21世紀経済報道記者 董静怡 福州報道3月の福州、第6回中国越境電子商取引展示会の会場は賑やかだ。データによると、専門的な客商の参加者は累計で10万人を超えている。スポーツ用品のブースは特に盛り上がりを見せており、伝統的な運動靴や衣料から、専門的な登山靴、ピックボール用ラケット、室内フィットネス用品まで、多彩な商品が各ブースを埋め尽くしている。これは福建省のスポーツ用品産業帯の集団的な登場だ。現在、この産業帯は微妙な岐路に立たされている。過去数十年、ここは非常に整ったサプライチェーンを支えに、世界の運動靴・衣料市場の半分を占めてきた。アント、特步（ティエブ）などのブランドはこの地から生まれ、知名度を誇っている。しかし、これら巨頭の背後には、より多くの企業がサプライチェーンの最前線に立ち、国際ブランドのOEMを行い、静かに利益を稼いでいる。しかし、状況は変わりつつある。スマイルカーブの底辺にいる企業は、ますます激しい競争に直面している。国内の同業者が次々と参入し、浙江、広東、河北などの産業帯も次々と形成され、価格競争は激化している。海外市場も平穏ではなく、関税の変動や運賃の乱高下により、利益は少しずつ圧迫されている。この段階に至ると、「作るだけ」では十分ではなくなった。「変わりたいかどうかはあなた次第ではない。市場の法則が私たちに一方向への変革を強いている。市場の教育を受け入れなければならない。変わらなければ、ビジネスはますます難しくなる」と、福建の三梵体育公司創業者の蘇揚斌は21世紀経済報道の記者に語った。多くの企業は、海外進出の波の中で自分たちの位置を見つけようとしている。細分化された市場に切り込む企業もあれば、素材や技術にこだわる企業もあり、OEMからブランド所有者へと変わる企業もある。この過程は容易ではないが、確実に進行している。方円十里、一つの産業越境取引会に足を運ぶと、各スポーツ用品の展示台には多種多様な商品が並び、ほぼすべてのスポーツ用品カテゴリーを網羅している。商品数の豊富さの背景には、福建省のスポーツ用品産業帯が長年にわたり築き上げてきた完全なサプライチェーンがある。晋江、莆田、泉州などの地域では、1980年代から海外注文を受け入れ、原材料から完成品までの一貫したサプライチェーン体系を徐々に構築してきた。国内では、靴・衣料の付属品の50%が晋江産であり、世界的に見ても、運動靴の5足に1足、スイムウェアの5点に1点、ジャケットの5点に1点が晋江製だ。長年の蓄積により、産業帯は一般的な運動靴から細分化されたカテゴリー、OEMから自主ブランドへと変貌を遂げてきた。アント、特步、361°など、今やおなじみのブランドもこの土地から生まれた。アントを例にとると、1990年代に創業して以来、OEMから中国第一のスポーツブランドへと飛躍した。2026年1月、アントは彪馬（PUMA）に出資し、最大の株主となり、持株比率は29.06%。この晋江発のブランドは、すでにグローバルな舞台に立っている。トップブランド以外にも、無数の隠れたサプライチェーンの勝者が存在し、独特の産業クラスターエコシステムを形成している。泉州の帝恩体育用品有限公司の総経理、黎長仁は、福建のスポーツ用品産業帯の強みを一言でこうまとめる：「サプライチェーンが完全で、上下流が揃っていることだ」。「私たちの方円十里の範囲内で、靴のすべての材料を揃えることができる。靴底、金型、糸の端まで」と黎長仁は、晋江産業帯の最も直感的な強みを語る。彼は若い頃、広東で靴業に従事していたが、そこはサプライチェーンが散在しており、跨地区の調達が必要だった。一方、晋江では「下の階に行けばすぐに買える」と述べている。もう一つの福建企業、ケイリュン（凯瑞麟）の事例も、産業帯の深い蓄積を証明している。同社は昨年11月に設立されたが、わずか数か月でピックボール用ラケット、スポーツウェア、靴、バッグなどの全シリーズを展開している。（ケイリュンのピックボールラケット展示台 董静怡撮影）「実際、これらを3か月で全部作り上げることができたのは、福建の地元の靴・衣料業界の集中性に依るところが大きい」と、泉州のケイリュン体育用品有限公司の総経理、邢功立は説明する。同社の親会社、星達（シンダー）は靴・衣料業界で30年の経験を持ち、豊富な資源とノウハウを蓄積している。「晋江では、ボタン一つで靴一足を作ることも普通のことだ」とも。このクラスター効果はコストと効率の両面で優位性をもたらし、「福建製品」の品質や価格のイメージを海外顧客に浸透させている。「品質は良いし、価格も合理的だ」と。産業の蓄積は、市場の変化に対しても柔軟に対応できる余裕を生み出している。蘇揚斌は、「最初はOEMから始め、次第にデザインやブランドへと拡大してきたが、競争の激化も感じている」と語る。「市場の変化に伴い、浙江や広東などもスポーツ用品の生産を始めており、我々の優位性は一時的に薄まった。しかし、晋江に根付いた品質と工芸の安定性は、他の地域では短期的に突破しにくい強みだ」と述べている。価格競争の恩恵が薄れると、蓄積されたサプライチェーンの効率性、工芸の安定性、持続的なイノベーション能力こそが、企業の真の守りとなる。深海に「高い壁を築く」「中国は商品不足ではなく、創造性が不足している」と蘇揚斌は率直に語る。彼は、市場の二極化が進んでいると観察している。最も安い商品か、デザインと品質を保証したブランドかの二つに分かれてきている。かつて最も人気のあった「中堅」顧客層は、徐々に減少している。「安価な商品は流量を稼ぎ、上位のブランドは品質と利益を確保する。流量だけを追い求めるのではなく、品質と利益を守ることに集中すべきだ」と蘇揚斌は述べる。こうした変化に対応し、福建の企業は新たな道を模索し始めている。三梵の戦略は、低価格競争を避け、差別化された商品を作ることだ。彼らは、伏臥支え、引き伸ばし、スキー機器、ツイストホイールなど多機能を備えた商品を開発し、カチッと留めることで多用途に使えるようにした。アメリカで構造特許を取得し、現地ブランドに販売している。また、企業は細分化された市場に進出している例もある。帝恩体育だ。2012年以前、帝恩も普通の運動靴を作っていたが、商品が似通いすぎて価格競争に巻き込まれ、細分化された競技用シューズにシフトした。「1センチの幅に、1キロの深さを持たせる」と黎長仁は現在の戦略を表現している。現在、帝恩の海外事業比率は80%以上。最初はOEM中心で、顧客のデザインをもとに生産していたが、技術蓄積によりODMに移行し、顧客のデザインを採用。さらに、自社ブランドのPODARECKも展開している。「水が自然に流れるように」—彼はこの過程をこう表現した。「ある時、営業担当がギリシャの顧客から問い合わせを受けた。相手はPODARECK品質のレスリングシューズを探していると言う。営業は『それは私たちのブランドです』と答えた。顧客は信じず、商標登録証を送って、翻訳も見せた」と黎長仁は振り返る。OEMからブランドへと進化する道は、福建企業にとって長年の課題だった。黎長仁は、晋江のブランドの波は何度も訪れたと述べる。最初の波は、全カテゴリーを手掛けたが、多くは成功しなかった。「100社中、成功するのは1、2社程度」だと。今の波は、細分化された市場に集中し、「アマゾンでテニスシューズやレスリングシューズに特化すれば、トップ10のほとんどは自分たちのものになる可能性が高い」と語る。競技用シューズは非常に高い要求を持ち、勝負は0.1秒の差で決まるため、グリップ力や耐摩耗性などの技術的ハードルも高い。この専門性は、技術投資を促す。黎長仁は、「研究開発費は総投資の20%を占めており、非常に高い割合だ」と明かす。ナノ材料やグラフェンなどの新素材を使い、軽量かつ機能性を持たせている。2022年の北京冬季五輪では、カナダのスケルトンチームの競技用シューズも手掛けた。同じく「1キロの深さ」を追求するケイリュンも、母体の星達グループの30年にわたる炭素繊維材料の研究経験と、福建海峡グラフェン産業技術研究院の技術支援を背景に、ピックボール用の装備品を専門に製造している。「この素材は他では真似できない」と邢功立は語る。彼らのラケットは国内価格840元、米国市場では約100ドルと、現地の主流価格帯にぴったりだ。「アメリカのPTA試合基準に適合し、そのまま試合に使える」とも。福建のスポーツ用品産業帯では、新たな共通認識が形成されつつある。それは、「価格競争の紅海に挑むよりも、深海に“高い壁を築く”方が賢明だ」というものだ。黎長仁は、「私たちの目標は、この山の頂上で“小王”になることだ」と語る。この流れは加速している。福建の米多多ネットワーク科技有限公司のCEO、鄧海は、「伝統的な輸出の“三種の神器”の優位性は薄れつつあり、新たなチャネルやカテゴリーが次々と台頭している」と述べる。各商品はより細分化され、特定のニーズに応え、デジタルマーケティングによってターゲットを正確に捉える。「見た目はボールやネットかもしれないが、今や多くの機能や感情価値も組み込まれている」と。福建のスポーツ用品産業帯の企業にとって、選択はますます明確になっている。大手を目指す者もいれば、小さな王者を狙う者もいる。1センチの範囲で、1キロの深さを掘り当てたい者もいる。どの道を選ぼうとも、今は容易ではない。しかし、福建企業は紅海の中で青海を見つけ、価格競争の業界で「巻かれない生き方」を模索している。彼らの海外進出の物語は、まだ終わりを迎えていない。
福建体育用品出海新范式：「一厘米宽，一公里深」
21世紀経済報道記者 董静怡 福州報道
3月の福州、第6回中国越境電子商取引展示会の会場は賑やかだ。データによると、専門的な客商の参加者は累計で10万人を超えている。
スポーツ用品のブースは特に盛り上がりを見せており、伝統的な運動靴や衣料から、専門的な登山靴、ピックボール用ラケット、室内フィットネス用品まで、多彩な商品が各ブースを埋め尽くしている。
これは福建省のスポーツ用品産業帯の集団的な登場だ。現在、この産業帯は微妙な岐路に立たされている。
過去数十年、ここは非常に整ったサプライチェーンを支えに、世界の運動靴・衣料市場の半分を占めてきた。アント、特步（ティエブ）などのブランドはこの地から生まれ、知名度を誇っている。しかし、これら巨頭の背後には、より多くの企業がサプライチェーンの最前線に立ち、国際ブランドのOEMを行い、静かに利益を稼いでいる。
しかし、状況は変わりつつある。スマイルカーブの底辺にいる企業は、ますます激しい競争に直面している。国内の同業者が次々と参入し、浙江、広東、河北などの産業帯も次々と形成され、価格競争は激化している。海外市場も平穏ではなく、関税の変動や運賃の乱高下により、利益は少しずつ圧迫されている。
この段階に至ると、「作るだけ」では十分ではなくなった。
「変わりたいかどうかはあなた次第ではない。市場の法則が私たちに一方向への変革を強いている。市場の教育を受け入れなければならない。変わらなければ、ビジネスはますます難しくなる」と、福建の三梵体育公司創業者の蘇揚斌は21世紀経済報道の記者に語った。
多くの企業は、海外進出の波の中で自分たちの位置を見つけようとしている。細分化された市場に切り込む企業もあれば、素材や技術にこだわる企業もあり、OEMからブランド所有者へと変わる企業もある。この過程は容易ではないが、確実に進行している。
方円十里、一つの産業
越境取引会に足を運ぶと、各スポーツ用品の展示台には多種多様な商品が並び、ほぼすべてのスポーツ用品カテゴリーを網羅している。商品数の豊富さの背景には、福建省のスポーツ用品産業帯が長年にわたり築き上げてきた完全なサプライチェーンがある。
晋江、莆田、泉州などの地域では、1980年代から海外注文を受け入れ、原材料から完成品までの一貫したサプライチェーン体系を徐々に構築してきた。
国内では、靴・衣料の付属品の50%が晋江産であり、世界的に見ても、運動靴の5足に1足、スイムウェアの5点に1点、ジャケットの5点に1点が晋江製だ。
長年の蓄積により、産業帯は一般的な運動靴から細分化されたカテゴリー、OEMから自主ブランドへと変貌を遂げてきた。アント、特步、361°など、今やおなじみのブランドもこの土地から生まれた。
アントを例にとると、1990年代に創業して以来、OEMから中国第一のスポーツブランドへと飛躍した。2026年1月、アントは彪馬（PUMA）に出資し、最大の株主となり、持株比率は29.06%。この晋江発のブランドは、すでにグローバルな舞台に立っている。
トップブランド以外にも、無数の隠れたサプライチェーンの勝者が存在し、独特の産業クラスターエコシステムを形成している。泉州の帝恩体育用品有限公司の総経理、黎長仁は、福建のスポーツ用品産業帯の強みを一言でこうまとめる：「サプライチェーンが完全で、上下流が揃っていることだ」。
「私たちの方円十里の範囲内で、靴のすべての材料を揃えることができる。靴底、金型、糸の端まで」と黎長仁は、晋江産業帯の最も直感的な強みを語る。彼は若い頃、広東で靴業に従事していたが、そこはサプライチェーンが散在しており、跨地区の調達が必要だった。一方、晋江では「下の階に行けばすぐに買える」と述べている。
もう一つの福建企業、ケイリュン（凯瑞麟）の事例も、産業帯の深い蓄積を証明している。同社は昨年11月に設立されたが、わずか数か月でピックボール用ラケット、スポーツウェア、靴、バッグなどの全シリーズを展開している。
（ケイリュンのピックボールラケット展示台 董静怡撮影）
「実際、これらを3か月で全部作り上げることができたのは、福建の地元の靴・衣料業界の集中性に依るところが大きい」と、泉州のケイリュン体育用品有限公司の総経理、邢功立は説明する。同社の親会社、星達（シンダー）は靴・衣料業界で30年の経験を持ち、豊富な資源とノウハウを蓄積している。「晋江では、ボタン一つで靴一足を作ることも普通のことだ」とも。
このクラスター効果はコストと効率の両面で優位性をもたらし、「福建製品」の品質や価格のイメージを海外顧客に浸透させている。「品質は良いし、価格も合理的だ」と。
産業の蓄積は、市場の変化に対しても柔軟に対応できる余裕を生み出している。蘇揚斌は、「最初はOEMから始め、次第にデザインやブランドへと拡大してきたが、競争の激化も感じている」と語る。
「市場の変化に伴い、浙江や広東などもスポーツ用品の生産を始めており、我々の優位性は一時的に薄まった。しかし、晋江に根付いた品質と工芸の安定性は、他の地域では短期的に突破しにくい強みだ」と述べている。
価格競争の恩恵が薄れると、蓄積されたサプライチェーンの効率性、工芸の安定性、持続的なイノベーション能力こそが、企業の真の守りとなる。
深海に「高い壁を築く」
「中国は商品不足ではなく、創造性が不足している」と蘇揚斌は率直に語る。
彼は、市場の二極化が進んでいると観察している。最も安い商品か、デザインと品質を保証したブランドかの二つに分かれてきている。かつて最も人気のあった「中堅」顧客層は、徐々に減少している。
「安価な商品は流量を稼ぎ、上位のブランドは品質と利益を確保する。流量だけを追い求めるのではなく、品質と利益を守ることに集中すべきだ」と蘇揚斌は述べる。
こうした変化に対応し、福建の企業は新たな道を模索し始めている。
三梵の戦略は、低価格競争を避け、差別化された商品を作ることだ。彼らは、伏臥支え、引き伸ばし、スキー機器、ツイストホイールなど多機能を備えた商品を開発し、カチッと留めることで多用途に使えるようにした。アメリカで構造特許を取得し、現地ブランドに販売している。
また、企業は細分化された市場に進出している例もある。帝恩体育だ。
2012年以前、帝恩も普通の運動靴を作っていたが、商品が似通いすぎて価格競争に巻き込まれ、細分化された競技用シューズにシフトした。「1センチの幅に、1キロの深さを持たせる」と黎長仁は現在の戦略を表現している。
現在、帝恩の海外事業比率は80%以上。最初はOEM中心で、顧客のデザインをもとに生産していたが、技術蓄積によりODMに移行し、顧客のデザインを採用。さらに、自社ブランドのPODARECKも展開している。「水が自然に流れるように」—彼はこの過程をこう表現した。
「ある時、営業担当がギリシャの顧客から問い合わせを受けた。相手はPODARECK品質のレスリングシューズを探していると言う。営業は『それは私たちのブランドです』と答えた。顧客は信じず、商標登録証を送って、翻訳も見せた」と黎長仁は振り返る。
OEMからブランドへと進化する道は、福建企業にとって長年の課題だった。黎長仁は、晋江のブランドの波は何度も訪れたと述べる。最初の波は、全カテゴリーを手掛けたが、多くは成功しなかった。「100社中、成功するのは1、2社程度」だと。
今の波は、細分化された市場に集中し、「アマゾンでテニスシューズやレスリングシューズに特化すれば、トップ10のほとんどは自分たちのものになる可能性が高い」と語る。
競技用シューズは非常に高い要求を持ち、勝負は0.1秒の差で決まるため、グリップ力や耐摩耗性などの技術的ハードルも高い。
この専門性は、技術投資を促す。黎長仁は、「研究開発費は総投資の20%を占めており、非常に高い割合だ」と明かす。ナノ材料やグラフェンなどの新素材を使い、軽量かつ機能性を持たせている。2022年の北京冬季五輪では、カナダのスケルトンチームの競技用シューズも手掛けた。
同じく「1キロの深さ」を追求するケイリュンも、母体の星達グループの30年にわたる炭素繊維材料の研究経験と、福建海峡グラフェン産業技術研究院の技術支援を背景に、ピックボール用の装備品を専門に製造している。
「この素材は他では真似できない」と邢功立は語る。彼らのラケットは国内価格840元、米国市場では約100ドルと、現地の主流価格帯にぴったりだ。「アメリカのPTA試合基準に適合し、そのまま試合に使える」とも。
福建のスポーツ用品産業帯では、新たな共通認識が形成されつつある。それは、「価格競争の紅海に挑むよりも、深海に“高い壁を築く”方が賢明だ」というものだ。黎長仁は、「私たちの目標は、この山の頂上で“小王”になることだ」と語る。
この流れは加速している。福建の米多多ネットワーク科技有限公司のCEO、鄧海は、「伝統的な輸出の“三種の神器”の優位性は薄れつつあり、新たなチャネルやカテゴリーが次々と台頭している」と述べる。各商品はより細分化され、特定のニーズに応え、デジタルマーケティングによってターゲットを正確に捉える。「見た目はボールやネットかもしれないが、今や多くの機能や感情価値も組み込まれている」と。
福建のスポーツ用品産業帯の企業にとって、選択はますます明確になっている。大手を目指す者もいれば、小さな王者を狙う者もいる。1センチの範囲で、1キロの深さを掘り当てたい者もいる。
どの道を選ぼうとも、今は容易ではない。しかし、福建企業は紅海の中で青海を見つけ、価格競争の業界で「巻かれない生き方」を模索している。
彼らの海外進出の物語は、まだ終わりを迎えていない。