本報（chinatimes.net.cn）記者石飛月 北京報道
「目前のところ、都市パートナーのリターン周期は全体的に比較的コントロール可能な範囲内にあります。現段階の推定によると（ロボットレンタル事業の場合）、中央値は約6ヶ月で損益分岐点に近づく見込みです。」3月18日、ロボットレンタルプラットフォーム擎天租のCSO（最高戦略責任者）王明峰は、『華夏时报』を含むメディアに対して述べた。当日、擎天租は第1回「都市パートナー」大会を開催し、2日以内に順次協力契約を締結する予定だ。
この期間、ロボット関連株は二次市場でのパフォーマンスは芳しくないものの、一次市場では資本の熱意は依然高まっている。同じく3月18日、擎天租はエンジェルラウンドとエンジェル＋ラウンドの二段階の資金調達を完了し、「ハードテクノロジー＋広範なシナリオ＋エンターテインメント」の資本マトリックスを構築した。特筆すべきは、投資者リストに俳優黄晓明（ホアン・シャオミン）が設立した明嘉资本やエンタメコンテンツ企業乐华娱乐（レホア・エンターテインメント）が登場し、ロボットレンタル事業がエンターテインメント産業と深く結びついたことを示している。
ロボットレンタルの収益ロジック
設立からまだ3ヶ月も経たない擎天租は、今年の目標として「10以上の本体メーカー、200以上のゴールドサービスレンタル業者、3000以上のコンテンツクリエイター、40万以上のレンタル顧客」の実現を掲げている。この目標を達成するための前提条件は、十分に大きなサービスネットワークを構築することであり、そのために同プラットフォームは「都市パートナー」モデルを推進し、全国展開を加速させている。
いわゆる全国都市パートナー戦略は、擎天租がプラットフォーム化された協働方式を通じて、分散したオフラインサービス資源を統合し、全国のサービスネットワークの構築と拡大を促進し、都市間の配送効率、サービスの一貫性、規模運営能力を向上させることを目的としている。
「最初は登録者数が1万を超え、その後すぐに2万に達しました。選抜と訓練を経て、今年の都市パートナーの規模は約1400人に達し、中国のほとんどの都市をカバーし、2時間サービス圏を作り出す見込みです。」擎天租のCEO李一言は明らかにした。
より多くの人を「都市パートナー」計画に引き込むための鍵は利益にあり、1台のロボットの価格は数万元から十数万元に及び、個人にとっては重資産の投資となる。
王明峰はこれについて、『華夏时报』の記者に対し、擎天租の現段階の推定によると中央値は約6ヶ月で損益分岐点に近づくと述べた。彼は湖北省のある都市のパートナーの実運営例を挙げ、1台のロボットは月平均7〜8件の注文を受け付けており、1回の注文価格は通常3000元から5000元の範囲で、シナリオの種類、サービス時間、提供内容によって変動することもあると説明した。この状況下で、1台のロボットの月収はおよそ2万元から4万元に達する可能性があるが、都市やシナリオ、運営能力によって差異が出る。
理論的には、都市パートナーの具体的な回収時間や擎天租の収益空間は、ロボットレンタルの注文量と単一レンタル価格によって決まる。
今年の春節期間中、擎天租のプラットフォーム注文は前週比70％近く増加し、現在までに5500件を超えている。設立間もないプラットフォームとしては良好な成績だが、春節後の市場需要はどう維持されるのか。
李一言は、重要な祝日がロボットレンタル需要のピークであることは間違いないと認めつつも、プラットフォームにとって長期的にこのビジネスが成立するかどうかの判断の核心は、通常のレンタルが本当に軌道に乗るかどうかにかかっていると述べた。ビジネスが常に祝祭の時期に依存していると、持続可能で再現性のあるビジネスモデルを構築するのは難しい。こうした判断に基づき、擎天租は現段階で「都市パートナー」体系の構築を重点的に推進している。「現在のロボットレンタル市場は主にB端シナリオを中心とし、C端は補助的な役割を果たしている。B端の特徴は意思決定のチェーンが長く、オフラインの深い接触、シナリオ理解、ローカルサービス能力に依存していることだ。これこそが都市パートナー制度の早期導入が必要な根本的な理由だ。」
王明峰は補足し、多くの業界に明らかな閑散期があるのは、その市場が比較的成熟したストック市場だからだと述べた。一方、ロボットレンタルは増量市場であり、ある意味では「閑散期でも閑散としない」とも言える。「この業界には二つの特徴がある。一つは需要が多いが、供給がまだ十分に展開されていないこと。もう一つは、市場教育と新たな需要創出の段階にあることだ。多くの人が今になってロボットレンタルの実現可能性に気づき始めており、徐々に需要は継続的に生まれるだろう。」
価格については、昨年の1万元/日超えの見積もりと比べて、今年は数千元に大きく下落している。単一注文だけを見ると、今年の利益は昨年ほどではないだろう。しかし、王明峰は、価格の調整は市場の健全化の一環と考えており、単価は下がる一方だが、注文量は急速に増加していると指摘した。彼は自動車業界の早期発展を例に挙げ、ロボット業界も同じくスタート段階にあり、研究開発コスト、履行コスト、資産調達コストなどの硬直的支出が価格の無制限の下落を抑制していると述べた。将来的には、市場の供給と需要によりロボットレンタル価格は段階的に決定され、最終的には比較的安定した健全な価格形成メカニズムが形成されると予測している。
資金調達は今後も続く
擎天租のビジネスモデルに対して、資本は明確に支持を示している。
3月18日、擎天租はエンジェルラウンドとエンジェル＋ラウンドの二段階の資金調達を完了し、累計資金は数億元規模となった。資金は全国の標準化された履行サービスネットワークの構築、プラットフォームの資産と調達システムのアップグレード、実景データを活用した産業チェーンの支援に充てられる。「この二段階の資金調達後、我々の評価額は30億元に達した」と李一言は述べた。
これにより、わずか3ヶ月で擎天租は三回目の資金調達を実現した。1月15日には、同プラットフォームはシードラウンドの資金調達を完了し、ガオリン・ベンチャーズ（GL Ventures）がリード投資し、復星創富、慕華科創、大豊基金、張江集団傘下の具身智能公司などが参加した。
エンジェルラウンドとエンジェル＋ラウンドの投資陣には、「ハードテクノロジー＋広範なシナリオ＋エンターテインメント」の資本マトリックスが見られる。大洋電機、慕華科創、敏卓機電などがリードし、乐华娱乐、复琢投资、明嘉资本、睿资创投、天季投资、嘉兴南投、知行投资などが追随出資している。既存株主の大豊実業も超過認投を行った。産業チェーンの上下流では、大洋電機や敏卓機電などのハードテクノロジー企業の参入により、ロボットの硬核産業環境での規模拡大と検証が加速し、資産の流通と保守効率も大きく向上している。既存株主の大豊実業の追加出資は、全国の小売ネットワークや文化・スポーツ・観光の展示会場の導入を促進し、ロボットの商業化浸透を加速させている。
注目すべきは、今回の資金調達にエンターテインメントのクロスエコシステムが導入されたことだ。俳優黄晓明が設立した明嘉资本とエンタメコンテンツ企業乐华娱乐が共同で参入し、今後は大型商業演劇、コンサート、スーパーIPイベントなどの高露出シーンで、「ロボット＋エンターテインメント」の革新的レンタルサービスの模索が期待されている。
現状、エンターテインメント向けのシナリオは依然としてロボット応用の主要な場面の一つだが、文渊智庫の創始者王超は、ロボットレンタル市場は高度に一般の新鮮さと話題性に依存していると指摘する。技術の成熟、価格の低下、観客の関心低迷に伴い、単なるパフォーマンスに依存したレンタル市場は縮小と激しい競争に直面する可能性がある。業界の持続的発展には、より堅実なビジネスモデルの模索と、ロボットの応用範囲の拡大が必要だ。
李一言はこれについて、「エンターテインメント＋テクノロジー」以外にも、「テクノロジー＋文化観光」「テクノロジー＋民俗」「テクノロジー＋オフライン空間」などの方向性を推進していると述べ、「テクノロジー＋小売」も今後継続的に展開していくシナリオの一つだと語った。
また、直近の二段階の資金調達に加え、李一言は、プラットフォームのPre-Aラウンドの資金調達も進行中で、全体の半ばを超え、適切なタイミングで正式に発表される予定だと述べた。今後の資金調達については、擎天租は複数のトッププラットフォームや大手企業と交渉中だが、詳細は最終決定しておらず、現段階では公開できないとしている。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
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「ロボット+」単体のロボットが半年で回収できる？擎天租が再び資本注入を受け、CSOがリース事業の収支を計算した
本報（chinatimes.net.cn）記者石飛月 北京報道
「目前のところ、都市パートナーのリターン周期は全体的に比較的コントロール可能な範囲内にあります。現段階の推定によると（ロボットレンタル事業の場合）、中央値は約6ヶ月で損益分岐点に近づく見込みです。」3月18日、ロボットレンタルプラットフォーム擎天租のCSO（最高戦略責任者）王明峰は、『華夏时报』を含むメディアに対して述べた。当日、擎天租は第1回「都市パートナー」大会を開催し、2日以内に順次協力契約を締結する予定だ。
この期間、ロボット関連株は二次市場でのパフォーマンスは芳しくないものの、一次市場では資本の熱意は依然高まっている。同じく3月18日、擎天租はエンジェルラウンドとエンジェル＋ラウンドの二段階の資金調達を完了し、「ハードテクノロジー＋広範なシナリオ＋エンターテインメント」の資本マトリックスを構築した。特筆すべきは、投資者リストに俳優黄晓明（ホアン・シャオミン）が設立した明嘉资本やエンタメコンテンツ企業乐华娱乐（レホア・エンターテインメント）が登場し、ロボットレンタル事業がエンターテインメント産業と深く結びついたことを示している。
ロボットレンタルの収益ロジック
設立からまだ3ヶ月も経たない擎天租は、今年の目標として「10以上の本体メーカー、200以上のゴールドサービスレンタル業者、3000以上のコンテンツクリエイター、40万以上のレンタル顧客」の実現を掲げている。この目標を達成するための前提条件は、十分に大きなサービスネットワークを構築することであり、そのために同プラットフォームは「都市パートナー」モデルを推進し、全国展開を加速させている。
いわゆる全国都市パートナー戦略は、擎天租がプラットフォーム化された協働方式を通じて、分散したオフラインサービス資源を統合し、全国のサービスネットワークの構築と拡大を促進し、都市間の配送効率、サービスの一貫性、規模運営能力を向上させることを目的としている。
「最初は登録者数が1万を超え、その後すぐに2万に達しました。選抜と訓練を経て、今年の都市パートナーの規模は約1400人に達し、中国のほとんどの都市をカバーし、2時間サービス圏を作り出す見込みです。」擎天租のCEO李一言は明らかにした。
より多くの人を「都市パートナー」計画に引き込むための鍵は利益にあり、1台のロボットの価格は数万元から十数万元に及び、個人にとっては重資産の投資となる。
王明峰はこれについて、『華夏时报』の記者に対し、擎天租の現段階の推定によると中央値は約6ヶ月で損益分岐点に近づくと述べた。彼は湖北省のある都市のパートナーの実運営例を挙げ、1台のロボットは月平均7〜8件の注文を受け付けており、1回の注文価格は通常3000元から5000元の範囲で、シナリオの種類、サービス時間、提供内容によって変動することもあると説明した。この状況下で、1台のロボットの月収はおよそ2万元から4万元に達する可能性があるが、都市やシナリオ、運営能力によって差異が出る。
理論的には、都市パートナーの具体的な回収時間や擎天租の収益空間は、ロボットレンタルの注文量と単一レンタル価格によって決まる。
今年の春節期間中、擎天租のプラットフォーム注文は前週比70％近く増加し、現在までに5500件を超えている。設立間もないプラットフォームとしては良好な成績だが、春節後の市場需要はどう維持されるのか。
李一言は、重要な祝日がロボットレンタル需要のピークであることは間違いないと認めつつも、プラットフォームにとって長期的にこのビジネスが成立するかどうかの判断の核心は、通常のレンタルが本当に軌道に乗るかどうかにかかっていると述べた。ビジネスが常に祝祭の時期に依存していると、持続可能で再現性のあるビジネスモデルを構築するのは難しい。こうした判断に基づき、擎天租は現段階で「都市パートナー」体系の構築を重点的に推進している。「現在のロボットレンタル市場は主にB端シナリオを中心とし、C端は補助的な役割を果たしている。B端の特徴は意思決定のチェーンが長く、オフラインの深い接触、シナリオ理解、ローカルサービス能力に依存していることだ。これこそが都市パートナー制度の早期導入が必要な根本的な理由だ。」
王明峰は補足し、多くの業界に明らかな閑散期があるのは、その市場が比較的成熟したストック市場だからだと述べた。一方、ロボットレンタルは増量市場であり、ある意味では「閑散期でも閑散としない」とも言える。「この業界には二つの特徴がある。一つは需要が多いが、供給がまだ十分に展開されていないこと。もう一つは、市場教育と新たな需要創出の段階にあることだ。多くの人が今になってロボットレンタルの実現可能性に気づき始めており、徐々に需要は継続的に生まれるだろう。」
価格については、昨年の1万元/日超えの見積もりと比べて、今年は数千元に大きく下落している。単一注文だけを見ると、今年の利益は昨年ほどではないだろう。しかし、王明峰は、価格の調整は市場の健全化の一環と考えており、単価は下がる一方だが、注文量は急速に増加していると指摘した。彼は自動車業界の早期発展を例に挙げ、ロボット業界も同じくスタート段階にあり、研究開発コスト、履行コスト、資産調達コストなどの硬直的支出が価格の無制限の下落を抑制していると述べた。将来的には、市場の供給と需要によりロボットレンタル価格は段階的に決定され、最終的には比較的安定した健全な価格形成メカニズムが形成されると予測している。
資金調達は今後も続く
擎天租のビジネスモデルに対して、資本は明確に支持を示している。
3月18日、擎天租はエンジェルラウンドとエンジェル＋ラウンドの二段階の資金調達を完了し、累計資金は数億元規模となった。資金は全国の標準化された履行サービスネットワークの構築、プラットフォームの資産と調達システムのアップグレード、実景データを活用した産業チェーンの支援に充てられる。「この二段階の資金調達後、我々の評価額は30億元に達した」と李一言は述べた。
これにより、わずか3ヶ月で擎天租は三回目の資金調達を実現した。1月15日には、同プラットフォームはシードラウンドの資金調達を完了し、ガオリン・ベンチャーズ（GL Ventures）がリード投資し、復星創富、慕華科創、大豊基金、張江集団傘下の具身智能公司などが参加した。
エンジェルラウンドとエンジェル＋ラウンドの投資陣には、「ハードテクノロジー＋広範なシナリオ＋エンターテインメント」の資本マトリックスが見られる。大洋電機、慕華科創、敏卓機電などがリードし、乐华娱乐、复琢投资、明嘉资本、睿资创投、天季投资、嘉兴南投、知行投资などが追随出資している。既存株主の大豊実業も超過認投を行った。産業チェーンの上下流では、大洋電機や敏卓機電などのハードテクノロジー企業の参入により、ロボットの硬核産業環境での規模拡大と検証が加速し、資産の流通と保守効率も大きく向上している。既存株主の大豊実業の追加出資は、全国の小売ネットワークや文化・スポーツ・観光の展示会場の導入を促進し、ロボットの商業化浸透を加速させている。
注目すべきは、今回の資金調達にエンターテインメントのクロスエコシステムが導入されたことだ。俳優黄晓明が設立した明嘉资本とエンタメコンテンツ企業乐华娱乐が共同で参入し、今後は大型商業演劇、コンサート、スーパーIPイベントなどの高露出シーンで、「ロボット＋エンターテインメント」の革新的レンタルサービスの模索が期待されている。
現状、エンターテインメント向けのシナリオは依然としてロボット応用の主要な場面の一つだが、文渊智庫の創始者王超は、ロボットレンタル市場は高度に一般の新鮮さと話題性に依存していると指摘する。技術の成熟、価格の低下、観客の関心低迷に伴い、単なるパフォーマンスに依存したレンタル市場は縮小と激しい競争に直面する可能性がある。業界の持続的発展には、より堅実なビジネスモデルの模索と、ロボットの応用範囲の拡大が必要だ。
李一言はこれについて、「エンターテインメント＋テクノロジー」以外にも、「テクノロジー＋文化観光」「テクノロジー＋民俗」「テクノロジー＋オフライン空間」などの方向性を推進していると述べ、「テクノロジー＋小売」も今後継続的に展開していくシナリオの一つだと語った。
また、直近の二段階の資金調達に加え、李一言は、プラットフォームのPre-Aラウンドの資金調達も進行中で、全体の半ばを超え、適切なタイミングで正式に発表される予定だと述べた。今後の資金調達については、擎天租は複数のトッププラットフォームや大手企業と交渉中だが、詳細は最終決定しておらず、現段階では公開できないとしている。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰