不動産業界の繁忙期「金三銀四」が例年通り到来。先週土曜日（3月14日）、上海では1472件の中古住宅の一日ネット契約件数を記録し、今年度の最高記録を更新した。北京の不動産市場は政策の後押しを受けて新旧住宅の取引量が前週比で増加し、広州では中古住宅の見学数や成約数も活発化している。深圳でも3月上半期に中古住宅の取引が大幅に増加した。毎年3月と4月は不動産市場の重要な節目だ。年初は通常春節期間のため購買需要が遅れて現れ、また、学区付き住宅の需要も3月・4月に解放されることから、市場全体の取引が活発化しやすい。このため、これらの2か月の市場動向は年間の不動産市場の方向性に大きく影響する。今年の「金三銀四」は例年と異なり、不動産市場は数年ぶりに理性的な回復を見せており、一般の期待は今年の「小陽春」が量と価格の両面で上昇し、市場の新たな成長サイクルを牽引することに向いている。21世紀経済報道の取材調査によると、主要都市の取引量は前月比で明らかに回復し、価格は比較的安定している。複数の市場関係者の分析によると、北京と上海は政策の後押しを受けて一部の購買需要が集中して解放されており、今年の「小陽春」の取引量は楽観的に見込める。広州と深圳も取引量に明るい兆しが見られ、全体として回復の兆しが期待されている。一線都市の取引量増加と価格の安定により、全国の不動産市場は良好なスタートを切っている。**「小陽春」到来**上海はこの「小陽春」の中で最も顕著な都市だ。克而瑞の統計によると、今年3月9日から15日までの一週間で、上海の中古住宅の取引は爆発的に増加し、成約件数は7233件に達し、過去5年（2021年以降）で最高の週次記録を更新した。上海のオンライン不動産プラットフォームのデータによると、3月18日には平日にも関わらず906件の取引が成立し、市場の高水準を維持している。この「火爆」した取引の背景には新政策の刺激がある。2月25日、上海は「本市の不動産政策のさらなる最適化と調整に関する通知」を発表し、非上海戸籍者の社会保険加入年数短縮、居住証による購入資格の緩和、最大ローン額の引き上げなど7つの安定策を打ち出した。これらは「沪七条」と呼ばれる。全国的な不動産企業の上海支社の顧客研究担当者は、21世紀経済報道の取材に対し、「ここ数年、各新政は一部の需要を早期に市場に引き込む効果があった。今回は『金三銀四』の要素も重なり、市場全体の取引量は急増し、価格も大きく下落せず、安定した動きになっている」と述べた。「私たちの観測データによると、昨年12月以降、上海の中古住宅の取引価格はさらに下落しておらず、堅調さを保っている。これは良い兆候だ。」北京の昨年12月の政策も引き続き効果を発揮している。58安居研究院の分析によると、春節後にオフラインの販売センターや仲介店舗が全面的に再開し、住宅探しの熱が急速に高まった。2月28日には北京の新築住宅の熱度は60.3に上昇し、中古住宅は66.1に達した。3月14日にはさらに熱度が59.9と65.6に上昇し、新政策の効果が継続的に発揮されている。取引量は、2026年1月26日から2月1日の週に4244件と過去12週のピークを記録し、新政前の週平均を30%以上上回った。春節後の市場も徐々に回復し、3月1日から8日の週には2980件の取引があった。一方、広州と深圳は新政策の後押しではなく、購買の堅実な需要による市場の活性化が見られる。公開情報によると、今年3月の前半2週間で広州の中古住宅のネット契約件数は既に4000件を突破し、3月15日には271件の最高値を記録、2023年以降の最高値となった。広州天河区の仲介業者は、21世紀経済報道の取材に対し、「最近忙しくて、毎日案内や面談、契約の調整に追われている。今は契約センターに行くと行列ができている。去年の年末とは違う」と語った。彼らの店舗の今月の成約も好調で、すでに9件を成立させている。深圳のデータも非常に直感的だ。深圳中原研究センターの調査によると、3月18日までに深圳市内の一・二次住宅の累計成約は4000件を超えた。新築住宅は1474件の成約を記録し、2月の同時期と比べて38.9%増加。中古住宅は2715件の登記を完了し、2月比で58.6%増加している。深圳中原研究センターは、春節後の深圳の不動産取引は引き続き回復し、顧客の入市意欲が明らかに高まっていると分析している。新築市場では多くのプロジェクトが値下げ促進を行い、効果が顕著だ。中古住宅も急速に回復し、「小陽春」が到来した。**信号の強化待ち**取引量の上昇と価格の安定により、中古住宅の売主は「売り惜しみ」心理を見せ始めている。21世紀経済報道の取材によると、上海、広州、深圳の複数の仲介業者から得た情報では、現在の中古住宅の売主は比較的強気であり、価格も堅調に推移しているため、値下げ交渉の余地は限られている。「以前はコストパフォーマンスの良い中古物件はすぐに売れていたが、今年の春節後は価格交渉が難しくなっている。売主は市場が良くなったと感じており、値下げよりも賃貸に出す方を選ぶ傾向だ。今の価格はほぼ安定しているが、もし値動きがあればすぐに売れるだろう」と深圳南山区の仲介者は語った。新築住宅については、今もなお「価格を下げて販売量を増やす」戦略を取る不動産会社が多い。東部市場に根ざすある不動産企業のマーケティング担当者は、「現在の中古住宅の取引は増加し、価格も安定しているが、新築住宅の動きはまだ『信号待ち』の段階だ」と述べた。この担当者の統計によると、上海や周辺都市の一手住宅の平均取引価格は多くの場合、下落している。これは主に不動産企業の「値下げによる量の確保」と取引構造の変化によるものだ。「今年3月、私たちのプロジェクトの周辺の競合物件は価格を85%に下げており、私たちの価格より数千元/㎡安い。彼らはすぐに売れているが、私たちはほとんど成約できていない」と南方の不動産関係者は語った。こうした市場の温度差は土地市場にも表れている。上海の例では、今年3月13日に2026年第一弾の住宅用地の入札が完了し、嘉定新城、徐匯長橋、青浦西虹橋の3区画が落札された。総面積は19.83万平方メートル、落札総額は約68.09億元。青浦区の土地だけ6.6%のプレミアム付きで落札されたが、他の2区画は底値での落札だった。これらの結果は、市場の熱気の中でも、開発業者の土地取得における判断は堅実さを保っていることを示している。以前、招商蛇口の業績会議で副総経理の伍斌は、「2026年の土地市場は引き続き低位で推移し、一部で点状に熱くなる可能性がある」と分析した。伍斌は、「2026年も招商蛇口は重点エリア・都市で販売に基づく投資を継続し、資源を効率的に投入する方針だ。市場や資金回収の状況を踏まえ、『三道紅線』を満たしつつ、規模と利益のバランスをとりながら、各プロジェクトは『六好』の投資基準を満たす必要がある。資源の有効投入と、プロジェクトの回転速度と収益実現により、今年の市場の底打ちと安定を促進できる」と述べた。この観点から、今回の「小陽春」が今年の市場の底堅さと回復を持続させるには、複数の要因が影響している。中指研究院指数研究部の曹晶晶総経理は、「市場の安定は漸進的なプロセスであり、その持続性は住民の所得予想や房価予想の修復といったマクロ経済の基本的な改善に依存している」と警鐘を鳴らしている。
中古住宅の熱度上昇と取引の増加により、一線都市の「小陽春」が期待できる
不動産業界の繁忙期「金三銀四」が例年通り到来。
先週土曜日（3月14日）、上海では1472件の中古住宅の一日ネット契約件数を記録し、今年度の最高記録を更新した。北京の不動産市場は政策の後押しを受けて新旧住宅の取引量が前週比で増加し、広州では中古住宅の見学数や成約数も活発化している。深圳でも3月上半期に中古住宅の取引が大幅に増加した。
毎年3月と4月は不動産市場の重要な節目だ。年初は通常春節期間のため購買需要が遅れて現れ、また、学区付き住宅の需要も3月・4月に解放されることから、市場全体の取引が活発化しやすい。このため、これらの2か月の市場動向は年間の不動産市場の方向性に大きく影響する。
今年の「金三銀四」は例年と異なり、不動産市場は数年ぶりに理性的な回復を見せており、一般の期待は今年の「小陽春」が量と価格の両面で上昇し、市場の新たな成長サイクルを牽引することに向いている。21世紀経済報道の取材調査によると、主要都市の取引量は前月比で明らかに回復し、価格は比較的安定している。複数の市場関係者の分析によると、北京と上海は政策の後押しを受けて一部の購買需要が集中して解放されており、今年の「小陽春」の取引量は楽観的に見込める。広州と深圳も取引量に明るい兆しが見られ、全体として回復の兆しが期待されている。
一線都市の取引量増加と価格の安定により、全国の不動産市場は良好なスタートを切っている。
「小陽春」到来
上海はこの「小陽春」の中で最も顕著な都市だ。
克而瑞の統計によると、今年3月9日から15日までの一週間で、上海の中古住宅の取引は爆発的に増加し、成約件数は7233件に達し、過去5年（2021年以降）で最高の週次記録を更新した。
上海のオンライン不動産プラットフォームのデータによると、3月18日には平日にも関わらず906件の取引が成立し、市場の高水準を維持している。
この「火爆」した取引の背景には新政策の刺激がある。2月25日、上海は「本市の不動産政策のさらなる最適化と調整に関する通知」を発表し、非上海戸籍者の社会保険加入年数短縮、居住証による購入資格の緩和、最大ローン額の引き上げなど7つの安定策を打ち出した。これらは「沪七条」と呼ばれる。
全国的な不動産企業の上海支社の顧客研究担当者は、21世紀経済報道の取材に対し、「ここ数年、各新政は一部の需要を早期に市場に引き込む効果があった。今回は『金三銀四』の要素も重なり、市場全体の取引量は急増し、価格も大きく下落せず、安定した動きになっている」と述べた。「私たちの観測データによると、昨年12月以降、上海の中古住宅の取引価格はさらに下落しておらず、堅調さを保っている。これは良い兆候だ。」
北京の昨年12月の政策も引き続き効果を発揮している。58安居研究院の分析によると、春節後にオフラインの販売センターや仲介店舗が全面的に再開し、住宅探しの熱が急速に高まった。2月28日には北京の新築住宅の熱度は60.3に上昇し、中古住宅は66.1に達した。3月14日にはさらに熱度が59.9と65.6に上昇し、新政策の効果が継続的に発揮されている。
取引量は、2026年1月26日から2月1日の週に4244件と過去12週のピークを記録し、新政前の週平均を30%以上上回った。春節後の市場も徐々に回復し、3月1日から8日の週には2980件の取引があった。
一方、広州と深圳は新政策の後押しではなく、購買の堅実な需要による市場の活性化が見られる。
公開情報によると、今年3月の前半2週間で広州の中古住宅のネット契約件数は既に4000件を突破し、3月15日には271件の最高値を記録、2023年以降の最高値となった。
広州天河区の仲介業者は、21世紀経済報道の取材に対し、「最近忙しくて、毎日案内や面談、契約の調整に追われている。今は契約センターに行くと行列ができている。去年の年末とは違う」と語った。彼らの店舗の今月の成約も好調で、すでに9件を成立させている。
深圳のデータも非常に直感的だ。深圳中原研究センターの調査によると、3月18日までに深圳市内の一・二次住宅の累計成約は4000件を超えた。新築住宅は1474件の成約を記録し、2月の同時期と比べて38.9%増加。中古住宅は2715件の登記を完了し、2月比で58.6%増加している。
深圳中原研究センターは、春節後の深圳の不動産取引は引き続き回復し、顧客の入市意欲が明らかに高まっていると分析している。新築市場では多くのプロジェクトが値下げ促進を行い、効果が顕著だ。中古住宅も急速に回復し、「小陽春」が到来した。
信号の強化待ち
取引量の上昇と価格の安定により、中古住宅の売主は「売り惜しみ」心理を見せ始めている。
21世紀経済報道の取材によると、上海、広州、深圳の複数の仲介業者から得た情報では、現在の中古住宅の売主は比較的強気であり、価格も堅調に推移しているため、値下げ交渉の余地は限られている。「以前はコストパフォーマンスの良い中古物件はすぐに売れていたが、今年の春節後は価格交渉が難しくなっている。売主は市場が良くなったと感じており、値下げよりも賃貸に出す方を選ぶ傾向だ。今の価格はほぼ安定しているが、もし値動きがあればすぐに売れるだろう」と深圳南山区の仲介者は語った。
新築住宅については、今もなお「価格を下げて販売量を増やす」戦略を取る不動産会社が多い。東部市場に根ざすある不動産企業のマーケティング担当者は、「現在の中古住宅の取引は増加し、価格も安定しているが、新築住宅の動きはまだ『信号待ち』の段階だ」と述べた。
この担当者の統計によると、上海や周辺都市の一手住宅の平均取引価格は多くの場合、下落している。これは主に不動産企業の「値下げによる量の確保」と取引構造の変化によるものだ。
「今年3月、私たちのプロジェクトの周辺の競合物件は価格を85%に下げており、私たちの価格より数千元/㎡安い。彼らはすぐに売れているが、私たちはほとんど成約できていない」と南方の不動産関係者は語った。
こうした市場の温度差は土地市場にも表れている。
上海の例では、今年3月13日に2026年第一弾の住宅用地の入札が完了し、嘉定新城、徐匯長橋、青浦西虹橋の3区画が落札された。総面積は19.83万平方メートル、落札総額は約68.09億元。青浦区の土地だけ6.6%のプレミアム付きで落札されたが、他の2区画は底値での落札だった。
これらの結果は、市場の熱気の中でも、開発業者の土地取得における判断は堅実さを保っていることを示している。以前、招商蛇口の業績会議で副総経理の伍斌は、「2026年の土地市場は引き続き低位で推移し、一部で点状に熱くなる可能性がある」と分析した。
伍斌は、「2026年も招商蛇口は重点エリア・都市で販売に基づく投資を継続し、資源を効率的に投入する方針だ。市場や資金回収の状況を踏まえ、『三道紅線』を満たしつつ、規模と利益のバランスをとりながら、各プロジェクトは『六好』の投資基準を満たす必要がある。資源の有効投入と、プロジェクトの回転速度と収益実現により、今年の市場の底打ちと安定を促進できる」と述べた。
この観点から、今回の「小陽春」が今年の市場の底堅さと回復を持続させるには、複数の要因が影響している。中指研究院指数研究部の曹晶晶総経理は、「市場の安定は漸進的なプロセスであり、その持続性は住民の所得予想や房価予想の修復といったマクロ経済の基本的な改善に依存している」と警鐘を鳴らしている。