ブルーワークニュース 3月18日（記者 朱欣悦） 3月16日、貴州茅台は2026年国際チャネルパートナー交流会を貴陽で開催し、茅台は国際チャネルの管理を全面的に強化し、横流しや逆流を厳しく取り締まり、トレーサビリティシステムをアップグレードし、チャネル構造の「進入と退出、動的最適化」を推進すると発表した。これは、茅台の国際化戦略が深刻な転換期を迎え、チャネル主導から消費者主導へと全面的に移行し、管理の堅さと市場の弾力性のバランスを追求し、健全なエコシステムと安定したグローバル価格体系の構築を目指すことを意味している。同時に、茅台はより体系的かつ詳細な運営を通じて、国際市場を新たな成長エンジンに育てている。国際チャネル管理の強化会議で、茅台は市場秩序の維持を断固として行い、横流しや逆流などの違反行為に対する処理基準を明確にし、輸出酒のコア製品のトレーサビリティシステムのアップグレードを完了したことを示した。茅台グループ党委書記兼董事長の陳華は、チャネルパートナーの評価・査定体系をさらに改善し、実力があり信用が高く、市場で優れたパフォーマンスを示す優良チャネルに対して政策と資源の支援を強化し、能力不足のチャネルには指導と支援を行い、長期的に積極的でなく市場の発展に適応しない場合は、市場の法則に従い、チャネル構造の「進入と退出、動的最適化」を推進すると強調した。韓国のあるディストリビューターはブルーワークニュースの記者に対し、茅台が国内市場で「全面to C」戦略を推進する中、ディストリビューターの役割がサービス提供者へと徐々に変わりつつあると明かした。これはより健全な市場エコシステムを構築するためである。会議でも茅台は、「管理の堅さ」を維持しつつ、「市場の弾力性」を残す必要性を強調した。一方、香港のディストリビューターはブルーワークニュースの記者に対し、茅台のこの動きの根本的な目的は飛天茅台の価格体系の管理にあると述べた。彼は、以前、市場には「輸出から国内販売への転換」現象が存在し、価格秩序に影響を与えていたとし、茅台は国内市場の価格保護を強化することを目的としていると語った。戦略の転換：C端主導全面的にC端にシフトすることは、茅台が今年以降継続して推進している重要な戦略である。会議で、茅台輸出入公司党委書記兼董事長の黄杰は、消費者を中心に、市場を導きとし、「文化の海外展開」をリードし、C端消費者のニーズに焦点を当て、「六大体系」の構築と実施を堅持し、国際化事業を「チャネル主導」から「消費者主導」への市場化転換を全力で推進すると述べた。陳華も、消費者を中心に、C端市場の需要を導きとし、積極的に行動し、国際市場の市場化転換の戦いに勝利することを強調した。陳華によると、2025年までに茅台輸出入公司は主要市場の開拓を着実に進め、免税チャネルの販売量は倍増し、東南アジア市場は4倍超の急成長を遂げ、生肖酒の販売は前年比135.5％増となり、茅台の国際市場の安定を効果的に維持している。今後、茅台の国際化事業は2026年にアジア市場を中心に、北米市場を支援とし、「一帯一路」沿線の東南アジア諸国市場に重点を置く。製品戦略では、国際製品体系を継続的に最適化し、「ピラミッド」構造を構築、基底には53度、42度の普通茅台酒を配置し、頂点には高級品、生肖酒、熟成酒（15年、30年、50年）や文化創意製品を据える。さらに、飛天茅台（53度国際版）、王子酒（53度国際版）、中国伝統文化シリーズ、地域限定シリーズの新商品を開発し、多層的な国際製品マトリックスを形成する計画だ。価格体系については、動的で柔軟かつ効率的な価格設定メカニズムを構築し、「品価の一致、段階的な合理性、市場志向の動的調整、競争志向のチャネル共赢、逆流管理とエコシステム育成」の原則に従い、各市場の特徴に応じて価格構造を最適化する。チャネル管理では、「階層別分類」メカニズムを導入し、需要を基に契約量を合理的に決定し、チャネルエコシステムの健全な発展を保障する。同時に、地域マーケティングチームを設置し、専門研修や「伝承者計画」などを通じて、チャネルパートナーの文化運営と市場拡大能力を向上させる。茅台の国際化は五年で業績倍増公開データによると、中国の酒類輸出は世界貿易総額の2.3％に過ぎず、フランスのワインは29％を占めている。一方、中国の白酒は世界の蒸留酒消費の25％以上を占めるが、その輸出量は業界総生産量の0.5％に満たず、スコットランドのウイスキーの97％の輸出比率と対照的だ。この背景の中、貴州茅台は2022年以降、国際化を戦略的に高めている。財務報告によると、2020年から2024年までに、茅台の海外営業収入は24.32億元から51.89億元に増加し、5年間で規模が倍増した。特に2021年以降は加速成長段階に入り、2022年は重要な転換点となり、海外収入は26.18億元から42.4億元に跳ね上がり、前年比61.9％増となった。2023年の成長率はやや鈍化したものの、2024年には再び成長軌道に乗り、前年比19.3％増となった。茅台の国際化戦略の推進に伴い、海外市場の展開とチャネル構築の成果が徐々に現れ、茅台の収益構造の最適化を支え、中国白酒ブランドの世界的な向上に新たな局面を開いている。今年2月、工業情報化部、人材資源社会保障部、国家市場監督管理総局は、「酿酒産業の質的向上とアップグレードに関する指導意見（2026-2030年）」を共同発表した（以下「意見」）。この文書は、今後五年間の産業の指針とされ、深刻な調整期にある酒造産業に「デジタル化、グリーン化、国際化」の三大核心方向を示すとともに、国家部門の共同発表によるトップレベルの設計として、「国際化推進の加速」を戦略的課題に引き上げた。「意見」では、「国際化を通じた成長空間の育成」が明記されており、これは世界の酒類市場1兆8千億ドルの巨大な市場を深く洞察した結果である。また、「意見」は2028年までに、伝統的な優位酒産地を3つ以上、特色ある酿酒産業園区を10以上育成し、「百億園区、千億クラスター、万億産業」の発展パターンを形成することを目標としている。この実現には、国際市場の支援と拡大が不可欠であり、茅台などのリーディング企業の国際化推進に明確な政策指針と戦略的支援を提供している。陳華は次のように述べている。「思想と観念を積極的に変革し、仕事の方法を革新し続け、消費者を中心に据え、長期的な視点を持ち、市場の土台をしっかり築き、消費者層を育成し続けることで、国際市場のマーケティングに実質的な突破口をもたらし、茅台の高品質な発展の新たな『成長エンジン』を築くことができる。」
国際化を加速し、茅台の国際チャネル構造が深度な調整を迎える
ブルーワークニュース 3月18日（記者 朱欣悦） 3月16日、貴州茅台は2026年国際チャネルパートナー交流会を貴陽で開催し、茅台は国際チャネルの管理を全面的に強化し、横流しや逆流を厳しく取り締まり、トレーサビリティシステムをアップグレードし、チャネル構造の「進入と退出、動的最適化」を推進すると発表した。これは、茅台の国際化戦略が深刻な転換期を迎え、チャネル主導から消費者主導へと全面的に移行し、管理の堅さと市場の弾力性のバランスを追求し、健全なエコシステムと安定したグローバル価格体系の構築を目指すことを意味している。
同時に、茅台はより体系的かつ詳細な運営を通じて、国際市場を新たな成長エンジンに育てている。
国際チャネル管理の強化
会議で、茅台は市場秩序の維持を断固として行い、横流しや逆流などの違反行為に対する処理基準を明確にし、輸出酒のコア製品のトレーサビリティシステムのアップグレードを完了したことを示した。
茅台グループ党委書記兼董事長の陳華は、チャネルパートナーの評価・査定体系をさらに改善し、実力があり信用が高く、市場で優れたパフォーマンスを示す優良チャネルに対して政策と資源の支援を強化し、能力不足のチャネルには指導と支援を行い、長期的に積極的でなく市場の発展に適応しない場合は、市場の法則に従い、チャネル構造の「進入と退出、動的最適化」を推進すると強調した。
韓国のあるディストリビューターはブルーワークニュースの記者に対し、茅台が国内市場で「全面to C」戦略を推進する中、ディストリビューターの役割がサービス提供者へと徐々に変わりつつあると明かした。
これはより健全な市場エコシステムを構築するためである。会議でも茅台は、「管理の堅さ」を維持しつつ、「市場の弾力性」を残す必要性を強調した。
一方、香港のディストリビューターはブルーワークニュースの記者に対し、茅台のこの動きの根本的な目的は飛天茅台の価格体系の管理にあると述べた。彼は、以前、市場には「輸出から国内販売への転換」現象が存在し、価格秩序に影響を与えていたとし、茅台は国内市場の価格保護を強化することを目的としていると語った。
戦略の転換：C端主導
全面的にC端にシフトすることは、茅台が今年以降継続して推進している重要な戦略である。会議で、茅台輸出入公司党委書記兼董事長の黄杰は、消費者を中心に、市場を導きとし、「文化の海外展開」をリードし、C端消費者のニーズに焦点を当て、「六大体系」の構築と実施を堅持し、国際化事業を「チャネル主導」から「消費者主導」への市場化転換を全力で推進すると述べた。
陳華も、消費者を中心に、C端市場の需要を導きとし、積極的に行動し、国際市場の市場化転換の戦いに勝利することを強調した。
陳華によると、2025年までに茅台輸出入公司は主要市場の開拓を着実に進め、免税チャネルの販売量は倍増し、東南アジア市場は4倍超の急成長を遂げ、生肖酒の販売は前年比135.5％増となり、茅台の国際市場の安定を効果的に維持している。
今後、茅台の国際化事業は2026年にアジア市場を中心に、北米市場を支援とし、「一帯一路」沿線の東南アジア諸国市場に重点を置く。製品戦略では、国際製品体系を継続的に最適化し、「ピラミッド」構造を構築、基底には53度、42度の普通茅台酒を配置し、頂点には高級品、生肖酒、熟成酒（15年、30年、50年）や文化創意製品を据える。さらに、飛天茅台（53度国際版）、王子酒（53度国際版）、中国伝統文化シリーズ、地域限定シリーズの新商品を開発し、多層的な国際製品マトリックスを形成する計画だ。
価格体系については、動的で柔軟かつ効率的な価格設定メカニズムを構築し、「品価の一致、段階的な合理性、市場志向の動的調整、競争志向のチャネル共赢、逆流管理とエコシステム育成」の原則に従い、各市場の特徴に応じて価格構造を最適化する。チャネル管理では、「階層別分類」メカニズムを導入し、需要を基に契約量を合理的に決定し、チャネルエコシステムの健全な発展を保障する。同時に、地域マーケティングチームを設置し、専門研修や「伝承者計画」などを通じて、チャネルパートナーの文化運営と市場拡大能力を向上させる。
茅台の国際化は五年で業績倍増
公開データによると、中国の酒類輸出は世界貿易総額の2.3％に過ぎず、フランスのワインは29％を占めている。一方、中国の白酒は世界の蒸留酒消費の25％以上を占めるが、その輸出量は業界総生産量の0.5％に満たず、スコットランドのウイスキーの97％の輸出比率と対照的だ。
この背景の中、貴州茅台は2022年以降、国際化を戦略的に高めている。財務報告によると、2020年から2024年までに、茅台の海外営業収入は24.32億元から51.89億元に増加し、5年間で規模が倍増した。特に2021年以降は加速成長段階に入り、2022年は重要な転換点となり、海外収入は26.18億元から42.4億元に跳ね上がり、前年比61.9％増となった。
2023年の成長率はやや鈍化したものの、2024年には再び成長軌道に乗り、前年比19.3％増となった。茅台の国際化戦略の推進に伴い、海外市場の展開とチャネル構築の成果が徐々に現れ、茅台の収益構造の最適化を支え、中国白酒ブランドの世界的な向上に新たな局面を開いている。
今年2月、工業情報化部、人材資源社会保障部、国家市場監督管理総局は、「酿酒産業の質的向上とアップグレードに関する指導意見（2026-2030年）」を共同発表した（以下「意見」）。この文書は、今後五年間の産業の指針とされ、深刻な調整期にある酒造産業に「デジタル化、グリーン化、国際化」の三大核心方向を示すとともに、国家部門の共同発表によるトップレベルの設計として、「国際化推進の加速」を戦略的課題に引き上げた。
「意見」では、「国際化を通じた成長空間の育成」が明記されており、これは世界の酒類市場1兆8千億ドルの巨大な市場を深く洞察した結果である。
また、「意見」は2028年までに、伝統的な優位酒産地を3つ以上、特色ある酿酒産業園区を10以上育成し、「百億園区、千億クラスター、万億産業」の発展パターンを形成することを目標としている。
この実現には、国際市場の支援と拡大が不可欠であり、茅台などのリーディング企業の国際化推進に明確な政策指針と戦略的支援を提供している。陳華は次のように述べている。
「思想と観念を積極的に変革し、仕事の方法を革新し続け、消費者を中心に据え、長期的な視点を持ち、市場の土台をしっかり築き、消費者層を育成し続けることで、国際市場のマーケティングに実質的な突破口をもたらし、茅台の高品質な発展の新たな『成長エンジン』を築くことができる。」