昇給交渉のための注意点と避けるべきこと

給料の交渉は非常に困難な作業であり、調査によるとほとんどの従業員がそれを避ける傾向にあることが分かっています。とはいえ、成功した交渉の可能性を高め、恐怖心を和らげるためにできることや、しない方が良いことがあります。

給料の交渉時にやるべきこと

準備なしに交渉に臨むのは失敗の元です。そこで、給料の交渉に向けた準備として常に行うべき重要なことを4つ見ていきましょう。

適切なタイミングを見つける

タイミングは交渉の重要な要素ですが、多くの人がマクロとマイクロの両方のレベルでタイミングを考える必要があることを忘れがちです。

マイクロレベルでは、リクエストの時間に直接関連するイベントを考慮する必要があります。たとえば、上司がストレスの多い日を過ごしている場合や、プロジェクトで失敗した場合は、別のタイミングを選びましょう。

一方で、仕事がうまくいっている日や、重要なタスクで自分の能力を証明したばかりの場合は、受け入れられやすい会話のチャンスが増えます。マクロレベルでは、タイミングに対して戦略的でなければなりません。給料の増額について突然上司に話しかけるのは避けましょう。状況を整えましょう。

自分の成長目標について上司と話し、給料の交渉を始める際に、どこから来ているのかを理解してもらえるようにします。

確かなデータを使う

冷静で確かな事実で自分の主張を強化し、交渉時にしっかりとした根拠を持たせましょう。これには、市場の動向や自分の役割における貢献が含まれるべきです。自分の役割や地域の平均給与について調査し、それを根拠として示すことが重要です。

たとえば、自分の給与が同僚と比較して低く、正当な理由がない場合、これを上司に持ち出すことで、自分が外部を見始めていることを明確にし、上司があなたを失いたくないと思う可能性が高まります。

自分自身について、誇張しているように聞こえることや傲慢に思われることを気にするタイプの人であれば、特に数値で裏付けできる場合、自分の存在が雇用主にどれだけ良い影響を与えているかデータをまとめることは、自分をアピールする素晴らしい方法です。それはまた、自分の仕事に明確な価値を与えます。

成長を考慮する

雇用主との時間の中での自分の専門的な成長について交渉の際に触れましょう。自分の知識が向上したこと、効率が増したこと、担当するタスクの範囲が広がったこと、またはそれらの組み合わせを示すことができれば、報酬の増額に対する非常に強い根拠となります。

将来に焦点を合わせた成長アプローチも取るべきです。成長の道を進むことで、雇用主にどれだけ有益であるかを話し、特にそれがより重要で影響力のある役割やタスクを含む場合に強調します。

交渉をコントロールする

給料の交渉に臨む際に不安や不快感を感じるのは非常に簡単ですが、それは誤解に基づいています。交渉を上司に乞うことや施しを求めるものとして捉えるのではなく、双方にとっての解決策を見つけるための大人同士の話し合いと見なすようにしましょう。

不安をコントロールするために使える生理的なトリックがいくつかあります。息を止めたり過呼吸になったりするのではなく、深く制御された呼吸を管理します。水を持参し、不安を感じたり考える時間が必要なときに一口飲むことができます。考える時間が必要ない場合でも、沈黙があるときに急いで話し始めないようにしましょう。常に短い間隔を空けることを忘れずに。

給料の交渉時にやってはいけないこと

戦略を計画し、そのまま進むのは簡単ですが、習慣としてやってしまうことを変えたり考慮したりするのは難しい場合があります。では、給料の交渉時に避けるべき4つのことを見ていきましょう。

他の要因を忘れない

業界の平均給与を調査して自分の給与が低いことがわかった場合、それだけの情報に基づいてすぐに交渉に飛び込まないでください。

従業員の給与は多くの要因から成り立っています。これらの要因の中には、居住地や業界における経験に応じた給与スケールのように、より広範なものもあります。

他の要因はもっと具体的で、雇用主の財政状況や自分が担当するタスクの正確な範囲などが含まれます。

これらに注意を払わなければ、交渉で望む結果を得るのが難しくなります。

他の意思決定者を忘れない

すべての仕事の問題を上司に持ち込むことに慣れているかもしれませんが、彼らがすべての権限を持っているわけではないことを思い出してください。

この誤解を抱えたまま交渉に臨むと、上司が唯一の決定権者であると考えることはできませんし、場合によっては、給与の増額を単独で承認する権限を持っていないかもしれません。

株主、取締役、高級管理職はすべて従業員の給与に関して発言権を持っているかもしれませんし、HRはしばしば管理者に対するガイドラインを持っているため、あなたの戦略を混乱させる可能性があります。しかし、上司が頑固または敵対的に見える場合でも、彼らがあなたのために行動したい気持ちを持っていても、時間を与えられなければそうできないことがあるかもしれません。

従来の昇進だけに焦点を当てない

昇進の概念が、CEOまでのマネージャーの階層という古典的な企業の階段である場合、それ以外の昇給の機会を見逃しているかもしれません。

この考え方を持って進むことは、雇用主の選択肢を制限します。マネージャー職ではなく専門職のようなものが、より高い給与と役割の楽しさをもたらす場合、それは二重に逆効果となる可能性があります。

雇用主によって束縛されたと感じない

忠誠心は立派な性格特性ですが、それが一方通行の場合は、自分にとって利益がないことを意味します。雇用主にあなたの忠誠心を利用させないでください。雇用主との交渉が失敗し、他の仕事を探すことがないように見える場合、同じポジションに留まることになります。

満足のいかない雇用状況から自分を引き離すことは常にあなたのコントロール下にあります。空きポジションの求人内容に適合するかどうかに不安がある場合でも、そのチャンスを利用して応募してみてください。多くの場合、雇用主は100パーセントの適合を求めているわけではなく、見つけることもできません。

最終的な考え

給料の交渉時にやるべきことややってはいけないことについて、8つの最も重要なヒントを学びました。したがって、もしこの話を上司とすることを長い間計画していたなら、さあ、思い切ってみましょう。