なぜ、珍十五連盟計画は業界全体の注目を集めることができたのか、メーカー間の共赢関係を再構築する理由は何か？

AIに聞く・「珍十五」連合計画の三重収益メカニズムはどうやってチャネル商の利益を守るのか？

【制作｜中訪網】

【審査｜李晓燕】

3月18日、珍酒李渡グループの董事長・呉向東が個人として第9回の大型ライブ配信を行い、核心商品「珍十五・第5世代」とチャネル革新モデル「珍十五連合計画」を正式に発表した。この配信の全ネット視聴回数は1062万、いいねは360万、最高同時接続は35.5万。酒類業界が深く調整する局面で、「スーパー商品＋スーパー・モード＋スーパー・プロパゲーション」という組み合わせにより、トップの醤酒企業のしなやかさと変革力を示した。珍酒10年の沈澱による指標作であり、チャネル・エコシステムのアップグレード計画である今回の発表は、珍十五に新たな推進力を注ぐだけでなく、業界がチャネルの痛点を解き、長期のウィンウィンを構築するための参考となる実例を提供するものでもある。

珍十五は2016年に上場して以来、4度の反復（イテレーション）と10年にわたる市場検証を経て、すでに珍酒の第一の核心商品となり、累計販売量は3000万本超、売上高は100億元超。市場は全国をカバーし、貴州、湖南、河南、広東、山東などの醤酒の核心省で主流として一貫して上位に位置している。貴州市場のシェアは3位で、醤酒のセカンドミドル価格帯における指標商品だ。今回リリースされた第5世代では、酒の中身と外観で二方向にアップグレードを実現し、より高い品質、より強い識別性によって、100億元級商品の評判と勢いを受け止める。

酒体のアップグレードは8人の国家級白酒審査員が率い、上千回のテイスティングとブレンド調整を経て完成させた。製品は、3、4、5ラウンドにおける「大回酒」の比率を顕著に引き上げ、15年以上の珍しい古酒の調味をより多く加えることで、醤香の層の深さ、絹のように柔らかいまろやかさ、口当たりの調和性を全面的に最適化し、ビジネスでの宴席、家庭での集まり、ギフトなどの主流シーンのニーズにより合致する。外観はクラシックな天球ボトル型を継承し、釉薬の色を玄天棕にアップグレード。8つのクラシックな模様の革新的デザイン「珍宝纹」を融合させた。外箱は4面で透け感のあるPETの環境配慮素材を採用し、「見える価値」によって終端の識別性を強化。東洋美学と現代の消費者の美的審美眼の両方にかなう。統一小売の指導価格は588元/本、団体購買の指導価格は320元/本で、セカンドミドルの大衆ビジネス価格帯に正確にアンカーを打ち、コストパフォーマンスと価値感を兼ね備えている。

深いブランドの基盤とハードな生産能力が、品質アップグレードの裏付けだ。呉向東はライブ配信の中で珍酒50年のブランドの歩みを振り返り、さらに生産能力の配置も明かした。近年、累計で120億元を投じて増産・増強を実施し、2025年の醸造生産能力は4.5万トン、高品質のベース酒の貯蔵は15万トン。長期にわたり品質の安定と規模拡張を実現するための土台を築く。ライブ会場では、珍酒の核心工匠チームが製麹（せいきく）、醸造、ブレンド、品質管理をめぐって対話を行い、工程の透明化によって品質への自信を伝え、第5世代に対する消費者とチャネル商の信頼を強化した。

現在、白酒業界は深い調整期に入り、従来のチャネルは、飛び売り・乱売り、在庫の膨張、利益の薄まり、ECの低価格による衝撃など、多面的な圧力に直面している。メーカーと商流の関係、価格体系、収益モデルは早急に再構築が必要だ。こうした背景のもと、呉向東は「珍十五連合計画」を正式に打ち出した。「一つの家族でない者は同じ家には入らない」という協力理念をもとに、「製品の価格差＋毎月の分配＋上場企業の株式」という三重の収益メカニズムを構築。厳格な規則で市場を制御し、利益をパートナーに結び付け、長期にわたって配当（紅利）を共有することで、安定し持続可能なチャネル共勝のエコシステムを形成する。

この計画は「万商連盟」の成功経験をアップグレードしたものだ。2025年5月に打ち出された万商連盟は、すでに創富フォーラムを88回開催し、契約した連盟商のスーパーは4000社超。全国31省の280の都市をカバーし、大珍・珍酒の回収金（入金）を9億元超へと後押ししている。連盟モデルの実現可能性が検証された。珍十五連合計画は核心の大口単一商品に合わせて最適化しており、参入条件は明確で、収益がはっきりしており、管理も厳格だ。連盟商が約定販売量を達成すれば安定した価格差を享受でき、月次の分配によりキャッシュフローを保障し、基準達成者には上場企業の株式インセンティブが与えられる。真に「メーカーと商流が一体となり、長期で共勝する」を実現する。モデルは、厳格な価格統制、飛び売りの禁止、規範化された終端運営を鉄則とし、源流から価格体系を安定させ、チャネル利益を保護し、業界に長く存在してきた秩序の混乱という問題を緩和する。

製品戦略としては、珍酒李渡が「大珍＋珍十五」の二つの核心マトリクスを加速して構築している。業界のトップが採る「ハイエンド＋セカンドミドル」の組み合わせ戦略に照準を合わせ、異なる価格帯のニーズを精密にカバーする。短尺動画のライブ配信やAIプロパゲーションなどの新しいツールを活用し、董事長（会長）IPのライブ配信、全域コンテンツによる下地作り（種草）、オンラインとオフラインの連動によって、製品の話題量を素早く拡大し、的確なユーザーへの到達を実現し、規模とシェアの双方を押し上げる。本ライブ配信の「千万級」視聴データは、董事長IPの強い訴求力を示すだけでなく、新しいモデルと新製品が市場に与える魅力も裏付けている。

業界の視点から見ると、珍十五第5世代と連合計画の発表は、まさに「白酒の海外展開」と「国内構造調整」が並行する重要な節目にちょうど重なっている。トップの酒企業はこぞって、製品アップグレード、チャネル刷新、モデル革新で周期的な変動に対応しようとしている。珍酒李渡は、生産能力を基に、製品を核に、モデルを翼にして差別化による突破の道を歩む。ひとつには、ベース酒の貯蔵エネルギーと工程（工艺）の研究開発を継続的に強化し、醤酒品質の壁となる要素を固める。もうひとつには、連合計画でメーカーと商流の関係を再構築し、キャッシュフローの分配と株式インセンティブによってチャネルの粘着度（ロイヤルティ）を高め、業界に共通する痛点を解く。

客観的に見ると、業界の調整はまだ続いており、景況回復のテンポ、チャネルの実行効率、価格体系の安定性はいずれも試練に直面している。連合計画の規模化された着地（ローンチ）や全国展開の複製、長期収益の実現には、厳格な管理体系、効率的な運営サポート、継続的な市場投入が必要だ。同時に、セカンドミドルの競争は激しく、製品の販売動向（動销）、消費者育成、地域浸透には時間と資源の投入がなお求められる。短期の規模爆発と長期の堅実な発展のバランスを、前に進めながら同時に図る必要がある。

将来に向けて、珍酒李渡は明確な発展ルートを打ち出している。珍十五第5世代を核心単一商品とし、連合計画をチャネルの推進エンジンとし、50年のブランドと100億元級の生産能力を後ろ盾にして、セカンドミドルの醤酒市場に深く取り組み、製品のハイエンド化、チャネルのフラット化、メーカーと商流の一体化を推進する。第5世代製品が全面的に上市され、連合計画が素早く展開されるにつれて、珍酒は貴州の醤酒における第3位のポジションをさらに固め、全国市場でのシェアを引き上げ、業界の回復サイクルにおいて先行機会をつかむことが期待される。

今回の「千万級」ライブ配信の発表は、珍酒李渡の製品とモデルのアップグレードであるだけでなく、白酒業界が調整期において行う積極的な探索でもある。品質を基盤にし、モデル革新で推進し、エコシステムの共勝で結ぶことで、メーカーと商流の関係を単なる売買から長期のパートナーシップへと転換し、製品競争を価格勝負から価値競争へと切り替える。チャネル商にとっては、珍十五連合計画は参入障壁が低く、安定した収益と高い成長性を備えた協力の選択肢を提供する。消費者にとっては、第5世代の珍十五がより高い品質、より安定した価格、より良い体験をもたらす。業界にとっては、このモデルはチャネルの行き詰まりを解き、市場秩序を再構築するための再現可能な珍酒のソリューションとなる。

珍十五・第5世代の全面展開と珍十五連合計画の推進が進むにつれ、珍酒李渡は、長期志向で品質を貫き、革新の精神でチャネルを変革し、開かれた姿勢でパートナーとつながり、醤酒後半戦の競争の中で着実に前進し、中国の白酒の高品質な発展に新たな活力を注ぎ込む。