AIに聞く・アディダス多ブランド戦略の成功の重要要素は何ですか？> 界面新聞記者 | 秦李欣> > 界面新聞編集者 | 任雪松3月25日、ANTAグループは2025年通年の業績報告書を公表した。財務諸表によると、2025年にグループは総収入802.19億元を達成し、前年同期比13.3%増となった。営業利益は190.91億元で、前年同期比15%増だった。当日の業績発表会で、ANTAの共同最高経営責任者（CEO）レイ・シーシェン（頼世贤）は、現在の消費市場の変化の特徴を分析した。彼は、現在の消費者はコストパフォーマンスを重視しつつも、良い商品にはより高いプレミアムを支払う意思もあると指摘した。スポーツ用品業界を見ると、全体として「大きく安定した」特性が見られ、細分化された競技領域では、ランニング、テニス、ゴルフなどの専門スポーツの分野が着実に成長しており、ファッションスポーツの分野は成長率が鈍化しているものの、依然としてプラス成長を維持しているとレイCEOは述べた。「当社グループの下にあるANTAとデサントは、専門スポーツ分野でかなり早くから布石を打っています。ファッションスポーツ分野ではFILAが業界のリーダーで、昨年もおよそ7%の安定した成長を実現しました。ハードコアなアウトドアから、都市型の軽アウトドアへと展開を広げる中で、アウトドア分野は高い成長率を維持しており、浸透力にもまだ大きな伸びしろがあります。だからこそ、当社はグループのデサント、可隆、ウルフラブルン（狼爪）の今後の成長に対して依然として大きな自信を持っています」とレイCEOは述べた。複数ブランドのマトリクスが、ANTAグループが市場における優位性を固めるための中核的な支えとなりつつある。各ブランド間で事業の相互補完が形成されている。しかし、それは同時に、企業の精緻な運営と、ブランドをまたぐマネジメント能力に対して、より高い要求を突きつけることにもなる。「実際、過去には多くの人が、私たちのように多ブランドをやりたいと思っていました。成功しているのを見ると、今日のところ基本的にありません」とANTA取締役会会長のディン・スーチョン（丁世忠）が業績会見で語った。彼は、ANTAが実践してきた「単一重点、多ブランド、グローバル化」という企業戦略の中で、「（経営）多ブランドの能力」をすでに「蓄積してきた」と考えている。財務データによると、主ブランドANTAの2025年の売上は348億元で、前年同期比3.7%増、営業利益は前年同期比2.5%増の72.11億元だった。FILAの売上は284億元で前年同期比6.9%増、営業利益は前年同期比10.1%増の74.18億元。その他の全ブランドの売上合計は170億元で前年同期比59.2%増、営業利益は前年同期比55.3%増の47.36億元だった。現在、売上が約300億元に達するFILAは、2010年には売上が1億元未満だった。しかし注目すべきは、2021年に25.1%成長した後、「ハイエンドなスポーツファッション・ライフスタイル」を掲げるFILAが、成長の鈍化に直面しているのではないかという疑念が出始めたことだ。財報によると、2022年、2023年、2024年、2025年のFILAの売上はそれぞれ前年同期比で1.4%、16.6%、6.1%、6.9%成長だった。2025年は、オンライン割引などの要因の影響でFILAの粗利益率が1.4ポイント低下し、66.4%となった。ANTAグループは財報の中で2025年を、FILAの「戦略再構築と価値の飛躍にとっての重要な年」と定義している。年初にはベテランのヤオ・ウェイシオン（姚伟雄）が退任し、ジャン・イェン（江艳）が引き継いだ。ブランド面では、テニスとゴルフがFILAの重点を置く細分化された成長分野となった。チャネル面では、FILAは革新的な店舗形態の探求を継続し、新しいFILA TOPIAの1号的な旗艦店、北京のユニバーサル・スタジオおよび上海ディズニーに出店するFILA KIDSテーマパーク店、そしてFILA GOLFの「Master Club大師嶺域」店を含めて、さらにブランドのハイエンド定位を強化した。FILAのほかにも、デサントや可隆などの他ブランドが、グループの成長の新たな原動力になりつつある。ANTAグループの開示によると、デサントは2025年の売上が100億元超の人民元を記録し、ANTAとFILAに続く、グループで3つ目の100億元超の売上ブランドとなった。デサントの店舗。図：記者 秦李欣/撮影この過去1年で主ブランドの業績が十分ではなかったことへの対応として、ANTA共同CEOのレイCEOは、大衆市場向けの主ブランドANTAは規模自体がすでに大きい一方で、ディープなサブ市場（下沉市場）やオンラインECとの激しい競争にも直面していると答えた。しかし同時に、ANTAブランドの売上、利益率、効率指標はすべて健全であり、「したがって、グループ内で最大のブランドとして、私たちはその発展に引き続き自信があります」とも指摘した。レイCEOは、今後も主ブランドANTAへのマーケティング投資を増やしていくと述べた。彼は、2026年のミラノ冬季五輪に向けたANTAの投資が、消費者に対してANTAが持つ専門性とテクノロジー面の強みへの理解を強化していることを挙げた。さらにANTAは、ランニング市場、製品マトリクス、店舗面での投資も拡大する計画だ。2025年、ANTAグループの資本面での動きは依然として活発だ。ドイツのアウトドアブランドJACK WOLFSKINを買収した後、ANTAはPUMAの29.06%の株式も取得し、単一最大株主となった。ディン会長は、これらの布石は規模拡大を追求するためではなく、将来のグローバル化能力の構築を見据えた長期投資だと述べた。「私たちは、グローバルなブランドを、まるごと作り直す（再構築する）形で進めています。」2021年にグローバル化戦略を打ち出して以来、ANTAグループの海外市場での布石は段階的に加速している。2025年度、ANTAの海外進出の重点は東南アジアに定められ、主要商業エリアで旗艦店を開設すること、ECプラットフォームを拡張すること、現地でスポーツイベントを開催することで市場を深耕した。財報では、ANTAは東南アジアをグループのグローバル化戦略におけるブリッジヘッド（足場）と位置づけ、2028年までに東南アジアで安達（ANTA）の店舗を1000店開設することを目標としている。加えて、中東・アフリカおよび欧米市場でも、ANTAはブランドの影響力を継続して拡大している。中東・アフリカでは、ANTAはアラブ首長国連邦、サウジアラビア、カタール、エジプト、ケニアなどの市場をすでにカバーしている。ANTAはまた、ディーラーのBrandman Retailと提携し、インド市場へ進出しており、二千二十六年からインドの主要都市でオフラインの小売店舗を開設する見込みだ。北米・欧州向けでは、ANTAはすでにFoot Lockerなどの主要な小売チャネルに進出しており、Amazonのプラットフォーム上でEC事業を展開している。2026年初頭、北米初となるANTAの旗艦店がロサンゼルスのビバリーヒルズでプレオープンする。2026年に向けて、ANTAグループは比較的慎重な業績ガイダンスを示している。ANTAブランドは低い一桁台の成長、営業利益率は約20%を維持。FILAは中位一桁台の成長、営業利益率は約25%。その他のブランドは20%成長し、営業利益率は引き続き25%以上を維持する。
メインブランドのFILA以外に、アンタは新たな成長エンジンを模索しています
AIに聞く・アディダス多ブランド戦略の成功の重要要素は何ですか？
3月25日、ANTAグループは2025年通年の業績報告書を公表した。財務諸表によると、2025年にグループは総収入802.19億元を達成し、前年同期比13.3%増となった。営業利益は190.91億元で、前年同期比15%増だった。
当日の業績発表会で、ANTAの共同最高経営責任者（CEO）レイ・シーシェン（頼世贤）は、現在の消費市場の変化の特徴を分析した。彼は、現在の消費者はコストパフォーマンスを重視しつつも、良い商品にはより高いプレミアムを支払う意思もあると指摘した。スポーツ用品業界を見ると、全体として「大きく安定した」特性が見られ、細分化された競技領域では、ランニング、テニス、ゴルフなどの専門スポーツの分野が着実に成長しており、ファッションスポーツの分野は成長率が鈍化しているものの、依然としてプラス成長を維持しているとレイCEOは述べた。
「当社グループの下にあるANTAとデサントは、専門スポーツ分野でかなり早くから布石を打っています。ファッションスポーツ分野ではFILAが業界のリーダーで、昨年もおよそ7%の安定した成長を実現しました。ハードコアなアウトドアから、都市型の軽アウトドアへと展開を広げる中で、アウトドア分野は高い成長率を維持しており、浸透力にもまだ大きな伸びしろがあります。だからこそ、当社はグループのデサント、可隆、ウルフラブルン（狼爪）の今後の成長に対して依然として大きな自信を持っています」とレイCEOは述べた。
複数ブランドのマトリクスが、ANTAグループが市場における優位性を固めるための中核的な支えとなりつつある。各ブランド間で事業の相互補完が形成されている。しかし、それは同時に、企業の精緻な運営と、ブランドをまたぐマネジメント能力に対して、より高い要求を突きつけることにもなる。
「実際、過去には多くの人が、私たちのように多ブランドをやりたいと思っていました。成功しているのを見ると、今日のところ基本的にありません」とANTA取締役会会長のディン・スーチョン（丁世忠）が業績会見で語った。彼は、ANTAが実践してきた「単一重点、多ブランド、グローバル化」という企業戦略の中で、「（経営）多ブランドの能力」をすでに「蓄積してきた」と考えている。
財務データによると、主ブランドANTAの2025年の売上は348億元で、前年同期比3.7%増、営業利益は前年同期比2.5%増の72.11億元だった。FILAの売上は284億元で前年同期比6.9%増、営業利益は前年同期比10.1%増の74.18億元。その他の全ブランドの売上合計は170億元で前年同期比59.2%増、営業利益は前年同期比55.3%増の47.36億元だった。
現在、売上が約300億元に達するFILAは、2010年には売上が1億元未満だった。しかし注目すべきは、2021年に25.1%成長した後、「ハイエンドなスポーツファッション・ライフスタイル」を掲げるFILAが、成長の鈍化に直面しているのではないかという疑念が出始めたことだ。財報によると、2022年、2023年、2024年、2025年のFILAの売上はそれぞれ前年同期比で1.4%、16.6%、6.1%、6.9%成長だった。2025年は、オンライン割引などの要因の影響でFILAの粗利益率が1.4ポイント低下し、66.4%となった。
ANTAグループは財報の中で2025年を、FILAの「戦略再構築と価値の飛躍にとっての重要な年」と定義している。年初にはベテランのヤオ・ウェイシオン（姚伟雄）が退任し、ジャン・イェン（江艳）が引き継いだ。ブランド面では、テニスとゴルフがFILAの重点を置く細分化された成長分野となった。チャネル面では、FILAは革新的な店舗形態の探求を継続し、新しいFILA TOPIAの1号的な旗艦店、北京のユニバーサル・スタジオおよび上海ディズニーに出店するFILA KIDSテーマパーク店、そしてFILA GOLFの「Master Club大師嶺域」店を含めて、さらにブランドのハイエンド定位を強化した。
FILAのほかにも、デサントや可隆などの他ブランドが、グループの成長の新たな原動力になりつつある。ANTAグループの開示によると、デサントは2025年の売上が100億元超の人民元を記録し、ANTAとFILAに続く、グループで3つ目の100億元超の売上ブランドとなった。
デサントの店舗。図：記者 秦李欣/撮影
この過去1年で主ブランドの業績が十分ではなかったことへの対応として、ANTA共同CEOのレイCEOは、大衆市場向けの主ブランドANTAは規模自体がすでに大きい一方で、ディープなサブ市場（下沉市場）やオンラインECとの激しい競争にも直面していると答えた。しかし同時に、ANTAブランドの売上、利益率、効率指標はすべて健全であり、「したがって、グループ内で最大のブランドとして、私たちはその発展に引き続き自信があります」とも指摘した。
レイCEOは、今後も主ブランドANTAへのマーケティング投資を増やしていくと述べた。彼は、2026年のミラノ冬季五輪に向けたANTAの投資が、消費者に対してANTAが持つ専門性とテクノロジー面の強みへの理解を強化していることを挙げた。さらにANTAは、ランニング市場、製品マトリクス、店舗面での投資も拡大する計画だ。
2025年、ANTAグループの資本面での動きは依然として活発だ。ドイツのアウトドアブランドJACK WOLFSKINを買収した後、ANTAはPUMAの29.06%の株式も取得し、単一最大株主となった。ディン会長は、これらの布石は規模拡大を追求するためではなく、将来のグローバル化能力の構築を見据えた長期投資だと述べた。「私たちは、グローバルなブランドを、まるごと作り直す（再構築する）形で進めています。」
2021年にグローバル化戦略を打ち出して以来、ANTAグループの海外市場での布石は段階的に加速している。2025年度、ANTAの海外進出の重点は東南アジアに定められ、主要商業エリアで旗艦店を開設すること、ECプラットフォームを拡張すること、現地でスポーツイベントを開催することで市場を深耕した。財報では、ANTAは東南アジアをグループのグローバル化戦略におけるブリッジヘッド（足場）と位置づけ、2028年までに東南アジアで安達（ANTA）の店舗を1000店開設することを目標としている。
加えて、中東・アフリカおよび欧米市場でも、ANTAはブランドの影響力を継続して拡大している。中東・アフリカでは、ANTAはアラブ首長国連邦、サウジアラビア、カタール、エジプト、ケニアなどの市場をすでにカバーしている。ANTAはまた、ディーラーのBrandman Retailと提携し、インド市場へ進出しており、二千二十六年からインドの主要都市でオフラインの小売店舗を開設する見込みだ。北米・欧州向けでは、ANTAはすでにFoot Lockerなどの主要な小売チャネルに進出しており、Amazonのプラットフォーム上でEC事業を展開している。2026年初頭、北米初となるANTAの旗艦店がロサンゼルスのビバリーヒルズでプレオープンする。
2026年に向けて、ANTAグループは比較的慎重な業績ガイダンスを示している。ANTAブランドは低い一桁台の成長、営業利益率は約20%を維持。FILAは中位一桁台の成長、営業利益率は約25%。その他のブランドは20%成長し、営業利益率は引き続き25%以上を維持する。