AIに問う · 属地化戦略は、ニューエネルギーの海外進出における貿易障壁という難題を解きほぐせるのか？> 界面新聞記者｜馬悦然 蒋習「いまはウィンドウ・オブ・オポチュニティ（好機の局面）です。世界的なエネルギー危機とエネルギー安全保障がもたらす市場需要が、私たちに歴史的な機会を与えてくれました。」3月24日、博鳌アジアフォーラム2026年年次総会の期間中、風力発電の完成機メーカー大手の明陽グループの創業者であり取締役会議長の張伝衛が、界面新聞の独占インタビューでそう述べた。海南での行程を終えた後、張伝衛は今度はエチオピアへ再び赴き、現地で一連のプロジェクトを実装することについて協議する。また、現地で産業クラスターの建設も計画している。翌月、張伝衛はさらにヨーロッパ行程も組んでいる。張伝衛は界面新聞記者に対し、昨年、彼は世界を32万キロ飛び、国際的な遠征を143回実施したと語った。明陽の海外市場開拓は成果が目覚ましく、さらに、市場志向のグローバル事業展開を確立した。**ヨーロッパは、張伝衛が今回のインタビューで挙げた高頻度のキーワード**だ。同氏によると、数日前の中国発展ハイレベル・フォーラム2026年年次総会の期間中、彼は複数の欧州の世界的な500社企業の経営トップに会い、中国の深海向け風力発電技術とその優位性をヨーロッパへ持ち込みたいと考えているという。張伝衛は、エネルギーは、計算（算力）センターの構築スピード、効率、コストを左右する決定的な要因になっていると考えている。欧州や米国などでは、風力・太陽光＋蓄エネのモデルに加えてガスタービンを組み合わせれば、計算（算力）センターのエネルギー問題を解決できる。したがって、今後の市場において中国のニューエネルギー技術・設備およびソリューションへの需要は非常に強いものになるだろう。同氏はまた、**たとえここ2年、欧米が関税、反ダンピング、反補助金調査などの手段を講じても、中国が輸出する太陽光、風力発電、蓄エネ設備は、それでもなお幾何級数的な増加を実現しており、市場という力は止められないのだ**と指摘した。「私に3年時間をください。洋上風力発電の価格を40％引き下げ、電力料金を1元/度、さらにはそれ以下にできます。」張伝衛は、そう英国政府の高官に伝えたという。しかしその一方で、地政学と貿易の障壁は、中国企業が海外へ出ていくことに対し二重の圧力をかけている。張伝衛は、貿易障壁がニューエネルギー産業に与える影響は、政府と市場の2つのレベルに現れると考えている。現在、国際的なエネルギーの構図には大きな変化が生じている。エネルギー価格は高騰し、ニューエネルギーはもはや、過去のエネルギー転換や排出削減といった戦略的な問題にとどまらず、より重要なのはエネルギー安全保障と需要確保を解決することだ。「いまは、世界の資源、設備能力（生産能力）、市場、サプライチェーンがともに構築する時代です。」張伝衛は、企業の中核的な競争力は、資源の統合と産業エコシステム（産業の生態系）を構築する能力だと述べた。**「業界が直面する最大の課題は、新しい海外進出戦略を実行することです。」**張伝衛はそう語った。これまで業界で採られてきたモデルはこうだ。製品は中国で製造し、中国のサプライチェーン、労務（作業人員）および製造の生産能力を頼りに、製品を世界へ送り出す。業界内では基本的に、展示会、広交会（中国輸出入商品交易会）や各種イベントを通じて大量の注文を集め、製品は輸出され、関税問題にも対応してきた。ところが、いまや構図は変わった。太陽光などの産業は、海外で属地（現地）で発展しなければならない。つまり、市場志向であり、属地化を支えとすることだ。例えば、東南アジア、中東、欧州、ラテンアメリカ、アフリカなどで工場を建設する。**そのため、中国企業はもはや単に「海外進出戦略」を行うだけでは足りず、本当のグローバル化戦略を構築する必要がある。張伝衛は、現在の企業の海外進出のペースは、属地化のスピードに左右されると考えている。**「誰が迅速に産業を現地に根付かせ、市場において有効な製品・技術・ソリューションの提供者になれるか。そうなれる者こそが勝者であり、それが自らの国際市場における立ち位置と構図を決める。**さらには、ブランドの重要性でさえも低下している**」と、張伝衛は判断している。同氏は、中国のニューエネルギーの海外進出では、20世紀の家電の時代の経験を参考にすべきだと提案する――単に輸入製品を入れるところから、生産ラインを導入し、徐々に国産の代替（内製）を形成していくのだ。いま、中国の発展モデルは東南アジア、ラテンアメリカ、さらにはアフリカなどの国々によっても模倣されており、彼らもまた現地化した生産ラインを構築する必要がある。張伝衛は、国内市場の需要によって産業の成長を牽引することは、各国が直面する共通の課題であり、すでに多くの国において明確な国家方針になっているとも述べた。工業化、インフラ整備、エネルギー・電力の高度化、そして都市化のプロセスを推進するなかで、各国は、持続可能な発展を実現するために、強固な現地の産業支援体制を構築する必要がある。**同氏の見解では、現時点で東南アジアのニューエネルギーの増分市場が最も現実的だ。**例えばベトナムでは、風力発電と太陽光の計画を絶えず調整している。フィリピンは数年停滞した後、関連プロジェクトを迅速に立ち上げた。東南アジア以外、特に中東では、サウジアラビア、アラブ首長国連邦などの地域でも、ギガワット級の風力発電所を推進している。同氏はあわせて、北アフリカ、南アフリカ、そしてハザクスタンを代表とする中アジア地域、ロマニア、セルビアなどを代表とする東欧諸国も、ニューエネルギーの発展に全力で取り組んでいると触れた。「この市場は大きい。しかも現在の中東情勢も、ニューエネルギーの発展を後押ししています。」張伝衛はそう述べた。同氏によれば、**明陽スマート（明陽智能）はまだ海外進出に成功した企業とは言えず、成長過程にあり、グローバル化戦略のなかで、より効率的に現地実装を進める段階にある**という。界面新聞が把握したところによると、国際事業をさらに拡大するため、明陽はグローバルな範囲で中東・アフリカ、アジア太平洋、欧州、アメリカの4つの中核拠点を設置した。中国は世界最大の風力発電設備の製造基地で、生産する風力発電設備（風力発電タービン）の台数は世界市場の3分の2以上を占めている。鋳鍛（鋳造・鍛造）部品および主要な重要部品の生産量は、世界市場の70％以上を占める。2025年に、中国の7社の風力発電完成機（タービン）製造企業はそれぞれ28の国へ風力発電設備を輸出した。しかし、この海外進出のスピードは、太陽光、リチウム電池、蓄エネなどのニューエネルギー製品には遠く及ばない。これらの製品と比べて、風力発電は大型の特殊設備だ。張伝衛は例として、**例えばアフリカで風力発電プロジェクトを実施する場合、揚重（吊り上げ）や設備輸送が難しいだけでなく、施工設備も追いつかず、さらには関連する技術標準すらないことがある。するとプロジェクトの期間は長くなり、コストは簡単に引き上がってしまう。**同時に、風力発電には適切な風況（風資源）が必要で、これらは風力発電に付随する基礎工事、送電・輸送、施工、そしてその後の運用管理サービスなど、多くの要求をもたらす。張伝衛は、風力発電業界は将来、人工知能、ロボット、ドローン（無人機）、無人船などの技術によって能力を高める（活用によって推進する）必要があると述べた。
対話 明陽グループ董事長 張傳衛：一年で143か国を訪問、新たな海外展開は現地化に依存 | 博鳌アジアフォーラム
AIに問う · 属地化戦略は、ニューエネルギーの海外進出における貿易障壁という難題を解きほぐせるのか？
「いまはウィンドウ・オブ・オポチュニティ（好機の局面）です。世界的なエネルギー危機とエネルギー安全保障がもたらす市場需要が、私たちに歴史的な機会を与えてくれました。」
3月24日、博鳌アジアフォーラム2026年年次総会の期間中、風力発電の完成機メーカー大手の明陽グループの創業者であり取締役会議長の張伝衛が、界面新聞の独占インタビューでそう述べた。
海南での行程を終えた後、張伝衛は今度はエチオピアへ再び赴き、現地で一連のプロジェクトを実装することについて協議する。また、現地で産業クラスターの建設も計画している。翌月、張伝衛はさらにヨーロッパ行程も組んでいる。
張伝衛は界面新聞記者に対し、昨年、彼は世界を32万キロ飛び、国際的な遠征を143回実施したと語った。明陽の海外市場開拓は成果が目覚ましく、さらに、市場志向のグローバル事業展開を確立した。
ヨーロッパは、張伝衛が今回のインタビューで挙げた高頻度のキーワードだ。同氏によると、数日前の中国発展ハイレベル・フォーラム2026年年次総会の期間中、彼は複数の欧州の世界的な500社企業の経営トップに会い、中国の深海向け風力発電技術とその優位性をヨーロッパへ持ち込みたいと考えているという。
張伝衛は、エネルギーは、計算（算力）センターの構築スピード、効率、コストを左右する決定的な要因になっていると考えている。欧州や米国などでは、風力・太陽光＋蓄エネのモデルに加えてガスタービンを組み合わせれば、計算（算力）センターのエネルギー問題を解決できる。したがって、今後の市場において中国のニューエネルギー技術・設備およびソリューションへの需要は非常に強いものになるだろう。
同氏はまた、たとえここ2年、欧米が関税、反ダンピング、反補助金調査などの手段を講じても、中国が輸出する太陽光、風力発電、蓄エネ設備は、それでもなお幾何級数的な増加を実現しており、市場という力は止められないのだと指摘した。
「私に3年時間をください。洋上風力発電の価格を40％引き下げ、電力料金を1元/度、さらにはそれ以下にできます。」張伝衛は、そう英国政府の高官に伝えたという。
しかしその一方で、地政学と貿易の障壁は、中国企業が海外へ出ていくことに対し二重の圧力をかけている。
張伝衛は、貿易障壁がニューエネルギー産業に与える影響は、政府と市場の2つのレベルに現れると考えている。現在、国際的なエネルギーの構図には大きな変化が生じている。エネルギー価格は高騰し、ニューエネルギーはもはや、過去のエネルギー転換や排出削減といった戦略的な問題にとどまらず、より重要なのはエネルギー安全保障と需要確保を解決することだ。
「いまは、世界の資源、設備能力（生産能力）、市場、サプライチェーンがともに構築する時代です。」張伝衛は、企業の中核的な競争力は、資源の統合と産業エコシステム（産業の生態系）を構築する能力だと述べた。
**「業界が直面する最大の課題は、新しい海外進出戦略を実行することです。」**張伝衛はそう語った。これまで業界で採られてきたモデルはこうだ。製品は中国で製造し、中国のサプライチェーン、労務（作業人員）および製造の生産能力を頼りに、製品を世界へ送り出す。業界内では基本的に、展示会、広交会（中国輸出入商品交易会）や各種イベントを通じて大量の注文を集め、製品は輸出され、関税問題にも対応してきた。
ところが、いまや構図は変わった。太陽光などの産業は、海外で属地（現地）で発展しなければならない。つまり、市場志向であり、属地化を支えとすることだ。例えば、東南アジア、中東、欧州、ラテンアメリカ、アフリカなどで工場を建設する。
そのため、中国企業はもはや単に「海外進出戦略」を行うだけでは足りず、本当のグローバル化戦略を構築する必要がある。張伝衛は、現在の企業の海外進出のペースは、属地化のスピードに左右されると考えている。
「誰が迅速に産業を現地に根付かせ、市場において有効な製品・技術・ソリューションの提供者になれるか。そうなれる者こそが勝者であり、それが自らの国際市場における立ち位置と構図を決める。さらには、ブランドの重要性でさえも低下している」と、張伝衛は判断している。
同氏は、中国のニューエネルギーの海外進出では、20世紀の家電の時代の経験を参考にすべきだと提案する――単に輸入製品を入れるところから、生産ラインを導入し、徐々に国産の代替（内製）を形成していくのだ。いま、中国の発展モデルは東南アジア、ラテンアメリカ、さらにはアフリカなどの国々によっても模倣されており、彼らもまた現地化した生産ラインを構築する必要がある。
張伝衛は、国内市場の需要によって産業の成長を牽引することは、各国が直面する共通の課題であり、すでに多くの国において明確な国家方針になっているとも述べた。工業化、インフラ整備、エネルギー・電力の高度化、そして都市化のプロセスを推進するなかで、各国は、持続可能な発展を実現するために、強固な現地の産業支援体制を構築する必要がある。
**同氏の見解では、現時点で東南アジアのニューエネルギーの増分市場が最も現実的だ。**例えばベトナムでは、風力発電と太陽光の計画を絶えず調整している。フィリピンは数年停滞した後、関連プロジェクトを迅速に立ち上げた。
東南アジア以外、特に中東では、サウジアラビア、アラブ首長国連邦などの地域でも、ギガワット級の風力発電所を推進している。同氏はあわせて、北アフリカ、南アフリカ、そしてハザクスタンを代表とする中アジア地域、ロマニア、セルビアなどを代表とする東欧諸国も、ニューエネルギーの発展に全力で取り組んでいると触れた。
「この市場は大きい。しかも現在の中東情勢も、ニューエネルギーの発展を後押ししています。」張伝衛はそう述べた。
同氏によれば、明陽スマート（明陽智能）はまだ海外進出に成功した企業とは言えず、成長過程にあり、グローバル化戦略のなかで、より効率的に現地実装を進める段階にあるという。
界面新聞が把握したところによると、国際事業をさらに拡大するため、明陽はグローバルな範囲で中東・アフリカ、アジア太平洋、欧州、アメリカの4つの中核拠点を設置した。
中国は世界最大の風力発電設備の製造基地で、生産する風力発電設備（風力発電タービン）の台数は世界市場の3分の2以上を占めている。鋳鍛（鋳造・鍛造）部品および主要な重要部品の生産量は、世界市場の70％以上を占める。
2025年に、中国の7社の風力発電完成機（タービン）製造企業はそれぞれ28の国へ風力発電設備を輸出した。しかし、この海外進出のスピードは、太陽光、リチウム電池、蓄エネなどのニューエネルギー製品には遠く及ばない。
これらの製品と比べて、風力発電は大型の特殊設備だ。張伝衛は例として、例えばアフリカで風力発電プロジェクトを実施する場合、揚重（吊り上げ）や設備輸送が難しいだけでなく、施工設備も追いつかず、さらには関連する技術標準すらないことがある。するとプロジェクトの期間は長くなり、コストは簡単に引き上がってしまう。
同時に、風力発電には適切な風況（風資源）が必要で、これらは風力発電に付随する基礎工事、送電・輸送、施工、そしてその後の運用管理サービスなど、多くの要求をもたらす。張伝衛は、風力発電業界は将来、人工知能、ロボット、ドローン（無人機）、無人船などの技術によって能力を高める（活用によって推進する）必要があると述べた。