* * *給料の引き上げを交渉することは非常に困難な仕事であり、調査によるとほとんどの従業員はそれを避ける傾向があります。それにもかかわらず、成功する交渉の可能性を高め、恐れを少なくし、よりアクセスしやすくするためにできることや、しないことがあります。**給料の引き上げを交渉する際にやるべきこと**-------------------------------------------準備なしに交渉に臨むことは失敗の原因となります。したがって、給料の引き上げの交渉に向けて常に行うべき重要なことを4つ見ていきましょう。### **適切なタイミングを見つける**タイミングは交渉の重要な部分ですが、多くの人はマクロとマイクロの両方のレベルでタイミングを考慮する必要があることを忘れがちです。マイクロレベルでは、リクエストの周囲の出来事を考慮する必要があります。例えば、上司がストレスの多い日を過ごしている場合や、自分がプロジェクトを失敗した場合は、別のタイミングを選択してください。一方、仕事が順調な日や、重要なタスクで自分の能力を証明した場合は、受け入れられる会話の可能性が高まります。マクロレベルでは、タイミングについて戦略的である必要があります。突然上司に給料の引き上げについての会話を仕掛けないでください。舞台を整えましょう。上司と育成目標について十分に話し合い、給料の引き上げの交渉を始めるときに、彼らがあなたの立場を理解できるようにします。### **信頼できるデータを使用する**交渉中に自分の立場を強化するために、冷静で確かな事実に基づいて強い主張を行いましょう。これには市場動向とあなた自身の役割におけるパフォーマンスの両方が含まれます。自分の役割や勤務地の平均給与について調査し、それを自分の主張の正当性として提示します。例えば、自分が同僚と比較して低い給与を受けており、それに正当な理由がない場合、これを上司に持ち出すことで、外部での仕事を探し始めていることを明らかにし、彼らがあなたを失うリスクを冒さない可能性が高くなります。自分自身について、誇張しているように聞こえるのが気まずいと感じるタイプの人であれば、あなたの存在が雇用主に与えたポジティブな影響を示すデータをまとめることは、自分を高める素晴らしい方法です。特に、これを数字で裏付けることができれば、気まずく感じることなく自分の価値を示すことができます。### **成長を考慮する**交渉の際に、雇用主との関係における自分のプロフェッショナルな成長を持ち出しましょう。知識が増えたり、効率が向上したり、行うタスクの範囲が広がったりしたことを示すことができれば、報酬の増加に対する非常に強い根拠となります。さらに、成長に対して未来志向のアプローチを取るべきです。成長の道を進む中で、どれだけ雇用主にとって有益であるかを話してください。特に、それがより重要で影響力のある役割やタスクを含む場合はなおさらです。### **交渉をコントロールする**給料の引き上げの交渉に臨むときに不安や不快感を感じるのは非常に簡単ですが、これは誤解に基づいています。交渉を上司からの施しを求めるものとしてではなく、双方の大人が合意に至るための話し合いとして捉えるようにしましょう。不安をコントロールするために使えるいくつかの生理的なトリックがあります。息を止めたり過呼吸になったりするのではなく、深く制御された呼吸を管理してください。水を一杯持参し、不安を感じたり考える時間が必要なときには一口飲むようにしましょう。考える時間が必要でなくても、沈黙の際に急いで話そうとしないでください。常に短い間隔を空けてください。**給料の引き上げを交渉する際にやってはいけないこと**-----------------------------------------------戦略を立てて前進するのは簡単ですが、習慣として行っていることを変えたり考慮したりするのは難しいことがあります。そこで、給料の引き上げを交渉する際にやってはいけない4つのことを見ていきましょう。### **他の要因を忘れない**業界の平均給与を調査し、自分の給与が低いことが分かった場合、すぐにその情報だけを頼りに交渉に飛び込まないでください。従業員の給与を構成する要因は多岐にわたります。これらの要因は、居住地や業界での経験に応じた給与の変動など、より広範なものもあれば、雇用主の財務状況や自分が行うタスクの具体的な選択に関連するものもあります。これらに注意を払わないと、交渉で望む結果を得るのが難しくなります。### **他の意思決定者を忘れない**すべての仕事の問題を上司に持ち込むことに慣れているかもしれませんが、彼らが唯一の意思決定者でないことを思い出してください。この誤解を持って交渉に臨むと、上司が決定権を持っていない場合もあり、単独で給料の引き上げを承認する権限がないことがあります。株主や取締役、上級管理職は、従業員の給与に関して発言権を持っていることがあり、HRはマネージャーに対してガイドラインを持っていることが多いです。これがあなたの戦術を混乱させることもありますが、上司が頑固または敵対的に見える場合、実際には彼らがその件に関して個人的な選択肢を持っておらず、あなたのために取り組んでいることを理解できれば、フラストレーションや摩擦を引き起こすことにもなります。### **伝統的な昇進のみに焦点を当てない**昇進の概念がCEOまでの階層的なマネージャーの古典的な企業の階段であるならば、その進行の外にある給料の引き上げの多くの機会を見逃しているかもしれません。この考え方を持ち続けることは、雇用主の選択肢を制限します。特に、マネジメントではなく専門化がより高い給与と役割の楽しさをもたらす場合、二重に逆効果となることがあります。### **雇用主に囚われた気持ちを持たない**忠誠心は賞賛すべき性格の特性ですが、それが一方向にのみ向いていると、自分自身に損害を与えることになります。雇用主にあなたの忠誠心を利用させてはいけません。交渉が失敗し、他の仕事を探す気がまったくないように見える場合、同じポジションに留まることになります。満足できない雇用状況から自分自身を取り除くことは常にあなたのコントロールの範囲内にあります。たとえ求人の職務内容を満たすのが難しいと感じたとしても、チャンスをつかんでその求人に応募しましょう。多くの場合、雇用主は100％の一致を求めているわけではなく、そんなものは見つけられません。**最後の考え**------------------給料の引き上げを交渉する際にやるべきことややってはいけないことについて、最も重要な8つのヒントを学びました。したがって、もしあなたがこの話を上司と計画していたのであれば、いよいよその一歩を踏み出す準備が整いました。
昇給交渉のための注意点と避けるべきこと
給料の引き上げを交渉することは非常に困難な仕事であり、調査によるとほとんどの従業員はそれを避ける傾向があります。それにもかかわらず、成功する交渉の可能性を高め、恐れを少なくし、よりアクセスしやすくするためにできることや、しないことがあります。
給料の引き上げを交渉する際にやるべきこと
準備なしに交渉に臨むことは失敗の原因となります。したがって、給料の引き上げの交渉に向けて常に行うべき重要なことを4つ見ていきましょう。
適切なタイミングを見つける
タイミングは交渉の重要な部分ですが、多くの人はマクロとマイクロの両方のレベルでタイミングを考慮する必要があることを忘れがちです。
マイクロレベルでは、リクエストの周囲の出来事を考慮する必要があります。例えば、上司がストレスの多い日を過ごしている場合や、自分がプロジェクトを失敗した場合は、別のタイミングを選択してください。
一方、仕事が順調な日や、重要なタスクで自分の能力を証明した場合は、受け入れられる会話の可能性が高まります。マクロレベルでは、タイミングについて戦略的である必要があります。突然上司に給料の引き上げについての会話を仕掛けないでください。舞台を整えましょう。
上司と育成目標について十分に話し合い、給料の引き上げの交渉を始めるときに、彼らがあなたの立場を理解できるようにします。
信頼できるデータを使用する
交渉中に自分の立場を強化するために、冷静で確かな事実に基づいて強い主張を行いましょう。これには市場動向とあなた自身の役割におけるパフォーマンスの両方が含まれます。自分の役割や勤務地の平均給与について調査し、それを自分の主張の正当性として提示します。
例えば、自分が同僚と比較して低い給与を受けており、それに正当な理由がない場合、これを上司に持ち出すことで、外部での仕事を探し始めていることを明らかにし、彼らがあなたを失うリスクを冒さない可能性が高くなります。
自分自身について、誇張しているように聞こえるのが気まずいと感じるタイプの人であれば、あなたの存在が雇用主に与えたポジティブな影響を示すデータをまとめることは、自分を高める素晴らしい方法です。特に、これを数字で裏付けることができれば、気まずく感じることなく自分の価値を示すことができます。
成長を考慮する
交渉の際に、雇用主との関係における自分のプロフェッショナルな成長を持ち出しましょう。知識が増えたり、効率が向上したり、行うタスクの範囲が広がったりしたことを示すことができれば、報酬の増加に対する非常に強い根拠となります。
さらに、成長に対して未来志向のアプローチを取るべきです。成長の道を進む中で、どれだけ雇用主にとって有益であるかを話してください。特に、それがより重要で影響力のある役割やタスクを含む場合はなおさらです。
交渉をコントロールする
給料の引き上げの交渉に臨むときに不安や不快感を感じるのは非常に簡単ですが、これは誤解に基づいています。交渉を上司からの施しを求めるものとしてではなく、双方の大人が合意に至るための話し合いとして捉えるようにしましょう。
不安をコントロールするために使えるいくつかの生理的なトリックがあります。息を止めたり過呼吸になったりするのではなく、深く制御された呼吸を管理してください。水を一杯持参し、不安を感じたり考える時間が必要なときには一口飲むようにしましょう。考える時間が必要でなくても、沈黙の際に急いで話そうとしないでください。常に短い間隔を空けてください。
給料の引き上げを交渉する際にやってはいけないこと
戦略を立てて前進するのは簡単ですが、習慣として行っていることを変えたり考慮したりするのは難しいことがあります。そこで、給料の引き上げを交渉する際にやってはいけない4つのことを見ていきましょう。
他の要因を忘れない
業界の平均給与を調査し、自分の給与が低いことが分かった場合、すぐにその情報だけを頼りに交渉に飛び込まないでください。
従業員の給与を構成する要因は多岐にわたります。これらの要因は、居住地や業界での経験に応じた給与の変動など、より広範なものもあれば、雇用主の財務状況や自分が行うタスクの具体的な選択に関連するものもあります。
これらに注意を払わないと、交渉で望む結果を得るのが難しくなります。
他の意思決定者を忘れない
すべての仕事の問題を上司に持ち込むことに慣れているかもしれませんが、彼らが唯一の意思決定者でないことを思い出してください。
この誤解を持って交渉に臨むと、上司が決定権を持っていない場合もあり、単独で給料の引き上げを承認する権限がないことがあります。
株主や取締役、上級管理職は、従業員の給与に関して発言権を持っていることがあり、HRはマネージャーに対してガイドラインを持っていることが多いです。これがあなたの戦術を混乱させることもありますが、上司が頑固または敵対的に見える場合、実際には彼らがその件に関して個人的な選択肢を持っておらず、あなたのために取り組んでいることを理解できれば、フラストレーションや摩擦を引き起こすことにもなります。
伝統的な昇進のみに焦点を当てない
昇進の概念がCEOまでの階層的なマネージャーの古典的な企業の階段であるならば、その進行の外にある給料の引き上げの多くの機会を見逃しているかもしれません。
この考え方を持ち続けることは、雇用主の選択肢を制限します。特に、マネジメントではなく専門化がより高い給与と役割の楽しさをもたらす場合、二重に逆効果となることがあります。
雇用主に囚われた気持ちを持たない
忠誠心は賞賛すべき性格の特性ですが、それが一方向にのみ向いていると、自分自身に損害を与えることになります。雇用主にあなたの忠誠心を利用させてはいけません。交渉が失敗し、他の仕事を探す気がまったくないように見える場合、同じポジションに留まることになります。
満足できない雇用状況から自分自身を取り除くことは常にあなたのコントロールの範囲内にあります。たとえ求人の職務内容を満たすのが難しいと感じたとしても、チャンスをつかんでその求人に応募しましょう。多くの場合、雇用主は100％の一致を求めているわけではなく、そんなものは見つけられません。
最後の考え
給料の引き上げを交渉する際にやるべきことややってはいけないことについて、最も重要な8つのヒントを学びました。したがって、もしあなたがこの話を上司と計画していたのであれば、いよいよその一歩を踏み出す準備が整いました。