### 信頼する理由 正確性、関連性、公正性に焦点を当てた厳格な編集方針 業界の専門家によって作成され、慎重にレビューされる 報道と出版における最高基準 ##### ニュースの作り方 正確性、関連性、公正性に焦点を当てた厳格な編集方針 ##### 広告の免責事項 モルビ プレティウム レオ エト ニスル アリカム モリス。クイスク アルク ロレム、ウルトリシーズ キス ペレンテスケ ネク、ウラモルペル エウ オディオ。 暗号通貨では、ハイプは一夜にして築かれることがありますが、真の成長は一人の信者を得ることで獲得されます。私の暗号スタートアップを構築し、アドバイスしてきた経験から、新しいトークンやプロトコルに対する興奮が一瞬で爆発し、すぐにしぼんでしまうのを見てきました。生き残り、最終的にスケールするベンチャーは、見出しを追い求めたり短期的なポンプを狙ったりするものではなく、初日から本物の持続可能な成長のドライバーに投資するものです。真の信者のコアコミュニティを育てることから、鉄の規律で財務のランウェイを管理することまで、これらの原則はデータに基づいており、戦闘で試されています。それぞれのドライバーを掘り下げて、それをマスターすることが、パンの中のフラッシュと基盤となるWeb3企業の違いを生み出す理由を見てみましょう。**注:** _この記事では、すべての初期段階の暗号スタートアップ（シリーズA前およびそれ以降）が長期的な成功のためにマスターすべき五つの重要な成長ドライバーを示しています。_真のコミュニティコアを構築する---------------------------真のコミュニティの関与は、ハイプではなく、すべての成功した暗号プロジェクトの基盤です。新しい創業者にとって、大規模なTelegramやDiscordのフォロワーを成功と結び付けるのは魅力的ですが、虚栄心のある指標は欺くことがあります。実際には、あなたの使命を深く理解し、支持する少数の熱心なユーザーのコアが、数千の興味本位のファンよりもはるかに価値があります。社会科学もこの力を示しています：エリカ・チェノウェスによる政治運動の研究では、人口のわずか3.5%が積極的に参加するだけで、ほぼすべての運動が変革を推進することに成功したことがわかりました。言い換えれば、大きな変化には全員が必要なわけではなく、正しい人々が十分に必要です。同様に、あなたの暗号スタートアップは、真の信者、つまりユーザーベースの最初の1-3%だけが熱心に関与していることが必要かもしれません。これらの初期の伝道者は、勢いを生み出し、トーンを設定し、時間をかけてより大きなムーブメントを点火することができます。 実際には、真のコミュニティコアを構築することは、コミュニティの構築において量よりも質を優先することを意味します。初期の採用者と塹壕で過ごす時間を持ちましょう：彼らのフィードバックを聞き、彼らの貢献を認識し、プロジェクトの旅に対する所有感を持たせるのです。私は、控えめだが非常に関与しているコミュニティを持つプロジェクトが、その1-3%のコアが口コミで他の人々を引き込むことで、はるかに大きな影響を与えるのを見てきました。ビットコインのサイファーパンクのルーツからDeFiの初期開発者コミュニティまで、すべての主要な暗号ムーブメントは、実際に関心を持つ信者の少数から始まりました。それらの関係を育てることに焦点を当ててください。真の関与はスケールします；ハイプは消えます。覚えておいてください、あなたは単にユーザーを得ようとしているのではなく、あなたの目的のために伝道者を集めているのです。リーダーシップの可視性を通じてブランドを人間化する------------------------------------------------人々はロゴではなく、人々を信頼します。スタートアップにとって最も強力な成長ドライバーの一つは、そのリーダーの個人的な信頼性と可視性です。特に暗号の世界では、信頼は捉えにくいものです。匿名のチームやミームのアバターは、物事が厳しくなるときに自信を与えません。創業者や幹部として、私たちはロゴの背後から出て、私たちのプロジェクトの公の擁護者でなければなりません。私の経験では、オープンなコミュニケーションと本物のリーダーシップの存在が、初期のコミュニティメンバーや投資家を長期的な支持者に変えます。なぜなら、透明性と一貫性が信頼を構築するからです。研究によると、最大で90%の購買決定は信頼に基づいており、人々は企業の公式アカウントよりも個人的な創業者のソーシャルメディアアカウントに約3倍関与する可能性が高いです。教訓は明確です：プロジェクトに人間の顔と声を持たせると、関与と信頼性が自然に高まります。 これは、創業者が定期的に会話に参加し、ブログ投稿、Twitter（X）スレッド、AMAセッション、カンファレンスの講演、またはコミュニティが使用する任意のチャネルを通じて、更新、洞察、さらには課題を共有する必要があることを意味します。ブランドの顔になることは、エゴについてではなく、責任とつながりについてです。ユーザーや投資家が、実際の人々が約束を一貫して果たし、ビジョンについて心から語っているのを見ると、懐疑心が信念に変わります。例えば、私はプロジェクトのマイルストーンや挫折を個人的に伝えることを心がけています。そうすることで、ステークホルダーは不安な質問を少なくすることがわかりました。すでに私たちのチームの考えを知っているからです。時間をかけて言葉と行動の信頼性が、初期の採用者を真の味方に変えるのです。要するに、ブランドを人間化してください：リーダーシップの情熱と誠実さを提供している製品の一部にしましょう。人々は人々に投資しますから、誰であるかを知ってもらうことが重要です。ランウェイの概念を尊重する-----------------------------暗号空間の狂乱の中で、特にブルマーケットでは、スタートアップの生存に関する基本的な法則を忘れがちです。その中でも重要なのは：お金を使い果たさないことです。多くの暗号プロジェクトは、財務および運営のランウェイ管理がどれほど重要であるかを過小評価しています。トークンセールや伝統的な株式を通じて資金を調達したかどうかにかかわらず、それらの資金を他のスタートアップがVCからのシードラウンドに対して持つのと同じ厳格さで扱ってください。現実は厳しいです：およそ3分の1のスタートアップが、現金が尽きたり新しい資金を確保できなくなったりするために失敗します。コミュニティの盛り上がりや技術的なブレークスルーがあっても、次の四半期にチームと運営を資金調達できなければ意味がありません。したがって、トークンの財務や調達した資本に対して、明確なロードマップと予算を持ってアプローチしてください。製品の配信マイルストーンを設定し、そのマイルストーンに到達するための支出を計画してください（遅延のためのバッファルームを設けること）。私は創業者に、自分たちのロードマップや財務の状態（少なくとも大まかに）を公に伝えることをしばしば勧めています。投資家やコミュニティメンバーが、たとえば、明確なマイルストーンを持って18ヶ月のランウェイがあることを見ると、長期的な目標に向かっているという自信が与えられます。その一方で、私はスタートアップが大規模なICOの資金を短期間で無駄にするのを見てきましたが、財務の規律が欠けているためにほとんど成果がありませんでした。そして、彼らは二度とチャンスを得ることはめったにありません。ランウェイはあなたのライフラインです：それを延ばし、監視し、賢く使ってください。これは、非必須の支出を削減したり、製品市場適合が得られるまで積極的な拡張を延期したりするような難しい選択をすることを意味するかもしれません。覚えておいてください、ベアマーケットや資金調達の干ばつは起こります。生き残るチームは、保守的に予算を立て、現金を酸素として扱ったチームです。言うまでもなく、夏に冬の準備をしなさい — 暗号では、冬は急速に訪れ、長く続くことがあります。 覚えておいてください：あなたのトークンはあなたの製品ではありません----------------------------------------暗号スタートアップは独自の課題に直面しています：初期段階から公開取引されているトークンを持ち、その価格があなたに（そして他のすべての人に）24/7で叫んでいます。成功の感覚をその価格に結び付けるのは簡単です。やめてください。あなたのトークンはあなたの製品でもなく、あなたの会社でもありません。あなたのスタートアップの真の健康は、実際の使用、技術開発、そしてあなたが創造している価値にあります — トークンの毎日の市場変動ではありません。ジェフ・ベゾスは、この原則をアマゾンの初期の頃に見事に示しました。2000年代初頭のドットコムクラッシュでは、アマゾンの株は約113ドルから6ドルに暴落し、何年分もの紙上の利益が消えました。それでも、ベゾスは「株は会社ではなく、会社は株ではない」と皆に思い出させることが有名でした — アマゾンの株が崩壊している間も、彼らの内部ビジネスメトリック（顧客の成長、ユニット経済など）は急速に改善されていました。言い換えれば、外部の価格は企業の内部の進捗や価値を反映していなかったのです。暗号チームは、同じ教訓を心に留めるべきです。トークンの価格変動は、必ずしもあなたの製品の進捗やあなたの会社の基礎を反映するものではありません。あなたが重要な機能を出荷したり、新しいアクティブユーザーを獲得したりしても、あなたのトークンは市場の売り圧力のためにその週に20%下落することがあります。それは問題ありません。トークン管理と市場コミュニケーションを、コア製品開発とは別の分野として扱ってください。実際のところ、市場の騒音にかかわらず、プラットフォームの構築と改善を続けてください。トークン関連の問題（流動性、取引所リスト、トークンエコノミクスの調整など）に集中する必要がある場合は、エンジニアや製品チームが本当に重要なこと：ユーザーに価値を提供することに集中できるように、専用のチームや別の注意を考慮してください。同様に、この考え方でコミュニティや投資家を教育してください — 価格よりも、日次アクティブユーザー、プロトコルのボリューム、開発者のマイルストーンなどのKPIをより目立たせてください。Web3の長期的な勝者は、ボラティリティの中で本物のソリューションを構築し続ける人々です。真の価値を提供すれば、トークンの価値は最終的に追随します。しかし、短期的なトークンのポンプに気を取られると、製品を怠り、最終的に失うリスクがあります。覚えておいてください、素晴らしい製品はトークンの冬を生き延びることができますが、トークンスパイクは空虚なプロジェクトを救うことはできません。すべての市場サイクルに備える---------------------------暗号市場は周期的です — ブームとバストはこの領域の一部です。創業者として、あなたはすべての市場サイクルを通じて長期的に構築しなければなりません。これは、狂乱のブルランにいるか、冷え込んだベアマーケットにいるかに関係なく、一貫して規律を保つことを意味します。私は新しい創業者によく言います：ブルマーケットを自分の天才と混同しないでください、そしてベアマーケットを失敗の兆候として受け取らないでください。実際的には、成長計画を戦略的に立てることです。ブルマーケットでは、急速にスケールしたり、あまりにも早く雇ったり、すべてのホットトレンドを追いかけたりする誘惑があります（2017年のICOブームや2021年のNFTブームを思い出してください）。しかし、熱狂的な時期の無謀な拡張は、チームやリソースを過剰に拡張し、潮が変わったときに脆弱にさせることがあります。逆に、ベアマーケットは殻に閉じこもる時期ではありません — それは忍耐強く、思慮深く構築する時期です。歴史的に、多くのテックジャイアンと暗号リーダーは、低迷期に鍛えられました。アマゾンやeBayのような企業は、ドットコムの崩壊を乗り越え、真に有望な技術が過剰な装飾を取り去られたときに耐えられることを証明しました。同様に、今日のいくつかのトップ暗号プロジェクト（主要なDeFiプロトコルやNFTプラットフォーム）も2018年から2020年の暗号の冬の間に構築されたか、成長しました — MakerDAO、Uniswap、OpenSeaなど、すべてがその最後の低迷を乗り越えました。鍵は、運営の規律と長期的なビジョンへの遵守です。ベアマーケットでは、製品開発、コミュニティ構築、騒ぎが少ない中でより多くの人材を雇うことに力を入れましょう。相対的な静けさを利用して、技術を洗練し、欠陥を修正してください。（テクノロジーでは「冬は構築のためにある」と言われています。）ブルマーケットでは、勢いを利用しますが、資本が容易であるからといって使命を希薄にしたり、過剰に支出したりする誘惑を抑えてください。運が良ければ、ブルランはあなたに風をもたらすかもしれません（トークンの評価上昇や資金調達の容易さを通じて） — それを賢く管理して、次のベアフェーズまでランウェイを延ばしてください。何よりも、ステークホルダーに対して多サイクルのビジョンを持っていることを伝えてください。私はアドバイスするチームにしばしば明示的に言います：私たちは、すべてのブルランが明日終わる可能性があるように計画し、すべてのベアマーケットが予想以上に長く続く可能性があるように計画します。周期性を期待することで、それに邪魔されることはありません。ブルとベアを通じて一貫して戦略的に構築することが、十年後の市場サイクルを経た後に立っている企業になる方法です。サイクルを通じた規律とビジョン------------------------------------創業者として、暗号の世界の日々のボラティリティに巻き込まれるのは簡単です — ハイプ、価格の変動、ツイート、ドラマ。しかし、真実は、規律のあるビジョンこそがスタートアップを嵐の中で導くのです。上記の原則を振り返ると、明確なパターンが浮かび上がります：持続可能な成功は、セクシーでも簡単でもない基本に焦点を当てることから生まれます。ハイプが収まったときにあなたに付き合ってくれるコミュニティを築きましょう — 彼らはあなたのために戦うこともあります。あなたの使命を公に一貫して支持する、信頼できるリーダーになりましょう。あなたのスタートアップを実際のビジネスのように運営し、財務の先見の明と誠実さを持ち、明日のトークンのポンプが事態を救うだろうという前提には立たないでください。真の価値を築くことを忘れないでください。あなたのトークンは最終製品ではなく、あなたの解決策がそうです。そして、市場のサイクルを通じて長期的なゲームをプレイしてください。暗号はあなたの信念を何度も試すでしょう。私の旅の中で、最も報われる成果は短期的なメトリックを追いかけることからではなく、一人の信者を得ること、一回の製品改善から徐々に得ることから生まれました。私たちが議論した五つの成長ドライバーは、クイックハックではありません — それは持続的な習慣です。それらは一緒にフライホイールを作ります：熱心なコアコミュニティがあなたの影響を増幅し、可視性が高く信頼できるリーダーシップがそのコミュニティを強化し、財務の規律が構築の時間を与え、製品をトークンよりも重視することで真の価値を提供し、長期的な思考が市場の波を乗り越えます。最後の言葉：ハイプのためだけでなく、レガシーのために構築する-----------------------------------------------Web3のすべての創業者は、マーケットが崩壊したとき、エンゲージメントが低下したとき、またはロードマップが予想以上に長く伸びたときの疑念の瞬間に直面します。しかし、それらは真のベンチャーが鍛えられる炉です。私たちがカバーした五つの成長ドライバー — コミュニティコア、リーダーシップの可視性、財務の規律、製品第一の思考、サイクルに耐えうる実行 — を内面化すれば、あなたは単に暗号の騒音に反応しているのではありません。あなたはそれを超える何かを構築しています。真の信者は、あなたのトークンが急騰するから来るわけではありません。彼らはあなたの使命が明確で、あなたの行動が一貫しており、あなたのリーダーシップが本物であるから来るのです。ビジョンが信念なしに消え去ります。焦点のない実行は燃え尽きます。しかし、その組み合わせは？それがトレンドに乗る会社とそれを設定する会社を分けるものです。革新、ベアマーケット、短期的な成功の誘惑の混乱を乗り越える中で、自分に思い出させてください：あなたはプロジェクトを立ち上げるためにここにいるのではなく、変革を導くためにここにいるのです。基本に目を向け、明確にリードし、あなたのスタートアップが10年後に重要になることができるように構築してください — それを正しく行えば、そうなるでしょう。**重要なポイント:** ハイプは瞬間を燃料しますが、規律ある実行はムーブメントを燃料します。暗号革新のマラソンでは、最も声高な者や幸運な者が勝つのではなく、規律ある者とビジョンを持つ者が耐え、拡大し、最終的に未来をリードします。#### 著者について#### ヴガル・ウシ・ザデ**Web3アドバイザー & ブロックチェーンエキスパート**デジタル資産、分散型エコシステム、そして新興技術を活用して長期的な成長を促す方法について、企業、投資家、政策立案者を指導するWeb3アドバイザーおよびブロックチェーンエキスパートとして認識されています。過去15年間、彼は世界的な教育を実践的なリーダーシップと組み合わせ、フォーチュン500企業から新興テクノロジーベンチャーまで、組織がスケールし、革新し、デジタルトランスフォーメーションを受け入れる手助けをしてきました。ヴガル・ウシ・ザデは、ハーバード大学とオックスフォード大学からの強力な学術基盤を持つグローバルビジネスストラテジストおよびブロックチェーンアドバイザーです。彼の専門知識は学術的な厳密さと実践的な実行を橋渡しし、ビジョン的で現実世界の影響に根ざした視点を提供します。
Web3創業者が生き残り、成長を続けるために必ず知っておくべき5つの残酷な真実
信頼する理由
正確性、関連性、公正性に焦点を当てた厳格な編集方針
業界の専門家によって作成され、慎重にレビューされる
報道と出版における最高基準
ニュースの作り方
正確性、関連性、公正性に焦点を当てた厳格な編集方針
広告の免責事項
モルビ プレティウム レオ エト ニスル アリカム モリス。クイスク アルク ロレム、ウルトリシーズ キス ペレンテスケ ネク、ウラモルペル エウ オディオ。
暗号通貨では、ハイプは一夜にして築かれることがありますが、真の成長は一人の信者を得ることで獲得されます。私の暗号スタートアップを構築し、アドバイスしてきた経験から、新しいトークンやプロトコルに対する興奮が一瞬で爆発し、すぐにしぼんでしまうのを見てきました。生き残り、最終的にスケールするベンチャーは、見出しを追い求めたり短期的なポンプを狙ったりするものではなく、初日から本物の持続可能な成長のドライバーに投資するものです。真の信者のコアコミュニティを育てることから、鉄の規律で財務のランウェイを管理することまで、これらの原則はデータに基づいており、戦闘で試されています。それぞれのドライバーを掘り下げて、それをマスターすることが、パンの中のフラッシュと基盤となるWeb3企業の違いを生み出す理由を見てみましょう。
注: この記事では、すべての初期段階の暗号スタートアップ（シリーズA前およびそれ以降）が長期的な成功のためにマスターすべき五つの重要な成長ドライバーを示しています。
真のコミュニティコアを構築する
真のコミュニティの関与は、ハイプではなく、すべての成功した暗号プロジェクトの基盤です。新しい創業者にとって、大規模なTelegramやDiscordのフォロワーを成功と結び付けるのは魅力的ですが、虚栄心のある指標は欺くことがあります。実際には、あなたの使命を深く理解し、支持する少数の熱心なユーザーのコアが、数千の興味本位のファンよりもはるかに価値があります。社会科学もこの力を示しています：エリカ・チェノウェスによる政治運動の研究では、人口のわずか3.5%が積極的に参加するだけで、ほぼすべての運動が変革を推進することに成功したことがわかりました。言い換えれば、大きな変化には全員が必要なわけではなく、正しい人々が十分に必要です。同様に、あなたの暗号スタートアップは、真の信者、つまりユーザーベースの最初の1-3%だけが熱心に関与していることが必要かもしれません。これらの初期の伝道者は、勢いを生み出し、トーンを設定し、時間をかけてより大きなムーブメントを点火することができます。
実際には、真のコミュニティコアを構築することは、コミュニティの構築において量よりも質を優先することを意味します。初期の採用者と塹壕で過ごす時間を持ちましょう：彼らのフィードバックを聞き、彼らの貢献を認識し、プロジェクトの旅に対する所有感を持たせるのです。私は、控えめだが非常に関与しているコミュニティを持つプロジェクトが、その1-3%のコアが口コミで他の人々を引き込むことで、はるかに大きな影響を与えるのを見てきました。ビットコインのサイファーパンクのルーツからDeFiの初期開発者コミュニティまで、すべての主要な暗号ムーブメントは、実際に関心を持つ信者の少数から始まりました。それらの関係を育てることに焦点を当ててください。真の関与はスケールします；ハイプは消えます。覚えておいてください、あなたは単にユーザーを得ようとしているのではなく、あなたの目的のために伝道者を集めているのです。
リーダーシップの可視性を通じてブランドを人間化する
人々はロゴではなく、人々を信頼します。スタートアップにとって最も強力な成長ドライバーの一つは、そのリーダーの個人的な信頼性と可視性です。特に暗号の世界では、信頼は捉えにくいものです。匿名のチームやミームのアバターは、物事が厳しくなるときに自信を与えません。創業者や幹部として、私たちはロゴの背後から出て、私たちのプロジェクトの公の擁護者でなければなりません。私の経験では、オープンなコミュニケーションと本物のリーダーシップの存在が、初期のコミュニティメンバーや投資家を長期的な支持者に変えます。なぜなら、透明性と一貫性が信頼を構築するからです。研究によると、最大で90%の購買決定は信頼に基づいており、人々は企業の公式アカウントよりも個人的な創業者のソーシャルメディアアカウントに約3倍関与する可能性が高いです。教訓は明確です：プロジェクトに人間の顔と声を持たせると、関与と信頼性が自然に高まります。
これは、創業者が定期的に会話に参加し、ブログ投稿、Twitter（X）スレッド、AMAセッション、カンファレンスの講演、またはコミュニティが使用する任意のチャネルを通じて、更新、洞察、さらには課題を共有する必要があることを意味します。ブランドの顔になることは、エゴについてではなく、責任とつながりについてです。ユーザーや投資家が、実際の人々が約束を一貫して果たし、ビジョンについて心から語っているのを見ると、懐疑心が信念に変わります。例えば、私はプロジェクトのマイルストーンや挫折を個人的に伝えることを心がけています。そうすることで、ステークホルダーは不安な質問を少なくすることがわかりました。すでに私たちのチームの考えを知っているからです。時間をかけて言葉と行動の信頼性が、初期の採用者を真の味方に変えるのです。要するに、ブランドを人間化してください：リーダーシップの情熱と誠実さを提供している製品の一部にしましょう。人々は人々に投資しますから、誰であるかを知ってもらうことが重要です。
ランウェイの概念を尊重する
暗号空間の狂乱の中で、特にブルマーケットでは、スタートアップの生存に関する基本的な法則を忘れがちです。その中でも重要なのは：お金を使い果たさないことです。多くの暗号プロジェクトは、財務および運営のランウェイ管理がどれほど重要であるかを過小評価しています。トークンセールや伝統的な株式を通じて資金を調達したかどうかにかかわらず、それらの資金を他のスタートアップがVCからのシードラウンドに対して持つのと同じ厳格さで扱ってください。現実は厳しいです：およそ3分の1のスタートアップが、現金が尽きたり新しい資金を確保できなくなったりするために失敗します。コミュニティの盛り上がりや技術的なブレークスルーがあっても、次の四半期にチームと運営を資金調達できなければ意味がありません。
したがって、トークンの財務や調達した資本に対して、明確なロードマップと予算を持ってアプローチしてください。製品の配信マイルストーンを設定し、そのマイルストーンに到達するための支出を計画してください（遅延のためのバッファルームを設けること）。私は創業者に、自分たちのロードマップや財務の状態（少なくとも大まかに）を公に伝えることをしばしば勧めています。投資家やコミュニティメンバーが、たとえば、明確なマイルストーンを持って18ヶ月のランウェイがあることを見ると、長期的な目標に向かっているという自信が与えられます。その一方で、私はスタートアップが大規模なICOの資金を短期間で無駄にするのを見てきましたが、財務の規律が欠けているためにほとんど成果がありませんでした。そして、彼らは二度とチャンスを得ることはめったにありません。ランウェイはあなたのライフラインです：それを延ばし、監視し、賢く使ってください。これは、非必須の支出を削減したり、製品市場適合が得られるまで積極的な拡張を延期したりするような難しい選択をすることを意味するかもしれません。覚えておいてください、ベアマーケットや資金調達の干ばつは起こります。生き残るチームは、保守的に予算を立て、現金を酸素として扱ったチームです。言うまでもなく、夏に冬の準備をしなさい — 暗号では、冬は急速に訪れ、長く続くことがあります。
覚えておいてください：あなたのトークンはあなたの製品ではありません
暗号スタートアップは独自の課題に直面しています：初期段階から公開取引されているトークンを持ち、その価格があなたに（そして他のすべての人に）24/7で叫んでいます。成功の感覚をその価格に結び付けるのは簡単です。やめてください。あなたのトークンはあなたの製品でもなく、あなたの会社でもありません。あなたのスタートアップの真の健康は、実際の使用、技術開発、そしてあなたが創造している価値にあります — トークンの毎日の市場変動ではありません。ジェフ・ベゾスは、この原則をアマゾンの初期の頃に見事に示しました。2000年代初頭のドットコムクラッシュでは、アマゾンの株は約113ドルから6ドルに暴落し、何年分もの紙上の利益が消えました。それでも、ベゾスは「株は会社ではなく、会社は株ではない」と皆に思い出させることが有名でした — アマゾンの株が崩壊している間も、彼らの内部ビジネスメトリック（顧客の成長、ユニット経済など）は急速に改善されていました。言い換えれば、外部の価格は企業の内部の進捗や価値を反映していなかったのです。
暗号チームは、同じ教訓を心に留めるべきです。トークンの価格変動は、必ずしもあなたの製品の進捗やあなたの会社の基礎を反映するものではありません。あなたが重要な機能を出荷したり、新しいアクティブユーザーを獲得したりしても、あなたのトークンは市場の売り圧力のためにその週に20%下落することがあります。それは問題ありません。トークン管理と市場コミュニケーションを、コア製品開発とは別の分野として扱ってください。実際のところ、市場の騒音にかかわらず、プラットフォームの構築と改善を続けてください。トークン関連の問題（流動性、取引所リスト、トークンエコノミクスの調整など）に集中する必要がある場合は、エンジニアや製品チームが本当に重要なこと：ユーザーに価値を提供することに集中できるように、専用のチームや別の注意を考慮してください。同様に、この考え方でコミュニティや投資家を教育してください — 価格よりも、日次アクティブユーザー、プロトコルのボリューム、開発者のマイルストーンなどのKPIをより目立たせてください。Web3の長期的な勝者は、ボラティリティの中で本物のソリューションを構築し続ける人々です。真の価値を提供すれば、トークンの価値は最終的に追随します。しかし、短期的なトークンのポンプに気を取られると、製品を怠り、最終的に失うリスクがあります。覚えておいてください、素晴らしい製品はトークンの冬を生き延びることができますが、トークンスパイクは空虚なプロジェクトを救うことはできません。
すべての市場サイクルに備える
暗号市場は周期的です — ブームとバストはこの領域の一部です。創業者として、あなたはすべての市場サイクルを通じて長期的に構築しなければなりません。これは、狂乱のブルランにいるか、冷え込んだベアマーケットにいるかに関係なく、一貫して規律を保つことを意味します。私は新しい創業者によく言います：ブルマーケットを自分の天才と混同しないでください、そしてベアマーケットを失敗の兆候として受け取らないでください。実際的には、成長計画を戦略的に立てることです。ブルマーケットでは、急速にスケールしたり、あまりにも早く雇ったり、すべてのホットトレンドを追いかけたりする誘惑があります（2017年のICOブームや2021年のNFTブームを思い出してください）。しかし、熱狂的な時期の無謀な拡張は、チームやリソースを過剰に拡張し、潮が変わったときに脆弱にさせることがあります。逆に、ベアマーケットは殻に閉じこもる時期ではありません — それは忍耐強く、思慮深く構築する時期です。歴史的に、多くのテックジャイアンと暗号リーダーは、低迷期に鍛えられました。アマゾンやeBayのような企業は、ドットコムの崩壊を乗り越え、真に有望な技術が過剰な装飾を取り去られたときに耐えられることを証明しました。同様に、今日のいくつかのトップ暗号プロジェクト（主要なDeFiプロトコルやNFTプラットフォーム）も2018年から2020年の暗号の冬の間に構築されたか、成長しました — MakerDAO、Uniswap、OpenSeaなど、すべてがその最後の低迷を乗り越えました。
鍵は、運営の規律と長期的なビジョンへの遵守です。ベアマーケットでは、製品開発、コミュニティ構築、騒ぎが少ない中でより多くの人材を雇うことに力を入れましょう。相対的な静けさを利用して、技術を洗練し、欠陥を修正してください。（テクノロジーでは「冬は構築のためにある」と言われています。）ブルマーケットでは、勢いを利用しますが、資本が容易であるからといって使命を希薄にしたり、過剰に支出したりする誘惑を抑えてください。運が良ければ、ブルランはあなたに風をもたらすかもしれません（トークンの評価上昇や資金調達の容易さを通じて） — それを賢く管理して、次のベアフェーズまでランウェイを延ばしてください。何よりも、ステークホルダーに対して多サイクルのビジョンを持っていることを伝えてください。私はアドバイスするチームにしばしば明示的に言います：私たちは、すべてのブルランが明日終わる可能性があるように計画し、すべてのベアマーケットが予想以上に長く続く可能性があるように計画します。周期性を期待することで、それに邪魔されることはありません。ブルとベアを通じて一貫して戦略的に構築することが、十年後の市場サイクルを経た後に立っている企業になる方法です。
サイクルを通じた規律とビジョン
創業者として、暗号の世界の日々のボラティリティに巻き込まれるのは簡単です — ハイプ、価格の変動、ツイート、ドラマ。しかし、真実は、規律のあるビジョンこそがスタートアップを嵐の中で導くのです。上記の原則を振り返ると、明確なパターンが浮かび上がります：持続可能な成功は、セクシーでも簡単でもない基本に焦点を当てることから生まれます。ハイプが収まったときにあなたに付き合ってくれるコミュニティを築きましょう — 彼らはあなたのために戦うこともあります。あなたの使命を公に一貫して支持する、信頼できるリーダーになりましょう。あなたのスタートアップを実際のビジネスのように運営し、財務の先見の明と誠実さを持ち、明日のトークンのポンプが事態を救うだろうという前提には立たないでください。真の価値を築くことを忘れないでください。あなたのトークンは最終製品ではなく、あなたの解決策がそうです。そして、市場のサイクルを通じて長期的なゲームをプレイしてください。暗号はあなたの信念を何度も試すでしょう。
私の旅の中で、最も報われる成果は短期的なメトリックを追いかけることからではなく、一人の信者を得ること、一回の製品改善から徐々に得ることから生まれました。私たちが議論した五つの成長ドライバーは、クイックハックではありません — それは持続的な習慣です。それらは一緒にフライホイールを作ります：熱心なコアコミュニティがあなたの影響を増幅し、可視性が高く信頼できるリーダーシップがそのコミュニティを強化し、財務の規律が構築の時間を与え、製品をトークンよりも重視することで真の価値を提供し、長期的な思考が市場の波を乗り越えます。
最後の言葉：ハイプのためだけでなく、レガシーのために構築する
Web3のすべての創業者は、マーケットが崩壊したとき、エンゲージメントが低下したとき、またはロードマップが予想以上に長く伸びたときの疑念の瞬間に直面します。しかし、それらは真のベンチャーが鍛えられる炉です。私たちがカバーした五つの成長ドライバー — コミュニティコア、リーダーシップの可視性、財務の規律、製品第一の思考、サイクルに耐えうる実行 — を内面化すれば、あなたは単に暗号の騒音に反応しているのではありません。あなたはそれを超える何かを構築しています。
真の信者は、あなたのトークンが急騰するから来るわけではありません。彼らはあなたの使命が明確で、あなたの行動が一貫しており、あなたのリーダーシップが本物であるから来るのです。ビジョンが信念なしに消え去ります。焦点のない実行は燃え尽きます。しかし、その組み合わせは？それがトレンドに乗る会社とそれを設定する会社を分けるものです。
革新、ベアマーケット、短期的な成功の誘惑の混乱を乗り越える中で、自分に思い出させてください：あなたはプロジェクトを立ち上げるためにここにいるのではなく、変革を導くためにここにいるのです。基本に目を向け、明確にリードし、あなたのスタートアップが10年後に重要になることができるように構築してください — それを正しく行えば、そうなるでしょう。
重要なポイント: ハイプは瞬間を燃料しますが、規律ある実行はムーブメントを燃料します。暗号革新のマラソンでは、最も声高な者や幸運な者が勝つのではなく、規律ある者とビジョンを持つ者が耐え、拡大し、最終的に未来をリードします。
著者について
ヴガル・ウシ・ザデ
Web3アドバイザー & ブロックチェーンエキスパート
デジタル資産、分散型エコシステム、そして新興技術を活用して長期的な成長を促す方法について、企業、投資家、政策立案者を指導するWeb3アドバイザーおよびブロックチェーンエキスパートとして認識されています。過去15年間、彼は世界的な教育を実践的なリーダーシップと組み合わせ、フォーチュン500企業から新興テクノロジーベンチャーまで、組織がスケールし、革新し、デジタルトランスフォーメーションを受け入れる手助けをしてきました。ヴガル・ウシ・ザデは、ハーバード大学とオックスフォード大学からの強力な学術基盤を持つグローバルビジネスストラテジストおよびブロックチェーンアドバイザーです。彼の専門知識は学術的な厳密さと実践的な実行を橋渡しし、ビジョン的で現実世界の影響に根ざした視点を提供します。