「聚力向C 重构未来」2026年酒類イノベーションシェアリング会は、3月26日に成都で開催されます。

マクロ経済サイクルや産業の分化など複合的な要因が絡み合う中、中国の酒類業界は深刻な変革を迎えています。過去の量的拡大から構造的成長へ、粗放な発展から精密な運営へ、数量の拡大から品質向上へ、高速成長から高品質な発展へと移行しています。不可逆的な深度調整は業界に多くの課題をもたらす一方、市場の新たな機会も育んでいます。

長期にわたり中国酒業の発展に注目し、深く関与してきた著名な経済メディア《每日経済ニュース》は、成都糖酒会期間中に10年以上にわたり業界の盛会を開催し、酒業にエネルギーを与え、産業の繁栄を促進しています。今年3月26日、《每日経済ニュース》は再び革新を行い、「聚力向C　未来を再構築する」をテーマに、成都で2026年酒業イノベーションシェア会を開催し、業界の打開を支援します。

当日は、中国酒類流通協会などの業界団体、茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、郎酒、舍得酒业、嘉士伯、川酒グループなどの著名酒企、京東、美団、1919などの主要酒類流通プラットフォームとチャネル、さらには中信建投のアナリストなど多方面の業界関係者が集います。

また、本イベントでは、清華大学経済管理学院中国企業研究センターと《每日経済ニュース》が共同で「2026年中国酒業上場企業ブランド価値ランキング」を発表します。

消費者本位への回帰、新たなC端の風を掴む

現在、中国の酒業は多くの課題に直面しています。既存市場の競争激化、消費ニーズの多様化、チャネルの対立など、矛盾が絶えません。

中国酒業協会理事長の宋書玉氏は、「企業が直面しているのは局所的・一時的な問題ではなく、消費者側、チャネル側、供給側の矛盾が絡み合ったシステム的な課題だ」と述べています。そのため、部分的な改善は無効であり、産業全体のサプライチェーンを体系的に再構築し、思考、モデル、技術、関係性などあらゆる面で深く協調した変革を行う必要があります。

この改革の中で、コアの論理はすでに「消費者中心」にシフトしています。「全面的にCを向く」ことが業界の共通認識となる中、「最後の一キロ」を直結させる方法が共通の課題となっています。

2025年末、貴州茅台は「消費者を中心に据え、市場化転換を全面的に推進する」を今後の方針としています。i茅台は茅台酒の全ラインナップを展開し、「小売価格」を基準に製品価格を再定義、茅台の市場化転換の重要な推進役となっています。非標準品の販売代行制度も開始され、「自営＋代理＋委託＋委託販売」の新たな販売チャネル体系が見えてきました。

五粮液は内部組織からマーケティング体系の改革を進めています。五粮液ブランド事務部を廃止し、五粮液酒類販売会社に統合。9つの機能部門と北部・南部・東部の3つのマーケティングエリアを設置し、「本部—地域センター—エンドユーザー」の垂直管理体制を構築しています。

供給側と消費側の中間に位置する酒類流通企業は、重要な橋渡し役として市場の動きに敏感です。在庫過多や価格逆転などの困難に直面しながらも、潜伏しつつ力を蓄え、周期を乗り越えるチャンスを模索しています。

最近、中国の即時小売市場は万億元規模に達し、酒類は高頻度消費、即時性の高い需要、感情価値の重視といった特性から、即時小売エコシステムの中で非常に高い転換率を誇る主要カテゴリーとなっています。複数の業界レポートや証券会社の調査も一致して、2025年の中国酒類即時小売市場規模は500億元を突破し、2020年と比べて数倍の成長を遂げ、今後数年間は約50％の高い複合成長率で拡大し続けると予測されています。

当日は、洋河股份や舍得酒业などの著名酒企が、オンラインプラットフォームや業界専門家とともに、即時小売の風を掴む方法や、企業と消費者のつながりをさらに深める方策について議論します。

シェア争いに直面し、専門化運営の新たな道を探る

現在、業界の分化はますます激化しており、市場と資源はトップ企業やコア製品に集中しています。「消費者を中心に」という市場論理の中で、感情的共鳴が重要な要素となっています。より専門的な市場運営戦術を用いて、消費者、特に若年層を攻略し、市場シェア争奪戦で優位に立つにはどうすればよいでしょうか。

昨年8月、五粮液は29°五粮液・一見倾心を正式に発売し、グローバルアンバサダーに邓紫棋を起用しました。外観デザインは若者向けを意識し、販売も従来の店舗販売を避け、ECやプライベートチャネルのみで展開。京東プラットフォームでは4ヶ月足らずで売上高10億元を突破し、女性ユーザーも約40％を占めるなど、新たな販売モデルを確立しています。

他の酒企も追随し、舍得酒业の29度「舍得・自在」、洋河股份の33.8度「微分子」シリーズ、古井贡酒の26度「古20」、山西汾酒の25度「清香25」など、「低アルコール」や「ノンアルコール」製品が、白酒企業の伝統的境界を打ち破り、女性や若年層、ライト飲用層の誘引ツールとして注目されています。

こうした製品の専門化運営を支える一連の仕組み改革も進行中です。

郎酒は2025年に青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部の3大ブランド事業部を「準会社制」運営に移行した上で、マーケティング体系をさらに強化。古蔺郎酒販売有限公司やその事業部、営業部を廃止し、青花郎、紅花郎、龍馬郎の3大ブランドとECのKAチャネル、国際事業チャネルの会社運営＋販売エリアの協調運営へと進化させ、より市場化された専門運営モデルへと移行しています。

珍酒李渡は「スーパー単品」大珍・珍酒を発売するとともに、業界の慣例を破り、「万商連盟」チャネル新モデルを開始。厳格な「不在庫・分割出荷」戦略や、業界では稀な「底値保証」政策を採用し、「全価格統制」（価格一律管理）や「継続的配当制度」により、連盟商の利益を深く結びつけています。

現場では、重慶ビールや川酒グループなどの企業代表とマーケティング専門家、証券アナリストが、新たな製品専門化運営の道について対話を行います。

每日経済ニュース