尼姑庵100元から始まり、彼は静かに世界第一位を成し遂げた

AIに聞く・張静章はどのようにして、草の根から世界のプラスチック成形機（射出成形機）巨大企業への逆襲を実現したのか？

著 者：牧龍閑人

出 典：最華人（ID：wcweekly）

人々は武侠小説に出てくる「掃地僧」をよく引き合いに出し、普段は目立たず、物静かに振る舞いながらも、秘めた卓越した技を持つ人を指している。

そして企業の世界にも、同様の「掃地僧」がいる。各々のニッチ市場で最大のシェアを占めながら、一般にはほとんど知られていない。業界の「目に見えないチャンピオン」だ。

中国のプラスチック成形機（射出成形機）巨大企業——海天グループは、その典型的な代表である。

海天グループ（寧波海天グループ股份有限公司）は、世界最大級の射出成形機メーカーの一つであり、連続20年以上生産量で世界第1位を維持している。

たとえば、格力のエアコンの外装、ハイアールの冷蔵庫の外装、本田の自動車の計器盤、富士康が受託製造する各ブランドのスマホ外装など、日常で目にするプラスチック部品の多くは、海天の射出成形機によって製造されている。

それは中国の製造業における小さな一つの「ネジ」のようなものだ。あなたはその存在にほとんど気づくことはないが、その役割は極めて重要だ。

興味深いのは、かつての海天グループは、流動資金が100元しかなく、老朽化した尼寺の建物に入っていた小さな作業場にすぎなかったことだ。

いまでは国際的な巨大企業と渡り合える。こうしたすべての背後には、一人の人物が欠かせない。それが海天グループの魂の人物——張静章だ。

張静章

困窮する社所属の小さな工場

海天グループを一手に育ててきた企業のトップとして、張静章は決して自分の手柄を誇らない。彼は常に自分をかなり低い位置に置き、栄誉を社員に手渡してきた。

彼はこう言う。「私はアイデアを出すだけです。企業の富は、すべて社員が一歩一歩稼いできたものです。」

だから張静章の目には、企業には2人の「神様」がいる。一人は顧客、もう一人は社員だ。

張静章は1937年に浙江省寧波の小さな村で生まれた。彼は6歳のとき父を亡くし、親戚の援助のもとで母と二人で暮らした。

出世するため、張静章は懸命に勉強し、寧波農業学校に入学した。のちに国家の呼びかけに応え、故郷に戻って農業に従事し、そして生産隊の隊長に推挙された。

仕事が堅実で責任感が強かったため、1970年、33歳の張静章が江南農機工場の工場長に就任した。江南農機工場こそが、海天グループの前身である。

海天グループ初期の創業者集合写真

江南農機工場の設立は1966年にさかのぼることができる。

当時、寧波の江南人民公社は「農村公社は農業を主としつつ、条件があるときは集団で小さな工場も運営するべきだ」という呼びかけに応えるため、江南農機工場を特別に創設した。

名目上は農機工場だが、実際には規模はもっと小さな作業場に近かった——老朽化しひどい状態の尼寺に立地し、面積はわずか30平方メートル。すべての資産は、錆びついてボロボロの計器工作機械4台に加え、流動資金100元だけだった。

工場の経営はまったく振るわなかった。張静章が引き継いだとき、工場はご飯を食べることすら危うい状況だった。

工員たちの生活を維持するため、彼は社員を率いて何でも引き受けた。

青銅の鎌や鍬などの農具を生産するだけでなく、綿花、農機の部品、ねじのナットやボルトなども加工した。稼げるなら何でもやる。

彼らは瓦礫の中から石板を掘り起こし、それをかき集めて作業台を作った。廃品の山から使えなくなった機械部品を拾い集め、修理して設備として使った。

やがて工場は少しずつ調子を取り戻し、皆の最低限の生活を支えることができるようになった。

しかし張静章は同時に、自社製品の種類が多すぎて、安定した販売チャネルがなく、また強力な「主力製品」もないため、市場で競争力がまったくないことに気づいていた。

転機は、一本の精巧なプラスチック製のサンダルに出会ったことから始まった。

運命を変えたプラスチック製サンダル

1972年の夏、張静章は上海から出張帰りの公社の女性文書係に出会い、彼女の足に流行のプラスチック製サンダルを見つけた。

当時、多くの農民はまだ草履（わらじ）を履いていた。田で作業したり、水をかいくぐったり、砂利道を歩いたりすると、サンダルは腐りやすく、破損しやすい。

張静章はそれまでプラスチック製サンダルを見たことがなかった。初めて、この靴が「射出成形機」と呼ばれる機械で成形されていることを知った。

彼は鋭く、プラスチック製品には無限のビジネスチャンスがあると悟り、プラスチックを生産する機械設備に深く関心を持ち、そして専任の人員を派遣して学習させた。

「最初に国内の業界展示会に参加したときは、私たちは3日前に会場入りしていました。当時の展示ブースには完成機があるわけではなく、機械を分解した大きな部品があるだけでした。一人が担当する部品を決めて、じっくり見て、持ち帰ってから自分たちで作り、自分たちで組み立てたんです。」張静章はそう語っている。

1年以上の学習と研究の末、果たして彼らはやり遂げることができた。

1973年、張静章は社員たちとともに、最初の60グラム直角式射出成形機の試作に成功した。この機械がうなり声を上げて最初のプラスチック製サンダルを打ち出したとき、遠近を問わず大きな話題になった。

海天の最初の射出成形機

当時、プラスチック製サンダルがまだ珍しい品だった時代、人々は、農村の作業場のような小さな工場が、なんと射出成形機の研究・製造までできたのだと、ほとんど信じられなかった。疑いなく非常にすばらしい成果である。

張静章はこのことをきっかけに射出成形機との一生の縁を結び、この業界に専念して深く掘り下げるようになり、何十年にもわたって一度も揺らぐことがなかった。

彼らは勢いに乗り、さらに30グラムの油圧式射出成形機の試作にも成功し、400グラムの油圧式射出成形機を攻略。そして江南農機工場を「寧波第一プラスチック機械工場」に改称し、射出成形機の販売を全国各地へ広げ始めた。

1985年、張静章は正式に「海天」商標を登録した。

1985年に登録された海天商標

「海天」の二文字は堂々としていて、大きな気迫がある。おそらく張静章が企業の発展する未来を思い描いた良い展望も込められているのだろう。企業は大海のように限りなく広く、青空のように広大で高遠である——と。

海外への旅を切り開く

1989年、張静章は業界展示会に参加することで、海天の射出成形機を海外へ販売した。これは海天が初めて国外へ踏み出したことであり、目標は国際化を見据えていた。

彼は社員にこう伝えた。「人は必ず積極的に前へ突き進まなければならない。目標を国内にとどめてはいけない……。海天が世界へ進むには、問題を世界の高さから捉え、世界基準で自分に要求する必要がある。私たちは自社の製品を信じ、国ごとに勝ち取っていけるはずです。」

海天の輸出第1号の射出成形機

1994年、寧波第一プラスチック機械工場は持株制への改造を完了し、寧波海天股份有限公司に改称。張静章は董事長（会長）に就任した。

そして同年、海天の射出成形機の生産量は全国1位に達し、国内業界のトップの座を確実にした。

その後、張静章は国際化の計画を加速させる。

2001年、海天はトルコに子会社を設立し、ヨーロッパ市場を開くための足がかりとした。さらにブラジル、ドイツ、日本、ベトナムなどでも相次いで子会社、技術センター、生産工場などを立ち上げた。

優れた製品性能と非常に高いコストパフォーマンスにより、海天の射出成形機は急速に世界市場へ浸透していった。

2003年までに、海天の射出成形機は生産量で世界第1位を実現している。

海天の射出成形機工場

射出成形機分野での大きな成功が、張静章を油断させることはなかった。彼は、射出成形機であれ数値制御（NC）工作機械であれ、その内部の中核となる電動モーターは国外から輸入しなければならず、常に「足元を押さえられる」リスクに直面していることに気づいていた。

そこで、国外の高級な産業用マザーマシン（中核となる工業母機）の独占を打破するため、張静章は、射出成形機と密接に関わる数値制御工作機械の分野に進出することを決めた。

2002年、海天精工が正式に設立され、中高級の数値制御工作機械の研究開発と製造に専念した。

張静章は国内外の工作機械分野の技術人材を幅広く採用した。20年以上の発展を経て、いまや海天精工は中国のハイエンドNC工作機械分野におけるリーディング企業となり、「国家重点高新技術企業（国家重点ハイテク企業）」の受賞も果たしており、中国における国産置換の進展に大きく貢献している。

「本当の中国の復興は実業（ものづくり）に頼るべきだ」

2006年、企業設立40周年の節目に、張静章は海天インターナショナルを香港証券取引所に上場させた。さらに10年後の2016年には、彼は海天精工を上海証券取引所で上場させるための上場鐘を打ち鳴らした。

張静章が海天精工を上交所で上場させる

2つの上場企業を手にし、しかも両社ともそれぞれの分野でトップクラスの位置を占めている。こうした状況は全国を見ても非常に珍しい。

その後、張静章はさらに海天駆動、海天金属、海天智聯を相次いで設立した。

このうち海天駆動はサーボモーター、サーボドライバなど10数項目の製品の研究開発と生産に注力している。海天金属は複数系列のダイカストマシンを主力とし、国産のハイエンドダイカスト設備の分野でリードする地位にある。海天智聯は企業向けに、生産プロセス全体をカバーするスマート化ソリューションとサービスを提供している。

2022年、海天グループの第6の産業である海天光機が正式に設立された。レーザー加工分野を基盤として、世界の高品質レーザー工作機械メーカーになることを目指し、志を貫く。

これで海天グループの6つの主要事業部門が相次いで形成され、比較的に完備された機械産業のエコシステムが一つの線として構成された。製品は130を超える国と地域に流通し、総資産は320億元超に上る。

海天グループ

わかるのは、射出成形機、NC旋盤であっても、ダイカストマシン、レーザー工作機械であっても、張静章は何十年もの間ずっと製造業に根を下ろしてきたということだ。

国内の不動産が隆盛していたとき、彼に何度も不動産や金融をやるよう勧めた人がいた。そうすればお金が入ってくるのが比較的速いと伝えたのだ。

しかし張静章はそれを断った。彼はこう言っている。「バーチャル経済は確かに見どころがありますが、本当に中国を復興するには実業に頼らなければならない。」

この信念を抱き、張静章は海天グループを率いて常に堅実に歩み、非常に安定した発展の道を切り拓いてきた。

たとえ世界的な金融危機の時期であっても、グループの健全な財務状況は、社員たちに強い自信と安心感を与えた。

2023年、86歳の張静章は年齢上の理由により、海天インターナショナルの執行董事および海天精工の董事長の職を相次いで辞し、正式に後継のバトンを長男の張劍鳴に渡した。現在、海天インターナショナルは張劍鳴が主席を務め、長孫の張斌が行政総裁に就く。次男の張劍鋒は常務副総裁。海天は「三世代同堂」で共同管理する新たな段階に入っている。

社員は「上帝」

人によっては、海天グループの台頭は「追い風」を捉えたからだと言う。

具体的には、海天グループは射出成形機から起業したが、20世紀90年代はちょうど中国の消費市場がかつてないほど繁栄し、プラスチック製品の需要が急増していた時期だった。それが海天グループに非常に良い発展チャンスをもたらしたのだ、という話だ。

この見方が間違いとは言えないが、明らかに張静章の能力を少し過小評価している。

実際、射出成形機業界が大きく伸びていたあの頃、業界内のそれなりに強力な企業の多くは、追い風に乗りきれなかった。

業界には元々「四大金剛（四人の巨頭）」という言い方があったが、これらの巨大企業は今日ではすでに姿を消している。そこからも、競争の激烈さがうかがえる。

なぜ当時無名だった海天グループが台頭できたのか？

その重要な理由の一つは、張静章が非常に強い人格的魅力を持っていたことだ。

張静章（左から2人目）

張静章はしばしば「二人の上帝理論」を持ち出す。彼は、海天グループには二人の上帝がいる。ひとりは顧客、もう一人は社員だと考えている。

彼の見解では、社員が上帝である以上、上帝に相応しい待遇が必ず必要になる。

2005年ごろには、海天グループの現場の社員の年収はすでに6万元を超えていた。独身の社員には職工公寓（従業員向け住宅）があり、社員が結婚した場合は企業が住居を提供する。仕事が10年を満たしていれば、原価の半額で住宅を購入できる。

張静章はこれらの政策をこう説明している。「社員も人間です。彼らは一日懸命に働くのだから、帰ってからも温かい環境が必要です。」

彼は大きな夢ばかりを語らない。社員の利益を、まさに現実のところへ落とし込んでいる。

張静章のやり方に対し、当初は多くの人が理解できなかった。しかし徐々に、これらの政策の妙味が見えてくる——

大型の射出成形機をつくるには熟練工が必要で、1〜2年の操作経験がなければうまくいかない。一方で張静章は社員たちに強い凝集力を形成し、社員チームの安定を保証し、それによって製品品質や労働効率などが明確に向上した。

さらに張静章のリーダーシップの下、海天グループの中核チームは長年にわたり非常に安定しており、長年、トップ層の離職によるようなことは一度も起きていない。グループもそのために活力を失ったことはない。

作業中の海天の射出成形機の社員

付け加えるべきこととして、工場の業績が良くなったあと、地元の多くの人が自分の子どもを工場で働かせたいと競い合うようになった。

こうした人の多くは近隣の村の同郷の人で、誰を採用し誰を採用しないかは門学問のような難しさがある。間違えば人を怒らせかねない。

これに対し、張静章は規則を作り、非常に巧妙にこの難題を解いた。貧しい家庭の子どもを先に工場へ入れるのだ。

この一手は、貧しい家庭の子どもに就業機会を与えるだけでなく、落選した子どもにも体面を残す。細部にまで、張静章の人間関係をうまく扱う知恵がうかがえる。

村頭の尼寺にあるボロボロの小さな工場から、130余りの国と地域にまたがる実業の帝国へ——張静章は草の根の逆襲のための、まさに名作とも言える模範例を書き残した。

数十年にわたる商海での航海の中で、彼の経営理念は一度も揺らがなかった。社員は企業の発展の中核であり、社員の幸福を最優先に置いてこそ、全員の力が結集し、「上下同欲、開拓して進取する」という強い合力が形成されるのだ。

結局のところ、本当に盤石なビジネス帝国の根は、儚く過ぎ去る追い風の上に築かれるのではなく、最も堅い土の中に深く根を下ろしているからだ。

いま、九十歳に近い張静章はすでに表舞台から退いているが、彼が自ら鍛え上げた経営理念——社員こそが企業発展の中核である——は、すでに海天のDNAに深く溶け込んでいる。

参考資料：

[1]. 《対話長三角 冠軍再出発｜海天塑机：天井を打ち破り「世界第一」を成し遂げる》，南方網

[2]. 《人とともに楽しむ者は楽しむ——海天グループ董事長張静章の印象》，中国機電工業

[3]. 《張静章：100元起家 缔造「塑機王国」》，東南商報

[4]. 《「初代の民営企業家に敬意を表する」シリーズ報道》之 海天張静章：一生をかけて一つの業界をやり遂げる》，寧波市工商聯

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校閲 | 轻舟　編集長 | 孙允广