2025年3月22日、泸州老窖の2025-2026年度販売店表彰およびマーケティング会議が泸州で開催されました。この盛会は、泸州老窖の「十四五」計画の円満な完結と「十五五」計画のスタートに重なり、「新たな飛躍、安定的な成長とエコシステムの構築、協力による新たな章の開拓」をテーマに行われました。2025年に共に進む販売店を表彰するとともに、一つの答えと青写真を示し、業界に向けて自身の「新たな飛躍」の声を伝えました。**マーケティング規模と質の向上****「十四五」期間の持続的な強化**現在、白酒業界は完全にストック競争の新常態に入り、周期調整が深まる中、トップブランドにとっては、周期を乗り越える核心能力は、業績の爆発ではなく、長期的な発展を支える基盤の論理と模倣不可能なコア障壁を構築できるかどうかにあります。この会議から発信された多角的なシグナルを見ると、泸州老窖は「十四五」を通じて、業界に対して非常に確実な高品質成長の答えを示しています。規模面では、泸州老窖はマーケティングの規模と質を同時に向上させました。売上高は連続して200億元、300億元の大台を突破し、2024年には2020年比で87.33%増、年平均成長率は16.99%。純利益は124.33%増加し、年平均複合成長率は22.38%。業界の調整期においても、平均を大きく上回る成長曲線を描き、市場基盤と収益の弾力性を持続的に強化しています。ブランド面では、「双ブランド、三品系、大単品」戦略が全面的に実現し、ブランドの壁垒も強化されています。国窖1573は高級ブランドの中核を担い、38度の国窖1573は業界初の低度酒の百億大単品となりました。泸州老窖の系列ブランドは百億元を突破し、高級、準高級から大衆価格帯までの全層をカバー。国窖1573と泸州老窖の双ブランドは、胡润などの権威あるランキングに4年連続で登場し、ブランド価値と市場規模の両面で飛躍を遂げています。さらに、既に過ぎ去った「十四五」期間において、泸州老窖はチャネル構築の模範を示しました。立体的なチャネル戦略と「双124」プロジェクトにより、販売ネットワークは県、町、村レベルまで浸透し、全国の販売拠点は累計で120万以上に達し、多角的なチャネル構造を築いています。また、デジタルマーケティング面では、「十四五」期間中に、泸州老窖は五つの製品ラインで5000万箱以上を投入し、開瓶数は1.1億瓶に達し、スキャン率は50%以上を記録。会員制度の構築により、会員資産は5000万人を突破し、「商品ロジック」から「人本ロジック」への戦略的転換を実現し、ストック時代においても消費者に直接アプローチできるコアな主導権を握っています。これらの成果は、単なる規模拡大だけを追求したものではなく、業界の現状と動向に基づき、酒類小売のビジネス地図や技術の活用を総合的に計画し、実現した総合的な成長です。また、「十四五」期間中の泸州老窖の多くの戦略的展開は、長期的な視点に立ったものであり、チャネルの立体化やデジタル化マーケティングの推進は、企業の基盤を強化し、「デジタル知能」を活用して産業チェーンの各段階でブランドの活性化を図っています。これにより、泸州老窖は「戦略の明確さ、ブランドのリーダーシップ、チャネルのコントロール、デジタルの活用、メーカーと企業の協力、品質保証」の全サプライチェーン競争力を構築し、絶えず進化しながら、マーケティング規模の質と量の両面で向上を続けています。これこそが、泸州老窖が業界サイクルを乗り越えるための核心的な自信です。**「マーケティングの突破」から「エコシステムの共創」へ****「156」戦略による新たな格局への飛躍**もし泸州老窖の「十四五」の成果を分解して見ると、製造、チャネル、デジタル化のいずれも、「企業の基盤の強化と深化」が中心テーマであることがわかります。しかし、白酒業界がさらに深い調整期に入る中、今や白酒業界は「単独の戦い」から「協力と共赢」の武林会合へと変貌しています。これは、「濃香」の祖としての泸州老窖が、企業の成長と進展を図るとともに、「連盟」を構築し、リーディングブランドの役割を十分に発揮することで、ブランドの認知度と影響力をさらに深め、より一層の発展を実現する必要があることを意味します。泸州老窖グループ（株）党委書記・董事長の劉淼氏は、このため、今回の大会で、泸州老窖は正式に「十五五」発展戦略の概要、「156」戦略を発表しました。一つの明確な目標：業界トップ3への復帰を堅持し、世界一流の名酒企業を目指す。五つの発展理念：長期志向、品質重視、価値創造、革新推進、共生共栄。六つの卓越体系：市場拡大と消費革新の体系、文化とブランド管理の体系、品質と供給保障の体系、デジタル融合と効率向上の体系、組織の活力と人材育成の体系、産業協力とエコシステム構築の体系。この「156」戦略は、21世紀経済報道によると、泸州老窖の展開は二つの側面に集中しています。一つは堅固な「ブランド力」の向上、もう一つは業界の現状に基づく「影響力」の共創です。前者は理解しやすく、泸州老窖は「十四五」期間中にチャネル、技術、製造の各側面で良好なブランド評判と消費者の良好な認知を築いてきました。今後の「十五五」では、これらの認知をさらに深め、実際のブランドの「価値」に落とし込む必要があります。これは、名酒の血統を持つ泸州老窖にとって、新たなサイクルのコア競争力を形成する重要な要素です。一方、後者はより重要です。今回の大会で、泸州老窖は「マーケティングの突破」から「エコシステムの共創」への戦略的昇格を提案しました。これは単なる協力要請ではなく、業界の変革に対応するための核心体系の構築です。過去の高速成長期には、「土地の奪い合い」による規模拡大が可能でしたが、ストック時代においては、チャネル戦や価格戦のゼロサムゲームは持続しません。特に2025年の終わりには、即時小売など新興業態の台頭により、多様な新商品が登場し、消費者の反響も大きくなっています。このような状況下で、酒類業界が引き続き成長を続けるには、従来の供給チェーンやマーケティングモデルの枠組みを打破し、「エコシステムの共創」を具体的な戦略として推進する必要があります。泸州老窖の「エコシステム共創」は、常にメーカーと販売店の共生を核としています。今回の大会で表彰された賞は、戦略的功績賞、成長スター賞、デジタル先駆者賞、市場拡大賞など、多様な「共生と共赢」の理念を体現したものです。販売店、エンドユーザー、消費者、産業チェーンの上下流をすべて共生体系に取り込み、「メーカーと企業の共生、協力の共同体」を築き、価値創造と利益共有を実現することで、業界サイクルの変動に的確に対応します。**リーディング企業の先導と戦略の昇格****泸州老窖の未来の鍵**この大会では、「五つの新」と「六つの極致」体系の構築が提案されました。五つの新は、「業界の新常態、政策の新機会、消費の新需要、シナリオの新変革、技術の新潮流」を正確に捉えたものです。「六つの極致」は、サービス、チャネル、品質、宣伝、文化、技術の六つの側面から、戦略の実現を全面的に支えるものです。これらは、泸州老窖の持続可能な高品質成長を支える三つの「動脈」を築き、サイクルの振動の中でも安定して未来の成長を確実にする核心的な論理となっています。第一は、戦略の一貫性と決断力です。これは成長の確実性の根幹です。泸州老窖は、「十四五」の競争戦略から「十五五」の「エコシステム共創」戦略へと、基盤を固めながら戦略を段階的に昇格させてきました。長期的に見れば、世界一流の名酒企業を目指すという目標に向かって、一貫した戦略を策定し、継続的に進めてきたことが、白酒トップ企業のサイクルを乗り越える最も重要な資質です。次に、業界をリードする消費者運営能力です。泸州老窖は、全チェーンのデジタル化を推進し、生産ラインから食卓までの全過程のデータを閉じたシステムにしています。1.1億瓶の開瓶データや5000万の会員規模により、消費者のニーズ変化を正確に把握し、精密なマーケティングと動的な販売を実現しています。こうした消費者に直結した運営能力は、従来の「チャネル在庫-価格逆転-ブランド損傷」の悪循環を打破し、持続的な健全な成長を可能にしています。最後に、全産業チェーンを基盤としたエコロジーの展開です。高粱基地から技術センター、スマート包装、物流配送まで、堅固な産業基盤を築き、「十五五」ではさらに「エコシステム共創」を深め、企業の責任と負荷を共有しています。過去数十年にわたり、メーカーと販売店の信頼関係を築き、継続的に能力を高めてきた結果、全国の販売店と泸州老窖は運命共同体となっています。この強力なエコシステムは、販売の前線や消費者側で特に顕著に現れ、メーカーと販売店の共創、共助、困難克服により、消費者とブランドの距離を縮め、品種や地域のサイクルを乗り越えるための最も堅実な支えとなっています。白酒業界の競争は、短距離のスプリントではなく、サイクルを超えたマラソンです。戦略の決断力、ブランドの壁、エコシステムの結束力が成功の鍵です。今後、「156」戦略の全面実施と、メーカーと企業の共生エコシステムの継続的な発展により、泸州老窖はより堅実な歩みを進め、リーディング企業として中国白酒の高品質な発展により強力な推進力をもたらすでしょう。こうした泸州老窖に、私たちはより一層の期待を寄せるべきです。
「156」戦略から見る、ルーゾウ老窖がいかにして「15の5」の新たな飛躍を実現するか
2025年3月22日、泸州老窖の2025-2026年度販売店表彰およびマーケティング会議が泸州で開催されました。この盛会は、泸州老窖の「十四五」計画の円満な完結と「十五五」計画のスタートに重なり、「新たな飛躍、安定的な成長とエコシステムの構築、協力による新たな章の開拓」をテーマに行われました。2025年に共に進む販売店を表彰するとともに、一つの答えと青写真を示し、業界に向けて自身の「新たな飛躍」の声を伝えました。
マーケティング規模と質の向上
「十四五」期間の持続的な強化
現在、白酒業界は完全にストック競争の新常態に入り、周期調整が深まる中、トップブランドにとっては、周期を乗り越える核心能力は、業績の爆発ではなく、長期的な発展を支える基盤の論理と模倣不可能なコア障壁を構築できるかどうかにあります。この会議から発信された多角的なシグナルを見ると、泸州老窖は「十四五」を通じて、業界に対して非常に確実な高品質成長の答えを示しています。
規模面では、泸州老窖はマーケティングの規模と質を同時に向上させました。売上高は連続して200億元、300億元の大台を突破し、2024年には2020年比で87.33%増、年平均成長率は16.99%。純利益は124.33%増加し、年平均複合成長率は22.38%。業界の調整期においても、平均を大きく上回る成長曲線を描き、市場基盤と収益の弾力性を持続的に強化しています。
ブランド面では、「双ブランド、三品系、大単品」戦略が全面的に実現し、ブランドの壁垒も強化されています。国窖1573は高級ブランドの中核を担い、38度の国窖1573は業界初の低度酒の百億大単品となりました。泸州老窖の系列ブランドは百億元を突破し、高級、準高級から大衆価格帯までの全層をカバー。国窖1573と泸州老窖の双ブランドは、胡润などの権威あるランキングに4年連続で登場し、ブランド価値と市場規模の両面で飛躍を遂げています。
さらに、既に過ぎ去った「十四五」期間において、泸州老窖はチャネル構築の模範を示しました。立体的なチャネル戦略と「双124」プロジェクトにより、販売ネットワークは県、町、村レベルまで浸透し、全国の販売拠点は累計で120万以上に達し、多角的なチャネル構造を築いています。
また、デジタルマーケティング面では、「十四五」期間中に、泸州老窖は五つの製品ラインで5000万箱以上を投入し、開瓶数は1.1億瓶に達し、スキャン率は50%以上を記録。会員制度の構築により、会員資産は5000万人を突破し、「商品ロジック」から「人本ロジック」への戦略的転換を実現し、ストック時代においても消費者に直接アプローチできるコアな主導権を握っています。
これらの成果は、単なる規模拡大だけを追求したものではなく、業界の現状と動向に基づき、酒類小売のビジネス地図や技術の活用を総合的に計画し、実現した総合的な成長です。
また、「十四五」期間中の泸州老窖の多くの戦略的展開は、長期的な視点に立ったものであり、チャネルの立体化やデジタル化マーケティングの推進は、企業の基盤を強化し、「デジタル知能」を活用して産業チェーンの各段階でブランドの活性化を図っています。これにより、泸州老窖は「戦略の明確さ、ブランドのリーダーシップ、チャネルのコントロール、デジタルの活用、メーカーと企業の協力、品質保証」の全サプライチェーン競争力を構築し、絶えず進化しながら、マーケティング規模の質と量の両面で向上を続けています。
これこそが、泸州老窖が業界サイクルを乗り越えるための核心的な自信です。
「マーケティングの突破」から「エコシステムの共創」へ
「156」戦略による新たな格局への飛躍
もし泸州老窖の「十四五」の成果を分解して見ると、製造、チャネル、デジタル化のいずれも、「企業の基盤の強化と深化」が中心テーマであることがわかります。
しかし、白酒業界がさらに深い調整期に入る中、今や白酒業界は「単独の戦い」から「協力と共赢」の武林会合へと変貌しています。これは、「濃香」の祖としての泸州老窖が、企業の成長と進展を図るとともに、「連盟」を構築し、リーディングブランドの役割を十分に発揮することで、ブランドの認知度と影響力をさらに深め、より一層の発展を実現する必要があることを意味します。
泸州老窖グループ（株）党委書記・董事長の劉淼氏は、
このため、今回の大会で、泸州老窖は正式に「十五五」発展戦略の概要、「156」戦略を発表しました。
一つの明確な目標：業界トップ3への復帰を堅持し、世界一流の名酒企業を目指す。
五つの発展理念：長期志向、品質重視、価値創造、革新推進、共生共栄。
六つの卓越体系：市場拡大と消費革新の体系、文化とブランド管理の体系、品質と供給保障の体系、デジタル融合と効率向上の体系、組織の活力と人材育成の体系、産業協力とエコシステム構築の体系。
この「156」戦略は、21世紀経済報道によると、泸州老窖の展開は二つの側面に集中しています。一つは堅固な「ブランド力」の向上、もう一つは業界の現状に基づく「影響力」の共創です。
前者は理解しやすく、泸州老窖は「十四五」期間中にチャネル、技術、製造の各側面で良好なブランド評判と消費者の良好な認知を築いてきました。今後の「十五五」では、これらの認知をさらに深め、実際のブランドの「価値」に落とし込む必要があります。これは、名酒の血統を持つ泸州老窖にとって、新たなサイクルのコア競争力を形成する重要な要素です。
一方、後者はより重要です。今回の大会で、泸州老窖は「マーケティングの突破」から「エコシステムの共創」への戦略的昇格を提案しました。これは単なる協力要請ではなく、業界の変革に対応するための核心体系の構築です。過去の高速成長期には、「土地の奪い合い」による規模拡大が可能でしたが、ストック時代においては、チャネル戦や価格戦のゼロサムゲームは持続しません。特に2025年の終わりには、即時小売など新興業態の台頭により、多様な新商品が登場し、消費者の反響も大きくなっています。
このような状況下で、酒類業界が引き続き成長を続けるには、従来の供給チェーンやマーケティングモデルの枠組みを打破し、「エコシステムの共創」を具体的な戦略として推進する必要があります。
泸州老窖の「エコシステム共創」は、常にメーカーと販売店の共生を核としています。今回の大会で表彰された賞は、戦略的功績賞、成長スター賞、デジタル先駆者賞、市場拡大賞など、多様な「共生と共赢」の理念を体現したものです。販売店、エンドユーザー、消費者、産業チェーンの上下流をすべて共生体系に取り込み、「メーカーと企業の共生、協力の共同体」を築き、価値創造と利益共有を実現することで、業界サイクルの変動に的確に対応します。
リーディング企業の先導と戦略の昇格
泸州老窖の未来の鍵
この大会では、「五つの新」と「六つの極致」体系の構築が提案されました。五つの新は、「業界の新常態、政策の新機会、消費の新需要、シナリオの新変革、技術の新潮流」を正確に捉えたものです。「六つの極致」は、サービス、チャネル、品質、宣伝、文化、技術の六つの側面から、戦略の実現を全面的に支えるものです。
これらは、泸州老窖の持続可能な高品質成長を支える三つの「動脈」を築き、サイクルの振動の中でも安定して未来の成長を確実にする核心的な論理となっています。
第一は、戦略の一貫性と決断力です。これは成長の確実性の根幹です。泸州老窖は、「十四五」の競争戦略から「十五五」の「エコシステム共創」戦略へと、基盤を固めながら戦略を段階的に昇格させてきました。長期的に見れば、世界一流の名酒企業を目指すという目標に向かって、一貫した戦略を策定し、継続的に進めてきたことが、白酒トップ企業のサイクルを乗り越える最も重要な資質です。
次に、業界をリードする消費者運営能力です。泸州老窖は、全チェーンのデジタル化を推進し、生産ラインから食卓までの全過程のデータを閉じたシステムにしています。1.1億瓶の開瓶データや5000万の会員規模により、消費者のニーズ変化を正確に把握し、精密なマーケティングと動的な販売を実現しています。こうした消費者に直結した運営能力は、従来の「チャネル在庫-価格逆転-ブランド損傷」の悪循環を打破し、持続的な健全な成長を可能にしています。
最後に、全産業チェーンを基盤としたエコロジーの展開です。高粱基地から技術センター、スマート包装、物流配送まで、堅固な産業基盤を築き、「十五五」ではさらに「エコシステム共創」を深め、企業の責任と負荷を共有しています。過去数十年にわたり、メーカーと販売店の信頼関係を築き、継続的に能力を高めてきた結果、全国の販売店と泸州老窖は運命共同体となっています。この強力なエコシステムは、販売の前線や消費者側で特に顕著に現れ、メーカーと販売店の共創、共助、困難克服により、消費者とブランドの距離を縮め、品種や地域のサイクルを乗り越えるための最も堅実な支えとなっています。
白酒業界の競争は、短距離のスプリントではなく、サイクルを超えたマラソンです。戦略の決断力、ブランドの壁、エコシステムの結束力が成功の鍵です。今後、「156」戦略の全面実施と、メーカーと企業の共生エコシステムの継続的な発展により、泸州老窖はより堅実な歩みを進め、リーディング企業として中国白酒の高品質な発展により強力な推進力をもたらすでしょう。こうした泸州老窖に、私たちはより一層の期待を寄せるべきです。