アトゥオグループの2025年の売上高は97.90億元で、新たな3か年戦略を発表し、ユーザーとのつながりを深める

北京時間3月17日、Atour Group（NASDAQ:ATAT）は2025年通期および第4四半期の財務報告を発表しました。報告によると、Atourは通年で売上高97.90億元（人民元、以下同じ）を計上し、前年同期比35.1%増となりました。調整後純利益は17.53億元で、前年同期比34.2%増です。調整後EBITDAは24.81億元で、前年同期比40.0%増でした。このうち、第4四半期の業績は堅調な成長を維持し、売上高は27.88億元で前年同期比33.8%増となりました。調整後純利益は4.93億元で、前年同期比48.0%増です。調整後EBITDAは7.12億元で、前年同期比60.9%増でした。2025年、Atourの株主還元総額は1.5億米ドルを超えました。

2025年、Atourは「中国体験、2000の好店（Two Thousand Good Stores）」という戦略目標を見事に完了しました。年末時点で、グループの運営ホテル数は2,015軒で前年同期比24.5%増です。小売は力強い成長トレンドを継続し、通年売上は36.7億元で前年同期比67%増となりました。同時にAtourは2026年の売上ガイダンスを発表し、通年売上は前年同期比20%〜24%増と見込んでいます。

ホテル事業の規模と品質を両立し、多ブランドのマトリクスが防波堤を構築

2025年度、Atourのホテル事業は、規模の飛躍を実現しつつ、堅実な運営品質を維持しました。2025年通年で、新規に営業を開始したホテルは488軒です。第4四半期末までに、パイプライン内の準備案件数は779軒であり、今後の継続的で健全な拡大の基盤を築きました。主要な運営指標は粘り強さを示しており、第4四半期の平均販売可能客室収益（RevPAR）は335.7元で、2024年同期の99.6%まで回復し、回復度は四半期ごとに改善する傾向を示しました。コアとなる自社チャネルは堅調に推移し、第4四半期の中央予約システム（CRS）チャネルの販売延べ泊数の占有率は62.9%で、そのうち企業契約販売の延べ泊数の占有率は20.8%でした。

在中高価格帯市場では、Atourの最新プロダクト「Atour 3.6」がそのハードウェアとサービス面で市場の評価を継続的に獲得しており、第4四半期には、Atour 3.6の稼働ホテルのRevPARが380元を超えました。2026年初めに「Atour 4.0」プロダクトは独立ブランド「Atour見野（Atour See The Wild）」へとアップグレードされ、ビジネス出張とバケーションの雰囲気を融合した差別化されたブランドポジショニングが市場から高い評価を得ました。2025年通年では、稼働ホテルのRevPARが430元を超えています。現時点で、Atour見野は稼働ホテル55軒、パイプライン内の準備案件は50軒超です。AtourのホテルとAtour見野は共同で、Atourをより競争力のある中高価格帯のブランド・マトリクスとして構築しています。

在高端および中端市場でも、Atourは重要な進展を遂げました。高端ブランド「Saroo Hotel」は、上海、深圳、広州の3都市3店舗の展開を完了しています。独自のデザイン美学とシーン体験により、第4四半期には稼働ホテルのRevPARが950元を突破しました。第4四半期に、SarooとEHLホテル経営管理学院は協力を締結し、双方は、世界的な表現力と東方の価値を兼ね備えたハイエンド宿泊サービス体制を共同で構築することに注力し、ブランドの長期的な発展をより良く後押しします。

ミドルブランド「Light Residence Hotel（Qingju Hotel）」は、ハイライン級都市に焦点を当て、製品の磨き込みとブランド構築を継続しています。2025年末までに、Light Residence 3シリーズの稼働ホテル数は160軒を超えました。さらに、運営上の粘り強さも示しており、第4四半期のLight Residence 3シリーズのホテルRevPARの回復度は前年同期比110%超、通年のRevPAR回復度は前年同期比100%超となっています。

小売事業の成長モメンタムは強力に、エコシステムの連携を強化しユーザーとのつながりを深める

Atourの小売事業は2025年も力強い成長を継続し、通年売上は36.7億元で前年同期比67%増、グループ総売上に占める比率は約4割に近づいています。

報告期間中、Atourは製品イノベーションとカテゴリ拡張を継続的に推進し、製品の基準を確立するための「深睡（ディープスリープ）スタンダード」を発表し、サプライチェーン能力のアップグレードを促しました。堅実な製品力とブランドの影響力により、Atour Star Planetは主要な第三者プラットフォームの寝具用品カテゴリでトップクラスの地位を維持し、中国の睡眠市場におけるリーディングポジションを徐々に強固にし、ユーザーの睡眠製品の第一選択ブランドとなっています。

カテゴリ別に見ると、枕カテゴリの市場優位性は絶えず強化され、主要な第三者プラットフォームのカテゴリランキングで継続的に首位を走っています。「深睡枕Pro」シリーズは発売以来の累計販売数が1,000万個を突破しました。布団カテゴリも力強い成長を実現し、通年GMVは前年同期比90%超の増加となりました。さらに、ベッドパッド、パジャマなどの新カテゴリも前向きな市場反応を得ており、Atourの睡眠エコシステムの継続的な改善を後押ししています。

1億人超の会員体系は、Atourのエコシステム連携の礎です。2025年末時点で、登録会員数は1.12億人に達し、前年同期比25%超です。2026年初めにAtourはStarbucks Chinaと共同会員プランを開始し、複数のシーンをカバーする生活サービスのエコシステムを構築しました。Atourは、今後は会員運営を深耕し、ユーザーの全ライフサイクルを軸に、ユーザーの日常生活に温かな寄り添いを提供できる会員エコシステムのブランドを作り、さらに多様なシーンを開拓し、より幅広い層とつながり、ユーザーとの間の感情的共鳴を深めていくと述べています。

Atourが「新たな3年戦略」を発表し、ブランド発展の新しい空間を継続的に拡張

2026年の新しいスタート地点に立ち、Atour Groupは新たな3年戦略——「中国体験、ブランド・リード（Brand Guiding）」を正式に発表しました。Atourはこれまでも体験を存在の基と考えており、今後も体験におけるリードする優位性を継続して固め、体験の提供上限を絶えず突破していきます。同時に、ブランドを発展の錨とし、生活方式ブランドグループを発展の方向性とすることで、ブランドがシーンと人々をつなぎ、ホテルと小売の協同を深化させ、ユーザーとのより深い次元の感情的共鳴を築き、ブランド発展の新しい空間を継続的に拡張していきます。

「百年Atour、温かな歩みを共にする」という長期ビジョンに牽引され、Atourは、長期的で持続可能な発展のための土台を固めるべく、組織能力とデジタル化の体系を継続的に強化し、変化の激しい市場環境の中で時間の周期を乗り越え、より高品質な成長を実現することに注力するとしています。