AI・月々分配モデルは従来の酒類販売エコシステムをどう変えるのか？毎経記者：温夢華 毎経編集：肖芮冬「これは私の9回目のライブ配信で、前回は柳陽で油菜花を見ていました……私のメインアカウントには180万人以上が視聴しています。」自身の「配信者」経験を振り返り、珍酒李渡の董事長・呉向東は、ライブ配信の観客に家族のように尋ねる。「今日はより自然に見えますか？」3月18日午後、呉向東は自身のビデオアカウントを通じてライブ配信を行い、珍十五・第5世代の新商品と新しいマーケティングモデルを発表しました。この3時間のライブ配信は、1,000万人以上の視聴を集め、360万回のいいねを獲得し、最高同時視聴者数は35.5万人に達しました。昨年、スーパー商品「大珍・珍酒」が発売され、それに連動する「万商連盟」計画は業界の常識を打ち破り、珍酒李渡と呉向東は市場から大きな注目を浴びました。珍十五・第5世代も呉向東にとっては「スーパー商品」と位置付けられ、全く新しい連盟商団購買モデルも導入されました。条件を満たす連盟商は、酒の販売差益や月々の分配、さらには株式報酬を得ることができます。「スーパー商品」を徹底的に作り上げるために、販売モデルも次々と革新しています。市場で本当に認められることができるのか？ライブ配信の現場では、『每日経済新聞・将進酒』など複数のメディアの質問に対し、呉向東は一つ一つ答え、茅台や酱酒産業の将来展望に関しても自身の判断と考えを示しました。##### ##### 毎経記者 温夢華 撮影300元〜400元の価格帯を狙う新商品は、350元の高品質「硬通貨」になれるか？---------------------------------白酒産業に30年以上従事し、スーパー大商品「大珍・珍酒」と革新的な「万商連盟」モデルを1年で展開した呉向東は、さらに将来の市場規模が大きく、消費者の需要も多い価格帯——300元〜400元——をしっかりと押さえる必要があると観察しています。現在、白酒の消費は全体的に圧迫され、多くのブランドが下層市場への展開を模索する中、光瓶酒や低度酒などのカテゴリーも次々と登場しています。2025年6月、中国酒業協会副事務局長の劉振国は、現在の白酒の主な販売価格帯が300元〜500元から100元〜300元に下落しており、100元〜300元が販売の主力となり、業界唯一の逆境成長価格帯だと指摘しました。「私たちは酱酒の分野で2つのスーパー商品を作りたい。一つは大珍、もう一つは珍十五です。ここ数年、基酒の量が増え続けており、毎年4万〜5万トンの基酒を市場に投入できる見込みです。来年には大量の良質な基酒が解放されるでしょう。」と呉向東は語ります。長年、珍十五は貴州珍酒の中核商品です。今や、300元〜400元の価格帯をターゲットに、酒質とパッケージデザインを全面的に刷新した珍十五・第5世代は、350元の価格帯の「硬通貨」となることを目指しています。調査によると、あるECプラットフォームでは、53度500mLの6本セットの珍十五・第5世代の実売価格は2,080元、1本あたりの価格は359元で、すでに1万セット以上が販売されています。ライブ配信の現場で、呉向東は、珍十五・第5世代の全国統一価格を示し、団体購入の指導価格は1920元/箱（6本入り）、1280元/提（4本入り）、小売価格は588元/本、団体購入の指導価格は320元/本と述べました。4本入りのパッケージについて、呉向東は笑いながら「中国全土の酒販売者は安徽白酒市場を学ぶ必要がある」とコメント。調査によると、安徽市場は継続的に成長しており、その理由の一つは、安徽のすべての酒造所が1×4（4本入り/提）のパッケージのみを販売していることです。「侮ってはいけません。提単位の4本パッケージは、春節の親戚や友人への贈答に非常に便利で、購買や贈り物の需要を大きく刺激します。」『每日経済新聞・将進酒』の記者が注目したところ、2016年の発売以来、珍十五は累計で1.5万トン超、3,000万本超の販売実績を持ち、売上高は百億元を超え、全国に展開しています。特に貴州、湖南、河南、広東、山東などの酱酒大省で顕著な成果を上げ、珍酒の中核大商品として、貴州市場ではトップ3に入るシェアを誇っています。生産能力の面では、データによると、2025年までに珍酒の醸造能力は4.5万トンに達し、高品質の基酒の貯蔵量は15万トンを超える見込みです。新たな販売「新玩法」：月々の分配と株式インセンティブ---------------------「私は1996年から酒を売り始めて、30年になります。多くのサイクルを経験しました。かつては3分の2の時間で利益を出せませんでしたが、最終的には乗り越えました。だから、私の最初の考えは、皆さんには耐え抜いてほしいということです。」ライブ配信で、過去数十年を振り返りながら、呉向東は率直に語ります。「今は酒の販売が確かに難しい。売れ筋の名酒の90％は赤字です。周りの多くの友人も、過去に酒を売ってかなり儲けていましたが、ここ数年は多くの損失を出しています。」白酒産業の深刻な調整期にあり、伝統的な販売チャネルの乱売や価格操作、在庫過多、利益圧迫、ECプラットフォームの数百億元の補助金による打撃などの困難に直面している白酒企業や販売業者は深く実感しています。中国酒業協会のデータによると、2025年前半の業界平均在庫回転日数は900日に達し、前年同期比で10日増加しています。呉向東は、現在の白酒業界の重要な問題の一つは、ECプラットフォームの頻繁な百億元補助金により、オフラインの煙酒店が生計を立てるのが難しくなっていることだと指摘します。「オフラインの煙酒店の現状は、大きな店は大きな損失、小さな店も損失です。酒を売るだけで赤字です。在庫のある酒は売れません。売れ筋の酒も、少し手元に置いておくだけで値崩れします。」さらに彼は公然と呼びかけます。「ECプラットフォームは頻繁に百億元補助金を出すのをやめ、オフラインの酒販売者に生きる道を与えるべきです。」こうした産業の痛点に直面し、ライブ配信の現場で呉向東は、新しいモデルとして「珍十五・第5世代の連盟計画」を発表しました。具体的には、連盟商は3年以内に販売実績が最低1組（99箱、1箱6本）を達成すれば、販売差益や24ヶ月の月々の分配、さらに3組以上の販売を達成した場合は株式インセンティブも得られる仕組みです。このモデルの収益は、販売差益＋月々の分配＋株式インセンティブに主に依存します。『每日経済新聞・将進酒』の記者が注目したところ、珍十五・第5世代のモデルは「万商連盟」モデルと一定の類似性を持ち、価格管理や分配、株式連動などの点で共通していますが、具体的な分配金額についてはライブ配信中に言及されませんでした。市場や業界からの「珍十五連盟計画」への反応について、呉向東は「全く心配していない」と述べています。彼は、「珍十五のモデルは『万商連盟』を基盤にアップグレードしたものであり、大珍のビジネスモデルがなければ、今の月々の利益アップの仕組みもなかった」と語ります。「伝統的な酒造会社のリベートは、年末に総括し、資金を圧縮し、見えない、触れないものです。しかし、私たちは違います。パートナーが毎月お金が入るのを見て、毎月キャッシュフローを感じられるようにしています。」と呉向東は説明します。昨年5月、珍酒は新たな大商品「大珍・珍酒」のために「万商連盟」モデルを導入しました。このモデルには賛否両論がありますが、すでに88回の万商連盟創富フォーラムを開催し、4,000の連盟商超と契約し、大珍・珍酒の回収額は9億元を超えています。珍酒の2大スーパー商品を作り上げる背後には、呉向東は茅台を学ぶことを遠慮なく公言しています。彼は、「大珍と珍十五は、茅台の15年熟成酒や飛天茅台と同規模のレベルに到達するだろう。時間的にはそれほど遅くないだろう」と予測しています。「酱酒は重資産、長周期、ブランドに依存します。質の悪いものを使えば、一時的には騙せても、一生騙せるわけではありません。だから、私は酱酒業界の企業に、客観的な法則を理解してほしい。良い酒を持ち、時間をかけてブランドを築けば、未来には新たな成長が訪れるでしょう。」
ウー・シャンドンがライブで公式に「スーパーメイン商品」を発表し、新たな「酒販売」戦略を打ち出す：販売代理店は毎月配当と株式インセンティブを受け取る
AI・月々分配モデルは従来の酒類販売エコシステムをどう変えるのか？
毎経記者：温夢華 毎経編集：肖芮冬
「これは私の9回目のライブ配信で、前回は柳陽で油菜花を見ていました……私のメインアカウントには180万人以上が視聴しています。」自身の「配信者」経験を振り返り、珍酒李渡の董事長・呉向東は、ライブ配信の観客に家族のように尋ねる。「今日はより自然に見えますか？」
3月18日午後、呉向東は自身のビデオアカウントを通じてライブ配信を行い、珍十五・第5世代の新商品と新しいマーケティングモデルを発表しました。この3時間のライブ配信は、1,000万人以上の視聴を集め、360万回のいいねを獲得し、最高同時視聴者数は35.5万人に達しました。
昨年、スーパー商品「大珍・珍酒」が発売され、それに連動する「万商連盟」計画は業界の常識を打ち破り、珍酒李渡と呉向東は市場から大きな注目を浴びました。珍十五・第5世代も呉向東にとっては「スーパー商品」と位置付けられ、全く新しい連盟商団購買モデルも導入されました。条件を満たす連盟商は、酒の販売差益や月々の分配、さらには株式報酬を得ることができます。
「スーパー商品」を徹底的に作り上げるために、販売モデルも次々と革新しています。市場で本当に認められることができるのか？ライブ配信の現場では、『每日経済新聞・将進酒』など複数のメディアの質問に対し、呉向東は一つ一つ答え、茅台や酱酒産業の将来展望に関しても自身の判断と考えを示しました。
毎経記者 温夢華 撮影
300元〜400元の価格帯を狙う新商品は、350元の高品質「硬通貨」になれるか？
白酒産業に30年以上従事し、スーパー大商品「大珍・珍酒」と革新的な「万商連盟」モデルを1年で展開した呉向東は、さらに将来の市場規模が大きく、消費者の需要も多い価格帯——300元〜400元——をしっかりと押さえる必要があると観察しています。
現在、白酒の消費は全体的に圧迫され、多くのブランドが下層市場への展開を模索する中、光瓶酒や低度酒などのカテゴリーも次々と登場しています。2025年6月、中国酒業協会副事務局長の劉振国は、現在の白酒の主な販売価格帯が300元〜500元から100元〜300元に下落しており、100元〜300元が販売の主力となり、業界唯一の逆境成長価格帯だと指摘しました。
「私たちは酱酒の分野で2つのスーパー商品を作りたい。一つは大珍、もう一つは珍十五です。ここ数年、基酒の量が増え続けており、毎年4万〜5万トンの基酒を市場に投入できる見込みです。来年には大量の良質な基酒が解放されるでしょう。」と呉向東は語ります。
長年、珍十五は貴州珍酒の中核商品です。今や、300元〜400元の価格帯をターゲットに、酒質とパッケージデザインを全面的に刷新した珍十五・第5世代は、350元の価格帯の「硬通貨」となることを目指しています。
調査によると、あるECプラットフォームでは、53度500mLの6本セットの珍十五・第5世代の実売価格は2,080元、1本あたりの価格は359元で、すでに1万セット以上が販売されています。
ライブ配信の現場で、呉向東は、珍十五・第5世代の全国統一価格を示し、団体購入の指導価格は1920元/箱（6本入り）、1280元/提（4本入り）、小売価格は588元/本、団体購入の指導価格は320元/本と述べました。
4本入りのパッケージについて、呉向東は笑いながら「中国全土の酒販売者は安徽白酒市場を学ぶ必要がある」とコメント。調査によると、安徽市場は継続的に成長しており、その理由の一つは、安徽のすべての酒造所が1×4（4本入り/提）のパッケージのみを販売していることです。「侮ってはいけません。提単位の4本パッケージは、春節の親戚や友人への贈答に非常に便利で、購買や贈り物の需要を大きく刺激します。」
『每日経済新聞・将進酒』の記者が注目したところ、2016年の発売以来、珍十五は累計で1.5万トン超、3,000万本超の販売実績を持ち、売上高は百億元を超え、全国に展開しています。特に貴州、湖南、河南、広東、山東などの酱酒大省で顕著な成果を上げ、珍酒の中核大商品として、貴州市場ではトップ3に入るシェアを誇っています。
生産能力の面では、データによると、2025年までに珍酒の醸造能力は4.5万トンに達し、高品質の基酒の貯蔵量は15万トンを超える見込みです。
新たな販売「新玩法」：月々の分配と株式インセンティブ
「私は1996年から酒を売り始めて、30年になります。多くのサイクルを経験しました。かつては3分の2の時間で利益を出せませんでしたが、最終的には乗り越えました。だから、私の最初の考えは、皆さんには耐え抜いてほしいということです。」ライブ配信で、過去数十年を振り返りながら、呉向東は率直に語ります。「今は酒の販売が確かに難しい。売れ筋の名酒の90％は赤字です。周りの多くの友人も、過去に酒を売ってかなり儲けていましたが、ここ数年は多くの損失を出しています。」
白酒産業の深刻な調整期にあり、伝統的な販売チャネルの乱売や価格操作、在庫過多、利益圧迫、ECプラットフォームの数百億元の補助金による打撃などの困難に直面している白酒企業や販売業者は深く実感しています。中国酒業協会のデータによると、2025年前半の業界平均在庫回転日数は900日に達し、前年同期比で10日増加しています。
呉向東は、現在の白酒業界の重要な問題の一つは、ECプラットフォームの頻繁な百億元補助金により、オフラインの煙酒店が生計を立てるのが難しくなっていることだと指摘します。「オフラインの煙酒店の現状は、大きな店は大きな損失、小さな店も損失です。酒を売るだけで赤字です。在庫のある酒は売れません。売れ筋の酒も、少し手元に置いておくだけで値崩れします。」さらに彼は公然と呼びかけます。「ECプラットフォームは頻繁に百億元補助金を出すのをやめ、オフラインの酒販売者に生きる道を与えるべきです。」
こうした産業の痛点に直面し、ライブ配信の現場で呉向東は、新しいモデルとして「珍十五・第5世代の連盟計画」を発表しました。
具体的には、連盟商は3年以内に販売実績が最低1組（99箱、1箱6本）を達成すれば、販売差益や24ヶ月の月々の分配、さらに3組以上の販売を達成した場合は株式インセンティブも得られる仕組みです。このモデルの収益は、販売差益＋月々の分配＋株式インセンティブに主に依存します。
『每日経済新聞・将進酒』の記者が注目したところ、珍十五・第5世代のモデルは「万商連盟」モデルと一定の類似性を持ち、価格管理や分配、株式連動などの点で共通していますが、具体的な分配金額についてはライブ配信中に言及されませんでした。
市場や業界からの「珍十五連盟計画」への反応について、呉向東は「全く心配していない」と述べています。彼は、「珍十五のモデルは『万商連盟』を基盤にアップグレードしたものであり、大珍のビジネスモデルがなければ、今の月々の利益アップの仕組みもなかった」と語ります。
「伝統的な酒造会社のリベートは、年末に総括し、資金を圧縮し、見えない、触れないものです。しかし、私たちは違います。パートナーが毎月お金が入るのを見て、毎月キャッシュフローを感じられるようにしています。」と呉向東は説明します。
昨年5月、珍酒は新たな大商品「大珍・珍酒」のために「万商連盟」モデルを導入しました。このモデルには賛否両論がありますが、すでに88回の万商連盟創富フォーラムを開催し、4,000の連盟商超と契約し、大珍・珍酒の回収額は9億元を超えています。
珍酒の2大スーパー商品を作り上げる背後には、呉向東は茅台を学ぶことを遠慮なく公言しています。彼は、「大珍と珍十五は、茅台の15年熟成酒や飛天茅台と同規模のレベルに到達するだろう。時間的にはそれほど遅くないだろう」と予測しています。
「酱酒は重資産、長周期、ブランドに依存します。質の悪いものを使えば、一時的には騙せても、一生騙せるわけではありません。だから、私は酱酒業界の企業に、客観的な法則を理解してほしい。良い酒を持ち、時間をかけてブランドを築けば、未来には新たな成長が訪れるでしょう。」