100万の投資が10億を超えるリターンに、Airwallex共同創業者のリュウ・ユエティンが人生の重要な投資を振り返る

文｜徐昙

編集｜苏扬

一つの投資で一生分の財産とキャリアの成功を実現した、「最も幸運な90年代後半生まれの起業家」劉月婷（Lucy Liu）の経験は、視野、勇気、縁、そしてルールの再構築についての物語かもしれません。

Airwallex空中雲汇共同創業者兼社長の劉月婷（Lucy Liu）

劉月婷の人生における最初の投資は、ひとつの分野に全てを賭けて、千倍のリターンを得たものです。

2015年、25歳の彼女はメルボルンで、カフェを経営していたメルボルン大学の同窓生であるJack Zhang（Airwallex共同創業者兼CEO）とMax Li（Airwallex共同創業者）に出会いました。Jack Zhangは、カフェの越境仕入れや為替換金に高額な費用がかかることを愚痴り、自分で起業してより良い決済ソリューションを作った方が良いと考えたのです。

劉月婷は、伝統的な越境決済の痛点を鋭く捉え、破壊的なビジネス革命は痛点の深い理解から始まる可能性があることに気づきました。

私が2025年にJack Zhangと対話した際、彼は当時のこの経験について語ってくれました。彼が越境決済の構想を持ったとき、会社も製品もなく、ただアイデアだけでした。しかし、劉月婷はその場で100万ドルを投資し、20％の株式を獲得することを決め、翌日にはその資金を口座に振り込んだのです。これは彼女が最初に買おうとしていた家の資金でした。Jack Zhangは、こんなに即断即決の投資行動に出会ったことはこれまでありません。

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そのため、Airwallexは2015年に4人の華人起業家によって設立され、劉月婷は唯一の女性創業者です。彼女も会社にジョインし、共同創業者となったのは、「投資は自分も賭ける価値のある事業でなければならない」と考えたからです。

2026年までに、AirwallexはAddition、T. Rowe Price、Activantなどのリード投資によるシリーズGラウンドの資金調達を完了し、評価額は80億ドルに達しました。劉月婷の100万ドルは千倍以上のリターンを得ました。この投資のおかげで、2025年6月にニュージーランドの『National Business Review』が発表したニュージーランドの富豪リストでは、34歳の劉月婷は推定資産7億ニュージルドル（約30億円）で女性トップに名を連ね、「ニュージーランドの女首富」とも呼ばれています。

男性主導のフィンテック業界の中で、劉月婷は唯一無二の存在となっています。最初にクライアントに会ったとき、相手の経営者は彼女の話を聞き終えると、「あなたは話は良かったけど、よくわからなかった。次回はあなたの上司に来てもらった方がいいかもしれない」と言ったのです。

彼女は若くて美しいため、能力が軽視されがちです。しかし、会社では「総管」のような役割を担い、財務、人事、市場、ブランドなどを兼務してきました。「今でも不満な点があれば、自分から動き出したくなる衝動に駆られる」と劉月婷は語ります。

Airwallexの成長曲線は、世界の金融システムを再構築する壮大な物語と見なされていますが、当初の構想は、より効率的で多通貨、コストの低い越境決済プラットフォームを構築し、ニーズのある企業の痛点を解決することでした。従来の銀行やドル清算を基盤としたSWIFTシステムでは、国際送金は5～6行の中継銀行を経由し、数日かかり、手数料も高いのです。

Airwallexは80か国・地域の金融ライセンスを取得し、多通貨のマトリックスを拡大しています。設立からわずか2年で、ほとんど収益がなかった中、創業チームはインフラ整備に集中し、短期的な収益化を急がず、結果的にAirwallexの事業は「グローバル金融オペレーティングシステム」へと進化しました。実績として、収益は0から5億ドルまで9年かかり、5億ドルから10億ドルまでは1年で達成しました。劉月婷は、「これまでのすべての選択が、後の結果を導いた」と考えています。

現在、Airwallexは2分で70以上の国・地域で企業口座を開設でき、Minimax、Kimi、智谱、SHEIN、TikTok、京東など20万以上の企業が顧客となっています。

劉月婷は、女性の高位管理職というレッテル貼りには反感を持っていますが、「女性海外進出者連盟」を設立し、女性リーダーの企業に共通点を見出そうとしています。

また、彼女は「3分間クイック否決」メカニズムを導入し、女性起業家の過剰な妥協の罠を避ける仕組みも作っています。

若くて美しく、資産も豊富。Jack Zhangは時折、「あなたの仕事の原動力は何ですか？」と好奇心を持って尋ねます。彼女は、「好奇心と愛情」が人を現状に満足させない原動力だと感じています。

以下は、私とAirwallex空中雲汇共同創業者兼社長の劉月婷（Lucy Liu）との最近の対話記録です。

01 人生で最も重要な投資

質問：外界から多くの好奇の目が向けられています。なぜ若いうちに、あれほど重要な投資をできるのですか？この投資能力や金融スキルはどこから来たのですか？自己紹介をお願いします。

**劉月婷：**確かにいくつかの推測も見受けられますが、私の経歴はそれほど複雑ではありません。私は中国の東北地方で生まれ育ちました。父は中国で早くから金融証券取引に従事していました。私は1999年、8歳の小学3年生のときに両親とともに上海に移り、小学を修了後、家族でニュージーランドに移住しました。ニュージーランドで中学・高校を過ごし、高校は飛び級で2008年に17歳でメルボルン大学に入学。学士と大学院でビジネスと金融を専攻し、卒業後は金融業界で働き始めました。

子供の頃から株に興味があり、暇さえあれば父の取引システムを叩いていました。上海の株は600から始まる番号、深圳の株は000から始まることも知っていました。

卒業後は証券会社や銀行に入り、金融業界のキャリアパスは非常に明確でした。合弁企業に入り、最初は普通の投資アドバイザーとして働き、その後ディレクター、エグゼクティブディレクター（ED）、マネージングディレクター（MD）へと昇進しました。その後、辞めて旅行をしながら、投資やVC、PEに興味を持ちました。2015年、メルボルンで旧友や大学の同窓生と会い、Max Li（Airwallex共同創業者の一人）がJack Zhang（同じく共同創業者）とコーヒー店を経営しているのを知り、私たちもコーヒーが大好きで、毎日彼らの店に通っていました。その後の話はJackが語った通りです。私たちはAirwallexの最初のアイデアについて話し始めました。それは、クロスボーダー決済のツールのようなものでした。

当時、越境業界も非常に発展しており、私たちが最初からこの複雑な会社を考えていたわけではありませんが、顧客からのフィードバックをもとに、多くの製品や戦略の調整を重ね、今に至るまで約10年の時間をかけてきました。

質問：2025年5月に私がJackと対話したとき、彼はあなたがエンジェル投資家として彼らに投資した経緯を語ってくれました。最大の疑問は、当時Airwallexはまだ設立されておらず、アイデアだけだったことです。何があなたを動かし、この資金を投資しようと思ったのですか？

**劉月婷：**私はこれまで、IPO前後の企業にしか関わったことがありませんでした。彼らにとって100万ドルは特に大きな金額ではありませんが、スタートアップにとってはかなりの投資です。

私以外のパートナーもそれぞれ貯金を出し合いましたが、私の金額ほど大きくはありません。私の考えは、「自分とパートナーたちが一緒にやれることに投資する」というものでした。単にお金を投じるだけでは、コントロール権はあまり持てませんし、次に何が起こるかもわからない。私とパートナーたちが投資すれば、ある程度のコントロール権を持てます。私は、コントロール欲が強い方です。

当時はかなり衝動的で、若くて未熟だったので、「このお金と自分の未来を賭けてもいい」と思ったのです。最悪の場合、うまくいかなくても、家に帰るか、元の仕事に戻るだけです。

Airwallex共同創業者、左からXijing Dai、Jack Zhang、Lucy Liu、Max Li

質問：市場では、10年前にこの100万ドルが12億ドルのリターンをもたらしたと伝えられていますが、その数字は正確ですか？

**劉月婷：**おそらく正確ではありません。私たちはすでに12ラウンドの資金調達を行っており、いくらかの希薄化もありますし、会社の時価総額も流動的なものです。

質問：この100万ドルの投資によるリターンで、あなたはニュージーランドの女首富になったと報じられていますが、それは本当ですか？

**劉月婷：**私たちの会社に関心を持っていただき、ありがとうございます。これはニュージーランドのメディアが作ったランキングであり、その数字も推定値です。インターネット時代はタイトルだけに偏りすぎている気もします。詳しくそのランキングを見ると、私は当時あまり上位ではなく、三、四十位くらいだったと思います。だから、富豪リストには多少の誇張もあると感じており、私はあまりこの話は好きではありません。

**質問：**この投資のロジック、背後にあった思考を分解して、ポイントをまとめると何ですか？

**劉月婷：**私の基本的な考え方は、「人」「分野」「護城河」の三つの層に分かれます。私はこの起業をマラソンと見なしています。まず、走る人が非常に重要です。そのアスリートが長距離マラソンを耐えられるかどうか。

次に、分野は十分に大きく、難易度も高いこと。そうすれば、新しいことに挑戦し続けられ、ちょっとした問題を解決したら終わり、ということにはなりません。

最後に、私たちの決済ライセンスの護城河は十分に深く、広いことです。金融インフラの概念を最初に語ったとき、多くの人は理解できませんでした。基盤は道路のようなものだと考えられていましたが、その後AIの発展により、底層の仕組みが理解されやすくなり、基盤を作ることは小さなツールを作るよりも壁が高く、価値も高いと認識されるようになりました。私たちにとって、機能やツールを作るのは簡単ですが、その下の基盤を整備するのは非常に難しいのです。私たちは10年かけて規制当局と関係を築き、信頼と信念を勝ち取りました。現在、80のライセンスを保有し、50以上のグローバル金融機関と提携しています。今年末までにさらに13のコアライセンスを申請する予定です。これは、外貨取引の事業範囲を拡大するためのライセンス取得も含まれます。

市場規模も私の当初の想定を裏付けています。海外展開は今やグローバル企業にとって不可避の選択肢となっています。私たちはもはや単なるクロスボーダー決済会社ではなく、企業の全金融ライフサイクルを統合し、通貨間・主体間の収金、資金管理、支払いの全段階をカバーする新しいグローバル金融サービスモデルを構築しています。この運用リズムは、現代経済の高速成長と完全に同期しています。

質問：投資家として、あなたの問題解決のロジックは何ですか？Airwallexの共同創業者になった後、どのようなマイルストーンがあなたの思考を裏付けましたか？

**劉月婷：**私は自分を投資家とは思っていません。ずっと共同創業者だと考えています。資金を出すことは、少しその意味合いです。正直に言えば、この資金を投じた後、投資のリターンについてはもう考えなくなりました。完全に共同創業者の役割に入り、会社とともに成長してきました。会社の各段階で私の役割は変わり、初期は何でもやり、後期は長期戦略に集中しています。時にはチームリーダーの空席を埋めるために短期的に管理を任されることもあります。

正直なところ、99.9％の時間は自分を「共同創業者」と思っています。株主や投資家として意識するのは、取締役会や資金調達のときだけです。

質問：この10年間のAirwallex創業期において、最も難しかった選択は何ですか？

**劉月婷：**Jackが言ったように、2018年にStripeに買収されかけたことです（最終的には断りました）。私たちにとって、最初の3～4年は会社の成長速度が非常に速く、収益が出始めてからは、構造的な成長に入ると、むしろ将来の計画や予測がより正確になっていきました。

これは選択というよりも、決断の問題です。私たちは欲張りで、すべてのことをやりたいと考えていました。重要な節目では、私たちの選択と方向性は正しかったと思います。もしこれを「選択」と捉えるなら、短期的な目標のために長期の計画を犠牲にしたことは一度もありません。むしろ、非常に短期的な利益を犠牲にしてでも、長期的な成長を優先してきました。振り返れば、最初の9年間で5億ドルのARR（年間経常収益）を達成し、そこから1年で10億ドルに到達しました。もし会社が10年目まで耐えられなかったら、次の10億ドルも見えなかったでしょう。長い時間をかけて、結果が見えなくても、長期に有益なことを続けることが重要です。

質問：何をしたことで、10年目に収益が飛躍的に伸びたのですか？

**劉月婷：**私たちがこれまでに行ったすべてのことが、後の結果を導きました。10年を振り返ると、ネットワークインフラに投資し、アプリケーションを直接作るのではなく、金融インフラを構築することを選びました。2015年12月に設立し、2018年1月に収益を開始しましたが、その間に2年以上収益はゼロでした。これは、VC投資の会社にとってはかなりのプレッシャーです。私たちにはパートナーや顧客がおり、投資家も私たちの実績を求めています。しかし、私たちは金融インフラの構築を選びました。これは、銀行やチャネルに過度に依存せず、自社のライセンスと清算ネットワークを使いたかったからです。

次に、製品を連携させました。最初は外貨と支払いに関するサービスを提供し、2019年にはグローバルビジネスアカウントとエンドツーエンドの金融インフラ（発行カードや決済受理も含む）をリリースしました。90以上の通貨、200以上の国・地域の越境送金と決済を、統一されたFXエンジンとスマートルーティングでつなぎ、時間とコストを大幅に削減しました。

次に、私たちは自ら金融オペレーティングシステムとなり、課金、費用管理、財務、ERPなどをすべて一つのプラットフォームに集約しました。複数の製品を利用する顧客の比率は増加しており、単なる決済ツール以上の価値を提供しています。

現在、私たちはAIに注力しています。AIが意思決定を行えば、資金はリアルタイムでグローバルに最適化された送金が可能になります。資金の流動性管理から越境決済の最適化まで、これらのインテリジェントエージェントは、帳簿照合、取引ルーティング、最適化、実行といった実際の金融業務を担います。

質問：あなたたちは「北極星」指標として、100万人の顧客にサービスを提供し、100億ドルのARRを達成することを掲げています。しかし、現在は10億ドルのARRしかありません。100億ドルのARRを達成するには、どのくらいの時間とどのような道筋を想定していますか？

**劉月婷：**年収0から5億ドルまで九年かかり、そこから10億ドルまではわずか1年でした。これにより、100億ドルへの道筋もより明確になりました。これは、爆発的な製品に頼るのではなく、システムの複利効果によるものです。

まず、グローバル展開を継続します。2025年には、12の新市場にライセンスを取得し、現地サービスを整備しました。フランス、オランダ、イスラエル、カナダ、韓国、日本、ニュージーランド、マレーシア、ベトナム、ブラジル、メキシコ、アラブ首長国連邦などです。これらの国・地域で新たなライセンスを取得し、新製品をローンチしています。

2026年にはさらに10以上の新市場に進出し、2026年から2029年にかけては米国市場に10億ドルを投資します。今後5年間で、英国市場には5億ドル超の投資を予定しています。

以前はマーケティング費用をほとんどかけていませんでした。BtoB企業は、営業と製品が市場をリードしていると考えていたからです。しかし、より多くの小規模B端顧客やC端のブランド信頼を獲得するために、2025年以降はオフラインマーケティングやスポーツスポンサーシップを強化しています。例えば、マクラーレンやアーセナルとの提携は単なるスポンサーではなく、彼らの金融パートナーとして、試合外の運営効率を向上させる支援をしています。3月にはサンフランシスコ・ジャイアンツやニュージーランド・ブルー・ズーとの提携も発表しました。

また、エコシステム全体のサービス提供も重要です。多くの顧客は、最初は特定の課題（例：入金、費用管理、海外展開）を解決するために私たちを選びますが、全ての金融システムを空中雲汇に移行すると、総コストが大幅に削減されます。現在、半数以上の顧客が複数の製品を利用しており、これが私たちのPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の向上を証明しています。

02 事業拡大：いかに速く走りつつ、コア競争力を維持するか？

質問：近年、中国企業の海外進出が増えています。中国企業の金融ニーズの変化を三つのキーワードでまとめると何ですか？

**劉月婷：**私の答えは、「コンプライアンス」「効率」「インテリジェンス」の三つです。

最初は、資金を安全に回収・支払いできるかどうかに関心がありましたが、今では複雑な地政学的リスクの中、多主体、多通貨の精緻な決済や税務・規制のコンプライアンスに注目しています。従来の海外展開は、主に貨物貿易に依存し、商品を輸出し、運営は国内に留めるものでしたが、今やこのモデルは難しくなっています。貨物を輸出する際には、運営の一部も現地に移す必要があります。これにより、現地の規制に適合させることが求められるのです。海外展開企業を支援する観点からは、現地の財務運営をより良く管理できるようにすることが、負担軽減につながります。

次の段階は効率化です。コスト削減、入金スピードの向上、小額高頻度のニーズに応えることです。

最近2年ほど、ますます多くの顧客が求めているのは、自動化とインテリジェンスです。帳簿照合、費用管理、課金といった繰り返し作業をシステムやAIに任せられるかどうかです。私たちの戦略もこの流れに沿っています。グローバルアカウントと決済ネットワークから始まり、費用管理や請求（Billing）、そしてインテリジェントな金融と商業エージェントへと進化させ、企業が一つのプラットフォーム上でグローバルな入出金、資金管理、意思決定を完結できるようにしています。

質問：失敗した海外展開の最大の金融問題は何だと思いますか？

**劉月婷：**過度に特定の分野やトレンドに依存しすぎることです。外部の要因に過度に依存しすぎると、会社が大きなリスクを背負う可能性があります。

しかし、うまくいっている企業もあります。市場の変化に素早く反応できることが成功の鍵です。私たちの会社も、コアな能力を持ちつつ、市場の変動に過度に左右されない点が成功の要因です。

質問：今のあなたの会社の最大の課題は何だと思いますか？

**劉月婷：**最大の課題は、今の事業規模に達し、事業の幅が広がりすぎていることです。まず、市場の容量は非常に大きく、銀行や他の競合と競争するのは避けられません。これは市場が大きい証拠です。しかし、どうやってより多くのシェアを獲得するかが重要です。競合他社や伝統的なプレイヤーと正面から戦う必要があります。彼らも大きな投資をしています。

また、私が言ったように、日々さまざまな選択をしています。基盤となる清算ネットワークのコアを維持しつつ、新技術（例：AI）を最速で、最も正確に導入し、全体のフローに落とし込むことが求められます。すべては底層から始まっており、顧客がその向上を実感する頃には、すでに長い研究開発のサイクルを経ているのです。どうやって最速でこれを実現するか、時間との戦いのようです。遅れれば、後れを取った会社になってしまいます。だからこそ、最速で進みながらも、コア競争力を維持することが大きな挑戦です。

さらに、人材の成長速度が事業のスピードに追いつくかどうかも重要です。今でも人は最も重要な資産です。

質問：あなたはどうやって自己成長を保ち、会社の成長スピードに追いついていますか？

**劉月婷：**皆さんは「継続的な学習能力」を持つことが大事だと言いますが、私が重視しているのは「ビジネス感度」です。新しい事象が起きたとき、それを素早く分析し、自社にとってより有利な形に落とし込めるかどうかです。この能力は、私のパートナーであるJackが非常に高く、学習曲線も非常に急です。

私の価値は、複雑な状況の中で、会社を最も理解している立場から、最も必要とされる場所に現れることにあります。よく言うのは、私たち創業者は火消しのような存在で、火があればすぐに駆けつける、ということです。

熱意と好奇心を持ち続けることも重要です。古臭い表現に聞こえるかもしれませんが、好奇心と熱意こそが、何かを続けるための核心だと私は思います。

質問：三人の男性共同創業者と並びながら、あなたの唯一無二の特徴は何ですか？

**劉月婷：**天が崩れ落ちても、私はまずコーヒーを一杯飲みます。**創業者は、会社に感情的価値を提供すべきです。**安定した感情を持つことが、会社が大きくなるほど、組織への影響も大きくなります。感情の安定は、チームを安定させるための最も重要な要素です。

質問：あなたの感情を大きく揺さぶる出来事は何ですか？

**劉月婷：**今でも、他人の仕事を代わりにやりたくなる衝動があります。自分の方がうまくできると思うと、つい手を出したくなるのです。リーダーシップにおいては、あまり良いことではありません。むしろ、他人の仕事をより良くさせる手助けをすべきです。でも、今でも私は非常に衝動的な人間です。これが私の自己反省点です。

03 AI構築：誰が働き、資金はどこから来るのか？

質問：2026年初頭、AI企業では「モデルバトル」の様相が見られます。技術の進化が速いほど、効率も高まり、より多くの価値を獲得できるという論理です。これはフィンテック業界でも成立しますか？あなたたちの競合StripeもAIに取り組んでいますが、これがAirwallexのAI投資を刺激しますか？

**劉月婷：**フィンテックは、「誰のモデルが強いか」で勝負する状態にはなりません。最終的には、「顧客の行動をどう予測し、次に何をしたいか」を見極めることが重要です。私は常に、「最良の営業は、自社の製品の機能を伝えることではなく、どうやってやるべきかを提案すること」だと考えています。

Airwallexは、最初からクラウドネイティブの金融インフラとして設計されており、その上のデータやシナリオも十分に整備されています。だからこそ、AIの応用やシナリオ化された製品を作ることは比較的容易です。

競争について言えば、市場は本当に十分に大きく、伝統的な金融と現代テクノロジー企業の競争が進んでいます。伝統的金融は今も世界のビジネスの90%以上を占めているため、私たちが伝統を覆すこと自体が、他のテクノロジー企業と比べてはるかに大きな規模の挑戦ですし、今も拡大し続けています。

質問：AIの構築は、具体的に会社のどの部分を変えるのですか？2025年にAirwallexが打ち出した「エージェント金融（Agentic Finance）」「エージェント商業（Agentic Commerce）」「AIプロトコル（AI Protocols for Developers）」の三つのAI戦略の核心的な論理は何ですか？

**劉月婷：この三つの戦略は、それぞれ「誰が働くか」「資金はどこから来るか」「システムはどう構築するか」**という三層の問題を解決しています。

**エージェント金融（Agentic Finance）**は、AIに企業内部の財務を先導させることです。従来の財務システムは、記帳やレポート、照合だけを担っていました。人はシステムにログインし、レポートを見て自己判断します。私たちは、これをCFOを支援するAIエージェント群に変え、キャッシュフローの監視、予測、費用の照合、支払いの発起を自動化し、必要に応じて意思決定を提出させたいのです。

**エージェント商業（Agentic Commerce）**は、同じインテリジェンスを収益側や商業シナリオに拡張します。企業はお金を管理するだけでなく、稼ぎ出す必要があります。AIは、「商品を探す—比較する—注文する—支払う」の一連の流れを企業と消費者の間で完結させます。これにより、内部の財務効率だけでなく、フロントエンドの取引から付加価値を生み出します。

**最後に、AIプロトコルを構築し、前二つをオープンな能力にします。**何百、何千ものインテリジェントエージェントが実現可能となるためには、一つの企業だけではなく、オープンなプロトコルと開発者エコシステムが必要です。AIプロトコルは、異なるモデルやエージェント、アプリケーションがAirwallexの決済、外貨、発行カード、課金、データ能力を統一的に呼び出せる仕組みです。これにより、プラットフォーム間の連携と相互運用性が実現します。

これら三層を総合すると、「AIがどうやって企業の資金管理を支援するか」「AIがどうやって企業の収益を増やすか」を解決し、さらにそれらを一つのオープンなインフラに抽象化します。これにより、世界中の開発者やパートナーがアプリケーションを構築できるようになります。これら三層を重ねることで、「AIネイティブの金融オペレーティングシステム」と呼ばれる未来の十年を見据えた方向性が形成されます。

04 富の創造：産業の恩恵か、能力の複利か

質問：あなたは女性というレッテルに反感を持っているようですが、2026年にAirwallexが立ち上げた「女性出海者連盟」の設立趣旨は何ですか？

**劉月婷：**私は海外で、多くのいわゆる女性レッテルの創業者と接してきました。リーダーシップを取る女性は非常に多いです。だから、性別に関する質問にはあまり良い印象を持っていません。あるとき、「あなたに質問するのはJackだけにしてほしい」と言ったこともあります。

この「女性出海者連盟」を立ち上げたのは、「お互いの経験を灯台にしよう」という思いからです。

私たちAirwallexの内部で見ているのは、海外展開において、女性の高位管理職がコンプライアンスや人材、文化の壁に直面したとき、孤独に悩むケースが多いということです。例えば、当社の法務・コンプライアンス責任者のJeanetteは、数十か国の規制適合を担当し、Dinghuaは三大陸にまたがる運営体制を構築しています。これらの経験は、個人の頭の中だけに留めておくにはもったいない。だから、「孤島を群島にしよう」と考えています。

国際女性デーは象徴的な日ですが、その本当の意義は、「この日から、メンバーはいつでも1対1のリクエストを発信できる」ことです。例えば、規制の問題でJeanetteにコーヒーを誘う、海外チームの立ち上げについてDinghuaと2時間話す、などです。AI、法律、ブランド、マーケティングなどの分野のパートナーもこのWomen’s Circleに参加しています。

これは儀式的な連盟ではなく、「実用的な」連盟です。より多くの人が自分の経験を共有し始めると、この連盟はますます強くなり、海外進出を目指す女性たちが「最も難しい夜」を一人で乗り越える必要はなくなるのです。

質問：フィンテックは基本的に男性主導の分野ですが、女性創業者として何か障壁に直面したことはありますか？

**劉月婷：**私は幸運だと思います。三人の共同創業者がいて、皆私を気遣い、寛容です。若さと年齢は、起業初期の大きな課題でした。女性＋若さは、さらに挑戦を大きくします。

起業前には、投資家に紹介されてクライアントに会ったこともあります。伝統的な業界の企業で、終わったときに「あなたは話は良かったけど、よくわからなかった。次回はあなたの上司に来てもらった方がいいかもしれない」と言われたこともあります。これは非常に気まずく、そういう経験もあります。

今は35歳になり、若くはありません。そうした問題は少なくなりました。結局、市場や顧客、投資家は、能力と結果だけを見ています。偏見は永遠に存在しますが、長期的に証明し続けるしかありません。

質問：あなたは90年代生まれで、35歳で大きな富を築きました。あなたの富の蓄積のロジックは、業界の恩恵によるものですか、それとも能力の複利ですか？

**劉月婷：**時代と業界の影響は大きいです。私たちは、グローバル化とデジタル経済の隆盛の時代に乗ったからです。業界の恩恵は確かにあります。ただし、個人の能力と業界の恩恵を混同しないように注意しています。正しいタイミングで正しい場所にいることは、運と能力の両方です。ただし、その前提は、その事業自体が正しいこと、構造的なチャンスが存在していることです。ある創業者が言ったように、「みんな努力している。努力は成功の必須条件だ。努力したから成功するわけではないが、成功者は皆努力している」。

だから、これは決して楽な道ではありません。複雑な要素が絡み合った結果です。Airwallexが今の規模に成長したのも、長年の努力と運、両方の結果です。これにより、私個人の資産も積み上がったのです。これは総合的な問題であり、時代ごとにチャンスは異なります。

質問：早期に富の自由を手に入れ、何も不足しない状態に入りました。今、何があなたの情熱を持続させる原動力ですか？

**劉月婷：**Jackも私にこの質問をしました。彼は、「仕事の原動力は何？」と。私は本当に、自分の事業と会社の事業に対して非常に熱い思いを持っています。会社の規模が大きくなるほど、複雑さも増し、自分の知識も高めざるを得ません。これは、継続的な成長の状態です。これ自体が一つの原動力だと思います。会社が成長すれば、私も成長します。

毎日、会社ではやることが尽きません。新しい課題が次々と出てきます。なぜ好奇心が重要かというと、常に何かがあなたを動かしているからです。以前は、短期間でできるだけ多くのことをやることに集中していました。今は、より難しく、長期的に正しい決定を下すことに価値を見出しています。これが今の私の原動力です。