調査速報|瀘州老窖が国信証券など58の機関を迎え、低度酒の競争優位性と国窖1573の戦略的堅持を詳解

3月26日、泸州老窖股份有限公司（以下称“泸州老窖”）は特定対象調査活動を開催し、国信証券、东方証券、国盛証券、华创証券、中金公司、中信証券、光大証券、国投証券など58の機関を引き付けました。会社の副総経理、取締役会秘書の李勇及び証券業務代表の王川が調査チームを接待し、低度製品のプロモーション、国窖1573の量価戦略、費用投資、経営目標など市場関心のある問題について深い交流を行いました。

調査基本情報

低度酒の市場：技術+工芸+市場の三重の優位性が業界をリード

低度製品のプロモーション経験と競合状況について、泸州老窖は低度化が中国の白酒業界における重要な発展トレンドであると述べ、若年消費者の低度白酒への嗜好が市場の拡大を持続的に推進しているとしています。早期に低度酒分野において深耕している企業として、会社のコア優位性は三つの側面に集中しています：

一つは技術の堀の深さです。長期的な技術蓄積により、会社は低度酒の品質と味わいの核心的な突破を実現し、低度酒が抱える味わいの淡白さや後味不足といった業界共通の問題を効果的に解決しました。二つ目は工芸の差別化です。伝統的な「単穀」の醸造工芸を守り、製品の味わいをより純粋かつ豊かなものにし、品質の安定性は市場での検証を経て、差別化競争の壁を形成しています。三つ目は市場での検証が十分であることです。低度製品は華北、華東、西南などのコア地域及び新興市場での認知度が持続的に向上しており、会社は製品の革新を中心に、シーン適合を媒介とし、感情の共鳴を結びつけ、全国的な展開を着実に進めています。

国窖1573の量価戦略：長期主義を守り、ブランド価値を強化

国窖1573の量価戦略について、会社はそのブランドポジショニングが長期的な価値と市場の法則に基づく戦略的選択であると強調し、核心的な論理は三つのポイントから成り立っています：

まず第一に、歴史的経験が戦略的な確固たる基盤を築いています。成熟したブランドの価格体系は競合の短期的な変動に揺らいではならず、高級ブランドは長期的な生命力を守るために戦略を堅持する必要があります。次に、ブランド価値とユーザー需要が価格論理を決定します。国窖1573は生産能力が希少で、品質が優れており、今回の業界調整で価格が安定しており、ブランドのポジショニングと市場の期待に合致しています。最後に、単純に「価格を守る」のではなく、差別化に対応します。会社はサービス品質の向上、消費体験の最適化などによって付加価値を創造し、ブランド価値の出力とユーザーサービスの向上を強化します。

費用投入と経営目標：精密化と高品質な発展指向

費用投入戦略について、泸州老窖は近年、数智マーケティング体系の構築を深化させ、ブランドの塑造と消費者の構築への投資を強化し、マーケティング費用の投入の精度と費用対効果を向上させることを目指し、費用率を合理的な水準に保つ努力をしています。

2026年の経営目標について、会社は高品質な発展を指針とし、チャネルの健全性と価格の安定を保証し、長期的な産業価値のリターンと持続可能な発展を目指すと明確にしています。年間の経営計画は取締役会の審議を経て正式に開示される予定です。また、会社は株主総会の決議に従って配当計画を実施し、株主へのリターンを継続的に向上させることを強調しています。

消費者サービスのアップグレード：文化体験からシーンの革新へ

泸州老窖は消費者サービスにおいて三つの大きな施策を提案しました：一つ目は消費者向けの広報サービスを全般的に強化し、サービスの応答効率と専門性を向上させること；二つ目はブランドと文化の高さを継続的に向上させることです。中国白酒博物館や純陽洞の新しいシーンなど、文旅プロジェクトが完成し、消費者をブランド文化の発祥地に引き込むことを目指します；三つ目は若年層と女性層を対象とした消費シーンを構築し、今年すでに一部の省市で試験的に展開し、シーン体験を通じて消費の粘着性を向上させ、市場の育成と消費者層の準備を整える基盤を築きます。

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編集者：小浪快報