証券会社はチャンスの時期をつかみ、株式オプションの仲介業務を着実に拡大しています。

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記者：周尚伃

3月23日、《証券日報》の記者は証券会社から、上海証券取引所が最近2月の株式オプションのブローカー業務の主要運営データを内部に公開したことを入手しました。内容は取引量ランキング、顧客数の市場シェアランキングなどの重要指標を含みます。

2月、上海証券取引所のオプション市場は全体的に安定して運営され、価格設定も妥当であり、リスク管理措置も効果的でした。同時に、市場の投資者基盤は引き続き強化され、参加主体の隊伍も着実に拡大しています。2月末時点で、上海市場のオプション投資者口座総数は733,610口座（うちブローカー業務の顧客口座は730,564口座）、2月に新規開設されたブローカー業務の顧客口座は3,477口座で、堅実な成長を続けています。機関投資家の参加状況を見ると、現在90の証券会社が株式オプションのブローカー取引権限を開通し、61の証券会社が株式オプションの自己運営取引権限を開通しています。

証券会社の業務競争の格局を見ると、トップクラスの陣営の順位変動が今年の最初の2ヶ月間の株式オプションブローカー業務の顕著な特徴となっており、トップ陣営内の競争はますます激化しています。具体的には、1月に株式オプションの取引量トップだった中信証券（市場シェア4.79%）は、2月には4.97%の市場シェアで2位に後退しました。一方、国泰海通は2月に5.19%の市場シェアで逆転し、トップに立ちました。華泰証券は堅実な競争力を示し、1月と2月にそれぞれ3.57%、3.59%の市場シェアで第3位を維持しています。

これに対して、中小証券会社の一部は、インターネットを活用した顧客獲得、地域密着型の深耕、特色あるサービスに注力し、新規顧客市場での突破を果たしています。特に、方正証券は連続2ヶ月にわたり証券会社の株式オプションの新規顧客獲得数の市場シェアでトップを維持し、1月は14.64%、2月は14.47%とやや減少したものの、依然として業界を大きくリードし、口座開設の市場シェアは1月の6.8%から2月には6.84%に上昇しています。中小証券会社は特色ある経営路線を通じて顧客基盤を積み上げています。

上海市場のオプションブローカー業務の格局変化と市場特性に対し、サモヤクラウドテクノロジーグループのチーフエコノミスト、鄭磊は《証券日報》の記者に次のように述べました。「トップクラスの証券会社は、引き続き専門的な価格設定能力と総合金融サービスの優位性を発揮し、高品質な投資研究サービスとリスク管理ソリューションを提供することで、株式オプションのブローカー業務におけるリーダーシップを強化すべきです。中小証券会社は、インターネットチャネルを最大限に活用し、オンラインマーケティングや顧客サービスの最適化を通じて、顧客獲得コストを削減し、サービス効率を向上させる必要があります。同時に、地域深耕や特色あるサービスを展開し、特定の顧客層のニーズに応えることで差別化競争優位を築き、新規顧客市場での突破を目指すべきです。」

注目すべきは、株式オプションのブローカー業務において、顧客育成体系の充実度が顧客の粘着性と業務の持続性に直接影響する点です。現在、証券会社は一般的に顧客の全ライフサイクルにわたるサービスを重視し、口座開設、取引、投資アドバイス、資産配分までを一体化したワンストップサービスを提供し、顧客体験と満足度を向上させています。また、オンライン・オフラインの投資者教育活動を開催し、投資者のリスク意識と投資スキルの向上を支援しています。

「トップクラスの証券会社も中小証券会社も、層別の投資研究サービス、スマートリスク管理、全ライフサイクルの顧客育成体系を構築し、体系的な取り組みにより取引量と顧客規模の協調的な成長を実現しなければ、オプション市場の発展における戦略的な好機を掴むことはできません」と鄭磊は付け加えました。