Web3チームがX上でマーケティング予算を燃やす方法著者：Stacy Muur翻訳：Golem、Odaily 星球日报毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入したことで、X上のマーケティングの構図が変わり（関連記事：マスク氏が暗に暗号KOLの飯の種をひっくり返した）、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適さなくなっています。Stacy Muurはこの記事で、最近多く見られるWeb3宣伝活動の一般的な問題点を明らかにし、事例研究としてStarknetを取り上げています。著者の声明：Starknetを批判する意図はありません。彼らの技術力は依然として高いです。空投やTGE後、多くの疑念や懐疑的な声があるものの、チームは引き続き製品のリリースと開発を続けており、その姿勢は尊敬に値します。ただし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てます。Starknetの最近の新製品宣伝はあくまで一例です。Starknetはどのように広告宣伝を行っているのか？Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、X上のコンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常に典型的な宣伝モデルを採用しています。1. まず、宣伝動画付きの告知を公開；2. 告知から12〜48時間以内に、KOLが協力した宣伝投稿を行う；3. その後、製品の利点を詳しく解説する記事を公開。今回の宣伝は2月下旬に行われましたが、Xの有料コラボポリシーに従うため、一部のクリエイターは投稿に「有料コラボ」の表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。同じパターンで、最初に動画告知を出し、その後KOLを通じて拡散しています。もちろん、Starknetには他の宣伝手法もあります。長文記事の投稿や韓国語圏でのプロモーション活動も行っています。事前に断っておくと、誰がこの活動を管理しているのか、代理店が関与しているのかはわかりません。ただ、外部の一人の視点から、マーケターの立場でいくつか考察を提供します。宣伝全体を通じて明らかに問題なのは、参加するクリエイターの選定が非常に甘いことです。Xは本質的に感知層のプラットフォームであり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。* ブランドに関する議論の増加* 独立したクリエイターによる自主的な投稿の促進* コミュニティコンテンツの増産* エコシステムの活性化しかし、実際はどうでしょうか？簡単なフィルタ条件で2月に言及されたStarknetの人気投稿を調べてみると、結果は明白です。最も多く言及された投稿はWarholのものです。全体として、2月にStarknetに言及した独立投稿は100件余りで、いいね数が10を超えるものはほとんどありません。有名なL2エコシステムとしては少ない数字です。自然に言及された人気投稿例は以下の通りです。- Mookieによるトークン解放に関する投稿（約1万回閲覧）- Warholによる暗号業界のトップインターンブランドに関する投稿（約1.6万回閲覧）- WarholのL2評価リスト（約3万回閲覧）- santimentによる開発者の活動度に基づくL2ランキング（約5万回閲覧）- mztacatによる「四大企業」に関する投稿（約8.2万回閲覧）これらが2月のX上におけるStarknetの言及の大まかな状況です。ここで重要な問題が浮かび上がります。それは、Starknetだけでなく、従来のWeb3マーケティング戦略はX上で次第に効果を失いつつあるということです。なぜWeb3の従来型広告宣伝戦略は通用しなくなったのか？長年、Web3のマーケティングの標準モデルは次の通りでした： 告知発表→KOLによる拡散→コミュニティ内の議論。Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーションが有料と認識されにくい環境では、この古典的なモデルは有効でした。しかし、以下の変化が起きたことで、そのモデルは通用しなくなっています。有料開示の導入が潜在的拡散を殺しているクリエイターが有料開示情報を付け始めると、その宣伝はすぐに明らかになります。まず、ユーザーは告知を見て、その後24時間以内に類似した宣伝投稿が5〜10件現れ、内容も似通っているため、すぐに構造を理解します。これにより、コミュニティ内の議論は生まれず、「これは広告だ」と認識されるだけです。暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーはスルーしがちです。KOLの行動も非常に見破りやすくなった暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されてきました。同じクリエイターグループがわずかに異なる表現で同じ告知を引用すると、それは協調した宣伝活動と解釈されやすくなります。もしKOLの投稿が明確に宣伝と判明すれば、エンゲージメントは低下します。なぜなら、好奇心からの反応から広告フィルターのモードに切り替わるからです。Xは話題性を重視し、告知そのものは重視しないXは情報配信のチャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が以下の条件を満たさなければ、話題になりにくいです。- 論争や議論を巻き起こす- Memeコイン- ホットな意見- KOL間の競争これらの動きがなければ、拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、真の心を掴むことはできません。したがって、話題性を獲得するには、Web3のマーケティング活動の順序を変える必要があります。従来の流れ：告知→KOL拡散→コミュニティ議論 新しい流れ：話題を先に作り→クリエイターの議論を誘発し→コミュニティコンテンツを生成し→最後に告知を出すこうすれば、告知は最後の確認の瞬間となり、スタート地点ではなくなるのです。もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。Starknetのための新たな宣伝戦略の設計現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前のエアドロップ段階で多くのパニックや不確実性、疑念を引き起こし、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側が対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。目的によっても戦略は異なります。もし目的がユーザーの心を掴むことなら争点に積極的に関わり、批判者を抑え込もうとせず、議論を引き起こす話題を設計します。例：- 「どのL2がBTCFiに最適か？」- 「イーサリアムL2 vs ビットコインL2」- 「BTCFi開発者の五大エコシステム」次に、ランキング関連の投稿や、Starknetと他のプロジェクトの比較、議論を呼ぶ投稿をスポンサーします。半分のタイムラインはStarknetを支持し、もう半分は攻撃的な意見を持つかもしれませんが、双方とも露出を増やします。ドラマ性を作るのは悪いマーケティングではなく、無関心なマーケティングこそ問題です。もし目的が世論を支配することなら長いPR記事の公開は避け、視覚的なインフォグラフィックやエコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを出します。クリエイターにスペースを与え、内容を再構成させる方が、単に引用させるよりもはるかに効果的です。世論をリードするには、良い記事を一つ出すだけでは不十分で、多数の派生記事を生み出す必要があります。これがストーリーテリングの手法です。もし開発者を引きつけたいならそれはB2Bの戦略です。X上で告知を出すだけでは、開発者を効果的に誘導できません。プロジェクト側がすべきことは：- 話題の勢いを作る- エコシステムの信頼性を高める- 既に成功している開発者の事例を示すこのトレンドができれば、開発者の誘導は格段に容易になります。彼らもホットな話題を追いかけるからです。結びWeb3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に消えつつあります。新しいモデルは、話題を設計→クリエイターの関心を引き→議論を誘発→コミュニティに展開する流れに変わっています。プロジェクトの告知は依然重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりの合図となるべきです。
Web3 チームは X プラットフォームでマーケティング予算を無駄にするのをやめましょう
Web3チームがX上でマーケティング予算を燃やす方法
著者：Stacy Muur
翻訳：Golem、Odaily 星球日报
毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入したことで、X上のマーケティングの構図が変わり（関連記事：マスク氏が暗に暗号KOLの飯の種をひっくり返した）、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適さなくなっています。Stacy Muurはこの記事で、最近多く見られるWeb3宣伝活動の一般的な問題点を明らかにし、事例研究としてStarknetを取り上げています。
著者の声明：Starknetを批判する意図はありません。彼らの技術力は依然として高いです。空投やTGE後、多くの疑念や懐疑的な声があるものの、チームは引き続き製品のリリースと開発を続けており、その姿勢は尊敬に値します。ただし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てます。Starknetの最近の新製品宣伝はあくまで一例です。
Starknetはどのように広告宣伝を行っているのか？
Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、X上のコンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常に典型的な宣伝モデルを採用しています。
今回の宣伝は2月下旬に行われましたが、Xの有料コラボポリシーに従うため、一部のクリエイターは投稿に「有料コラボ」の表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。
2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。同じパターンで、最初に動画告知を出し、その後KOLを通じて拡散しています。
もちろん、Starknetには他の宣伝手法もあります。長文記事の投稿や韓国語圏でのプロモーション活動も行っています。
事前に断っておくと、誰がこの活動を管理しているのか、代理店が関与しているのかはわかりません。ただ、外部の一人の視点から、マーケターの立場でいくつか考察を提供します。
宣伝全体を通じて明らかに問題なのは、参加するクリエイターの選定が非常に甘いことです。
Xは本質的に感知層のプラットフォームであり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。
しかし、実際はどうでしょうか？簡単なフィルタ条件で2月に言及されたStarknetの人気投稿を調べてみると、結果は明白です。
最も多く言及された投稿はWarholのものです。全体として、2月にStarknetに言及した独立投稿は100件余りで、いいね数が10を超えるものはほとんどありません。有名なL2エコシステムとしては少ない数字です。
自然に言及された人気投稿例は以下の通りです。
これらが2月のX上におけるStarknetの言及の大まかな状況です。ここで重要な問題が浮かび上がります。それは、Starknetだけでなく、従来のWeb3マーケティング戦略はX上で次第に効果を失いつつあるということです。
なぜWeb3の従来型広告宣伝戦略は通用しなくなったのか？
長年、Web3のマーケティングの標準モデルは次の通りでした：
告知発表→KOLによる拡散→コミュニティ内の議論。
Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーションが有料と認識されにくい環境では、この古典的なモデルは有効でした。しかし、以下の変化が起きたことで、そのモデルは通用しなくなっています。
有料開示の導入が潜在的拡散を殺している
クリエイターが有料開示情報を付け始めると、その宣伝はすぐに明らかになります。
まず、ユーザーは告知を見て、その後24時間以内に類似した宣伝投稿が5〜10件現れ、内容も似通っているため、すぐに構造を理解します。これにより、コミュニティ内の議論は生まれず、「これは広告だ」と認識されるだけです。
暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーはスルーしがちです。
KOLの行動も非常に見破りやすくなった
暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されてきました。
同じクリエイターグループがわずかに異なる表現で同じ告知を引用すると、それは協調した宣伝活動と解釈されやすくなります。もしKOLの投稿が明確に宣伝と判明すれば、エンゲージメントは低下します。なぜなら、好奇心からの反応から広告フィルターのモードに切り替わるからです。
Xは話題性を重視し、告知そのものは重視しない
Xは情報配信のチャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が以下の条件を満たさなければ、話題になりにくいです。
これらの動きがなければ、拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、真の心を掴むことはできません。したがって、話題性を獲得するには、Web3のマーケティング活動の順序を変える必要があります。
従来の流れ：告知→KOL拡散→コミュニティ議論
新しい流れ：話題を先に作り→クリエイターの議論を誘発し→コミュニティコンテンツを生成し→最後に告知を出す
こうすれば、告知は最後の確認の瞬間となり、スタート地点ではなくなるのです。
もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。
Starknetのための新たな宣伝戦略の設計
現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前のエアドロップ段階で多くのパニックや不確実性、疑念を引き起こし、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側が対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。目的によっても戦略は異なります。
もし目的がユーザーの心を掴むことなら
争点に積極的に関わり、批判者を抑え込もうとせず、議論を引き起こす話題を設計します。
例：
次に、ランキング関連の投稿や、Starknetと他のプロジェクトの比較、議論を呼ぶ投稿をスポンサーします。半分のタイムラインはStarknetを支持し、もう半分は攻撃的な意見を持つかもしれませんが、双方とも露出を増やします。ドラマ性を作るのは悪いマーケティングではなく、無関心なマーケティングこそ問題です。
もし目的が世論を支配することなら
長いPR記事の公開は避け、視覚的なインフォグラフィックやエコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを出します。クリエイターにスペースを与え、内容を再構成させる方が、単に引用させるよりもはるかに効果的です。
世論をリードするには、良い記事を一つ出すだけでは不十分で、多数の派生記事を生み出す必要があります。これがストーリーテリングの手法です。
もし開発者を引きつけたいなら
それはB2Bの戦略です。X上で告知を出すだけでは、開発者を効果的に誘導できません。プロジェクト側がすべきことは：
このトレンドができれば、開発者の誘導は格段に容易になります。彼らもホットな話題を追いかけるからです。
結び
Web3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に消えつつあります。新しいモデルは、話題を設計→クリエイターの関心を引き→議論を誘発→コミュニティに展開する流れに変わっています。
プロジェクトの告知は依然重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりの合図となるべきです。