AI・チャネル最適化は、舍得酒业が業界の低迷の中で逆境を乗り越え、成長を実現するためにどのように役立つのか？
チャネル最適化は、舍得酒业の2025年の核心戦略ポイントであり、同社は全チャネル運営能力の深化を継続し、チャネルの下層化と構造のアップグレードを推進している。
出品｜中访网
監修｜李晓燕
3月20日夜、舍得酒业（600702.SH）は2025年の年次報告書を公開し、業界の深刻な調整の中でしなやかさを示す答えを示した。報告期間中、同社は売上高44.19億元、上場企業株主に帰属する純利益2.23億元を達成。併せて利益配分案も発表し、10株あたり現金配当3.10元（税引き前）を予定し、合計配当金は1.02億元、年間純利益の45.67％を占め、安定した配当を通じて経営への信頼感を伝えている。
白酒業界の「総量縮小・ストックバトル」という深水域の課題に直面し、舍得酒业は先見の明を持ち積極的に変革を求め、在庫削減を手掛かりに、製品革新・チャネル最適化・経営の質向上と効率化を深め、主要指標の改善を促進し、経営基盤を堅固にし、景気循環に対する耐性をさらに高めている。同時に、同社の持続可能な発展能力も権威ある評価を受けており、S&P ESGスコアは前年比73％向上し、高品質な発展のための長期的な土台を築いている。
2025年、白酒業界は消費の低迷やシナリオの回復不足などの要因により、全体的に経営圧力が高まり、多くの企業で売上・利益がさまざまな程度で減少し、「量縮・利減」の顕著な特徴を示している。この背景の中、舍得酒业は「実直な経営」を核に、体系的な調整を通じて逆境を堅実に乗り越え、主要指標は「四上一下」の積極的な変化を示している。
主要経営指標は引き続き改善。報告期間中、同社の営業活動によるキャッシュフローは前年同期比26.08％改善し、売上高と純利益の前年比減少幅は2024年と比べて明らかに縮小（2024年はそれぞれ24.41％、80.46％の減少）し、経営の好調傾向が徐々に確立されている。コスト管理も顕著で、管理費は前年同期比12.39％減少し、運営効率も継続的に向上。総資産は1261.5億元に増加し、前年比6.89％増、長期的な資金基盤を強化している。
在庫管理の効果も顕著。舍得酒业は在庫削減を年度の最重要課題とし、主要商品群の在庫を合理的水準に戻すことに注力。精緻なチャネル管理と販売促進により、「品味舍得」「藏品舍得10年」などの大口商品は価格安定を維持し、チャネルの圧力を緩和しつつ、今後の展開に余裕をもたらしている。同時に、一般酒の販売収入は7.33億元（前年比5.75％増）となり、業績の成長を牽引する好調なセクターとなり、製品構造の最適化によるしなやかさを示している。
深刻な調整期において、舍得酒业は「老酒、多ブランド、若返り、国際化」を戦略の軸に掲げ、製品革新を核に、チャネルのアップグレードとブランドの価値向上を推進し、全方位的な成長体制を構築して、景気循環を乗り越えるための十分な推進力を蓄積している。
舍得酒业は、10万トン超の老酒貯蔵というコアアドバンテージを背景に、「コア大ヒット商品＋革新的新商品」の二輪駆動体制を築いている。コア製品では、沱牌特級T68の販売・上場データが引き続き高速で伸び、一般市場の成長エンジンとなっている。品味舍得のチャネル在庫は秩序立てて整理され、「舍之道」の販売・開瓶はともに増加、舍得慶典の売上は倍増し、製品マトリックスの販売活力が持続的に発揮されている。
革新製品では、市場の新たな消費ニーズを的確に捉え、業界初の低アルコール度数の飲みやすい老酒「舍得自在」を発売し、わずか4か月で7つの賞を獲得、千店超の販売網に展開し、若年層の消費者層を拡大している。また、「马上有舍得」盲盒や24節気シリーズなどの文化創意商品も育成し、文化を通じて伝統的な白酒の枠を超えた新たな消費シーンを創出している。さらに、藏品舍得10年はISC金賞やISGC大金賞を受賞し、国際的な品質認証を獲得している。
チャネル最適化は、舍得酒业の2025年の最重要施策であり、全チャネル運営能力の深化を継続し、チャネルの下層化と構造のアップグレードを推進している。オンラインチャネルは飛躍的に拡大し、EC販売収入は6.04億元（前年比35.46％増）に達し、デジタル運営能力も大きく向上、若年層への的確なアプローチを実現し、新たな成長エンジンとなっている。
オフラインチャネルでは、チャネル浸透力をさらに深め、販売代理店のフラット化とサービス能力の強化を推進。KAチャネルでは数万店の新規出店を実現し、主要な消費シーンをカバー、全国的なチャネルネットワークをさらに強化している。また、「工場と販売店1+1」の一体運営モデルにより、チャネルのコントロール力を高め、代理店と企業の共栄を促進している。
舍得酒业は、「老酒＋文化」をコアに、ブランドの内包性を深め、国内外の影響力を高めている。一方、IP展開として「舍得智慧人物」シリーズを展開し、エヴァン・ケイル、羅振宇、郎永淳など著名人とコラボし、マーケティングイベントを展開、ブランドと時代のエリート層との共鳴を強化している。さらに、「この時代には舍得が必要だ」というブランド精神を刷新し、ユーザーとの感情的なつながりを深めている。
また、海外展開も加速し、事業は世界42か国・地域に拡大。『舍得老酒祭』は海外市場に進出し、沱牌の非遺技術は国連教育科学文化機関（ユネスコ）本部に登場、中国白酒文化の魅力を世界に伝えている。2025年には、「舍得」「沱牌」の両ブランドの価値合計は1900億元を超え、業界をリードし続けている。
高品質な発展を志向し、舍得酒业は持続可能な発展を経営の全過程に取り入れ、2025年にはS&P ESGスコアが前年比73％向上、「国新杯・ESG金牛賞」「2025中国企業ESG百強」などの栄誉を獲得、資本市場からも高く評価されている。
産業エコシステムの構築も進み、酒旅融合も深まっている。2025年には23万人の観光客を迎え、文化・観光の融合に新たな突破口を開いた。子会社の天馬ガラスは営業キャッシュフローが前年比20％増加し、産業チェーンの協働効果も顕著となっている。さらに、エコロジーな醸造理念を堅持し、エコ醸造や甕貯蔵の業界標準策定を牽引、グリーン成長を推進し企業の社会的責任を果たしている。
2025年の逆境を乗り越えた堅実な展開は、2026年の高品質な発展の土台となる。会社は「基盤強化・突破・再出発」を指針とし、「老酒・多ブランド・若返り・国際化」の四大戦略を堅持し、「製品力・ブランド力・チャネル力・組織力」の向上に注力し、景気循環を乗り越える確実性を高めている。
戦略の深化も続く。2026年には、夜郎古ブランドに全方位的な支援を行い、高品質・高コスパの熟成老酒を差別化の武器とし、製品ラインナップを拡充、マーケットの拡大を図る。依托復星エコシステムの資源を活用し、トップ企業家層との連携を深め、ブランドの高級価値を高めている。
春糖期間には、勢いを集中的に解放。業界の年次イベントとして、舍得酒业は第5回老酒祭を開催し、革新的な遊び方で老酒の価値体験を深め、代理店の信頼を高める。2026年アバリ中国企業家フォーラムの「戦略協力パートナー」および「唯一の指定白酒」として、トップ層の企業家層と連携し、ブランド価値を伝える。春節期間中は、シリーズ製品の販売が好調で、終端在庫の早期処理と開瓶率の二桁増を実現し、新春の「開門紅」を飾るとともに、年間の良いスタートを切る。
イノベーション推進も継続。若年層のニーズに応え、製品革新を推進し、老酒の貯蔵体系を整備、品質の壁を強化。デジタル運営を深化させ、全チャネルの連携効率を高め、組織能力の向上を図り、持続的な成長エンジンを確立している。
2025年、白酒業界の深刻な調整の中で、舍得酒业は積極的な変革と実直な経営、革新的な突破を通じて、経営のしなやかさと成長の質を着実に高めている。在庫管理から製品革新、チャネルのアップグレードからブランドの価値向上、ESG実践やエコロジー戦略まで、一つ一つの歩みが中国名酒の責任と使命を示している。
2026年は、業界の調整後の重要な発展年となる。舍得酒业は「基盤強化・突破・再出発」を指針に、老酒戦略を堅持し、多ブランド・若返り・国際化を深化させ、「四力」の向上を通じて発展の土台を固める。豊富な老酒の蓄積、明確な戦略、強力な実行力を武器に、存量競争の中で新たな突破を果たし、長期的な視点で高品質な発展を推進し、中国白酒業界の変革とアップグレードに貢献していく。
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逆市突围、舍得は結局何に頼っているのか？
AI・チャネル最適化は、舍得酒业が業界の低迷の中で逆境を乗り越え、成長を実現するためにどのように役立つのか？
チャネル最適化は、舍得酒业の2025年の核心戦略ポイントであり、同社は全チャネル運営能力の深化を継続し、チャネルの下層化と構造のアップグレードを推進している。
出品｜中访网
監修｜李晓燕
3月20日夜、舍得酒业（600702.SH）は2025年の年次報告書を公開し、業界の深刻な調整の中でしなやかさを示す答えを示した。報告期間中、同社は売上高44.19億元、上場企業株主に帰属する純利益2.23億元を達成。併せて利益配分案も発表し、10株あたり現金配当3.10元（税引き前）を予定し、合計配当金は1.02億元、年間純利益の45.67％を占め、安定した配当を通じて経営への信頼感を伝えている。
白酒業界の「総量縮小・ストックバトル」という深水域の課題に直面し、舍得酒业は先見の明を持ち積極的に変革を求め、在庫削減を手掛かりに、製品革新・チャネル最適化・経営の質向上と効率化を深め、主要指標の改善を促進し、経営基盤を堅固にし、景気循環に対する耐性をさらに高めている。同時に、同社の持続可能な発展能力も権威ある評価を受けており、S&P ESGスコアは前年比73％向上し、高品質な発展のための長期的な土台を築いている。
2025年、白酒業界は消費の低迷やシナリオの回復不足などの要因により、全体的に経営圧力が高まり、多くの企業で売上・利益がさまざまな程度で減少し、「量縮・利減」の顕著な特徴を示している。この背景の中、舍得酒业は「実直な経営」を核に、体系的な調整を通じて逆境を堅実に乗り越え、主要指標は「四上一下」の積極的な変化を示している。
主要経営指標は引き続き改善。報告期間中、同社の営業活動によるキャッシュフローは前年同期比26.08％改善し、売上高と純利益の前年比減少幅は2024年と比べて明らかに縮小（2024年はそれぞれ24.41％、80.46％の減少）し、経営の好調傾向が徐々に確立されている。コスト管理も顕著で、管理費は前年同期比12.39％減少し、運営効率も継続的に向上。総資産は1261.5億元に増加し、前年比6.89％増、長期的な資金基盤を強化している。
在庫管理の効果も顕著。舍得酒业は在庫削減を年度の最重要課題とし、主要商品群の在庫を合理的水準に戻すことに注力。精緻なチャネル管理と販売促進により、「品味舍得」「藏品舍得10年」などの大口商品は価格安定を維持し、チャネルの圧力を緩和しつつ、今後の展開に余裕をもたらしている。同時に、一般酒の販売収入は7.33億元（前年比5.75％増）となり、業績の成長を牽引する好調なセクターとなり、製品構造の最適化によるしなやかさを示している。
深刻な調整期において、舍得酒业は「老酒、多ブランド、若返り、国際化」を戦略の軸に掲げ、製品革新を核に、チャネルのアップグレードとブランドの価値向上を推進し、全方位的な成長体制を構築して、景気循環を乗り越えるための十分な推進力を蓄積している。
舍得酒业は、10万トン超の老酒貯蔵というコアアドバンテージを背景に、「コア大ヒット商品＋革新的新商品」の二輪駆動体制を築いている。コア製品では、沱牌特級T68の販売・上場データが引き続き高速で伸び、一般市場の成長エンジンとなっている。品味舍得のチャネル在庫は秩序立てて整理され、「舍之道」の販売・開瓶はともに増加、舍得慶典の売上は倍増し、製品マトリックスの販売活力が持続的に発揮されている。
革新製品では、市場の新たな消費ニーズを的確に捉え、業界初の低アルコール度数の飲みやすい老酒「舍得自在」を発売し、わずか4か月で7つの賞を獲得、千店超の販売網に展開し、若年層の消費者層を拡大している。また、「马上有舍得」盲盒や24節気シリーズなどの文化創意商品も育成し、文化を通じて伝統的な白酒の枠を超えた新たな消費シーンを創出している。さらに、藏品舍得10年はISC金賞やISGC大金賞を受賞し、国際的な品質認証を獲得している。
チャネル最適化は、舍得酒业の2025年の最重要施策であり、全チャネル運営能力の深化を継続し、チャネルの下層化と構造のアップグレードを推進している。オンラインチャネルは飛躍的に拡大し、EC販売収入は6.04億元（前年比35.46％増）に達し、デジタル運営能力も大きく向上、若年層への的確なアプローチを実現し、新たな成長エンジンとなっている。
オフラインチャネルでは、チャネル浸透力をさらに深め、販売代理店のフラット化とサービス能力の強化を推進。KAチャネルでは数万店の新規出店を実現し、主要な消費シーンをカバー、全国的なチャネルネットワークをさらに強化している。また、「工場と販売店1+1」の一体運営モデルにより、チャネルのコントロール力を高め、代理店と企業の共栄を促進している。
舍得酒业は、「老酒＋文化」をコアに、ブランドの内包性を深め、国内外の影響力を高めている。一方、IP展開として「舍得智慧人物」シリーズを展開し、エヴァン・ケイル、羅振宇、郎永淳など著名人とコラボし、マーケティングイベントを展開、ブランドと時代のエリート層との共鳴を強化している。さらに、「この時代には舍得が必要だ」というブランド精神を刷新し、ユーザーとの感情的なつながりを深めている。
また、海外展開も加速し、事業は世界42か国・地域に拡大。『舍得老酒祭』は海外市場に進出し、沱牌の非遺技術は国連教育科学文化機関（ユネスコ）本部に登場、中国白酒文化の魅力を世界に伝えている。2025年には、「舍得」「沱牌」の両ブランドの価値合計は1900億元を超え、業界をリードし続けている。
高品質な発展を志向し、舍得酒业は持続可能な発展を経営の全過程に取り入れ、2025年にはS&P ESGスコアが前年比73％向上、「国新杯・ESG金牛賞」「2025中国企業ESG百強」などの栄誉を獲得、資本市場からも高く評価されている。
産業エコシステムの構築も進み、酒旅融合も深まっている。2025年には23万人の観光客を迎え、文化・観光の融合に新たな突破口を開いた。子会社の天馬ガラスは営業キャッシュフローが前年比20％増加し、産業チェーンの協働効果も顕著となっている。さらに、エコロジーな醸造理念を堅持し、エコ醸造や甕貯蔵の業界標準策定を牽引、グリーン成長を推進し企業の社会的責任を果たしている。
2025年の逆境を乗り越えた堅実な展開は、2026年の高品質な発展の土台となる。会社は「基盤強化・突破・再出発」を指針とし、「老酒・多ブランド・若返り・国際化」の四大戦略を堅持し、「製品力・ブランド力・チャネル力・組織力」の向上に注力し、景気循環を乗り越える確実性を高めている。
戦略の深化も続く。2026年には、夜郎古ブランドに全方位的な支援を行い、高品質・高コスパの熟成老酒を差別化の武器とし、製品ラインナップを拡充、マーケットの拡大を図る。依托復星エコシステムの資源を活用し、トップ企業家層との連携を深め、ブランドの高級価値を高めている。
春糖期間には、勢いを集中的に解放。業界の年次イベントとして、舍得酒业は第5回老酒祭を開催し、革新的な遊び方で老酒の価値体験を深め、代理店の信頼を高める。2026年アバリ中国企業家フォーラムの「戦略協力パートナー」および「唯一の指定白酒」として、トップ層の企業家層と連携し、ブランド価値を伝える。春節期間中は、シリーズ製品の販売が好調で、終端在庫の早期処理と開瓶率の二桁増を実現し、新春の「開門紅」を飾るとともに、年間の良いスタートを切る。
イノベーション推進も継続。若年層のニーズに応え、製品革新を推進し、老酒の貯蔵体系を整備、品質の壁を強化。デジタル運営を深化させ、全チャネルの連携効率を高め、組織能力の向上を図り、持続的な成長エンジンを確立している。
2025年、白酒業界の深刻な調整の中で、舍得酒业は積極的な変革と実直な経営、革新的な突破を通じて、経営のしなやかさと成長の質を着実に高めている。在庫管理から製品革新、チャネルのアップグレードからブランドの価値向上、ESG実践やエコロジー戦略まで、一つ一つの歩みが中国名酒の責任と使命を示している。
2026年は、業界の調整後の重要な発展年となる。舍得酒业は「基盤強化・突破・再出発」を指針に、老酒戦略を堅持し、多ブランド・若返り・国際化を深化させ、「四力」の向上を通じて発展の土台を固める。豊富な老酒の蓄積、明確な戦略、強力な実行力を武器に、存量競争の中で新たな突破を果たし、長期的な視点で高品質な発展を推進し、中国白酒業界の変革とアップグレードに貢献していく。