泸州老窖談量價策略：成熟ブランドの価格体系は短期的な競合品の変動に左右されてはならない

近日、泸州老窖は投資家向け関係管理情報の開示公告を発表した。当中で明らかにしたところによれば、近年ますます多くの若年層の消費者が低度の白酒の飲用を好むようになっており、低度化は中国の白酒発展のトレンドの一つである。私たちは、より多くの白酒企業が低度製品の研究開発と市場拡大に参加し、共に業界の「シェアの大きいケーキ」を育てていくことを望んでいる。

早期に低度酒領域へ布石を打ち、深く取り組んでいるトップ企業として、当社の中核的な優位性は主に三点に集約される。第一に、厚みのある技術的な防波堤（モート）を構築しており、長期にわたる技術蓄積により、低度酒の品質・口当たりにおける中核的なブレークスルーを実現している。第二に、伝統的な「単一穀物」の醸造工程を堅持しており、口当たりがより澄み、まろやかで、製品品質の安定性は市場による検証を長く経て確かなものとなっており、差別化された競争の壁を形成している。第三に、市場での検証が十分であり、**低度製品は華北、華東、西南などの主要地域およびより多くの新興市場において、認知度が継続的に高まっており、**消費者が当社の低度製品を好むことを十分に裏づけている。

当社は、若年層の「自己を満たす」型の消費および感情的価値のニーズの特性に基づき、製品イノベーションを中核に、場面適合を担い手とし、感情の共鳴を結び目として、低度製品の全国展開を着実に推進し、低度酒のレースにおいて継続的に先導している。

量・価格戦略に触れて公告は、国窖1573のブランド・ポジショニングは、当社がブランドの長期的価値に立脚し、市場の法則に基づいて行った戦略的選択であり、核心となるロジックは次のとおりだとしている。 第一に、歴史的経験が戦略的な強い意志を支える。当社の発展経験から見ると、**成熟ブランドの価格体系は、競合の短期的な変動によって揺れ動いてはならない。**とりわけ高級ブランドは、ブランドの長期的な生命力を守るために戦略的な確固たる姿勢を維持する必要がある。

第二に、ブランド価値とユーザーのニーズが価格ロジックを決める。白酒の中核的な消費者層は、ブランドとしてのアイデンティティの一致と、価値の安定性を重視する。国窖1573は生産能力が限られており、品質が優れており、今回の業界調整の局面においても価格帯が安定しているが、これはブランド・ポジショニングと市場の見通しに合致した合理的な表れである。

第三に、差別化による対応であり、単なる「価格維持」ではない。当社は、サービス品質の向上や消費体験の最適化などを通じて、ユーザーにより多くの付加価値を生み出し、市場の変化に対応する必要がある。当社は引き続きブランド・ポジショニングを堅持し、ブランド価値のアウトプットとユーザー向けサービスの高度化を強化し、長期主義の視点から国窖1573のブランド資産を守り抜いていく。

（企業公告）

（編集：林辰）

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