住宅購入者は13年ぶりにこれほどの権力を持っています。ここでは、価格引き下げがどこで現れ、誰が最も恩恵を受けるかを紹介します

ヴォーン・ヒメルスバッハ

2026年2月15日、午後9時45分 GMT+9 6分読む

高価格と入札競争の何年もの後、住宅購入者はついに住宅市場の変化を目の当たりにし始めています。

2025年には、住宅購入者は過去13年間のどの時期よりも価格を交渉することができたと、新しいRedfinのデータが示しています (1)。需要が冷え込む中、住宅はますますリスト価格を下回って販売されています。特定の市場では、在庫が増加しています。そして、何年もの急速な価格上昇の後、一部の売り手は期待を調整し始めています。

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この変化は、パンデミック中の需要の急激な高まりに続いています。リモートワークが急増し、住宅ローン金利が歴史的な低水準に達し、激しい競争を引き起こしました。2022年6月までに、住宅価格は2020年3月と比較して43％以上上昇しました (2)。

現在、権力のバランスが購入者に戻り始めています。12月には、Redfinによると、全国で売り手が購入者よりも47％多く、購入者は価格、クロージングコスト、または修理に関して交渉するためのより多くの権限を持っています (3)。

とはいえ、これは均一なリセットではありません。割引は、居住地、購入している住宅の種類、売り手の動機に応じて大きく異なります。移動を検討している購入者にとって、この変化は重要な質問を提起します：今日の割引はどこで、誰にとって実際の節約に繋がるのでしょうか？

割引を探す場所

いくつかのサンベルト市場（特にフロリダ州とテキサス州）では、Redfinによると最高の割引が見られています。ウェストパームビーチの購入者は、10.9％の最大の割引を受け、次いでデトロイト、フォートローダーデール、ピッツバーグ、マイアミが続きます (1)。

Zillowのデータもこれらの発見と一致しています。例えば、サンベルトでは、新築が在庫を回復させ、競争を和らげています (4)。

Zillowによると、2026年の購入者に優しい市場のトップ3は、インディアナポリス、アトランタ、シャーロットで、競争が低下し、住宅価値の成長が冷却しているためです。また、ジャクソンビル、メンフィス、デトロイトなどのサンベルトおよびミッドウェストのメトロも注目されています (4)。

「競争が少ないことで、購入者は決定する時間が増え、交渉の余地が生まれ、ストレスの少ない買い物体験が実現します」と、Zillowのシニアエコノミスト、オルフェ・ディブングイはプレス声明で述べました。しかし売り手にとっては、「初めから戦略的に価格を設定することが、購入者が権力を持つときには一層重要になります」 (4)。

物語は続く  

とはいえ、Redfinによると、購入者が希望価格を超えて支払ったメトロは4つあります。サンフランシスコが希望価格の3.8％上回っており、次いでニューアーク、サンノゼ、オークランドが続きます。特にベイエリアは、急成長するAIセクターとオフィス復帰の義務による恩恵を受けているため、これらの市場で割引を得るのは難しいかもしれません (1)。

物件の種類も違いを生む可能性があります。リスト価格を下回って支払ったコンドミニアム購入者は、Redfinによると、平均8.1％の最大の割引を受けています。これは、単一家族住宅購入者の7.9％、タウンハウス購入者の6.5％よりも大きな割引です。すべてのコンドミニアム購入者の中で、この割引は平均4.8％でした (1)。

新築住宅にも良い時期かもしれません。「これは今日のデータにおける本当の奇妙な点の一つです。現在、中央値の再販住宅は実際に中央値の新築住宅よりも高価です」と、全米住宅建設業協会のチーフエコノミスト、ロバート・ディーツはNAR Realtor Newsに語りました。ビルダーのインセンティブや低コスト地域での建設が「そのダイナミクスを逆転させました」 (5)。

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購入する準備はできていますか？

多くの地域で購入者市場が広がっていますが、基本的なことは変わりません：手頃な価格は、マーケットのタイミングよりも重要です。

最近、多くのアメリカ人が厳しい状況に直面しており、約半数が食料品、公共料金、医療、住宅、交通費を賄うのに苦労していますと、最近のPoliticoの調査が示しています (6)。また、アメリカ人の半数が、生活費の上昇が財務目標の達成を妨げる恐れがあると感じていますと、AICPAのためのハリスポールが報告しています (7)。

したがって、潜在的な住宅購入者は、この市場が自分にとって助けになるのか、それとも単に紙の上で良さそうに見えるだけなのかを考慮すべきです。

住宅ローン金利は数年ぶりの低水準ですが、依然として6％を超えており、2023年2月5日現在、30年固定住宅ローン金利は平均6.11％です (8)。また、特定の市場で深い割引を得ることは可能ですが、一般的な割引はパンデミック前ほど低くはないとRedfinのデータは示しています。

購入を検討している場合は、まず現実的にどれだけの金額を賄えるか、そして頭金（多い方が良い）、クロージングコスト、引越し費用を十分に貯蓄しているかを確認してください。

良い目安は、住宅ローンを含む月々の負債返済が、税引き前の月収の36％未満であることを確認することです。負債対収入（DTI）は、総月々の負債返済を総月収で割ったものです。その後、その数値を100倍してパーセンテージを得ます。

低いDTIは、貸し手にとってリスクが低いと見なされるため、住宅ローンの承認を受ける可能性が高く（おそらくより良い金利で）、購入の準備ができているかどうかを判断するための良い指標でもあります：住宅ローンの支払いが月々の収入の半分を占めるのであれば、生活が困難になるかもしれません。

したがって、市場が購入者にとって改善しているとはいえ、すべての人にとって「今すぐ購入」の瞬間ではないかもしれません。予算を理解することで、この市場が自分にとって助けになるか、あるいは離れることが依然として最善の選択かを決定するのに役立ちます。

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記事の情報源

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Redfin (1, 3); セントルイス連邦準備銀行 (2); Zillow (4); 全米不動産業者協会 (5); Politico (6); Journal of Accountancy (7); Freddie Mac (8)

この記事は情報提供のみを目的とし、アドバイスとして解釈されるべきではありません。無保証で提供されています。

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