2日間で千億円が消失、誰が泡泡玛特の空売りをしているのか

目を引く業績は、株価を引き上げるどころか、逆に株価を崩壊させてしまった。ポップマート(09992.HK)の最近3日間の株価の動きは、多くの投資家にとって予想外のものであった。

3月25日、ポップマートは2025年の財務報告を正式に発表した。この瞬間は市場が長らく期待していた財務報告の発表時刻であったが、株価暴落の起点となった。

その日の午後、ポップマートの株価は急落し、終値は22.51%の下落で168.3香港ドル/株を記録し、1日の時価総額は650億香港ドル以上が消失した。翌日、下落は続き、下落幅は10.46%に達した。2日間の株価の下落幅は累計で32.97%に達し、合計で約900億の時価総額が蒸発した。

昨年のピーク時と比較すると、ポップマートの時価総額はすでに半減している。

市場の感情を安定させるために、3月26日、ポップマートは株式を買い戻し始めた。その日、ポップマートは394万株を59.9億香港ドルで買い戻すと発表し、買い戻し価格の範囲は148.4-157.8香港ドルであった。翌日の取引開始時、ポップマートの株価は一時3.5%上昇したが、最終的には0.73%下落して取引を終えた。

株価の低迷とは対照的に、2025年のポップマートの財務報告は非常に素晴らしいもので、各種財務指標は歴史的な新高値を記録した。

2025年は、ポップマートが設立されてから15年目である。この年、売上高は371.2億元に達し、前年同期比で184.7%の急増を記録した。純利益は127.76億元で、前年同期比で308.8%の急増を示した。調整後の純利益は130.8億元で、増加率は284.5%にも達した。その70%以上の粗利益率と30%以上の純利益率は、消費業界ではほとんど対抗する相手が見当たらず、茅台を除けば無敵である。

完璧な財務報告が、なぜ資本市場でパニックを引き起こすことになったのか?これはポップマートの株主たちが熱心に議論している話題である。

1つのIPが38%の売上を支える

ポップマートの2025年の財務報告では、ラブブ(Labubu)が予想通り売上貢献の中心的な力となった。

この9本の歯と1対の直立した耳を持つ北欧の森の精霊IPは、2015年にデザイナーのロン・ジャーシェンによって創造された。しかし、ラブブは発売当初から市場で人気を博したわけではなく、初期の数年間は常にニッチな層に留まっており、2024年に爆発的な成長を遂げ、瞬く間に世界中に広がり、グローバルなトレンドプレイヤーの仲間入りを果たした。

2024年、ラブブが属するTHE MONSTERSシリーズは、304億元の売上を達成し、前年同期比で726.6%の成長を記録、ポップマートの当年の総売上の23.3%を占めた。このパフォーマンスにより、ラブブは初めてモリーを超え、ポップマートの第一のIPとなった。

2025年に入ると、ラブブの売上能力はさらに爆発し、ポップマート史上初の売上が100億を超えるスーパーIPとなった。データによれば、この年ラブブは141.6億元の売上を実現し、前年同期比で365.7%の急増を記録、総売上の38.1%を占めた。

トイコレクション会社にとって、IPは市場での立脚点を維持し、競争力を保つための核心的な資産である。

15年の蓄積を経て、ポップマートはラブブを含む多様なIPの地図を構築しており、6つのIPが売上20億元を超え、17のIPが売上1億元を超えた。

ラブブ以外で売上が20億元を超えているIPは、SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY、DIMOO、星星人であり、それぞれの売上は35.4億、29.3億、29億、27.8億、20.6億である。これにより、他の上位5つのIPの売上を合計しても142.1億元に過ぎず、ラブブの売上と同程度であることが示される。

さらに、注目すべきは、海外事業がポップマートにとって重点的に言及されている事業であることだ。

2025年、ポップマートは初めて組織構造の大規模な調整を行い、グローバルな展開のスピードを加速させた。

この年、彼らのグローバル店舗数は630店に達し、109店を純増した。海外収入も162.7億元に達し、前年同期比で291.9%の成長を示し、総売上に占める割合は43.8%に上昇した。その中で、アメリカとヨーロッパ市場は爆発的な成長を見せており、それぞれ748.4%と506.3%の成長を記録した。

王寧はほぼ海外にもう一つのポップマートを作った。

ポップマートは2025年の財務報告の中でラブブの海外販売データを個別に開示していないが、アナリストはラブブの海外販売額が総売上の半分以上を占めていると推測しており、一部の西洋市場では70%を超えている。ラブブがなければ、ポップマートの他のIPが海外市場で迅速に認知されることは難しい。

ラブブの爆発的な人気の過程は、海外市場の推進と切り離せないものであり、ある分析家は、海外市場でのラブブの爆発的な人気がポップマートに海外市場に全面的に展開する機会を与えたと考えている。

2024年4月、世界的な人気女性グループBLACKPINKのメンバーLisaがソーシャルメディアでラブブのフィギュアを何度も披露し、瞬時にタイ市場を引き起こした。その後、ラブブはタイの公式な承認を受け、タイの風情祭りで「特別ゲスト」として登場した。

Lisaの影響で、リアーナやベッカムなど多くの国際的なスターも自分のラブブを披露した。2024年4月、ポップマートがラブブの「前方高能」シリーズを発売した際、ロサンゼルス、ミラノ、ロンドンなどの国際的に有名な都市のポップマートの店舗では、行列ができて買い占められる現象が起きた。

昨年11月、第99回メイシーズ感謝祭パレードでは、ラブブがそのイベントに参加した初のトイコレクションIPとなった。

市場の疑問が再び浮上

2025年の世界で最も注目されているIPの一つであるラブブは、ポップマートの国内外市場において非常に重要な戦略的意味を持ち、その業績は会社全体の発展に直接影響を与えている。

今年1月、シティグループは5カ国の1501名のユーザーを対象にしたグローバル消費者調査報告書を発表した。報告書によれば、ラブブは依然として最も魅力的なコアIPであり、47%の回答者がラブブを所有し、ほぼ半数の回答者がラブブをきっかけにポップマートと初めて接触した。

2025年の財務報告が発表された後、ポップマートの株価は暴落し、多くのアナリストはその背後の理由をポップマートの「一強IP」の構図に指摘している。彼らは、ラブブへの過度な依存がポップマートの長期的な発展に潜在的なリスクをもたらすだけでなく、ポップマートの持続的な収益力とリスク耐性にも影響を与えると考えている。

このような疑念が浮上したのは初めてではない。昨年8月、ポップマートが2025年の中期財務報告を発表した際、ラブブへの依存の兆候がすでに現れていた。

財務報告のデータによると、2025年上半期にラブブが属するTHE MONSTERSシリーズは48.1億元の売上を実現し、会社の総売上に占める割合は34.7%に達した——この数字は2025年の財務報告の38.1%にはわずかに満たないが、このIPの核心的地位を際立たせるには十分である。

当時の疑問に対して、王寧は2025年の財務報告の電話会議でこの占有率が会社にリスクをもたらすことはないと述べ、むしろプラットフォーム化されたIP運営能力を示していると強調した。彼は、オリジナルIPを継続的に発表することが、ポップマートが比較的健康なプラットフォーム体系を構築していることを証明していると強調し、単一のイメージに依存していないと述べた。

3月25日の業績説明会では、市場からの疑問が再び湧き上がる中、王寧は再度回答を行った。

「ポップマートにはLABUBUだけではない。」王寧は2025年度の業績説明会で述べ、「ラブブは2025年に際立ったパフォーマンスを示しましたが、ラブブの全ての業績を除いても、ポップマートは依然として急成長を遂げています。外界がポップマートのIP運営能力をもっと見てくれることを願っており、IP運営の経験と能力が複製可能であると信じています。」

財務報告を見る限り、王寧のこの発言には一定のデータ的根拠がある。

財務報告によると、2025年、ラブブの141.6億元の売上を除外すると、ポップマートの他の事業は229.6億元の売上を実現した。2024年、ラブブの30.4億元の売上を除外すると、ポップマートの他の事業の売上は100億元であった。これはつまり、過去1年間、ポップマートの他の事業も良好な成長を維持していることを意味する。

特に星星人は、2024年にポップマートが契約した新興IPであり、わずか1年余りでポップマートの第6大IPに成長した。財務報告によると、2025年、星星人の売上は20.56億元に達し、前年同期比で1602%の急増を記録した。

しかし、ポップマートが香港証券取引所に上場して以来、IPの総売上が38%を占める事例は起こっていない。

モリーはポップマートが初めて成功したクラシックIPであり、以前はポップマートの大部分の売上を貢献していた。データによると、2019年にポップマートが上場する直前、モリーはポップマートの総売上の27%を占めており、その時点でポップマートのIPマトリックスは既に形成されていた。

しかし、2020年12月にポップマートが香港証券取引所に上場して以来、モリーはその総売上の占有率が20%を超えたことはなく、常に15%前後を推移している。

それにもかかわらず、その当時、外界がポップマートを疑問視する際には、常にモリーへの依存について言及されていた。

外資機関が先に逃げた?

ポップマートの成長史を振り返ると、その株価は賞賛と疑念の声の中で波乱を繰り返し、各ラウンドの上げ下げは、資本がその価値を再認識する中で起こっている。

2020年12月11日、「ブラインドボックス第一株」としてポップマートは香港証券取引所に上場し、開盤で株価が倍増するパフォーマンスは、多くの投資家を狂わせた。ある投資家は、ブラインドボックスが全く新しい消費セグメントであり、ポップマートをディズニーに対抗できるIP帝国と見なした。

3ヶ月後、ポップマートの株価は107香港ドル/株の高値に達し、市場価値も1400億香港ドルに達した。

しかし、この熱を持続することはできなかった。2021年下半期、ブラインドボックスモデルに対する疑念が徐々に浮上し始め、「消費の誘発」「中毒性」といった理由から、ポップマートの株価は長期的な下落期に突入した。2022年10月には、株価が一時10香港ドル/株を割り込み、ピーク時と比較して90%も縮小し、市場価値も1000億以上が蒸発した。

その時期、ポップマートは資本市場において「評価バブルの崩壊」の典型的な例として見なされていた。

2024年にラブブの爆発的な人気が再びポップマートを資本市場の寵児にし、株価は数十元から急騰し、わずか1年余りで十倍以上に成長し、339.8香港ドル/株の歴史的な最高値に達し、市場価値も4500億を超え、国内の多くの主要なインターネット企業の市場価値に匹敵することになった。

ポップマートの創業者である王寧の資産も急増した。2025年6月、フォーブスのリアルタイム富豪ランキングによれば、彼の資産は203億ドルに達し、牧原グループの創業者である秦英林を超え、河南の新しい首富となった。

しかし、今や栄耀盛衰のドラマが再び上演され、ポップマートの株価は1年前に戻った。業績説明会で、王寧は「穏やかな」予測を示した——2026年には、20%以上の成長を目指すと。

「昨年の300%の利益成長率から、突然20%の予測成長率に落ち込むのは、市場の信頼に大きな打撃を与える。」ある投資家は掲示板でこうコメントした。

「F1のように、2026年はピットストップで燃料を補給し、タイヤを交換する年にしたい。」王寧は業績説明会で述べた。以前から、彼は2025年の爆発的な成長は予想外であったと何度も述べていた。

過去2年間、ラブブの爆発的な人気と海外市場の急成長の中で、資本市場はポップマートに対して高いPERを与え、彼らはそれが「高成長」の物語であると信じていた——ポップマートは潮流文化を世界に広げることができる消費大手になりつつある。

しかし、成長率が180%から20%に低下すると、物語の論理が変わる:今のポップマートは「成長株」なのか、それとも成熟期の「サイクル株」なのか?

注目すべきは、3月25日と3月26日の株価暴落の2日間、外資機関が主要な売り手となったことである。

3月25日、シティグループ、香港株通(上海)、スタンダードチャータード銀行、フランス・パリ銀行、国泰君安が前五大の売り手で、各々は225.7万株、41.72万株、29.14万株、21.65万株、20.18万株を純売却した。3月26日、前五大の売り手はそれぞれメリルリンチ、香港上海銀行、モルガン・スタンレー、シティグループ、高盛で、それぞれ259.97万株、118.13万株、106.91万株、48.62万株、41.91万株を純売却した。

その一方で、前の1、2ヶ月間、モルガン・スタンレーなどの外資機関は、ポップマートに対して楽観的な見通しを示していた。

本文出典:レンズ

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