3月22日、「新たな飛躍 安定成長とエコシステム協力による新章の開拓」をテーマに、2025-2026年の泸州老窖年度販売店表彰およびマーケティング会議が泸州で開催されました。この大会の特長は、「第十四五」計画のスタートイヤーにあたり、過去五年間の成果と責任を明確に振り返るとともに、業界の変革の中で泸州老窖がどのように「新たな飛躍」を切り開くのか、その展望を垣間見ることができる点にあります。「十四五」振り返り：成長だけでなく、「デジタルインフラ」の完成も重要な成果です。「十四五」期間中、泸州老窖は規模と品質の両面で飛躍を遂げました。販売規模は歴史的な突破を果たし、200億、300億の大台を連続で超え、2024年の売上高は2020年比87.33％増の約2.2倍、年平均成長率16.99％を記録。純利益も2020年比124.33％増、年平均複合成長率22.38％に達しました。特に注目すべきは、2021年以降、泸州老窖の年間純利益が常に業界トップクラスに位置していることであり、その背後には持続的な収益力の強化があります。この利益規模を支えるのは、「双ブランド・三品系・大単品」戦略です。本大会では、国窖1573が高級ラインのトップを維持し、38度の国窖1573が業界初の低度数で百億規模の大単品となったことが明らかにされました。泸州老窖シリーズも百億を突破しています。これにより、国窖1573は高級白酒の第一陣に安定して位置づけられるだけでなく、低度国窖1573というスーパー単品も育成され、また、泸州老窖の中核製品群の実力も大きく向上しています。規模と品質の向上に加え、「十四五」期間中、泸州老窖はデジタル化インフラの蓄積も進めてきました。データによると、「十四五」期間中、泸州老窖は五大製品ラインにおいて累計投資5000万箱超、主要なシングル商品は1.1億瓶を開瓶し、会員規模も5000万人を突破しました。これらのデータは、過去五年間のデジタル投資の成果を示すとともに、次の五年に向けた戦略的な飛躍の伏線ともなっています。「十五五」へ向けて：「マーケティング攻勢」から「エコシステム共建」へ2025年、白酒業界は深刻な調整期に入りました。販売現場の動きが鈍化し、在庫過剰が各酒類企業の脅威となっています。「白酒業界には現在、『一多二少三変』の特徴があります。『一多』は白酒の総供給量が総需要を上回ること、『二少』は消費シーンと消費者層の減少、『三変』は世代交代による消費訴求や消費方式の変化です」と、泸州老窖グループ（株）党委書記兼董事長の劉淼氏は大会で述べました。業界全体が圧力を受ける中、販売量に応じた在庫圧力は上流へと移行しつつあります。これは、今後の成長は実際の消費シーンの活性化から得られるべきであり、チャネルの在庫移動だけに頼ることはできないことを意味します。古い地図を持って新大陸を見つけることはできません。第十五五のスタートイヤーにおいて、泸州老窖の方向性と答えは何でしょうか？本次販売店大会では、「十五五」向けの「156」戦略を正式に発表しました。内容は以下の通りです。一つの目標：業界トップ3への「再浮上」を戦略の軸とし、世界一流の名酒企業を目指す。五つの理念：長期理念、品質理念、価値理念、イノベーション理念、共生理念。六つの体系：卓越した市場拡大と消費革新の体系、文化とブランド管理の体系、品質と供給保障の体系、デジタル融合と効率向上の体系、組織の活力と人材育成の体系、産業協力とエコシステム共建の体系。特に注目すべきは、「産業協力とエコシステム共建の体系」が戦略的に位置付けられたことです。これは、優良原料、スマート製造、デジタルマーケティングなどを含む産業共同体の構築を意味します。「マーケティング攻勢」から「エコシステム共建」への飛躍は、根幹においてメーカーと販売店の関係性の再構築にあります。「十四五」期間中、泸州老窖は段階的な顧客体系と専用計画の成果を上げ、億級・千万級の顧客層を着実に拡大しています。しかし、単なる数量の増加だけでは新たなサイクルに対応できません。今後の成長は、実際の販売現場の活性化と、メーカーと販売店の深い協力関係の構築にかかっています。この点から今年の販売店大会のテーマ、「エコシステム構築」「協力攻勢」の意義が一層明らかになりました。会場で表彰された戦略功績賞、戦略パートナー賞、デジタル先駆者賞、市場拡大賞などは、すべて「エコシステム共建」の具体的な証です。未来を勝ち抜く鍵：決断力、底力、協力戦略の青写真はすでに描かれていますが、それを実現するためにはどうすればよいのでしょうか。泸州老窖には独自の勝利の方程式があります。まずは戦略的決断力です。大会で劉淼氏は力強く語りました。「『十五五』期間中、我々は冷静さを保ち、戦略の方向性を誤らず、強い決断力を持ち続け、マーケティングの混乱を避ける必要があります。市場拡大に向けて昂揚した意志を持ち続けることも重要です。」泸州老窖股份有限公司党委副书记兼総経理の林鋒氏は、「エコシステムチェーン運営戦略」の推進を提案し、先見的な戦略展開、強力な技術支援、高効率な協力運営を通じて、開かれた共生の泸州老窖エコシステムの構築を目指すと述べました。方向性は定まり、混乱せず、拡大を続けることが、泸州老窖の未来に向けた決断力の源泉です。次に、背後の底力です。この底力は、文化と品質という二つの堅固な守りに由来します。文化面では、泸州老窖は、450年以上の醸造歴史を持つ「1573国宝窖池群」と700年以上の伝統的醸造技術を継承する唯一の企業として、「十年はブランドをマーケティングに頼り、百年は品質を、千年は文化を頼る」という理念を実践し、文化の血脈を企業の発展に深く根付かせています。さらに、泸州老窖の文化は常に進化を続けています。2023年には、泸州老窖の封藏大典が四川省非物質文化遺産に登録され、『泸州老窖档案文献1771—1983』も第六批の中国档案文献遺産名録に選ばれ、業界の貴重な歴史証人となっています。同時に、『共生哲学——泸州老窖企業文化綱領』や『共生マーケティング——泸州老窖マーケティング文化実践指南』も次々に発表され、文化を軸としたマーケティングに新たな推進力をもたらしています。品質面では、「十四五」期間中に、泸州老窖は八つの有機高粱基地を建設し、18年連続で有機認証を取得。黄舣酿酒エコパークも全面稼働し、業界初の「灯台工場」スマート包装センターは「五つの最」を達成。国家や業界の標準策定に27項目参加し、国家レベルの「スマート製造モデル企業」などの称号も獲得しています。これらのハードな実績は、泸州老窖の揺るぎない品質の土台を形成しています。再び、高効率な協力体制も整備されています。トップクラスの酒類企業がチャネルのフラット化をコスト削減と効率向上の手段とする中、泸州老窖はより困難な道を選び、販売店とリスクを共有し、利益を分かち合う道を歩んでいます。これは、「顧客＝チーム」という理念を堅持し、モデルの共創、能力の付与、仕組みの共有を通じて、長期的かつ深いパートナーシップを築き、双方向のウィンウィンと持続的成長を実現するためです。協力は、工場と販売店の関係だけでなく、組織内部にも及びます。過去十年、泸州老窖が挑戦を乗り越え、サイクルを超えてきた根幹は、専門的で献身的、卓越を追求し信念の強い人材チームの存在にあります。大会では、300以上の団体が戦略功績賞、戦略パートナー賞、優秀販売店賞を受賞し、50名のマーケティング幹部が「戦将」「兵王」の称号を得ました。これらの栄誉は、過去の貢献を讃えるとともに、協力精神への賛辞でもあります。最後に、泸州老窖の「十五五」誓いの式典が始まりました。旗が翻り、掛け声が響き渡る。これは単なる儀式ではなく、目標の一致と、システム的に高効率な協力組織体制の形成を示す象徴的な出来事です。
Luzhou Laojiao Steps into the "15th Five-Year Plan": From "Marketing Breakthrough" to "Ecosystem Co-building"
3月22日、「新たな飛躍 安定成長とエコシステム協力による新章の開拓」をテーマに、2025-2026年の泸州老窖年度販売店表彰およびマーケティング会議が泸州で開催されました。
この大会の特長は、「第十四五」計画のスタートイヤーにあたり、過去五年間の成果と責任を明確に振り返るとともに、業界の変革の中で泸州老窖がどのように「新たな飛躍」を切り開くのか、その展望を垣間見ることができる点にあります。
「十四五」振り返り：
成長だけでなく、「デジタルインフラ」の完成も重要な成果です。
「十四五」期間中、泸州老窖は規模と品質の両面で飛躍を遂げました。販売規模は歴史的な突破を果たし、200億、300億の大台を連続で超え、2024年の売上高は2020年比87.33％増の約2.2倍、年平均成長率16.99％を記録。純利益も2020年比124.33％増、年平均複合成長率22.38％に達しました。特に注目すべきは、2021年以降、泸州老窖の年間純利益が常に業界トップクラスに位置していることであり、その背後には持続的な収益力の強化があります。
この利益規模を支えるのは、「双ブランド・三品系・大単品」戦略です。本大会では、国窖1573が高級ラインのトップを維持し、38度の国窖1573が業界初の低度数で百億規模の大単品となったことが明らかにされました。泸州老窖シリーズも百億を突破しています。
これにより、国窖1573は高級白酒の第一陣に安定して位置づけられるだけでなく、低度国窖1573というスーパー単品も育成され、また、泸州老窖の中核製品群の実力も大きく向上しています。
規模と品質の向上に加え、「十四五」期間中、泸州老窖はデジタル化インフラの蓄積も進めてきました。
データによると、「十四五」期間中、泸州老窖は五大製品ラインにおいて累計投資5000万箱超、主要なシングル商品は1.1億瓶を開瓶し、会員規模も5000万人を突破しました。
これらのデータは、過去五年間のデジタル投資の成果を示すとともに、次の五年に向けた戦略的な飛躍の伏線ともなっています。
「十五五」へ向けて：
「マーケティング攻勢」から「エコシステム共建」へ
2025年、白酒業界は深刻な調整期に入りました。販売現場の動きが鈍化し、在庫過剰が各酒類企業の脅威となっています。
「白酒業界には現在、『一多二少三変』の特徴があります。『一多』は白酒の総供給量が総需要を上回ること、『二少』は消費シーンと消費者層の減少、『三変』は世代交代による消費訴求や消費方式の変化です」と、泸州老窖グループ（株）党委書記兼董事長の劉淼氏は大会で述べました。
業界全体が圧力を受ける中、販売量に応じた在庫圧力は上流へと移行しつつあります。これは、今後の成長は実際の消費シーンの活性化から得られるべきであり、チャネルの在庫移動だけに頼ることはできないことを意味します。
古い地図を持って新大陸を見つけることはできません。第十五五のスタートイヤーにおいて、泸州老窖の方向性と答えは何でしょうか？本次販売店大会では、「十五五」向けの「156」戦略を正式に発表しました。内容は以下の通りです。
一つの目標：業界トップ3への「再浮上」を戦略の軸とし、世界一流の名酒企業を目指す。
五つの理念：長期理念、品質理念、価値理念、イノベーション理念、共生理念。
六つの体系：卓越した市場拡大と消費革新の体系、文化とブランド管理の体系、品質と供給保障の体系、デジタル融合と効率向上の体系、組織の活力と人材育成の体系、産業協力とエコシステム共建の体系。
特に注目すべきは、「産業協力とエコシステム共建の体系」が戦略的に位置付けられたことです。これは、優良原料、スマート製造、デジタルマーケティングなどを含む産業共同体の構築を意味します。
「マーケティング攻勢」から「エコシステム共建」への飛躍は、根幹においてメーカーと販売店の関係性の再構築にあります。「十四五」期間中、泸州老窖は段階的な顧客体系と専用計画の成果を上げ、億級・千万級の顧客層を着実に拡大しています。
しかし、単なる数量の増加だけでは新たなサイクルに対応できません。今後の成長は、実際の販売現場の活性化と、メーカーと販売店の深い協力関係の構築にかかっています。
この点から今年の販売店大会のテーマ、「エコシステム構築」「協力攻勢」の意義が一層明らかになりました。会場で表彰された戦略功績賞、戦略パートナー賞、デジタル先駆者賞、市場拡大賞などは、すべて「エコシステム共建」の具体的な証です。
未来を勝ち抜く鍵：決断力、底力、協力
戦略の青写真はすでに描かれていますが、それを実現するためにはどうすればよいのでしょうか。泸州老窖には独自の勝利の方程式があります。
まずは戦略的決断力です。
大会で劉淼氏は力強く語りました。「『十五五』期間中、我々は冷静さを保ち、戦略の方向性を誤らず、強い決断力を持ち続け、マーケティングの混乱を避ける必要があります。市場拡大に向けて昂揚した意志を持ち続けることも重要です。」
泸州老窖股份有限公司党委副书记兼総経理の林鋒氏は、「エコシステムチェーン運営戦略」の推進を提案し、先見的な戦略展開、強力な技術支援、高効率な協力運営を通じて、開かれた共生の泸州老窖エコシステムの構築を目指すと述べました。
方向性は定まり、混乱せず、拡大を続けることが、泸州老窖の未来に向けた決断力の源泉です。
次に、背後の底力です。この底力は、文化と品質という二つの堅固な守りに由来します。
文化面では、泸州老窖は、450年以上の醸造歴史を持つ「1573国宝窖池群」と700年以上の伝統的醸造技術を継承する唯一の企業として、「十年はブランドをマーケティングに頼り、百年は品質を、千年は文化を頼る」という理念を実践し、文化の血脈を企業の発展に深く根付かせています。
さらに、泸州老窖の文化は常に進化を続けています。2023年には、泸州老窖の封藏大典が四川省非物質文化遺産に登録され、『泸州老窖档案文献1771—1983』も第六批の中国档案文献遺産名録に選ばれ、業界の貴重な歴史証人となっています。同時に、『共生哲学——泸州老窖企業文化綱領』や『共生マーケティング——泸州老窖マーケティング文化実践指南』も次々に発表され、文化を軸としたマーケティングに新たな推進力をもたらしています。
品質面では、「十四五」期間中に、泸州老窖は八つの有機高粱基地を建設し、18年連続で有機認証を取得。黄舣酿酒エコパークも全面稼働し、業界初の「灯台工場」スマート包装センターは「五つの最」を達成。国家や業界の標準策定に27項目参加し、国家レベルの「スマート製造モデル企業」などの称号も獲得しています。これらのハードな実績は、泸州老窖の揺るぎない品質の土台を形成しています。
再び、高効率な協力体制も整備されています。トップクラスの酒類企業がチャネルのフラット化をコスト削減と効率向上の手段とする中、泸州老窖はより困難な道を選び、販売店とリスクを共有し、利益を分かち合う道を歩んでいます。これは、「顧客＝チーム」という理念を堅持し、モデルの共創、能力の付与、仕組みの共有を通じて、長期的かつ深いパートナーシップを築き、双方向のウィンウィンと持続的成長を実現するためです。
協力は、工場と販売店の関係だけでなく、組織内部にも及びます。過去十年、泸州老窖が挑戦を乗り越え、サイクルを超えてきた根幹は、専門的で献身的、卓越を追求し信念の強い人材チームの存在にあります。
大会では、300以上の団体が戦略功績賞、戦略パートナー賞、優秀販売店賞を受賞し、50名のマーケティング幹部が「戦将」「兵王」の称号を得ました。これらの栄誉は、過去の貢献を讃えるとともに、協力精神への賛辞でもあります。
最後に、泸州老窖の「十五五」誓いの式典が始まりました。旗が翻り、掛け声が響き渡る。これは単なる儀式ではなく、目標の一致と、システム的に高効率な協力組織体制の形成を示す象徴的な出来事です。