（出典：21Style）（古越龙山総经理 マ川）文丨肖夏黄酒の新たな上昇サイクルに直面し、業界のリーダーたちは決定した：もはや古いやり方で市場を打つことはできない。3月26日、成都春糖会が正式に開幕した。この日、古越龍山は展示会場で西南市場の招商開始会を開催し、古越龍山の総经理マ川は会議で正式に公表した：先日、社内で大規模な調整が行われ、四川、重慶、雲南、貴州、広西、西蔵など西南市場を統合し、正式に古越龍山西南分公司を設立し、初めて契約制モデルを導入する。21世紀経済報道の記者が現場で得た情報によると、古越龍山は今回、西南分公司で「費用契約、指標契約、利益契約」の「三契約」モデルを先行して採用し、西南分公司に独立した招商権、価格設定権、プロモーション権、人事権を付与した。簡単に言えば、古越龍山は西南地域の招商、マーケティング、人材などの各方面の費用の使い方、投入量を西南分公司に決定させ、西南分公司のチームの収入は業績指標の達成状況に依存し、達成度が良ければ利益が高くなり、チームが得られるインセンティブも多くなる。「これは単なる地域再編ではなく、戦略的意義を持つ調整であり、メカニズムから観念、管理から実行に至るまでの深い変革である。」とマ川は強調した。西南地域での「契約制」試行 三年目標倍増「この『三契約』モデルを採用するのは、真に最前線で銃声を聞く人々に意思決定をさせたいからだ。」とマ川は21世紀経済報道の記者に語った。新会社を順調に進めるために、古越龍山は高い管理構造を決定した——古越龍山西南分公司の総经理は、現任の古越龍山の販売会社の董事長、総经理の朱国安が務めることになった。「今後の1ヶ月間、約25日間は成都にいる可能性が高い。」と朱国安は21世紀経済報道の記者に語った。朱国安は、古越龍山西南分公司が設立後、3年で3ステップの計画に従って進めると紹介した：まず市場の開始期として、核心都市のレイアウトを完成させ、西南向けのカスタム製品を発売し、ブランド認知を初めて確立する；次に市場の成長期として、さらなる都市への拡大、チャネル構築の深化、プロモーションの強化を行う；最後に市場の成熟期として、リーダーシップの強化、製品構造の最適化、ブランドのプレミアム能力の向上を図る。21世紀経済報道の記者の情報によると、川渝雲貴桂蔵の6つの市場において、古越龍山は現在年商規模が数千万元に達し、西南分公司的な目標は少なくとも3年後に倍増することだ。京津冀、山東、河南などの古越龍山が一定の基盤を持つ非江浙沪市場に対して、西南市場を選んで新しいモデルを導入することは、改革の難易度が低く、成長の潜在能力が大きい。2025年の第3四半期までに、古越龍山の43%の収入は非江浙沪市場から来ており、全国化のレベルは黄酒業界でリードしている。もう一つの要因は、西南市場自体の消費潜在力である。朱国安は、西南地域には2億人の人口があり、消費市場の潜在力が巨大で、特に成都、重慶の消費が活発であることを指摘した。さらに、西南自体も重要な酒類市場であり、新しい酒飲み製品や新しい消費事象に対する受容度が高い。この日、古越龍山西南分公司は4つのディストリビューターと契約し、西南市場向けに特別に設計された3つのカスタム製品を発表した：成都の地元のトレンディな酒ブランド「熊猫打酒」とのコラボレーションによるカスタム黄酒、四川のマ辺野生青梅を使用した青梅黄酒、若い世代向けにデザインされた携帯用の伝統的黄酒である。この3つの新製品は、今年5月に正式に発売される予定だ。（熊猫打酒の創始者程建軍と古越龍山西南分公司の総经理朱国安が契約）「西南分公司は、上記のディストリビューターとのコラボレーションによるカスタム新製品の推進だけでなく、会社の既存のコア製品、例えば高級の国酿シリーズ、青花醉シリーズ、若者を代表する製品『無高低』なども担当する。」と古越龍山の副総经理、董秘の張磊光は21世紀経済報道の記者に語った。「改革は『不破不立』の時代に来ている」マ川は21世紀経済報道の記者に、この西南地域での「契約制」新モデルは昨年の下半期に正式に構想されたものであり、今回の正式な立ち上げには数ヶ月しかかからなかったと明かした。「古越龍山の内部改革は実際には常に進行中だったが、昨年から私たちは、改革が『不破不立』の時代に来ていると感じている。」とマ川は述べた。今回の古越龍山の内部メカニズム改革の背景には、黄酒がここ2年で新たな上昇傾向を迎え、特に昨年以降、黄酒セクターは資本市場で高い関心を集めており、いくつかの上場黄酒企業の株価も上昇した。客観的に言えば、会稽山はこの上昇の波に乗ってさらに高く飛び、昨年は株価が一時倍増し、時価総額で古越龍山を一時超えた（しかしその後再逆転し、3月26日終値時点で古越龍山は黄酒業界での時価総額第1位である）。長年高い地位を維持し、規模も大きい古越龍山にとって、プレッシャーとモチベーションが共存している。プレッシャーは、古越龍山が長年黄酒のリーダーであり、ビジネスの規模、年数酒の備蓄、企業の歴史、業界の地位、全国化の程度で常にリードしていることにある。しかし近年、会稽山も急速に追い上げてきており、業績面では明らかに差を縮めている。モチベーションは、民間の背景を持つ会稽山が、近年において製品の革新、市場の拡大などに多くの成果を上げていることに起因する。これはメカニズムとモデルの改革を通じて内発的な動力をより良く引き出したからである。メカニズムとモデルの改革を通じて発展の動力を解放することは、古越龍山も完全に参考にできる。ただし、老舗国営企業として、改革の利点と欠点を十分に天秤にかけ、不破不立の気概を持つことが、内部メカニズムの変革が実現するための鍵となる。21世紀経済報道の記者は、古越龍山西南分公司が今回採用した「契約制」が「試行」として表現されていることに注目した。これは、分会社の新モデルが好評で突破口があれば、将来的に他の潜在市場にも広がる可能性があり、全国化をさらに推進し、新たな成長空間を開くことを意味する。「今回の西南市場の改革は、古越龍山が全国的な地図上で踏み出した重要な一歩であり、古越龍山の全国化のレイアウトにおいての手本を提供し、経験を蓄積する。」とマ川は述べた。
古越龙山が「委託制」改革に挑戦！
（出典：21Style）
（古越龙山総经理 マ川）
文丨肖夏
黄酒の新たな上昇サイクルに直面し、業界のリーダーたちは決定した：もはや古いやり方で市場を打つことはできない。
3月26日、成都春糖会が正式に開幕した。この日、古越龍山は展示会場で西南市場の招商開始会を開催し、古越龍山の総经理マ川は会議で正式に公表した：先日、社内で大規模な調整が行われ、四川、重慶、雲南、貴州、広西、西蔵など西南市場を統合し、正式に古越龍山西南分公司を設立し、初めて契約制モデルを導入する。
21世紀経済報道の記者が現場で得た情報によると、古越龍山は今回、西南分公司で「費用契約、指標契約、利益契約」の「三契約」モデルを先行して採用し、西南分公司に独立した招商権、価格設定権、プロモーション権、人事権を付与した。
簡単に言えば、古越龍山は西南地域の招商、マーケティング、人材などの各方面の費用の使い方、投入量を西南分公司に決定させ、西南分公司のチームの収入は業績指標の達成状況に依存し、達成度が良ければ利益が高くなり、チームが得られるインセンティブも多くなる。
「これは単なる地域再編ではなく、戦略的意義を持つ調整であり、メカニズムから観念、管理から実行に至るまでの深い変革である。」とマ川は強調した。
西南地域での「契約制」試行 三年目標倍増
「この『三契約』モデルを採用するのは、真に最前線で銃声を聞く人々に意思決定をさせたいからだ。」とマ川は21世紀経済報道の記者に語った。
新会社を順調に進めるために、古越龍山は高い管理構造を決定した——古越龍山西南分公司の総经理は、現任の古越龍山の販売会社の董事長、総经理の朱国安が務めることになった。
「今後の1ヶ月間、約25日間は成都にいる可能性が高い。」と朱国安は21世紀経済報道の記者に語った。
朱国安は、古越龍山西南分公司が設立後、3年で3ステップの計画に従って進めると紹介した：まず市場の開始期として、核心都市のレイアウトを完成させ、西南向けのカスタム製品を発売し、ブランド認知を初めて確立する；次に市場の成長期として、さらなる都市への拡大、チャネル構築の深化、プロモーションの強化を行う；最後に市場の成熟期として、リーダーシップの強化、製品構造の最適化、ブランドのプレミアム能力の向上を図る。
21世紀経済報道の記者の情報によると、川渝雲貴桂蔵の6つの市場において、古越龍山は現在年商規模が数千万元に達し、西南分公司的な目標は少なくとも3年後に倍増することだ。
京津冀、山東、河南などの古越龍山が一定の基盤を持つ非江浙沪市場に対して、西南市場を選んで新しいモデルを導入することは、改革の難易度が低く、成長の潜在能力が大きい。2025年の第3四半期までに、古越龍山の43%の収入は非江浙沪市場から来ており、全国化のレベルは黄酒業界でリードしている。
もう一つの要因は、西南市場自体の消費潜在力である。
朱国安は、西南地域には2億人の人口があり、消費市場の潜在力が巨大で、特に成都、重慶の消費が活発であることを指摘した。さらに、西南自体も重要な酒類市場であり、新しい酒飲み製品や新しい消費事象に対する受容度が高い。
この日、古越龍山西南分公司は4つのディストリビューターと契約し、西南市場向けに特別に設計された3つのカスタム製品を発表した：成都の地元のトレンディな酒ブランド「熊猫打酒」とのコラボレーションによるカスタム黄酒、四川のマ辺野生青梅を使用した青梅黄酒、若い世代向けにデザインされた携帯用の伝統的黄酒である。この3つの新製品は、今年5月に正式に発売される予定だ。
（熊猫打酒の創始者程建軍と古越龍山西南分公司の総经理朱国安が契約）
「西南分公司は、上記のディストリビューターとのコラボレーションによるカスタム新製品の推進だけでなく、会社の既存のコア製品、例えば高級の国酿シリーズ、青花醉シリーズ、若者を代表する製品『無高低』なども担当する。」と古越龍山の副総经理、董秘の張磊光は21世紀経済報道の記者に語った。
「改革は『不破不立』の時代に来ている」
マ川は21世紀経済報道の記者に、この西南地域での「契約制」新モデルは昨年の下半期に正式に構想されたものであり、今回の正式な立ち上げには数ヶ月しかかからなかったと明かした。
「古越龍山の内部改革は実際には常に進行中だったが、昨年から私たちは、改革が『不破不立』の時代に来ていると感じている。」とマ川は述べた。
今回の古越龍山の内部メカニズム改革の背景には、黄酒がここ2年で新たな上昇傾向を迎え、特に昨年以降、黄酒セクターは資本市場で高い関心を集めており、いくつかの上場黄酒企業の株価も上昇した。
客観的に言えば、会稽山はこの上昇の波に乗ってさらに高く飛び、昨年は株価が一時倍増し、時価総額で古越龍山を一時超えた（しかしその後再逆転し、3月26日終値時点で古越龍山は黄酒業界での時価総額第1位である）。
長年高い地位を維持し、規模も大きい古越龍山にとって、プレッシャーとモチベーションが共存している。
プレッシャーは、古越龍山が長年黄酒のリーダーであり、ビジネスの規模、年数酒の備蓄、企業の歴史、業界の地位、全国化の程度で常にリードしていることにある。しかし近年、会稽山も急速に追い上げてきており、業績面では明らかに差を縮めている。
モチベーションは、民間の背景を持つ会稽山が、近年において製品の革新、市場の拡大などに多くの成果を上げていることに起因する。これはメカニズムとモデルの改革を通じて内発的な動力をより良く引き出したからである。メカニズムとモデルの改革を通じて発展の動力を解放することは、古越龍山も完全に参考にできる。ただし、老舗国営企業として、改革の利点と欠点を十分に天秤にかけ、不破不立の気概を持つことが、内部メカニズムの変革が実現するための鍵となる。
21世紀経済報道の記者は、古越龍山西南分公司が今回採用した「契約制」が「試行」として表現されていることに注目した。これは、分会社の新モデルが好評で突破口があれば、将来的に他の潜在市場にも広がる可能性があり、全国化をさらに推進し、新たな成長空間を開くことを意味する。
「今回の西南市場の改革は、古越龍山が全国的な地図上で踏み出した重要な一歩であり、古越龍山の全国化のレイアウトにおいての手本を提供し、経験を蓄積する。」とマ川は述べた。