AIの恩恵が消えた後、企業はなぜ内部管理により集中すべきなのか？意見 / 劉潤 主筆 / 万青 編集 / 黄静_**_本文は2023年8月に初掲載されました_**_---今日は、過去に非常に好評だった記事「次は現金に注目し、事業を守る」を再掲載します。ご参考になれば幸いです。以下はその本文です。2026年、消費市場はますます激化しています。現在、世界は不確実性に満ちており、業界の変化速度はますます速くなっています。市場は増分競争から、徐々にストック競争へと変化しています。市場の恩恵はレッドオーシャンへと変わり、企業の利益はますます薄くなり、競争は激化し、変化は突如として訪れます。しかし、頻繁に出張し、多くの一線企業に触れる中で、私の目には明らかに二つの逆の世界が映っています。同じ業界内でも、業績が振るわず苦境に陥る企業もあれば、逆風を乗り越え成長し、困難を脱する企業もあります。私の見る世界を一言で表すと、「半分は海水、半分は火焔」です。変革の中で、すべての企業と従事者は、解決策を積極的に模索しています。しかし、次の道はどこにあるのか？既存事業を諦めるべきか？---**企業個体の収益率**最近、出張で私が参加した私的経営者会議で、多くの起業家が質問しました。「润さん、私の事業は今や利益がどんどん薄くなってきている。なのに、なぜまだ儲からない事業に固執するのか？」他者のものはいつも魅力的に見える。思い切って既存事業を諦め、別の業界に進出し、争い、奪い、利益を得るのも一つの手だ。この考え方は一見正しいように思えます。しかし、私はこう提案します。今後しばらくの間、多くの企業は現金に注目し、コア事業をしっかり守るべきです。別の業界に移るのではなく、他者が死守している領域に入るのは避けるべきです。なぜでしょうか？この友人にとって、まずは明確に理解し、侮らずに認める必要があります。それは、「恩恵は終わった」ということです。恩恵とは何か？それは、一時的な需給の不均衡です。過去、電商の競合は伝統的小売業でした。電商は伝統小売に対して、構造的な衝撃を与え、オンライン対オフライン、新しい種対旧来の種の衝突を引き起こしました。取引の構造は大規模に短縮され、多くの中間段階が排除され、効率は飛躍的に向上し、電商は圧倒的な優位性を持ちました。電商が始まった当初は、買い手は多く、売り手は少なく、需給は不均衡でした。商家が参入すれば、支援や流量を得て利益を出せました。多くの人が成功したのは、この「流量恩恵」を享受し、無意識にこの流れに乗ったからです。_恩恵期、電商は圧倒的優位を持つ_しかし、恩恵がある間は、売り手は買い手を奪い合い、供給と需要が均衡するまで争います。恩恵は消えます。恩恵期には、「どんなビジネスも難しくない」と思えますが、恩恵が終わると、「良いビジネスはなくなる」となります。第一段階の恩恵期は終わったのです。「生き残る」ことから「生き延びる」へと現実を認識し、次の議論を深める必要があります。それは、「既存事業を諦めて新しい業界に移るかどうか」です。このとき、私は3つの指標を見ることを勧めます：**企業個体収益率、業界の年平均成長率、市場の平均収益率**。企業個体収益率とは何か？例を挙げましょう。浙江省のある中小型靴下工場のオーナー、小李さんの話です。この靴下工場は、かつて小李の父親が経営しており、20年以上の歴史があります。当時、小李の父親は独自の視点と精緻な技術で、利益を上げていましたが、最近2年で状況は変わってきました。若者は工場で働きたがらず、労働者の採用も難しく、利益も薄くなってきました。工場の従業員は忙しいながらも疲弊し、心配が募ります。最近の出来事は、さらに小李の気持ちを沈ませました。彼の一つの積極的な決断により、工場は500万元の損失を出し、キャッシュフローも大きく影響を受けました。後悔の念に駆られます。しかし、小李は気づきます。実はこの業界内の多くの靴下工場も、ここ2年で同じような困難に直面しているのです。彼は夜の街を歩きながら、自問します。「私は諦めて、別の業界に行くべきか？」もしあなたなら、どう決断しますか？A案：過去の荷物を捨て、新しい業界に挑戦する。ただし、新業界は水深く、知識もなく、無鉄砲に突入すればほぼ死にます。B案：既存事業を守り、父親が苦心して築いたものを衰退させるのを見守る。しかし、自己の力ではどうにもならないと感じる。**転換は死を意味し、変わらなければ待つだけの死になる。****最大の苦しみは無力感だ。**「風が吹き抜け、心は灰になる」――そんな気持ちです。もしかして…新しい選択肢はないのか？小李は迷いながらも、外に出て多くの人と交流し、情報を得ようと決意します。ある偶然の機会に、業界内のW靴下工場に目を向けました。その工場長も若く、父親から引き継ぎ、工場を繁盛させていました。しかも、厳しいこの2年でも利益を出し続け、連続して成長しています。彼らには何か秘密があるのか？私たちは20年以上靴下を作っていますが、業界に秘密なんてあるはずがないと思っていました。しかし、小李は頭をひねり、W工場のオーナーと会い、酒と料理を囲みながら謙虚に教えを乞います。W工場のオーナーはこう言いました。「実は特別な秘訣はない。顧客のニーズに応じて、常に経営戦略を改善しているだけだ。利益は管理から、イノベーションから得るものだ。」これは少し虚構かもしれませんが、例を挙げましょう。「以前、多くのメーカーは靴下の改良や革新をほとんどしていませんでした。みんな、「靴下は靴の中に履くもの」と思っていて、誰も長く見つめることはありません。だから、昔の靴下は基本的な機能だけを満たしていれば良く、デザインや素材にはあまり気を配りませんでした。縫い目がほつれる、耐久性が低い、地味、デザイン性がない、これらは大きな問題ではなく、誰も気にしませんでした。しかし、ユーザーは気にしなくても、ニーズは確かにあります。汗を吸い、臭いを防ぎ、デザインを美しくし、ビジネスシーンに適し、引っかかりにくく、冬は暖かく、夏は涼しく、アート柄やコラボも求める。_シンプルな靴下でも、多様なニーズに応えられる_また、女性用ストッキングの例もあります。あなたは、どのブランドが有名か思い出せますか？女性用ストッキングに特化したトップブランドは何か？需要はあるのに、市場は十分に応えていない。これこそがカテゴリーのチャンスです。私が数年前に始めたのは、靴下にデザインと美学を取り入れ、デジタル化で工場をアップグレードし、綿靴下のカテゴリーを1億から10億超に拡大したことです。小李はその話を聞きながら、40度の猛暑の中、背筋に冷や汗をかきました。彼は突然、自社の利益低迷の原因は業界ではなく、自分の経営方法にあると気づきました。_企業の利益に影響を与える要素_言い換えれば、環境が悪いわけでも、事業が儲からないわけでもなく、**自分が儲かっていない**のです。これが企業個体の収益率です。最初は業界の問題だと思い、市場の不調を疑い、最後に気づくのは、自分自身だったのです。業界の平均収益率は上昇しており、市場は正常な変動の範囲内です。恩恵はいつか消えます。波が引いた後に、誰が裸で泳いでいるのかが見えてきます。このとき、あなたはどうすべきか？自分の事業とキャッシュフローを守ることです。業界を変えるのではなく、逃げるのでもなく、まずは突き進むこと。やるべきは、「泳げないなら、プールを変え、正しい方法を学び、実践し、革新し、突破口を見つける」ことです。ただし、もし本当に自分の業界がダメだとしたら？努力しても泥沼のような低迷業界で、ほとんど利益が出せない場合。そのとき、どう決断すれば良いのでしょうか？---**業界の年平均成長率**この時、私は業界の年平均成長率を見ることを勧めます。例を挙げましょう。2008年、小王と小張は大学を卒業しました。二人は幼馴染で、家庭環境も似ています。卒業後、小張はスマホゲーム会社に入り、会社は成長を続け、小張は数年努力して昇進し、マネージャーになりました。一方、小王はチェーンレストランの店に入り、努力を重ねてマネージャーに。しかし、数年後、小張の年収は100万元を超えましたが、小王は30万元未満です。なぜ、努力はほぼ同じなのに、収入に差が出るのか？その背後には、業界の年平均成長率の違いがあります。_異なる業界の成長率は異なる_2008年、当時はモバイルインターネットとスマートフォンの普及期でした。スマホ市場は毎年高速成長を続けていました。スマホの前はどうだったか？2G、3Gネットワークで、ウェブ閲覧や通話、SMS、ロシアのテトリスゲームが主流でした。しかし、インフラ整備と4Gの普及により、ゲーム市場は爆発的に拡大。一方、飲食業界はどうか？業界の集中度を示す指標、CR（集中比率）を使います。上位8社の市場占有率の合計が20%以上なら、その業界は集中型。例えば、ヤオハン中国の年間売上は600億元超ですが、中国全体の飲食市場は約5兆元。600億元は5兆元の1%未満です。つまり、飲食業界のトップは1%未満のシェアしかなく、上位8社の合計も8%未満。このため、飲食業界は非常に分散しており、長く繁栄してきた理由です。この業界の年平均成長率は、ゲーム市場の成長と比べて桁違いの差があります。仮に、業界Aの年平均成長率が100%以上、業界Bが10%程度だとします。あなたが10%の成長業界を選び、友人は100%の成長業界を選んだ場合、どちらが成功するかは明白です。努力しても、業界の大きな流れには逆らえません。収入や成長性で、あなたは友人に追いつくのは難しいでしょう。また、別の例を挙げます。あなたは大衆化粧品を扱っており、最近成長が鈍化していると感じている。一方、友人は高級化粧品を扱い、今も成長を続けている。なぜ差が出るのか？努力や実行力、見た目の良さはあなたも友人も同じなのに。実は、データを見ると一目瞭然です。中泰証券のデータによると、2016年から2020年までの国内高級化粧品の売上高の年平均成長率は25.7%、一方、大衆化粧品は5.8%にとどまっています。_二つの市場の成長率の差は明らか_低成長の業界に閉じこもると、後続の成長は自然と鈍化します。業界の年平均成長率が低いとき、自分の資源や能力が新しい分野にマッチしない場合、どうすべきか？業界を変えることです。新しい業界に移ったら、次はその恩恵を掴むために運営能力を競うことになります。過去に成功したのは、運が良かっただけかもしれません。恩恵を掴み、急成長した結果です。しかし、資金が簡単に入ると、人は運を実力と勘違いしやすい。無計画な投資や無謀な拡大は、運で得た資金を実力で失う原因となります。第一段階では、多くの企業は「負けず嫌い」の精神で、挑戦し、管理の中で無駄や問題を抱えながら成長してきました。しかし、恩恵期の成長は、多くの問題を覆い隠してきました。_恩恵期には、多くの問題を見えなくできる_この期間は、多くの失敗を試すことも可能ですが、新しい業界に入ると、運営能力と管理効率が求められます。この段階では、ミスを少なく、できればゼロに近づけること。コスト削減と効率向上、組織能力の強化、資産の蓄積、チームの強化。例えば、予算制度は整備されていますか？コスト管理は細かく行われていますか？組織構造は合理的ですか？……各部分で5%、10%の節約を意識し、細部から改善を。_自問自答しながら進める_節約したお金は、積み重ねることで大きな資産となります。管理から効果を引き出し、組織から成長の恩恵を得る。もし、市場全体が緩やかに波打つ時代になったらどうなるか？私の周囲の資源と能力がマッチする業界を見ると、皆の生活はほぼ同じです。進退に迷いながら、どうすれば良いのか？---**市場の収益率**まず、市場経済は波動があるのが普通です。良い環境も悪い環境も、成功している企業もあれば、そうでない企業もあります。もし、全体の市場が緩やかに波打つ時代に入ったとしたら、経済成長は鈍化し、多くの人は事業の喪失や市場の難しさを感じるでしょう。しかし、自分の努力や業界の問題ではないと気づいたらどうすれば良いか？このときこそ、自分のコア事業を守るべきです。なぜなら、経済成長が鈍化すると、多くの業界従事者が厳しい競争にさらされ、排除されるからです。例を挙げると、A業界に100人の従事者がいるとします。平均利益率は10%〜15%ですが、業界の利益が5%に下がると、30〜50人は市場から追い出される可能性があります。かつて大きく稼いでいた人たちも、小さく稼ぐようになり、稼げない人は損失を出し、撤退を余儀なくされる。損失を出す人は、市場から排除される。市場は厳しくなり、生き残れなくなると、彼らは何をするか？他の良さそうな業界に必死に進出します。逆に、あなたの業界のダメな人たちが排除されると、あなたの業界に新たな競争相手が殺到します。だから最も重要な決断は、「他人の業界に入る方法を考える」ことではなく、「自分の利益があるうちに、コア事業をしっかり守る」ことです。利益を得ている間に、命がけで奪い合う人たちが現れるからです。一度、ビジネスがなくなった人たちが、あなたの業界に入り込み、低利益率で顧客を奪おうとする。なぜなら、彼らは「生きるため」に必死だからです。あなたは利益を出すことを目的とし、彼らはただ生き延びることだけを目的としています。最も賢明な戦略は、現金をしっかり守り、コア事業を守り、重要な顧客を確保し、ユーザーニーズを戦略的に捉え、サービス中の問題を解決することです。絶対にコア事業から離れないこと。---**最後に**競争が激化し、変化が速まる中で、どうすれば良いのか？今後は、現金をしっかり管理し、コア事業を守ることに集中すべきです。困難な時こそ、多くの起業家は「神技」を求めがちですが、基本に立ち返り、目標設定、定例会、1対1の面談、採用、競争力、バリュー、護城河などの基本を徹底すれば、市場の変化にも動じずに済みます。この先しばらくは、基本に立ち返り、現金を守り、事業を厚くし、チームを強化しましょう。自分の得意分野で、一米の幅を持ち、一万米の深さを追求してください。空論や無意味な会議は控え、神秘的な秘訣や大技に頼らず、ビジネスを再理解し、人間性を理解し、従業員を理解し、管理を理解する。正しいことを地道に積み重ねていくことが、周期を乗り越え、逆境を跳ね返す唯一の道です。成功を祈ります。
次に、現金をしっかり監視し、ビジネスを守る。
AIの恩恵が消えた後、企業はなぜ内部管理により集中すべきなのか？
意見 / 劉潤 主筆 / 万青 編集 / 黄静
本文は2023年8月に初掲載されました
今日は、過去に非常に好評だった記事「次は現金に注目し、事業を守る」を再掲載します。ご参考になれば幸いです。
以下はその本文です。
2026年、消費市場はますます激化しています。
現在、世界は不確実性に満ちており、業界の変化速度はますます速くなっています。
市場は増分競争から、徐々にストック競争へと変化しています。
市場の恩恵はレッドオーシャンへと変わり、企業の利益はますます薄くなり、
競争は激化し、変化は突如として訪れます。
しかし、頻繁に出張し、多くの一線企業に触れる中で、
私の目には明らかに二つの逆の世界が映っています。
同じ業界内でも、
業績が振るわず苦境に陥る企業もあれば、
逆風を乗り越え成長し、困難を脱する企業もあります。
私の見る世界を一言で表すと、
「半分は海水、半分は火焔」です。
変革の中で、すべての企業と従事者は、解決策を積極的に模索しています。
しかし、次の道はどこにあるのか？既存事業を諦めるべきか？
企業個体の収益率
最近、出張で私が参加した私的経営者会議で、多くの起業家が質問しました。
「润さん、私の事業は今や利益がどんどん薄くなってきている。なのに、なぜまだ儲からない事業に固執するのか？」
他者のものはいつも魅力的に見える。
思い切って既存事業を諦め、別の業界に進出し、争い、奪い、利益を得るのも一つの手だ。
この考え方は一見正しいように思えます。
しかし、私はこう提案します。今後しばらくの間、多くの企業は現金に注目し、コア事業をしっかり守るべきです。別の業界に移るのではなく、他者が死守している領域に入るのは避けるべきです。
なぜでしょうか？
この友人にとって、まずは明確に理解し、侮らずに認める必要があります。それは、「恩恵は終わった」ということです。
恩恵とは何か？
それは、一時的な需給の不均衡です。
過去、電商の競合は伝統的小売業でした。
電商は伝統小売に対して、構造的な衝撃を与え、オンライン対オフライン、新しい種対旧来の種の衝突を引き起こしました。
取引の構造は大規模に短縮され、多くの中間段階が排除され、効率は飛躍的に向上し、電商は圧倒的な優位性を持ちました。
電商が始まった当初は、買い手は多く、売り手は少なく、需給は不均衡でした。
商家が参入すれば、支援や流量を得て利益を出せました。
多くの人が成功したのは、この「流量恩恵」を享受し、無意識にこの流れに乗ったからです。
恩恵期、電商は圧倒的優位を持つ
しかし、恩恵がある間は、売り手は買い手を奪い合い、供給と需要が均衡するまで争います。恩恵は消えます。
恩恵期には、「どんなビジネスも難しくない」と思えますが、
恩恵が終わると、「良いビジネスはなくなる」となります。
第一段階の恩恵期は終わったのです。
「生き残る」ことから「生き延びる」へと現実を認識し、次の議論を深める必要があります。
それは、「既存事業を諦めて新しい業界に移るかどうか」です。
このとき、私は3つの指標を見ることを勧めます：企業個体収益率、業界の年平均成長率、市場の平均収益率。
企業個体収益率とは何か？
例を挙げましょう。
浙江省のある中小型靴下工場のオーナー、小李さんの話です。
この靴下工場は、かつて小李の父親が経営しており、20年以上の歴史があります。
当時、小李の父親は独自の視点と精緻な技術で、利益を上げていましたが、最近2年で状況は変わってきました。
若者は工場で働きたがらず、労働者の採用も難しく、利益も薄くなってきました。
工場の従業員は忙しいながらも疲弊し、心配が募ります。
最近の出来事は、さらに小李の気持ちを沈ませました。
彼の一つの積極的な決断により、工場は500万元の損失を出し、キャッシュフローも大きく影響を受けました。
後悔の念に駆られます。
しかし、小李は気づきます。実はこの業界内の多くの靴下工場も、ここ2年で同じような困難に直面しているのです。
彼は夜の街を歩きながら、自問します。
「私は諦めて、別の業界に行くべきか？」
もしあなたなら、どう決断しますか？
A案：過去の荷物を捨て、新しい業界に挑戦する。ただし、新業界は水深く、知識もなく、無鉄砲に突入すればほぼ死にます。
B案：既存事業を守り、父親が苦心して築いたものを衰退させるのを見守る。
しかし、自己の力ではどうにもならないと感じる。
転換は死を意味し、変わらなければ待つだけの死になる。
最大の苦しみは無力感だ。
「風が吹き抜け、心は灰になる」――そんな気持ちです。
もしかして…新しい選択肢はないのか？
小李は迷いながらも、外に出て多くの人と交流し、情報を得ようと決意します。
ある偶然の機会に、業界内のW靴下工場に目を向けました。
その工場長も若く、父親から引き継ぎ、工場を繁盛させていました。
しかも、厳しいこの2年でも利益を出し続け、連続して成長しています。
彼らには何か秘密があるのか？
私たちは20年以上靴下を作っていますが、業界に秘密なんてあるはずがないと思っていました。
しかし、小李は頭をひねり、W工場のオーナーと会い、酒と料理を囲みながら謙虚に教えを乞います。
W工場のオーナーはこう言いました。
「実は特別な秘訣はない。顧客のニーズに応じて、常に経営戦略を改善しているだけだ。利益は管理から、イノベーションから得るものだ。」
これは少し虚構かもしれませんが、例を挙げましょう。
「以前、多くのメーカーは靴下の改良や革新をほとんどしていませんでした。
みんな、「靴下は靴の中に履くもの」と思っていて、誰も長く見つめることはありません。
だから、昔の靴下は基本的な機能だけを満たしていれば良く、デザインや素材にはあまり気を配りませんでした。
縫い目がほつれる、耐久性が低い、地味、デザイン性がない、これらは大きな問題ではなく、誰も気にしませんでした。
しかし、ユーザーは気にしなくても、ニーズは確かにあります。
汗を吸い、臭いを防ぎ、デザインを美しくし、ビジネスシーンに適し、引っかかりにくく、冬は暖かく、夏は涼しく、アート柄やコラボも求める。
シンプルな靴下でも、多様なニーズに応えられる
また、女性用ストッキングの例もあります。
あなたは、どのブランドが有名か思い出せますか？
女性用ストッキングに特化したトップブランドは何か？
需要はあるのに、市場は十分に応えていない。これこそがカテゴリーのチャンスです。
私が数年前に始めたのは、靴下にデザインと美学を取り入れ、デジタル化で工場をアップグレードし、綿靴下のカテゴリーを1億から10億超に拡大したことです。
小李はその話を聞きながら、40度の猛暑の中、背筋に冷や汗をかきました。
彼は突然、自社の利益低迷の原因は業界ではなく、自分の経営方法にあると気づきました。
企業の利益に影響を与える要素
言い換えれば、環境が悪いわけでも、事業が儲からないわけでもなく、
自分が儲かっていないのです。
これが企業個体の収益率です。
最初は業界の問題だと思い、市場の不調を疑い、最後に気づくのは、自分自身だったのです。
業界の平均収益率は上昇しており、市場は正常な変動の範囲内です。
恩恵はいつか消えます。波が引いた後に、誰が裸で泳いでいるのかが見えてきます。
このとき、あなたはどうすべきか？
自分の事業とキャッシュフローを守ることです。
業界を変えるのではなく、逃げるのでもなく、まずは突き進むこと。
やるべきは、「泳げないなら、プールを変え、正しい方法を学び、実践し、革新し、突破口を見つける」ことです。
ただし、もし本当に自分の業界がダメだとしたら？
努力しても泥沼のような低迷業界で、ほとんど利益が出せない場合。
そのとき、どう決断すれば良いのでしょうか？
業界の年平均成長率
この時、私は業界の年平均成長率を見ることを勧めます。
例を挙げましょう。
2008年、小王と小張は大学を卒業しました。二人は幼馴染で、家庭環境も似ています。
卒業後、小張はスマホゲーム会社に入り、会社は成長を続け、小張は数年努力して昇進し、マネージャーになりました。
一方、小王はチェーンレストランの店に入り、努力を重ねてマネージャーに。
しかし、数年後、小張の年収は100万元を超えましたが、小王は30万元未満です。
なぜ、努力はほぼ同じなのに、収入に差が出るのか？
その背後には、業界の年平均成長率の違いがあります。
異なる業界の成長率は異なる
2008年、当時はモバイルインターネットとスマートフォンの普及期でした。
スマホ市場は毎年高速成長を続けていました。
スマホの前はどうだったか？
2G、3Gネットワークで、ウェブ閲覧や通話、SMS、ロシアのテトリスゲームが主流でした。
しかし、インフラ整備と4Gの普及により、ゲーム市場は爆発的に拡大。
一方、飲食業界はどうか？
業界の集中度を示す指標、CR（集中比率）を使います。
上位8社の市場占有率の合計が20%以上なら、その業界は集中型。
例えば、ヤオハン中国の年間売上は600億元超ですが、中国全体の飲食市場は約5兆元。
600億元は5兆元の1%未満です。
つまり、飲食業界のトップは1%未満のシェアしかなく、上位8社の合計も8%未満。
このため、飲食業界は非常に分散しており、長く繁栄してきた理由です。
この業界の年平均成長率は、ゲーム市場の成長と比べて桁違いの差があります。
仮に、業界Aの年平均成長率が100%以上、業界Bが10%程度だとします。
あなたが10%の成長業界を選び、友人は100%の成長業界を選んだ場合、
どちらが成功するかは明白です。
努力しても、業界の大きな流れには逆らえません。
収入や成長性で、あなたは友人に追いつくのは難しいでしょう。
また、別の例を挙げます。
あなたは大衆化粧品を扱っており、最近成長が鈍化していると感じている。
一方、友人は高級化粧品を扱い、今も成長を続けている。
なぜ差が出るのか？
努力や実行力、見た目の良さはあなたも友人も同じなのに。
実は、データを見ると一目瞭然です。
中泰証券のデータによると、2016年から2020年までの国内高級化粧品の売上高の年平均成長率は25.7%、一方、大衆化粧品は5.8%にとどまっています。
二つの市場の成長率の差は明らか
低成長の業界に閉じこもると、後続の成長は自然と鈍化します。
業界の年平均成長率が低いとき、自分の資源や能力が新しい分野にマッチしない場合、
どうすべきか？
業界を変えることです。
新しい業界に移ったら、次はその恩恵を掴むために運営能力を競うことになります。
過去に成功したのは、運が良かっただけかもしれません。恩恵を掴み、急成長した結果です。
しかし、資金が簡単に入ると、人は運を実力と勘違いしやすい。
無計画な投資や無謀な拡大は、運で得た資金を実力で失う原因となります。
第一段階では、多くの企業は「負けず嫌い」の精神で、挑戦し、管理の中で無駄や問題を抱えながら成長してきました。
しかし、恩恵期の成長は、多くの問題を覆い隠してきました。
恩恵期には、多くの問題を見えなくできる
この期間は、多くの失敗を試すことも可能ですが、新しい業界に入ると、運営能力と管理効率が求められます。
この段階では、ミスを少なく、できればゼロに近づけること。
コスト削減と効率向上、組織能力の強化、資産の蓄積、チームの強化。
例えば、予算制度は整備されていますか？コスト管理は細かく行われていますか？組織構造は合理的ですか？……
各部分で5%、10%の節約を意識し、細部から改善を。
自問自答しながら進める
節約したお金は、積み重ねることで大きな資産となります。
管理から効果を引き出し、組織から成長の恩恵を得る。
もし、市場全体が緩やかに波打つ時代になったらどうなるか？
私の周囲の資源と能力がマッチする業界を見ると、皆の生活はほぼ同じです。
進退に迷いながら、どうすれば良いのか？
市場の収益率
まず、市場経済は波動があるのが普通です。
良い環境も悪い環境も、成功している企業もあれば、そうでない企業もあります。
もし、全体の市場が緩やかに波打つ時代に入ったとしたら、経済成長は鈍化し、多くの人は事業の喪失や市場の難しさを感じるでしょう。
しかし、自分の努力や業界の問題ではないと気づいたらどうすれば良いか？
このときこそ、自分のコア事業を守るべきです。
なぜなら、経済成長が鈍化すると、多くの業界従事者が厳しい競争にさらされ、排除されるからです。
例を挙げると、A業界に100人の従事者がいるとします。
平均利益率は10%〜15%ですが、業界の利益が5%に下がると、
30〜50人は市場から追い出される可能性があります。
かつて大きく稼いでいた人たちも、小さく稼ぐようになり、稼げない人は損失を出し、撤退を余儀なくされる。
損失を出す人は、市場から排除される。
市場は厳しくなり、生き残れなくなると、
彼らは何をするか？
他の良さそうな業界に必死に進出します。
逆に、あなたの業界のダメな人たちが排除されると、
あなたの業界に新たな競争相手が殺到します。
だから最も重要な決断は、
「他人の業界に入る方法を考える」ことではなく、
「自分の利益があるうちに、コア事業をしっかり守る」ことです。
利益を得ている間に、命がけで奪い合う人たちが現れるからです。
一度、ビジネスがなくなった人たちが、あなたの業界に入り込み、
低利益率で顧客を奪おうとする。
なぜなら、彼らは「生きるため」に必死だからです。
あなたは利益を出すことを目的とし、
彼らはただ生き延びることだけを目的としています。
最も賢明な戦略は、現金をしっかり守り、コア事業を守り、重要な顧客を確保し、
ユーザーニーズを戦略的に捉え、サービス中の問題を解決することです。
絶対にコア事業から離れないこと。
最後に
競争が激化し、変化が速まる中で、どうすれば良いのか？
今後は、現金をしっかり管理し、コア事業を守ることに集中すべきです。
困難な時こそ、多くの起業家は「神技」を求めがちですが、
基本に立ち返り、目標設定、定例会、1対1の面談、採用、競争力、バリュー、護城河などの基本を徹底すれば、
市場の変化にも動じずに済みます。
この先しばらくは、基本に立ち返り、現金を守り、事業を厚くし、チームを強化しましょう。
自分の得意分野で、一米の幅を持ち、一万米の深さを追求してください。
空論や無意味な会議は控え、神秘的な秘訣や大技に頼らず、
ビジネスを再理解し、人間性を理解し、従業員を理解し、管理を理解する。
正しいことを地道に積み重ねていくことが、周期を乗り越え、逆境を跳ね返す唯一の道です。
成功を祈ります。