中国の良品が世界中で流行する理由（人民の目・貿易強国）

（タイトル：記者対談：外貿最前線の3企業責任者——「中国の良品」が世界に広まる理由（人民の眼·貿易強国））

高難度の動作をこなすロボット、68度の高温下でも安定して稼働する冷暖房、我が国の伝統技術と海外文化を融合した陶磁器の木……近年、「中国の良品」が山を越え海を渡り、世界へと広がり、グローバルな消費選択肢を豊かにし、また世界の産業・サプライチェーンの安定に重要な役割を果たしている。

「第十四五」計画の概要は、「貿易強国の建設を加速し、外貿の質と効率を向上させる」と提言している。外貿の安定を強化し、2025年までに我が国の輸出規模は26.99兆元に達し、前年比6.1％増となり、強い弾力性と活力を示している。

量の適正な増加は、質の向上により支えられている。人気の「中国の良品」は、我が国の革新発展の実力、緑色発展の底力、開放と共赢の本質を証明している。

データから見た動向は、最前線に活力を示す。最近、記者は珠海の格力電器股份有限公司、魔法原子ロボット科技（無錫）有限公司、福建省德化県信良陶瓷有限公司を訪れ、3人の企業責任者と対話した。彼らの実践を通じて、我が国のグリーン低炭素転換の支え、科技革新の推進力、優れた伝統文化の伝播力を観察し、「中国の良品」がなぜ世界に広まるのかを探る。

「痛点が需要を生み、需要が商機を育む」

——格力電器董事長董明珠インタビュー

記者 王雲娜

砂漠など高温地域向けに、珠海格力電器股份有限公司が開発した「砂漠空調」（超高温冷暖房）は、68度の環境下でも安定して稼働できる。この基盤の上で、砂漠の日照条件を活かし、格力はさらにグリーン低炭素の太陽光発電と蓄電を融合した製品——ゼロ炭素源の光蓄空スマートエネルギーシステム（以下、「光蓄空システム」）を開発した。これは発電と冷房を同時に行い、余剰電力を蓄え、夜間や曇天時に使用できる。現在、約1万セットの「光蓄空システム」が中東市場で運用され、年間約11万トンの二酸化炭素排出削減に貢献している。

最近、記者は董明珠会長に独占インタビューし、格力のグローバル市場開拓の探索と考えを聞いた。

一問：供給と需要について：我が国は「双碳」目標を掲げて以来、グリーン発展の推進力が高まっている。同時に、多くの国がグリーン転換を模索し、グリーン製品の需要も持続的に増加している。この趨勢に対し、格力はどう積極的に変革を進めているのか？

答：痛点が需要を生み、需要が商機を育む。長年、空調は「エネルギー消費の大きい部門」とされてきた。2013年、私は中東を調査し、そこは気温が非常に高く、空調の需要が旺盛で、年間使用時間は300日を超え、空調のエネルギー消費は建築全体の約70％を占めていることを発見した。当時、「これはまさに『砂漠空調』の適用シーンと市場潜力ではないか」と思った。太陽光は尽きることがなく、なぜそれを使って高エネルギー消費問題を解決しないのか。

早期の研究開発段階では、「砂漠空調」には短所もあった。太陽光が多いと電力も多くなり、使いきれないと浪費になる。そこで、7年の研究を経て、「光蓄空システム」を開発し、空調に使いきれない電力を蓄電し、他の家電に供給したり、電力網に送電したりして、「発電・蓄電・使用」の循環を実現した。

数年の努力の末、私たちは「良貨を市場に出す」ことの重要性を確信した。家電業界の目標は、緑色に向かうことだ。製品の「含緑量」を高めることで、新たな市場空間を開拓できる。

実証例が最も説得力を持つ。サウジアラビアの衣料工場では、従来の空調設備を使用しており、月の電気代は8万元に達していたが、「光蓄空システム」導入後は2万元に下がり、年間約2000トンの二酸化炭素排出を削減した。

実際、供給と需要の適合を実現することは、発展方式の選択と確信の表れでもある。

「第十四五」計画の概要は、「グリーン低炭素製品の積極的な普及」「経済社会の全面的なグリーン転換の加速」を提言している。私たちが積極的に変革を求め、グリーン製品を堅持してきた根底には、我々は全面的なグリーン転換の中国が勢いに乗っていると信じていること、そして新たな緑の企業の未来に期待していることがある。

二問：速さと遅さについて：2025年までに、我が国の家庭用電気製品の輸出は445百万台を超え、高水準を維持している。商機は待ってくれないが、「光蓄空システム」の研究開発には長い周期が必要だ。なぜ格力は「遅い研究開発」を選び、どこからその決意を得ているのか？

答：真の革新は、「誰が速いか」ではなく、「誰が問題を解決できるか」にかかっている。

家電業界の発展ペースは速いが、概念だけを煽り、過剰にパッケージングするだけでは、市場に勝てない。例えば、見た目が美しく、多機能な空調でも、冷暖房効果が普通で、エネルギー消費が高く、騒音も大きいものは、根本的な問題を見失っている。

私たちは、「本末倒置」の製品は作らない。技術革新には近道はない。格力には、2万人の研究開発スタッフがいるが、「遅い研究開発」によって、硬い実力を養い、真の品質を守り、良い評判を得ている。

「光蓄空システム」の例を挙げると、これは太陽光発電、蓄電、空調、エネルギー情報管理などのシステムを含み、それぞれに技術的な壁があり、各段階で技術的な突破が必要だ。しかし、私たちは諦めず、常に堅実に進めている。

過去、空調圧縮機のコア技術を持たなかったため、高温環境下で空調がしばしば停止した。砂漠だけでなく、重慶や南京などの夏季高温都市でも、時には耐えられなかった。困難に立ち向かい、研究に集中した結果、今では68度の高温下でも安定して動作する圧縮機を実現し、「砂漠空調」の「心臓部」となった。

これらは、技術分野の蓄積と発揮の結果であり、企業のグリーン発展への堅実な実践の証でもある。製品の「含緑量」は、「新しさ」の含有量に依存している。中国の良品が世界に出るには、技術と革新を競い、顧客に安心と快適さを提供することが必要だ。

最近の全国人民代表大会・政治協商会議（全人代・政協会議）では、「革新」と「改革」がホットワードとなった。これも、私たちにとって、決意を持ち続け、革新に立脚し、硬骨を噛みしめることの重要性を教えている。

三問：内と外について：我が国は、世界で最も産業分野が充実し、産業体系も最も完全な製造業を持つが、一方で、一部の国内企業は海外進出がOEMやブランド貼付にとどまっている。格力の自主ブランドは輸出の約7割を占めているが、その理由は何か？

答：品質は、企業とブランドの核心競争力だ。過去、「中国製」を懐疑的に見る声もあったが、その根底には、製品の品質や標準が十分でなかったことがある。

格力の自主ブランドが海外に出られるのは、製品の品質と技術力のおかげだ。世界が認めるのは、我々の製品が優れているからだ。中東地域は高温、多砂、塩害が強く、一部の設備は1年で壊れるが、「砂漠空調」は長年使用でき、耐腐食・耐砂・高温性能に優れている。

貼付けOEMは他社の基準に従って加工するだけだが、自主ブランドは自ら技術を決め、基準を設定する。新しい標準が共通認識となれば、偏見を打破し、旧ルールに取って代わることができる。近年、世界のグリーン転換が加速し、我々は業界内で多くのグリーン標準を主導して策定し、より多くのグリーン技術を世界に広めている。これらは、中国のグリーン発展と高品質発展が、世界の発展に「チャンスリスト」を提供していることの証左だ。

広東の産業基盤は厚く、支援体制も整い、革新と開放の雰囲気が濃厚だ。これが、格力の自主ブランドの海外進出を支える堅実な土台となっている。長年この重厚な産業土壌に根ざし、我々は品質を第一に考えている。例えば、上流の供給業者と何十年も協力し、絶対的なルールは「品質基準を満たすこと」であり、不良品は一律返品だ。厳格な基準は、上下流の産業チェーンの一体的な変革とアップグレードを促している。

今後も、我々は引き続き、グリーンとスマートを追求し、一歩一歩着実に進み、世界に「中国製」を愛されるブランドを築いていく。

（姜曉丹、涂勝が取材・執筆に参加）

「熱気は製品で支えるべきであり、話題で盛り上げるものではない」

——魔法原子総裁顧詩韬インタビュー

記者 姚雪青

高速回転や空中ジャンプなどの複雑な動作を安定して完遂し、麺すくい、水制御などの生活に密着した操作も巧みにこなす魔法原子ロボット科技（無錫）有限公司は、革新を重ねてロボットの応用範囲を拡大し、現在、27か国・地域に事業を展開している。

最近、記者は総裁の顧詩韬に独占インタビューし、企業が革新の力でグローバル市場に挑む物語を聞いた。

一問：技術の持続性について：この数年、ロボットの技術革新は目覚ましい。ロボットはより多く、より早く日常生活に入り込むと考える人もいれば、これは一時的な熱狂にすぎず、長続きしないと見る向きもある。あなたはどう考えるか？

答：一時的なブームは運次第だが、長く続くのは実力次第。

多くの人は、ダンスや宙返りをするロボットを見て、まず注目を集めたいだけと思うかもしれない。しかし、技術の観点から見ると、これはまさに実力の証明だ。例えば、「トーマス回転」の動作を例にとると、ロボットは支え、脚を振り、空中に浮かび、回転し、再び支えるといった一連の動作を、非常に短時間で安定して重心を切り替える必要がある。これは運動制御アルゴリズムや高精度関節モジュールにとって大きな試練だ。

舞台の1分は、舞台裏の何年にも及ぶ努力の結晶だ。ブームは製品で支えるべきであり、話題だけで盛り上げるものではない。結局、革新がコア競争力を鍛える。

魔法原子のコアプロジェクトチームは2021年に結成された。私たちは最も基本的な関節から始め、2023年に最初のヒューマノイドロボットを発表し、現在までに5世代の製品を改良してきた。その間、政府のプロジェクトの支援や、私たちの粘り強い努力により、重要な技術を次々に突破し、技術の護城河を築いてきた。世界を見渡すと、我々の一部の技術は追随からリードへと進化している。

革新は一人芝居ではなく、協奏曲だ。私たちのチームでは、研究開発スタッフが80％を占め、ほとんどが世界の一流大学出身だ。海外にも研究開発センターを設立し、現地の研究機関と密接に協力している。この業界では、多国籍の協力、人的資源と資本の流動が一般的だ。世界に進出したい企業は、グローバルな資源を統合できる能力が必要だ。

中国のロボットは、単なる技術製品にとどまらず、その発展は一つのイメージや気質をも表している。革新の鋭さ、探究の勇気、開放的な姿勢、協力の精神だ。私は信じている、未来の中国では、ロボット産業の発展は広大であり、革新の歩みは止まらない。

二問：発展の推進力について：馬年の春節晩会には、魔法原子を含む4つのロボット企業が一堂に会した。なぜこの2年、ロボット産業は百花繚乱の様相を呈しているのか？魔法原子はどのような「春風」を感じているのか？

答：「創業ブーム」の出現は偶然ではなく、中国のロボットは一歩一歩着実に歩みを進めてきた結果だ。

生産側では、コア部品の国産化が進み、コストも継続的に低下している。需要側では、産業のアップグレードと人口構造の変化により、堅実な需要が生まれている。政策側では、国家が具現化知能など未来産業の発展を支援している。方向性は明確で、期待も安定しているため、皆が大胆に考え、行動できる。

我々の企業はこの分野に深く取り組むのは、時流に乗るためだけでなく、勢いに乗ることも目的だ。

若い企業として、多くの課題に直面している。応用面では迅速なイテレーションを求められ、基礎ソフトウェアやコア部品の研究開発も急務だ。しかし、ハードテクノロジーの発展は短距離走ではなく、マラソンだ。ロボットの分野は、研究開発に長い時間と大きな投資を要し、商業化も遅いため、短期的な利益を得るのは難しい。

幸い、我々の所在する江蘇省無錫市梁溪区は、ヒューマノイドロボットと産業具現化知能を重点的に発展させており、百億元規模の母基金と産業基金を設立し、早期投資、小規模投資、ハードテクノロジーへの投資を行っている。創業当初、区は「投資を通じて誘致」を掲げ、1億元以上の資金を投入し、企業の立ち上げを支援した。さらに、エコシステムの構築も重要だ。地域は産業プラットフォームや応用シナリオの開放を継続し、技術研究、製品検証、量産までの全工程を支える能力を高めている。

したがって、ここ数年、ロボット産業が花盛りとなり、異彩を放つのは、各地が産業の法則を尊重し、忍耐強い資本を育成し、長期主義を堅持してきた結果だ。これは国家の長期戦略の決意と、企業の堅実な前進の姿勢の成果でもある。

産業の「春風」に乗り、我々は今後も深く耕し続ける。革新を実現し、技術を深め、製品を改良し、より多くの「耳が良く、手先が器用」なロボットを家庭に送り込む。

三問：市場競争力について：昨年、我が国の工業用ロボットの輸出は前年比48.7％増だった。魔法原子の事業は27か国・地域に拡大している。なぜ中国のロボット製品は海外で好評なのか？グローバル展開に関して、何か心得は？

答：製品が人気になるのは、根本的に革新によるものだ。短期的には、市場は概念を追いかけるが、長期的には価値に対して支払う。中国のロボット輸出増は、消費者が高い確実性、シナリオ適応性、総合的価値を認めている証拠だ。

海外を見ると、「人手不足」「人件費高騰」の問題があり、多くの危険作業シーンでは「人に代わるロボット」が求められている。

需要があれば、市場は必ずある。魔法原子の例では、海外工場の夜間巡回や狭所の設備点検に対応した工業四足ロボットソリューションを提供し、倉庫物流向けには、人と協働できる移動操作ロボットも開発している。

これらのシナリオには共通点があり、「完全無人」を追求するのではなく、人間ができない、やりたくない、高リスクの部分を補うことだ。技術の価値は、華やかさではなく、実用性にある。海外の消費者が我々を選ぶのも、企業の価値観の認識の一つだ。革新は、問題志向と需要志向を堅持すべきだ。

問題を的確に捉え、需要を発見するために、創業当初から「国内優先、海外後進」ではなく、「グローバルに生まれる」ことを堅持してきた。2025年までに、我々のグローバル販売ネットワークはほぼ完成し、多くの国と地域に販売・アフターサポートチームを設置している。顧客に近づけば近づくほど、ニーズはよりリアルに聞こえ、反応も速くなる。中国のサプライチェーンの効率と革新力、そして海外のローカルサービスの温度が、我々の強みだ。

ただし、ロボット産業の海外展開には、複雑な貿易環境も伴う。技術標準の壁やデータの越境規制の違いなど、実際の課題も多い。今後数年、産業は探索期から成熟期へと進む。私たちは、技術のオープン化を推進し、責任ある革新を実践し、価値の共生を促進し、中国のロボットを海外に広め、深く根付かせることを願っている。

「伝統は発展の枷ではなく、革新の土壌だ」

——德化信良陶瓷総経理林良壁インタビュー

記者 施 鈺

14年間、陶磁器の木を専門に生産し続ける福建省德化県信良陶瓷有限公司は、革新と研究開発を堅持し、我が国の伝統技術と海外文化を融合させ、海外のさまざまな祝日に合わせて4000以上の陶磁器の木を開発し、累計出荷数は5000万点を超える。これらの陶磁器の木は、多くの海外家庭の祝日選択の「中国の良品」となっている。

最近、記者は林良壁総経理に独占インタビューし、中国伝統技術を世界にどう広めるかについて語ってもらった。

一問：融合の範囲について：陶磁器といえば、まずカップ、瓶、碗、皿を思い浮かべるが、どうして陶磁器の木を作ることになったのか？今や、多くの企業が海外進出し、商品販売から体験や文化の販売へとシフトしているが、あなたはどう考えるか？

答：2011年、私は故郷の福建省泉州市德化県に帰り、起業した。最初にしたことは、「德化には何があるか」「市場は何を求めているか」を研究することだった。

2006年、德化の陶磁器焼成技術は、国家の非物質文化遺産リストに登録された。德化県は我が国の重要な陶磁器工芸品の生産基地だ。言い換えれば、德化陶磁器は伝統技術の「土台」と、産業チェーンの「支え」を持つ。

しかし、過去の陶磁器工場の多くは、カップ、瓶、碗、皿などを作り、同質化競争に陥り、利益は薄く、激しい競争にさらされていた。成功するには、正しい道を選ぶ必要があった。

ある時、テレビで海外の祝日を報じていた。番組の中のクリスマスツリーは、ライトがとても美しかった。これにヒントを得て、私は陶磁器の珠と光を融合させ、小さく精巧でテーブルに飾れる陶磁器の木を設計し始めた。2012年、サンプルを海外の顧客に送ったところ、価格交渉もなく、その場で注文をもらった。利益率は普通のカップや皿より15〜20％高く、今もなお需要が絶えない。今年の注文は8月まで入っている。

成功の理由は、文化の開放と包容力にあると思う。陶磁器は温かみがあり、工芸も豊かだ。その上で、海外の祝日文化を深く研究し、色彩やデザインに工夫を凝らした。例えば、感謝祭向けの陶磁器の木には、ターキーやパンプキンなどの要素を取り入れた。結局、陶磁器の木を売るのは、商品だけでなく、儀式感も売ることだ。それは装飾品だけでなく、消費者の感情も動かす。

製品は文化の媒体だ。近年、多くの陶磁器製品は山水画や剪紙模様などの中華伝統文化要素を取り入れ、国内外で高く評価されている。最近では、伝統文化の要素を陶磁器の木のデザインに取り入れ、消費者に德化磁の卓越した工芸と中国文化の深みを同時に感じてもらおうとしている。

宋元時代には、德化磁は福建から出発し、「海上シルクロード」を通じて海外に広まった。今日、私たちの陶磁器もここから出発し、文化を帆にして海を越えている。

私の考えでは、製品の海外進出は、三つのことに尽きる：自分たちをよく理解すること、マーケットを理解すること、伝統を守りつつ視野を広げること、工芸を競うだけでなく、物語を語ることだ。

二問：努力の深さについて：2012年から、企業は陶磁器の木に専念している。なぜこれほどまでに堅く信じているのか？

答：企業の製品づくりは、種類の多さではなく、他者が作れず、顧客が離せない製品を作ることだ。私たちは、「陶磁器の木」を極めることに集中し、「代替できない」優位性を積み重ねてきた。

革新は、企業の最大の価格交渉権だ。毎年、利益の20％以上を研究開発に投資しているが、これは高い割合だが、価値はある。例えば、最近、広東省佛山の釉薬メーカーと協力し、新型釉薬を開発した。これは、陶磁器の木に雪のような視覚効果を出しつつ、陶磁器の質感も保つものだ。特許を申請し、すぐに生産に移し、海外で試験販売も始めている。ヒット商品になる見込みだ。

この数年、外貿市場は荒波に見舞われたが、私たちは恐れていない。市場は変化しない良品を淘汰するが、良品の需要は常にある。プレッシャーは動力だ。私はよく自問する。もし私が顧客なら、この製品を買うか？買わないなら、改善すべきだ。環境が複雑なほど、積極的に変革を求める必要がある。競争が激しいほど、自分の道を堅持すべきだ。

異文化の対話の中で、伝統技術は再び輝きを放つ。

普通の陶磁器の釉面は、超低温環境でひび割れやすい。私たちが輸出した陶磁器の木の釉面や一部の部品も凍裂したことがあり、企業は2万ドル以上の賠償をした。金額は小さいが、教訓は深い。製品の品質は、企業の底力だ。品質が悪ければ、デザインが良くても意味がない。

2022年から、私たちは陶土、釉薬などの原料供給業者や窯炉設備業者と共同で研究を始め、現代技術の力を借りて、伝統的な配合や焼成技術を調整した。今では、最低温度はマイナス35度、最高は60度まで耐えられる。今後は、2メートル以上の屋外用陶磁器の木も開発し、海外の庭園シーンに適合させる計画だ。製品が進歩すれば、企業は止まらない。

三問：産業の厚みについて：2025年、我が国のハイテク製品の輸出額は前年比13.2％増となる見込みだ。外貿構造の最適化と産業の加速的なアップグレードに直面し、伝統的な生産企業はどう対応すべきか？

答：「伝統」は「低端」ではなく、「新芽」を出すこともできる。

德化陶磁は歴史が長く、私たちにとっては負担ではなく、むしろ変えられない、動かせない優位性だ。例を挙げると、製品の独自性を確保するために、陶磁器の木の核心技術、例えばろくろ成形や彩色などは、今も手作業に頼っている。私たちの工場には、熟練の技術者が100人以上いる。德化の豊かで安定した人材資源は、他の場所ではなかなか得られない。さらに、陶磁器の木は陶磁器、電子、鉄部品などを含み、五六社の部品供給業者が必要だが、德化ならすべて見つかる。

もちろん、伝統産業には短所もある。自動化やグリーン化の程度が不足し、研究開発能力も十分ではない。これらの数年、政府は支援政策を打ち出し、企業もスマート製造への投資を増やし、産業の転換とアップグレードを推進している。現在、前工程の初加工工程では、德化の陶磁器企業の60％以上が自動化を実現し、生産高と効率も向上している。

私たちの会社を例にとると、ローラー加工や注入工程に自動化設備を導入し、職人の手を解放し、「技術作業」や「頭脳作業」に集中させている。

グリーン転換の面では、設備も更新している。7年前、30センチの陶磁器の木を焼くのにエネルギーコストは2.8元だったが、今は省エネ窯を使い、1元台にまで下がった。

伝統は発展の枷ではなく、革新の土壌だ。産業の優位性と文化の底力を守りつつ、正道を堅持し、革新を進めれば、伝統産業も新たな道を切り開き、新局面を拓くことができる。