近日、銀行が相次いで公表した2025年の決算からは、昨年銀行が保険を代理販売して得た収益がかなり大きかったことがうかがえる。2025年末までに、中信銀行の保険代理販売業務の規模は245.72億元で、前年同期比24.69%増加した。平安銀行の個人保険の代理販売保険料規模は前年同期比35.3%増加した。同行が開示したところによると、昨年の資産運用手数料収入は50.61億元で前年同期比15.8%増、そのうち個人向け保険の代理販売収入は12.92億元で前年同期比53.3%増だった。毎日経済メディア・データベース 涂颖浩 撮影保険会社のデータからは、銀行が主要な保険機関を好んでいることが読み取れる。中国生命保険（チャイナ・ライフ）が昨年、銀保チャネルで獲得した総保険料は1108.74億元で、1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増加、新規保険料は585.06億元で前年同期比95.7%増加だった。複数の銀行や保険機関の年報をみると、配当（分紅）保険がより多く銀行の「商品棚」に並べられるにつれ、分紅保険の銀保チャネルでの販売量が非常に好調であることが分かる。業界関係者は、インフレではないものの市場金利の低下と、住民の満期再預けニーズに牽引されて、2026年の銀保業務の成長率は引き続き維持される見通しだと予想している。銀保が生命保険業務の成長を牽引する主な動力中国生命保険の年報が示すところによれば、昨年、銀保チャネルでは「報行合一」政策を実行し、チャネルのコスト管理と効率化を推進することで、保険料規模と新契約の価値（新規事業価値）を大幅に引き上げた。銀保の中核指標では、総保険料は1108.74億元で1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増。新規保険料は585.06億元で前年同期比95.7%増だった。初年度の分割払い保険料は264.78億元で前年同期比41.0%増、更新保険料（継続保険料）は523.68億元で前年同期比13.1%増。チャネル協業に関しては、昨年の提携銀行数は100社超で、新規の契約（出単）を行う店舗拠点は7.7万カ所で前年同期比25.9%増。そのうち「星評価」拠点の数は前年同期比49.1%増だった。さらに、銀保チャネルの顧客マネージャーは2.0万人で、1人当たりの生産性は前年同期比53.7%増だった。銀保チャネルは、陽光人寿の業務成長を牽引する主要な動力にもなっている。2025年、陽光人寿の銀保チャネルの保険料収入は674.6億元で前年同期比34.8%増、そのうち新規保険料は340.9億元で前年同期比69.0%増と大幅増だった。活動（アクティビティ）1人当たりの生産性は14.8万元で、高水準の生産性を継続的に維持している。これに対し、陽光人寿の個人保険（個人向け代理店）チャネルの保険料収入は259.76億元で前年同期比13.6%増。新規保険料は60.46億元で前年同期比7.6%減だった。2025年、アクシス生命保険（AIA）は中国本土市場で年間の新規事業価値が2%から12.4億米ドルへと増加した。新規事業価値に占める代理人の割合は85%で、新規事業価値の残り15%は銀行保険（バンカシュアランス）からもたらされた。アクシス生命保険は、この成長の勢いの中で、2026年の最初の2か月の新規事業価値は前年同期比で20%以上増加したと述べている。個人保険と銀保は、生命保険の販売における2つの主要チャネルである。2018年以降、個人保険は本格的な調整期に入った。保険会社は業務の圧力を和らげるために銀保チャネルに再び力を入れ、規模のある保険料を補完してきた。2020年以降は、増額終身保険が熱販売されることで銀保チャネルの分割払い保険料が伸び、さらにその価値率は一時払い商品（趸交）よりも高いことから、大手の保険会社は銀保チャネルの開拓に力を強めた。2023年8月に銀保チャネルの「報行合一」が推進されると、費用・コストが大幅に低下し、価値率が大きく改善した。加えて「1+3」拠点の制限（商業銀行の各拠点は、同一会計年度内に保険代理業務の提携を結べる保険会社が最大3社まで）が緩和され、主要各社はこぞって銀保チャネルを積極開拓し、銀保チャネルにおけるトップ層の市場占有率が継続的に高まっている。2026年の銀保チャネルの業務も引き続き高成長を維持する見通し注目すべきなのは、複数の保険会社が、配当保険を代表とするフローティング（変動）収益型商品の販売が伸びていると言及していることだ。中国生命保険のデータによると、配当保険の新規保険料に占める割合は、前年同期比で約15ポイント上昇した。陽光人寿のデータによると、昨年の新規の分割払い保険料のうち、変動収益型商品の割合は32.2%だった。配当保険はまた、銀行の「商品棚」をより充実させる。平安銀行は、昨年、同社が市場の流れに沿って複数の配当保険や高端医療保険商品を導入し、保険商品の「商品棚」の豊富さを継続的に高めたと述べている。中信銀行は、2025年に代理販売する保険商品の種類を継続的に豊富化し、層別・分類による運営を深化させ、高品質な提携保険会社と連動して、健康、老後、承継（資産の引き継ぎ）などのニーズをカバーする保障商品体系を構築した。さらに、場面（シーン）に応じたプロモーション活動と専門的なサービスにより、業務価値を高め、構造面で健全さを維持していくとしている。業界では、銀行が保険代理販売業務に力を入れる背景には、スプレッドが継続的に縮小しているという現状があると見られている。保険代理販売は中間業務収入を効果的に押し上げ、重要な利益成長の起点になる。平安銀行の例では、2025年の純金利スプレッド（NIM）は1.78%で、前年同期比0.09ポイント低下している。中信銀行の純金利スプレッドは1.63%で、前年同期比0.14ポイント低下した。今年、配当保険が銀行の「商品棚」で「C位」（中心位置）を占める見込みがある兆しもある。先日、毎日経済記者が複数の銀行店舗を訪問したところ、機関が配当保険の推進力を強めており、予定利率1.75%の配当保険が、現時点の銀保チャネルにおける主流商品になっていることが分かった。中信銀行は年報の中で、2026年の資産運用業務は生産能力（キャパシティ）の放出を加速し、資本市場、配当保険などの構造的な機会をつかむことで、お客さまに向けた特色ある専門的な資産配分の提案を行うと述べている。北京工商大学 中国保険研究院の副秘書長・宋占軍（ソン・チャンジュン）氏は、『毎日経済新聞』記者に対し、「現在、個人向け生命保険商品の予定利率は銀行の定期預金金利に比べて依然として優位性があるため、2026年の銀保チャネルも引き続き迅速な発展を維持するだろう」と述べた。国金証券のリサーチレポートでは、理財マネージャーが保険商品を販売する際に重視するのは、まず顧客の収益と保険会社のブランドであり、次に販売手数料、付帯される付加価値サービスなどだと示している。現状を踏まえると、投資能力の強い保険会社は販売の前段階で、より高い提示利率（＝顧客収益）を演示できるため、配当保険の販売における優位性はより強い。「今後、配当保険を主とする変動収益型商品は、近年銀保チャネルで主推されてきた、契約利益が明確な増額終身保険とは異なり、銀保チャネルで販売担当者に対して、商品の説明や顧客サービス能力についてより高い要求が突き付けられる。」宋占軍氏は、「2026年の銀保チャネルでは、潜在的な販売ミスリード（誤導）のリスクをこれまで以上に重視すべきだ」と強調している。
昨年、銀行の個人保険代理収入が50％を超える急増を見せた。今年も銀保チャネルは引き続き猛烈に伸び続ける見込みだ。
近日、銀行が相次いで公表した2025年の決算からは、昨年銀行が保険を代理販売して得た収益がかなり大きかったことがうかがえる。
2025年末までに、中信銀行の保険代理販売業務の規模は245.72億元で、前年同期比24.69%増加した。
平安銀行の個人保険の代理販売保険料規模は前年同期比35.3%増加した。同行が開示したところによると、昨年の資産運用手数料収入は50.61億元で前年同期比15.8%増、そのうち個人向け保険の代理販売収入は12.92億元で前年同期比53.3%増だった。
毎日経済メディア・データベース 涂颖浩 撮影
保険会社のデータからは、銀行が主要な保険機関を好んでいることが読み取れる。中国生命保険（チャイナ・ライフ）が昨年、銀保チャネルで獲得した総保険料は1108.74億元で、1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増加、新規保険料は585.06億元で前年同期比95.7%増加だった。
複数の銀行や保険機関の年報をみると、配当（分紅）保険がより多く銀行の「商品棚」に並べられるにつれ、分紅保険の銀保チャネルでの販売量が非常に好調であることが分かる。
業界関係者は、インフレではないものの市場金利の低下と、住民の満期再預けニーズに牽引されて、2026年の銀保業務の成長率は引き続き維持される見通しだと予想している。
銀保が生命保険業務の成長を牽引する主な動力
中国生命保険の年報が示すところによれば、昨年、銀保チャネルでは「報行合一」政策を実行し、チャネルのコスト管理と効率化を推進することで、保険料規模と新契約の価値（新規事業価値）を大幅に引き上げた。銀保の中核指標では、総保険料は1108.74億元で1000億元の大台を突破し、前年同期比45.5%増。新規保険料は585.06億元で前年同期比95.7%増だった。初年度の分割払い保険料は264.78億元で前年同期比41.0%増、更新保険料（継続保険料）は523.68億元で前年同期比13.1%増。
チャネル協業に関しては、昨年の提携銀行数は100社超で、新規の契約（出単）を行う店舗拠点は7.7万カ所で前年同期比25.9%増。そのうち「星評価」拠点の数は前年同期比49.1%増だった。さらに、銀保チャネルの顧客マネージャーは2.0万人で、1人当たりの生産性は前年同期比53.7%増だった。
銀保チャネルは、陽光人寿の業務成長を牽引する主要な動力にもなっている。2025年、陽光人寿の銀保チャネルの保険料収入は674.6億元で前年同期比34.8%増、そのうち新規保険料は340.9億元で前年同期比69.0%増と大幅増だった。活動（アクティビティ）1人当たりの生産性は14.8万元で、高水準の生産性を継続的に維持している。
これに対し、陽光人寿の個人保険（個人向け代理店）チャネルの保険料収入は259.76億元で前年同期比13.6%増。新規保険料は60.46億元で前年同期比7.6%減だった。
2025年、アクシス生命保険（AIA）は中国本土市場で年間の新規事業価値が2%から12.4億米ドルへと増加した。新規事業価値に占める代理人の割合は85%で、新規事業価値の残り15%は銀行保険（バンカシュアランス）からもたらされた。
アクシス生命保険は、この成長の勢いの中で、2026年の最初の2か月の新規事業価値は前年同期比で20%以上増加したと述べている。
個人保険と銀保は、生命保険の販売における2つの主要チャネルである。2018年以降、個人保険は本格的な調整期に入った。保険会社は業務の圧力を和らげるために銀保チャネルに再び力を入れ、規模のある保険料を補完してきた。2020年以降は、増額終身保険が熱販売されることで銀保チャネルの分割払い保険料が伸び、さらにその価値率は一時払い商品（趸交）よりも高いことから、大手の保険会社は銀保チャネルの開拓に力を強めた。2023年8月に銀保チャネルの「報行合一」が推進されると、費用・コストが大幅に低下し、価値率が大きく改善した。加えて「1+3」拠点の制限（商業銀行の各拠点は、同一会計年度内に保険代理業務の提携を結べる保険会社が最大3社まで）が緩和され、主要各社はこぞって銀保チャネルを積極開拓し、銀保チャネルにおけるトップ層の市場占有率が継続的に高まっている。
2026年の銀保チャネルの業務も引き続き高成長を維持する見通し
注目すべきなのは、複数の保険会社が、配当保険を代表とするフローティング（変動）収益型商品の販売が伸びていると言及していることだ。中国生命保険のデータによると、配当保険の新規保険料に占める割合は、前年同期比で約15ポイント上昇した。陽光人寿のデータによると、昨年の新規の分割払い保険料のうち、変動収益型商品の割合は32.2%だった。
配当保険はまた、銀行の「商品棚」をより充実させる。平安銀行は、昨年、同社が市場の流れに沿って複数の配当保険や高端医療保険商品を導入し、保険商品の「商品棚」の豊富さを継続的に高めたと述べている。中信銀行は、2025年に代理販売する保険商品の種類を継続的に豊富化し、層別・分類による運営を深化させ、高品質な提携保険会社と連動して、健康、老後、承継（資産の引き継ぎ）などのニーズをカバーする保障商品体系を構築した。さらに、場面（シーン）に応じたプロモーション活動と専門的なサービスにより、業務価値を高め、構造面で健全さを維持していくとしている。
業界では、銀行が保険代理販売業務に力を入れる背景には、スプレッドが継続的に縮小しているという現状があると見られている。保険代理販売は中間業務収入を効果的に押し上げ、重要な利益成長の起点になる。
平安銀行の例では、2025年の純金利スプレッド（NIM）は1.78%で、前年同期比0.09ポイント低下している。中信銀行の純金利スプレッドは1.63%で、前年同期比0.14ポイント低下した。
今年、配当保険が銀行の「商品棚」で「C位」（中心位置）を占める見込みがある兆しもある。先日、毎日経済記者が複数の銀行店舗を訪問したところ、機関が配当保険の推進力を強めており、予定利率1.75%の配当保険が、現時点の銀保チャネルにおける主流商品になっていることが分かった。
中信銀行は年報の中で、2026年の資産運用業務は生産能力（キャパシティ）の放出を加速し、資本市場、配当保険などの構造的な機会をつかむことで、お客さまに向けた特色ある専門的な資産配分の提案を行うと述べている。
北京工商大学 中国保険研究院の副秘書長・宋占軍（ソン・チャンジュン）氏は、『毎日経済新聞』記者に対し、「現在、個人向け生命保険商品の予定利率は銀行の定期預金金利に比べて依然として優位性があるため、2026年の銀保チャネルも引き続き迅速な発展を維持するだろう」と述べた。
国金証券のリサーチレポートでは、理財マネージャーが保険商品を販売する際に重視するのは、まず顧客の収益と保険会社のブランドであり、次に販売手数料、付帯される付加価値サービスなどだと示している。現状を踏まえると、投資能力の強い保険会社は販売の前段階で、より高い提示利率（＝顧客収益）を演示できるため、配当保険の販売における優位性はより強い。
「今後、配当保険を主とする変動収益型商品は、近年銀保チャネルで主推されてきた、契約利益が明確な増額終身保険とは異なり、銀保チャネルで販売担当者に対して、商品の説明や顧客サービス能力についてより高い要求が突き付けられる。」宋占軍氏は、「2026年の銀保チャネルでは、潜在的な販売ミスリード（誤導）のリスクをこれまで以上に重視すべきだ」と強調している。