GushworkはAI検索を顧客獲得に賭けており、早期の結果が現れ始めています

ジャグミート・シン

2026年2月26日木曜日 午前9時（GMT+9） 4分読了

左から右へ、Gushworkの共同創業者アディティヤ・ヴェンカテシュとナイリット・バタチャリヤ。 | 画像提供:Gushwork

AI駆動の検索ツールが企業のオンライン発見方法を再構築する中、インド発のスタートアップGushworkは、ChatGPT、Gemini、Perplexityなどのプラットフォームから顧客を獲得する手助けをしており、投資家の支援を引き寄せ始めています。

この2年目のスタートアップは木曜日、Susquehanna International Group (SIG)とLightspeedが主導したシードラウンドで900万ドルを調達したと発表し、B Capital、Seaborne Capital、Beenext、Sparrow Capital、2.2 Capitalも参加しました。このラウンドにより、Gushworkの評価額は3300万ドルに達し、2023年7月のLightspeed主導による210万ドルのプレシード後の約750万ドルから上昇しました。事情に詳しい人物がTechCrunchに伝えました。最新の資金調達により、Gushworkの総資金は1100万ドルに達したとスタートアップは述べています。

この資金調達は、OpenAIやPerplexityなどのAI企業が従来のウェブ検索に侵食を始めており、Googleのような既存企業がAI生成の概要やその他の会話機能を検索製品全体に展開するきっかけとなっています。Gushworkは、この変化が自動化されたマーケティングエージェントを使用してAI駆動の発見チャネルでビジネスを浮き彫りにする新たな機会を創出すると賭けています。

2023年にナイリット・バタチャリヤ（上記右側の写真）とアディティヤ・ヴェンカテシュ（上記左側の写真）によって設立されたGushworkは、当初は中小企業がAIと人間の専門知識を組み合わせてワークフローを外注するのを支援することに焦点を当てていました。スタートアップは、オンラインでの可視性を向上させるための支援に対する顧客の強い需要を受けて、検索主導のマーケティングに焦点を絞り始めました。

「私たちが始めたとき、私たちはビジネスがより早く、より良く外注できるように助けることに焦点を当てていました」とバタチャリヤはTechCrunchとのインタビューで語り、顧客からの検索に対する引き寄せが無視できなくなったことを付け加えました。

Gushworkのプラットフォームは、AIエージェントのネットワークを使用して自動的に検索最適化されたコンテンツを生成・更新し、約200〜300のパートナーウェブサイトのネットワークを通じてバックリンクを構築（通常顧客ごとに10〜20）し、統合されたコンテンツ管理システムを通じてインバウンドリードを追跡します。バタチャリヤは、目標はビジネスが大規模な社内マーケティングチームに依存せずに、従来の検索結果とAI生成の回答の両方に浮き彫りになるのを助けることだと述べました。

スタートアップは、300人以上の有料顧客を獲得しており、その約95％が米国にいます。サブスクリプションは月額800ドルから始まります。Gushworkは現在、AI検索に焦点を当てた製品を約3ヶ月前に展開した後、年間の繰り返し収益（ARR）が約150万ドルに達しており、次の3ヶ月で300万ドルから350万ドルのARRを目指しているとバタチャリヤは述べ、スタートアップは月ごとに約50％から80％成長していると付け加えました。

ストーリーは続く  

Gushworkの顧客基盤全体で、現在ウェブサイトトラフィックの約20％がAI駆動の検索およびチャットプラットフォームから来ており、しかしこれらのソースはインバウンドリードの約40％を占めていると、バタチャリヤはスタートアップの内部データを引用して述べました。

より高い意図を持つリードは、バタチャリヤによれば、すでに一部の顧客にとってビジネス成果に結びついています。あるプロフェッショナルサービスのクライアントは、プラットフォームを導入した後、20万ドルから35万ドルの契約を締結したと彼は述べ、顧客の名前は開示を拒否しました。彼は、AI駆動の発見が勢いを増す中、多くのユーザーが意味のあるパイプラインの成長を見ていると付け加えました。

Gushworkの顧客基盤は現在、高額B2Bサービスプロバイダー、工業ディストリビューター、契約製造業者に集中しており、主に米国にいますとバタチャリヤは述べました。スタートアップの平均サブスクリプションは月額800ドルから900ドル、または年契約価値約9000ドルから10000ドルですと彼は付け加えました。

AI駆動の発見へのシフトはまだ初期段階ですが、勢いを増しています。生成的AIチャットボットやAIウェブブラウザなどのツールが、バイヤーによってベンダーや製品を調査するためにますます使用されています。OpenAIは2025年7月に、ChatGPTが全世界で1日あたり約25億のプロンプトを受け取っていると発表し、そのうち約3億3000万が米国のユーザーからのものであると述べました。バタチャリヤは、このトレンドが一部のビジネスがオンライン可視性にアプローチする方法を再形成し始めていると述べました。

Gushworkは、新たな資金を使用してエンジニアリングチームを拡張し、モデルの精度を向上させ、市場投入努力をスケールアップする計画だとバタチャリヤは述べました。彼は、スタートアップがオンボーディングを開始する予定のビジネスが800以上あると付け加えました。

このスタートアップはデラウェアに本社を置き、バンガロールにオフィスを持ち、インドに約70人の従業員と数人の契約者がいます。

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