AIに聞く · 永辉が転換期に山姆に公開挑戦する理由は？商業スーパーマーケット間のサプライチェーンの争いが、裏方から表舞台へと移行している。3月16日の午後、永辉超市は自社ブランドの公式アカウント「品质永辉」を通じて、山姆に対し、サプライヤーに「二者択一」を強要しないよう公開で呼びかけ、この発言はすぐに話題となった。品质永辉は声明の中で、品质永辉は満たない1年であり、まるでよちよち歩きの幼児のようで、山姆の自社ブランドMMは先行して発展し、ちょうど成長期にあると述べた。品质永辉と山姆MMはチームの行動規範をしっかりと制約し、自らの品質構築に専念し、サプライヤーに「二者択一」を強要する不正競争行為を避けるべきである。「二者択一」を禁止する呼びかけに加え、永辉は業界の健全な競争を促進するためのいくつかの提案を行い、商品品質の向上や製品配合の透明性を公開することなどを含んでいる。3月17日の夜までに、山姆と永辉はこの件に関してさらなる応答をしていない。記者は双方に取材を試みたが、執筆時点で返信は得られていない。**「二者択一」で何を争っているのか？**実際、この公開書簡で名指しされた「山姆MM」は、山姆会員店の自社ブランド「Member's Mark」を指している。この争いの焦点は、自社ブランドの背後にあるサプライチェーンのリソースだ。従来のブランド商品と比較して、自社ブランドはより高い利益率を持つだけでなく、小売企業が商品差別化能力を構築するための鍵でもある。核心的なサプライヤーを掌握している者が、商品価格決定権と品質の主導権を握ることになる。これが永辉が焦っている理由だ。過去数年、永辉は「通道費」と「進場費」に依存する従来の流通業者モデルから、商品を中心とした小売モデルへの転換を試みている。そして、自社ブランドはこの転換における重要な一手だ。メディアの報道によれば、昨年10月、永辉超市の最高商品責任者（CMO）佘咸平はメディアとの交流の中で、永辉超市の目標は3年以内に200の核心的な戦略パートナーを確保し、100の億元級の大ヒット商品を作り上げることであると述べた。品质永辉は2025年までに60以上の自社ブランド商品を投入し、今後5年間で500の自社ブランド商品を展開する計画である。「現在のチームの能力は、あまり多くの地域特性商品を支えるには不十分であるため、まずは高流量の基礎商品からチームを鍛える。3年以内、あるいはそれより短い期間内に、全国の永辉店舗にはより多くの自社ブランドの特色商品が登場することが期待される。」しかし、転換の道は平坦ではない。一方には野心的な計画があり、他方には業績の悪化が続いている。永辉超市の業績予測によると、2025年には、上場会社の株主に帰属する純利益は-21.4億元で、上場会社の株主に帰属する非経常的損益を除いた純利益は-29.4億元になる見込みである。これは永辉が5年連続で損失を出していることを示している。対する中で、山姆会員店は中国市場で強力な成長を示している。その中で、山姆の自社ブランドの販売比率は2023年の25%から2025年には30%以上に引き上げられ、その核心的な競争力の重要な源となっている。一方が猛進し、優れた生産能力を急速に確保している中、他方は優れた商品を必要としているとき、サプライチェーンでの摩擦はほぼ避けられない。**山姆は初めて「二者択一」の争いではない**「実際のところ、要するに競争が激化しているということです。消費者獲得の戦争において、小売ビジネスを成功させるためには、サプライチェーンに力を入れる必要があります。以前は競争はこれほど激しくはありませんでしたが、今では消費者の要求や小売業者のコストが高くなっており、そのためサプライヤーに対する要求も非常に高く、優れたサプライヤーとの独占的な協力を望むため、排他性の紛争が生じています。」と、経験豊富な小売業の分析家である沈軍はメディアのインタビューで述べた。実際、山姆が「二者択一」の問題で同業者から公開で疑問視されたのはこれが初めてではない。数年前、家乐福と盒馬は相次いで声を上げ、山姆がサプライヤーに「二者択一」を求めていると告発し、関連部門に山姆を通報することを連携して行うと述べた。当時、山姆は即座に内部調査を開始したが、関連当事者が提起した問題は見つからなかったと応じた。また、山姆会員店に「二者択一」の問題があることを示す直接または間接の事実を何も見ていないとし、関連当事者に市場秩序を乱すのをやめ、自らの経営に集中し、より多くの消費者に利益をもたらすよう呼びかけた。公開情報によると、この事件において、山姆は関連する処罰を受けていない。小売業が「商品力競争」の時代に突入する中で、自社ブランドを巡る暗闘はさらに激化する運命にある。この公開書簡から引き起こされた業界の動揺は、最終的にどこへ向かうのか？記者は引き続き注目していく。潇湘晨报辣椒财经記者 李轩子報告、権利擁護の通路：アプリ市場から「晨视频」クライアントをダウンロードし、「報告」と検索してワンタッチで到達、またはホットライン0731-85571188に電話してください；コンテンツ協力が必要な場合は、政企サービス専用19176699651に電話してください。ビジネス協力は0731-85572288まで。
呼びかけ：二者選択をしないでください。永輝とサムズの供給チェーンの争い
AIに聞く · 永辉が転換期に山姆に公開挑戦する理由は？
商業スーパーマーケット間のサプライチェーンの争いが、裏方から表舞台へと移行している。
3月16日の午後、永辉超市は自社ブランドの公式アカウント「品质永辉」を通じて、山姆に対し、サプライヤーに「二者択一」を強要しないよう公開で呼びかけ、この発言はすぐに話題となった。
品质永辉は声明の中で、品质永辉は満たない1年であり、まるでよちよち歩きの幼児のようで、山姆の自社ブランドMMは先行して発展し、ちょうど成長期にあると述べた。品质永辉と山姆MMはチームの行動規範をしっかりと制約し、自らの品質構築に専念し、サプライヤーに「二者択一」を強要する不正競争行為を避けるべきである。
「二者択一」を禁止する呼びかけに加え、永辉は業界の健全な競争を促進するためのいくつかの提案を行い、商品品質の向上や製品配合の透明性を公開することなどを含んでいる。
3月17日の夜までに、山姆と永辉はこの件に関してさらなる応答をしていない。記者は双方に取材を試みたが、執筆時点で返信は得られていない。
「二者択一」で何を争っているのか？
実際、この公開書簡で名指しされた「山姆MM」は、山姆会員店の自社ブランド「Member’s Mark」を指している。この争いの焦点は、自社ブランドの背後にあるサプライチェーンのリソースだ。
従来のブランド商品と比較して、自社ブランドはより高い利益率を持つだけでなく、小売企業が商品差別化能力を構築するための鍵でもある。核心的なサプライヤーを掌握している者が、商品価格決定権と品質の主導権を握ることになる。
これが永辉が焦っている理由だ。過去数年、永辉は「通道費」と「進場費」に依存する従来の流通業者モデルから、商品を中心とした小売モデルへの転換を試みている。そして、自社ブランドはこの転換における重要な一手だ。
メディアの報道によれば、昨年10月、永辉超市の最高商品責任者（CMO）佘咸平はメディアとの交流の中で、永辉超市の目標は3年以内に200の核心的な戦略パートナーを確保し、100の億元級の大ヒット商品を作り上げることであると述べた。品质永辉は2025年までに60以上の自社ブランド商品を投入し、今後5年間で500の自社ブランド商品を展開する計画である。「現在のチームの能力は、あまり多くの地域特性商品を支えるには不十分であるため、まずは高流量の基礎商品からチームを鍛える。3年以内、あるいはそれより短い期間内に、全国の永辉店舗にはより多くの自社ブランドの特色商品が登場することが期待される。」
しかし、転換の道は平坦ではない。一方には野心的な計画があり、他方には業績の悪化が続いている。永辉超市の業績予測によると、2025年には、上場会社の株主に帰属する純利益は-21.4億元で、上場会社の株主に帰属する非経常的損益を除いた純利益は-29.4億元になる見込みである。これは永辉が5年連続で損失を出していることを示している。
対する中で、山姆会員店は中国市場で強力な成長を示している。その中で、山姆の自社ブランドの販売比率は2023年の25%から2025年には30%以上に引き上げられ、その核心的な競争力の重要な源となっている。
一方が猛進し、優れた生産能力を急速に確保している中、他方は優れた商品を必要としているとき、サプライチェーンでの摩擦はほぼ避けられない。
山姆は初めて「二者択一」の争いではない
「実際のところ、要するに競争が激化しているということです。消費者獲得の戦争において、小売ビジネスを成功させるためには、サプライチェーンに力を入れる必要があります。以前は競争はこれほど激しくはありませんでしたが、今では消費者の要求や小売業者のコストが高くなっており、そのためサプライヤーに対する要求も非常に高く、優れたサプライヤーとの独占的な協力を望むため、排他性の紛争が生じています。」と、経験豊富な小売業の分析家である沈軍はメディアのインタビューで述べた。
実際、山姆が「二者択一」の問題で同業者から公開で疑問視されたのはこれが初めてではない。数年前、家乐福と盒馬は相次いで声を上げ、山姆がサプライヤーに「二者択一」を求めていると告発し、関連部門に山姆を通報することを連携して行うと述べた。
当時、山姆は即座に内部調査を開始したが、関連当事者が提起した問題は見つからなかったと応じた。また、山姆会員店に「二者択一」の問題があることを示す直接または間接の事実を何も見ていないとし、関連当事者に市場秩序を乱すのをやめ、自らの経営に集中し、より多くの消費者に利益をもたらすよう呼びかけた。
公開情報によると、この事件において、山姆は関連する処罰を受けていない。
小売業が「商品力競争」の時代に突入する中で、自社ブランドを巡る暗闘はさらに激化する運命にある。この公開書簡から引き起こされた業界の動揺は、最終的にどこへ向かうのか？記者は引き続き注目していく。
潇湘晨报辣椒财经記者 李轩子
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