AIに聞く · SigenのAI技術はどのように家庭用蓄電の体験を最適化するのか？
1500人以上の肌の色がさまざまな「外国人」が南通・蘇錫通テクノロジー産業パークに押し寄せると、さすがに少しは圧倒される。これほどの規模の外国客が集中して訪れるのは、南通の歴史上初めてであり、中国の光・蓄電（太陽光発電と蓄電）業界でも記録的だ。
過去8か月で、Sigenのチームは飛ぶように駆け、投資・稼働開始までに南通スマートエネルギーセンターの13.6万平方メートルを建設し、生産を立ち上げた。光・蓄電業界で工場を建てて稼働させるスピードは業界最速の記録となった。世界50以上の国・地域の顧客がここに入り、近距離でSigenの生産ラインを体感するたび、誰もが驚かないではいられない——工場は「スマート」で「効率的」だ。21秒ごとに1台のインバーターがラインから下り、15秒ごとに1台の蓄電PACKがラインから下りる。
この瞬間は、Sigen新能源にとって栄誉の時であり、同時に新たなスタート地点でもある。「心を一つにして共に歩み、未来を創る新たな起点です。」Sigen新能源の董事長、許映童（きょ えいどう）氏が語る。
3年前、家庭用蓄電の巨大なビジネスチャンスを見て、許映童氏は20年以上勤めた華為を決然と退職し、Sigen新能源を創業した。創業当初の4人から現在1700人のチームへと、Sigenは急速に走り、家庭用蓄電業界の輝く「ダークホース」になった。
設立当初から、Sigen新能源はハイエンド・ブランドとして位置づけ、高い投資と重い研究開発を行い、主に欧米市場を狙った。3年の間に、Sigenは事業を80以上の国・地域へと拡大し、オーストラリアなど複数の市場でシェアは断トツで首位を奪取した。2025年には、同社の海外収益がさらに大幅に増加し、国際化の成果も際立っている。
海外の高利益市場を見据えた戦略的な選択により、Sigenは国内の価格競争をうまく回避できた。売上の伸び幅と利益水準は、業界内の同業他社を大きく上回っている。2025年の最初の3四半期までに、同社の売上高は56.41億元に達し、前年同期比で706%と急増した。純利益は18.9億元、純利益率は33.5%にまで達している。
Sigenの急速な成長は、資本の注目も引きつけた。同社はすでに6ラウンドの資金調達を完了しており、高瓴、鐘鼎資本、順豊系の産業ファンド、天堂硅谷、国核投資など、多数の著名な投資機関が相次いで出資している。最新ラウンドの投後評価額は41.7億元。3月9日、Sigenはさらに香港証券取引所（港交所）へ目論見書を提出し、すでに中国証券監督管理委員会による海外上場の届出も取得済みだ。
この創業の道のりを振り返って、許映童氏は多くの感慨を抱いている。創業の過程とは、一つひとつレンガを積み上げて家を建てるようなものだ。大変ではあるが、達成感に満ちている。特に、創業が社会的価値として見えたときにはなおさらだ。
「Sigenを創立したのは、素朴な願いからです。『良い製品と確かな技術で世界、社会を変え、エネルギーをよりクリーンにし、暮らしをより良くし、人類社会をより持続可能な未来へ導く』。今、私たちのこの初心は、よりいっそう明確で揺るぎないものになっています。」許映童氏が語る。
3月12日、Sigenの南通スマートエネルギーセンターの開業前夜に、許映童氏は華夏能源網など複数のメディアの取材を受け、Sigen新能源の発展戦略および光・蓄電業界のホットな課題について解説した。
戦略について：Sigenは創立当初からハイエンドに定め、品質と革新に集中
メディア：わずか3年の短期間で、Sigenは再生可能エネルギーの「ユニコーン」企業へと成長しました。Sigenは何をうまくやったのですか？
許映童：Sigenが再生可能エネルギー領域に入ったとき、市場にはすでに成熟した製品があり、多くの同業者は「似たような、低コストの製品を作るのはリスクが小さい」と考えていました。しかしSigenには明確な戦略的な位置づけがあります。最もハイエンドの市場を狙いにいくことが必須で、特に欧州、オーストラリア、アメリカなどの成熟市場です。
これらの市場で顧客が最も重視するのは、第一が品質、第二がイノベーションです。だから私たちは最初から品質とイノベーションを切り口にし、設計、研究開発、製造のどこであっても厳格に管理しています。
2022年末、Sigenは工場建設を開始しました。当時チームは10数人、20人ほどしかいませんでした。私たちの理念は、業界で最も良い工場をつくり、高い自動化レベルを備えることです。私たちは強い納品（デリバリー）能力と厳格な品質管理で、海外の顧客に会社への信頼を生み出し、あわせて中国製造への認知も強めます。
その後、欧州のディストリビューターが初めて数万ユーロの注文を出しました。試用として供給したところ、顧客の製品に対する評価は非常に高く、「長年で最も良い家庭用蓄電製品だ」といったフィードバックがありました。「家庭用蓄電の中のiPhoneの瞬間」という人もいました。いまでは、私たちは多くの海外市場でシェア首位を達成しています。
メディア：「iPhoneの瞬間」は印象的です。Sigenはどのようにして業界を先回りした革新でリードできたのですか？
許映童：私は、革新の核心は顧客の用途シナリオと課題を深く理解することにあると考えています。たとえば初代のSigenStor一体機では、インバーター、PCS、DC急速充電、BMS、EMSの「5-in-1」を実現しました。「5-in-1」を貫くのは、将来のトレンドに対する判断に基づいています。2022年時点では、蓄電市場は多くが分離型製品でした。一体機はコストが高く、柔軟性は制限されるようにも見えますが、私たちは蓄電の比率は必ずますます高くなると予測していました。プロジェクト開始時、蓄電需要は市場の30%程度かもしれません。しかし製品が上市される頃には、95%以上の市場が光・蓄電一体へ進化している——これは私たちの判断を裏づけています。
もう一つの革新は、設置業者の課題を解決した点です。2022年に欧州で蓄電が爆発的に伸びたとき、設置の工期は10か月先まで埋まることさえありました。設置が遅い主な理由の一つは、既存ソフトのアップグレードが485通信を採用しており、現場でのアップグレードは時間がかかり、しかも失敗しやすかったことです。Sigenは当時、挑戦状を突きつけました。「5分以内にアップグレードして系統連系できるのか？」そのために私たちは大きな代償を払い、通信アーキテクチャを徹底的に作り直し、データ取得（数采）も削除しました。最終的にアップグレード時間を1分まで短縮しました。まさにこの設置効率の極限最適化に、0ミリ秒の並列・連系切替や無停電（アイランド）切替などの技術を組み合わせたことで、製品は欧州市場で設置業者から高い評価を勝ち取りました。
メディア：Sigenは「AI in All」戦略を提起しています。現時点で、具体的にどのような実用化がありますか？AIは光・蓄電業界にどんな変革をもたらしますか？
許映童：再生可能エネルギー業界に入った時から、SigenはAIを製品に組み込み、業界内の複雑な課題をAIで解決したいと考えていました。アーキテクチャ設計においても、Sigenのシステムは最初から、いまの主要なAI企業のアーキテクチャと整合するようにしてあります。インバーターの計算リソース（算力）コストは、従来型インバーターより5〜10倍高いのです。ただ、3〜5年後にはAIの進化によって、無料アップグレードが実現できるはずです。
現在、SigenのAI活用は主に3つの方向性をカバーしています。AIのディスパッチ（配分）戦略、補助的な安全、そして各人に寄り添い、記憶する運用支援アシスタントです。
家庭用製品の未来は、必ず統合型ソリューションになります。最も核心となるのは、個々のデバイスを本当に一つの家庭エネルギーシステムとしてつなぐ方法です。これには「大脳」が必要であり、クラウドプラットフォームとやり取りでき、ユーザーの習慣も学習し、ユーザーがエネルギーコストを節約できるよう支援し、安全性、スマート性などの総合的な体験を高めます。AIによってそれが現実になります。
私たちには変わらない原則があります——すべてのシステムは、スマート化とソフトウェア能力を中核に据えます。理論上、どんなデバイスのノードでもシステム制御に参加できます。システム全体は高速通信ネットワークで接続され、自律的な自己組織化能力を備えています。もしあるノードが故障しても、システムは自動的に再編して、動作を続けられます。これが私たちの重要な技術的な壁です。ハード製品は業界で比較的まねされやすいかもしれませんが、ソフトウェアシステムとアーキテクチャ能力こそが、より複製しにくい部分です。
業界について：家庭用蓄電企業の生存は、最終的にブランド・製品・体験に頼る
メディア：最近、中東でイラン戦争が起き、世界のエネルギー市場が深刻に攪乱されています。Sigenの海外事業には影響がありますか？地政学的危機のもとで、Sigenは海外の全体的な事業配置をどのように調整しますか？
許映童：今回の中東の衝突について、欧州市場への影響は比較的大きく出る可能性があると私たちは見ています。こうした地政学的事件が起きると、通常はエネルギー価格が上がる方向に動きます。たとえば電力価格や燃料価格にも影響が出ます。短期的に解消されなければ、欧州の多くの国でエネルギーコストの圧力が明確に増し、新エネルギーや蓄電の市場需要を刺激するでしょう。
よりマクロな観点から言えば、この種の出来事は、より多くの国が新エネルギーに対する政策支援をさらに強化することを後押しすることが多いです。
多くの欧州諸国では、家庭の電気代はそもそも高めです。政府が政策補助を出せば、ユーザーが負担するコストははっきり下がります。家庭用蓄電を設置すれば、電気代の支出を大幅に削減でき、場合によっては電気代そのものをほぼ免除することも可能です。企業の観点からすると、こうした状況はもちろん「良いこと」とは言えませんが、短期的には確かに新エネルギー・蓄電の導入需要を押し上げます。
中東市場については、大型の地上発電所と大型の蓄電プロジェクトが中心です。現時点では、私たちはまだ本当に大規模に事業を展開できていません。現地では少数のチームが事前の開拓を行っているだけです。最近は情勢の変化で、いくつかの事業推進のタイミングに一定の影響が出る可能性があります。
メディア：現在ヨーロッパは域内製造を推進しており、アメリカも貿易の障壁をしばしば引き上げています。Sigenは海外に生産拠点を作る計画がありますか？
許映童：海外での製造配置については、私たちはずっと真剣に検討しており、いくつかの地域で候補地の選定や比較も行ってきました。ただいまの状況は、中国・欧州・アメリカの間で多くの産業政策がまだ変動しているということです。企業にとって現実的な課題は、「追いつきすぎない」ことです。政策が不安定な時期に性急に投資すれば、リスクはかなり大きくなります。
たとえば、アメリカが以前に出した《Inflation Reduction Act》や、それに関連する産業政策は、時期によって内容がかなり異なります。企業がある特定の段階の政策に完全に合わせて投資してしまうと、後で政策の方向性が変わった場合、大きな不確実性に直面する恐れがあります。だから私たちは、今は政策の変化を継続的に追いながら、柔軟性も維持することが中心です。
産業基盤という観点では、中国の新エネルギー製造における優位性は非常に明確です。製造コストであれ、完全な産業チェーンであれ、現時点の世界範囲では、完全に代替することは難しいです。大きな戦略の方向性として、中国は引き続き私たちの製造の中心です。もちろん、異なる市場の政策要件や法規制の環境に応じて、現地で生産や製造配置を行う可能性を評価することもします。もし私たちがある場所で工場を設けると決めたら、実行スピードは比較的速いでしょう。
メディア：蓄電業界の“価格での過当競争（内卷）”は非常に深刻で、価格競争はますます激しくなっています。こうした現象をどう見ていますか？蓄電企業はどうやって抜け出すべきでしょうか？
許映童：まず重要な点として、To CとTo Bの市場ロジックは実はまったく違うということを区別する必要があると思います。
To Cの市場なら、ブランド、品質、ユーザー体験が非常に重要な役割を果たします。実は欧米の消費市場でも同じです。たとえば人々は携帯電話を買うとき、テレビを買うとき、最も安い製品だけを見る人はほとんどいません。機能は似ているかもしれませんが、人々がより重視するのはブランド、体験、そして全体としての品質です。同じロジックが、家庭用蓄電市場にも存在します。
欧米市場では、顧客は一般に単純な競争方法——「製品はほぼ同じだが、私はあなたより安い」という方式に強く抵抗感があります。もし単に価格だけを競うなら、実はサプライチェーン全体が儲けにくいのです。メーカーも儲からないし、チャネルや設置業者も儲からない。
例を挙げましょう。もし機器を1500でしか売れず、設置費用が2500なら、全体の仕組みは非常に健全とは言えません。機器の価格が適正で、たとえば5000前後なら、産業チェーンの各段階はより持続可能になります。
つまり、To C市場で企業が長期的に生き残るには、最終的にはブランド、製品、そして体験に頼る必要があります。
しかしTo B市場はまったく違います。特に工場・商業施設向けの蓄電、そして大型地上蓄電プロジェクトでは、この領域は確実にもっと“揉まれる（内卷が激化する）”でしょう。特に中国市場では、集中購買や入札体系に入ると、多くのことが既定のルールに沿って動くため、価格競争が非常に激しくなります。
だから中国市場では、将来的に「市場規模は大きいが、企業の利益率（利益の余地）は高くない」という状況が起き得ます。ただし、だからといってイノベーションの余地がないわけではありません。今後の競争の鍵は、第一に品質を担保しながらコストを抑えること、第二にやはり技術と製品のイノベーションに頼ることです。
だからこそ私たちはずっと、自社で製造し、自社で調達し、産業チェーンを統合することを堅持してきました。また多くの主要なコア部品メーカーと協力し、製品アーキテクチャのレベルからいくつかの重要な部品を再定義しています。たとえば、あるシステムの部品点数は半分にできるかもしれません。従来は2000個の部品が必要だったのが、将来的には1000個で済むようになる、ということです。このコスト削減は、単にサプライヤーの値段を押し下げることで実現するのではなく、技術イノベーションによって達成されます。
だから私は、今後の蓄電業界も同じロジックになると思います。企業が継続的に革新しなければ、製品は最終的にコモディティ化して、最後は価格勝負しかなくなります。袋小路を突破するには、技術革新と差別化の面で手を打つしかありません。そのうえで、顧客により高い価値を提供しながら、企業としての商業的なリターンも実現するのです。
著者の声明：個人的な見解であり、参考までに
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1500人以上の肌の色がさまざまな「外国人」が南通・蘇錫通テクノロジー産業パークに押し寄せると、さすがに少しは圧倒される。これほどの規模の外国客が集中して訪れるのは、南通の歴史上初めてであり、中国の光・蓄電（太陽光発電と蓄電）業界でも記録的だ。
過去8か月で、Sigenのチームは飛ぶように駆け、投資・稼働開始までに南通スマートエネルギーセンターの13.6万平方メートルを建設し、生産を立ち上げた。光・蓄電業界で工場を建てて稼働させるスピードは業界最速の記録となった。世界50以上の国・地域の顧客がここに入り、近距離でSigenの生産ラインを体感するたび、誰もが驚かないではいられない——工場は「スマート」で「効率的」だ。21秒ごとに1台のインバーターがラインから下り、15秒ごとに1台の蓄電PACKがラインから下りる。
この瞬間は、Sigen新能源にとって栄誉の時であり、同時に新たなスタート地点でもある。「心を一つにして共に歩み、未来を創る新たな起点です。」Sigen新能源の董事長、許映童（きょ えいどう）氏が語る。
3年前、家庭用蓄電の巨大なビジネスチャンスを見て、許映童氏は20年以上勤めた華為を決然と退職し、Sigen新能源を創業した。創業当初の4人から現在1700人のチームへと、Sigenは急速に走り、家庭用蓄電業界の輝く「ダークホース」になった。
設立当初から、Sigen新能源はハイエンド・ブランドとして位置づけ、高い投資と重い研究開発を行い、主に欧米市場を狙った。3年の間に、Sigenは事業を80以上の国・地域へと拡大し、オーストラリアなど複数の市場でシェアは断トツで首位を奪取した。2025年には、同社の海外収益がさらに大幅に増加し、国際化の成果も際立っている。
海外の高利益市場を見据えた戦略的な選択により、Sigenは国内の価格競争をうまく回避できた。売上の伸び幅と利益水準は、業界内の同業他社を大きく上回っている。2025年の最初の3四半期までに、同社の売上高は56.41億元に達し、前年同期比で706%と急増した。純利益は18.9億元、純利益率は33.5%にまで達している。
Sigenの急速な成長は、資本の注目も引きつけた。同社はすでに6ラウンドの資金調達を完了しており、高瓴、鐘鼎資本、順豊系の産業ファンド、天堂硅谷、国核投資など、多数の著名な投資機関が相次いで出資している。最新ラウンドの投後評価額は41.7億元。3月9日、Sigenはさらに香港証券取引所（港交所）へ目論見書を提出し、すでに中国証券監督管理委員会による海外上場の届出も取得済みだ。
この創業の道のりを振り返って、許映童氏は多くの感慨を抱いている。創業の過程とは、一つひとつレンガを積み上げて家を建てるようなものだ。大変ではあるが、達成感に満ちている。特に、創業が社会的価値として見えたときにはなおさらだ。
「Sigenを創立したのは、素朴な願いからです。『良い製品と確かな技術で世界、社会を変え、エネルギーをよりクリーンにし、暮らしをより良くし、人類社会をより持続可能な未来へ導く』。今、私たちのこの初心は、よりいっそう明確で揺るぎないものになっています。」許映童氏が語る。
3月12日、Sigenの南通スマートエネルギーセンターの開業前夜に、許映童氏は華夏能源網など複数のメディアの取材を受け、Sigen新能源の発展戦略および光・蓄電業界のホットな課題について解説した。
戦略について：Sigenは創立当初からハイエンドに定め、品質と革新に集中
メディア：わずか3年の短期間で、Sigenは再生可能エネルギーの「ユニコーン」企業へと成長しました。Sigenは何をうまくやったのですか？
許映童：Sigenが再生可能エネルギー領域に入ったとき、市場にはすでに成熟した製品があり、多くの同業者は「似たような、低コストの製品を作るのはリスクが小さい」と考えていました。しかしSigenには明確な戦略的な位置づけがあります。最もハイエンドの市場を狙いにいくことが必須で、特に欧州、オーストラリア、アメリカなどの成熟市場です。
これらの市場で顧客が最も重視するのは、第一が品質、第二がイノベーションです。だから私たちは最初から品質とイノベーションを切り口にし、設計、研究開発、製造のどこであっても厳格に管理しています。
2022年末、Sigenは工場建設を開始しました。当時チームは10数人、20人ほどしかいませんでした。私たちの理念は、業界で最も良い工場をつくり、高い自動化レベルを備えることです。私たちは強い納品（デリバリー）能力と厳格な品質管理で、海外の顧客に会社への信頼を生み出し、あわせて中国製造への認知も強めます。
その後、欧州のディストリビューターが初めて数万ユーロの注文を出しました。試用として供給したところ、顧客の製品に対する評価は非常に高く、「長年で最も良い家庭用蓄電製品だ」といったフィードバックがありました。「家庭用蓄電の中のiPhoneの瞬間」という人もいました。いまでは、私たちは多くの海外市場でシェア首位を達成しています。
メディア：「iPhoneの瞬間」は印象的です。Sigenはどのようにして業界を先回りした革新でリードできたのですか？
許映童：私は、革新の核心は顧客の用途シナリオと課題を深く理解することにあると考えています。たとえば初代のSigenStor一体機では、インバーター、PCS、DC急速充電、BMS、EMSの「5-in-1」を実現しました。「5-in-1」を貫くのは、将来のトレンドに対する判断に基づいています。2022年時点では、蓄電市場は多くが分離型製品でした。一体機はコストが高く、柔軟性は制限されるようにも見えますが、私たちは蓄電の比率は必ずますます高くなると予測していました。プロジェクト開始時、蓄電需要は市場の30%程度かもしれません。しかし製品が上市される頃には、95%以上の市場が光・蓄電一体へ進化している——これは私たちの判断を裏づけています。
もう一つの革新は、設置業者の課題を解決した点です。2022年に欧州で蓄電が爆発的に伸びたとき、設置の工期は10か月先まで埋まることさえありました。設置が遅い主な理由の一つは、既存ソフトのアップグレードが485通信を採用しており、現場でのアップグレードは時間がかかり、しかも失敗しやすかったことです。Sigenは当時、挑戦状を突きつけました。「5分以内にアップグレードして系統連系できるのか？」そのために私たちは大きな代償を払い、通信アーキテクチャを徹底的に作り直し、データ取得（数采）も削除しました。最終的にアップグレード時間を1分まで短縮しました。まさにこの設置効率の極限最適化に、0ミリ秒の並列・連系切替や無停電（アイランド）切替などの技術を組み合わせたことで、製品は欧州市場で設置業者から高い評価を勝ち取りました。
メディア：Sigenは「AI in All」戦略を提起しています。現時点で、具体的にどのような実用化がありますか？AIは光・蓄電業界にどんな変革をもたらしますか？
許映童：再生可能エネルギー業界に入った時から、SigenはAIを製品に組み込み、業界内の複雑な課題をAIで解決したいと考えていました。アーキテクチャ設計においても、Sigenのシステムは最初から、いまの主要なAI企業のアーキテクチャと整合するようにしてあります。インバーターの計算リソース（算力）コストは、従来型インバーターより5〜10倍高いのです。ただ、3〜5年後にはAIの進化によって、無料アップグレードが実現できるはずです。
現在、SigenのAI活用は主に3つの方向性をカバーしています。AIのディスパッチ（配分）戦略、補助的な安全、そして各人に寄り添い、記憶する運用支援アシスタントです。
家庭用製品の未来は、必ず統合型ソリューションになります。最も核心となるのは、個々のデバイスを本当に一つの家庭エネルギーシステムとしてつなぐ方法です。これには「大脳」が必要であり、クラウドプラットフォームとやり取りでき、ユーザーの習慣も学習し、ユーザーがエネルギーコストを節約できるよう支援し、安全性、スマート性などの総合的な体験を高めます。AIによってそれが現実になります。
私たちには変わらない原則があります——すべてのシステムは、スマート化とソフトウェア能力を中核に据えます。理論上、どんなデバイスのノードでもシステム制御に参加できます。システム全体は高速通信ネットワークで接続され、自律的な自己組織化能力を備えています。もしあるノードが故障しても、システムは自動的に再編して、動作を続けられます。これが私たちの重要な技術的な壁です。ハード製品は業界で比較的まねされやすいかもしれませんが、ソフトウェアシステムとアーキテクチャ能力こそが、より複製しにくい部分です。
業界について：家庭用蓄電企業の生存は、最終的にブランド・製品・体験に頼る
メディア：最近、中東でイラン戦争が起き、世界のエネルギー市場が深刻に攪乱されています。Sigenの海外事業には影響がありますか？地政学的危機のもとで、Sigenは海外の全体的な事業配置をどのように調整しますか？
許映童：今回の中東の衝突について、欧州市場への影響は比較的大きく出る可能性があると私たちは見ています。こうした地政学的事件が起きると、通常はエネルギー価格が上がる方向に動きます。たとえば電力価格や燃料価格にも影響が出ます。短期的に解消されなければ、欧州の多くの国でエネルギーコストの圧力が明確に増し、新エネルギーや蓄電の市場需要を刺激するでしょう。
よりマクロな観点から言えば、この種の出来事は、より多くの国が新エネルギーに対する政策支援をさらに強化することを後押しすることが多いです。
多くの欧州諸国では、家庭の電気代はそもそも高めです。政府が政策補助を出せば、ユーザーが負担するコストははっきり下がります。家庭用蓄電を設置すれば、電気代の支出を大幅に削減でき、場合によっては電気代そのものをほぼ免除することも可能です。企業の観点からすると、こうした状況はもちろん「良いこと」とは言えませんが、短期的には確かに新エネルギー・蓄電の導入需要を押し上げます。
中東市場については、大型の地上発電所と大型の蓄電プロジェクトが中心です。現時点では、私たちはまだ本当に大規模に事業を展開できていません。現地では少数のチームが事前の開拓を行っているだけです。最近は情勢の変化で、いくつかの事業推進のタイミングに一定の影響が出る可能性があります。
メディア：現在ヨーロッパは域内製造を推進しており、アメリカも貿易の障壁をしばしば引き上げています。Sigenは海外に生産拠点を作る計画がありますか？
許映童：海外での製造配置については、私たちはずっと真剣に検討しており、いくつかの地域で候補地の選定や比較も行ってきました。ただいまの状況は、中国・欧州・アメリカの間で多くの産業政策がまだ変動しているということです。企業にとって現実的な課題は、「追いつきすぎない」ことです。政策が不安定な時期に性急に投資すれば、リスクはかなり大きくなります。
たとえば、アメリカが以前に出した《Inflation Reduction Act》や、それに関連する産業政策は、時期によって内容がかなり異なります。企業がある特定の段階の政策に完全に合わせて投資してしまうと、後で政策の方向性が変わった場合、大きな不確実性に直面する恐れがあります。だから私たちは、今は政策の変化を継続的に追いながら、柔軟性も維持することが中心です。
産業基盤という観点では、中国の新エネルギー製造における優位性は非常に明確です。製造コストであれ、完全な産業チェーンであれ、現時点の世界範囲では、完全に代替することは難しいです。大きな戦略の方向性として、中国は引き続き私たちの製造の中心です。もちろん、異なる市場の政策要件や法規制の環境に応じて、現地で生産や製造配置を行う可能性を評価することもします。もし私たちがある場所で工場を設けると決めたら、実行スピードは比較的速いでしょう。
メディア：蓄電業界の“価格での過当競争（内卷）”は非常に深刻で、価格競争はますます激しくなっています。こうした現象をどう見ていますか？蓄電企業はどうやって抜け出すべきでしょうか？
許映童：まず重要な点として、To CとTo Bの市場ロジックは実はまったく違うということを区別する必要があると思います。
To Cの市場なら、ブランド、品質、ユーザー体験が非常に重要な役割を果たします。実は欧米の消費市場でも同じです。たとえば人々は携帯電話を買うとき、テレビを買うとき、最も安い製品だけを見る人はほとんどいません。機能は似ているかもしれませんが、人々がより重視するのはブランド、体験、そして全体としての品質です。同じロジックが、家庭用蓄電市場にも存在します。
欧米市場では、顧客は一般に単純な競争方法——「製品はほぼ同じだが、私はあなたより安い」という方式に強く抵抗感があります。もし単に価格だけを競うなら、実はサプライチェーン全体が儲けにくいのです。メーカーも儲からないし、チャネルや設置業者も儲からない。
例を挙げましょう。もし機器を1500でしか売れず、設置費用が2500なら、全体の仕組みは非常に健全とは言えません。機器の価格が適正で、たとえば5000前後なら、産業チェーンの各段階はより持続可能になります。
つまり、To C市場で企業が長期的に生き残るには、最終的にはブランド、製品、そして体験に頼る必要があります。
しかしTo B市場はまったく違います。特に工場・商業施設向けの蓄電、そして大型地上蓄電プロジェクトでは、この領域は確実にもっと“揉まれる（内卷が激化する）”でしょう。特に中国市場では、集中購買や入札体系に入ると、多くのことが既定のルールに沿って動くため、価格競争が非常に激しくなります。
だから中国市場では、将来的に「市場規模は大きいが、企業の利益率（利益の余地）は高くない」という状況が起き得ます。ただし、だからといってイノベーションの余地がないわけではありません。今後の競争の鍵は、第一に品質を担保しながらコストを抑えること、第二にやはり技術と製品のイノベーションに頼ることです。
だからこそ私たちはずっと、自社で製造し、自社で調達し、産業チェーンを統合することを堅持してきました。また多くの主要なコア部品メーカーと協力し、製品アーキテクチャのレベルからいくつかの重要な部品を再定義しています。たとえば、あるシステムの部品点数は半分にできるかもしれません。従来は2000個の部品が必要だったのが、将来的には1000個で済むようになる、ということです。このコスト削減は、単にサプライヤーの値段を押し下げることで実現するのではなく、技術イノベーションによって達成されます。
だから私は、今後の蓄電業界も同じロジックになると思います。企業が継続的に革新しなければ、製品は最終的にコモディティ化して、最後は価格勝負しかなくなります。袋小路を突破するには、技術革新と差別化の面で手を打つしかありません。そのうえで、顧客により高い価値を提供しながら、企業としての商業的なリターンも実現するのです。
著者の声明：個人的な見解であり、参考までに