現代ビジネスにおける正攻法

十年以上前、私の友人は木製フローリング用の精油を使って原始的な資本を蓄積しました。
コストは数ドル、販売価格は数十ドルで、利益は非常に高かったのですが、最初の2ヶ月間、訪問販売をしてもほとんど契約が取れませんでした。

その後、彼は「先に与えて後に取る」戦略を採用しました：
まず木製フローリングの業者と提携し、購入した家庭に無料で精油を1箱プレゼントし、アフターサービスの一環としました。もちろん、木製フローリングの業者は喜び、彼は正確にすべての顧客を獲得しました。
訪問時には最も目立つ場所でデモを行い、ピカピカに磨き上げて大きなコントラストを作り出しました。
ポイントは、送った精油は全く足りなかったことです。顧客は全室を磨きたいと思ったため、彼から買わざるを得ませんでした。
その後、顧客に対して「フローリングは半年ごとにメンテナンスが必要」と伝え、長期的なリピート購入を確保し、さらに訪問サービスで追加収益も得ました。

無理に押し付けることも、トリックもありません。
無料で信頼を築き、効果で購買意欲を高め、サービスで長期的な関係を築く。
これが最も優れたビジネスです：先に恩を施し、後から利益を得る。人々に自主的にお金を払わせるのです。