Web3 チームは X プラットフォームでマーケティング予算を無駄にするのをやめましょう

原文タイトル：Web3チームがXでマーケティング予算を燃やす理由

原文作者：Stacy Muur

原文翻訳：Golem、Odaily 星球日报

毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入したことで、X上のマーケティングの構図が変わり_（関連記事：マスク氏がついに暗号KOLの飯の種をひっくり返した）_、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適さなくなっています。Stacy Muurは本記事で、最近多くのWeb3宣伝活動に共通する問題点を明らかにし、事例研究としてStarknetを取り上げています。

著者の声明：Starknetを批判する意図はありません。彼らの技術力は依然として高いです。空投やTGE後、多くの疑念や懸念が外部から寄せられる中でも、チームは製品のリリースと開発を続けており、その姿勢は尊敬に値します。ただし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てます。Starknetの最近の新製品宣伝はあくまで一例です。

Starknetはどのように広告宣伝を行っているのか？

Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、Xプラットフォーム上のコンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常に典型的な宣伝モデルを採用しています。

1. まず、宣伝動画付きの告知を公開；
2. 告知後12〜48時間以内に、KOLが協力宣伝投稿を行う；
3. その後、製品の利点を詳しく解説する記事を公開。

今回の宣伝は2月下旬に行われましたが、Xの有料コラボポリシーに従うため、一部のクリエイターは投稿に「有料コラボ」の表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。

2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。同じパターンで、動画告知を出し、その後KOLを通じて拡散しています。

もちろん、Starknetには他の宣伝手法もあります。長文記事の投稿や韓国語圏でのプロモーション活動も行っています。

事前に断っておくと、誰がこの活動を管理しているのか、代理店が関与しているのかはわかりません。私はあくまで外部の立場から、マーケティングの観点でいくつかの考察を提供します。

宣伝全体を通じて明らかに問題なのは、参加するクリエイターの選定が非常に緩いことです。

Xは本質的に感知層であり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。

• ブランドに関する議論の増加
• 独立したクリエイターによる自主的な投稿の促進
• コミュニティコンテンツの生成
• エコシステムの活性化

しかし、実際はどうでしょうか？そうなっているとは限りません。

X上で簡単な条件で2月のStarknetに関する人気投稿を調べてみると、その結果は明白です。

最も多く言及された投稿はWarholのものです。全体として、2月にStarknetに言及した独立投稿は100件余りで、いいね数が10を超えるものはほとんどありません。有名なL2エコシステムとしては少ない数字です。

自然に言及された人気投稿例は以下の通りです。

• Mookieによるトークンロックに関する投稿（約1万回閲覧）
• Warholによる暗号業界のトップインターンブランドに関する投稿（約1.6万回閲覧）
• WarholのL2評価リスト（約3万回閲覧）
• santimentによる開発者の活動度に基づくL2ランキング（約5万回閲覧）
• mztacatによる「四大企業」に関する投稿（約8.2万回閲覧）

これらは、2月のX上におけるStarknetの言及量の概略です。ここで重要な問いが浮かびます。それは、Starknetだけでなく、従来のWeb3マーケティング戦略がX上で次第に通用しなくなっているという事実です。

なぜWeb3の従来型広告宣伝戦略は通用しなくなったのか？

長年、Web3のマーケティングの標準的な流れは次の通りでした：
告知→KOLによる拡散→コミュニティの議論

Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーションが有料と認識されにくい状況では、この古典的なモデルは有効でした。しかし、以下の変化が起きたことで、そのモデルは通用しなくなっています。

有料開示の導入が潜在的拡散を阻害

クリエイターが有料開示情報を追加し始めると、その宣伝はすぐに明らかになります。

まず、ユーザーは告知を目にし、その後24時間以内に類似した宣伝投稿が5〜10件現れ、内容もほぼ同じです。ユーザーはこの構造をすぐに理解し、「これは広告だ」と認識します。これにより、コミュニティ内の議論は生まれず、「これは広告キャンペーンだ」というシグナルだけが残ります。

暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーはスルーしがちです。

KOLの行動も非常に見抜きやすくなった

暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されつつあります。

同じグループのクリエイターがわずかに異なる表現で同じ告知を引用していると、協調した宣伝活動と解釈されやすくなります。KOLの投稿が宣伝と明確に判別されると、エンゲージメントは低下します。なぜなら、受け手は好奇心から関心を持つのではなく、広告をフィルタリングし始めるからです。

Xは話題性を重視し、告知そのものは重視しない

Xは情報配信のチャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が以下の条件を満たさなければ、話題になりにくいです。

• 論争や議論を巻き起こす
• Memeコイン
• ホットな意見
• KOL間の競争

これらの動きがなければ、拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、真の心を掴むことはできません。したがって、話題性を獲得するには、Web3のマーケティング活動の順序を変える必要があります。

従来の流れ：告知→KOL拡散→コミュニティ議論
新しい流れ：話題を先に作る→クリエイターの議論を誘発→コミュニティコンテンツを生成→最後に告知

こうすれば、告知は最終確認の瞬間となり、スタート地点ではなくなるのです。

もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。

Starknetの宣伝を再設計するにはどうすればいいか

現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前のエアドロップ段階で多くのパニック、不確実性、疑念を引き起こし、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側が対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。目的によっても戦略は異なります。

ユーザーの心を掴みたい場合

争点に積極的に関わり、批判者を抑え込もうとせず、議論を呼ぶ話題を作ること。

例：

• 「どのL2がBTCFiに最適か？」
• 「イーサリアンL2 vs ビットコインL2」
• 「BTCFi開発者の五大エコシステム」

これらのランキングや比較、議論を促す投稿をスポンサーし、Starknetと他のプロジェクトを比較した投稿も推奨します。半分は支持を得て、半分は攻撃されるかもしれませんが、双方の露出は増えます。ドラマ性を作るのは悪いマーケティングではなく、無関心なマーケティングこそ問題です。

世論を支配したい場合

長いPR記事の公開は避け、視覚的なインフォグラフィックやエコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを出しましょう。クリエイターにスペースを与え、内容を再構築させる方が、単に引用させるよりもはるかに効果的です。

世論をリードするには、良い記事1本ではなく、派生した複数の記事を生み出すことが重要です。これがストーリーテリングの手法です。

開発者を惹きつけたい場合

開発者の獲得はB2Bの観点です。Xで告知を出すだけでは効果的に開発者を誘導できません。プロジェクト側は次のことを行うべきです。

• 話題の勢いを作る
• エコシステムの信頼性を高める
• 既に成功している開発者の事例を示す

この流れができれば、開発者の誘導は格段に容易になります。彼らもホットな話題を追いかけるからです。

まとめ

Web3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に消えつつあります。新しいモデルは、話題を作り→クリエイターの関心を引き→議論を促し→コミュニティに展開させることです。

プロジェクトの告知は依然重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりの瞬間となるべきです。