赤ワインのグラスを揺らしながら、話が盛り上がる中、ジュリーリは片脚を椅子に乗せた。北京の最も繁華なエリアにあるカフェで、他人の視線を気にせず、何の背負いもなくリラックスした状態は、瞬時に理解させる。この「自来熟」の少庄主が、見知らぬ県の大衆食堂で隣の席の客と「酒を借りて」交流できる理由を。1993年生まれのジュリーリは、6年前に「少庄主今日の醒酒」アカウントを始めた。当時、「工場二代」や企業家のIPがまだ氾濫していなかった時期に、短編動画の爆発的なブームを捉えた。新疆に偏在する天塞酒庄を国内で最も知名度の高い国産ワイナリーの一つに育て上げただけでなく、国内のワインの神秘性や狭い圈のマーケティングの常識を完全に覆した。「葡萄を上手に育てられる人は、たいてい誠実で保守的な性格だ。彼らにインターネットを使わせるのは、かなり難しいことだ。でも国内のワイン消費はまだ天井に達していない。1％のユーザーが飲みたいと思えば十分だ。」臨床栄養学を専攻したジュリーリは、アルコールの良さを吹聴しないと語る。消費者が試す意欲を見せたときに、最も適した商品を勧めるだけだ。「人生は三万日、You Only Live Once。海を見たり、スキーを学んだり、ワインを飲んだり、それも人生の一つの体験だ。」**10人のオンラインチームがワイナリーの売上の三分の一を支える：流量は企業運営の一部**楽天的な性格のジュリーリは、ビジネスにおいても決断力がある。今年の春節前、新疆から北京や広州などへ大型トラックの輸送力不足により、ECの仲間たちとのコミュニケーションも「とても丁寧」で、結果的に仕入れができなかった。怒りに任せて、もう承認や手続きの遅延に巻き込まれたくないと、彼女は直接電話を取り、庄主に伝えた。「私が倉庫でワインを見なきゃいけないのは何日前か、何時までに見られるか。」もちろん庄主は母親だが、これは母娘の関係ではなく、天塞最大の販売代理店としての自信の表れだ——私のECチームは10人で、年間売上は3000万元、天塞の三分の一を占めている。EC事業はゼロから始めてわずか5年で、世界的にアルコールの売上が縮小し、多くの酒商が販売促進の難しさに嘆く中、ジュリーリのチームは華麗な弧を描いてきた。2020年に「少庄主今日の醒酒」コンテンツアカウントを運営開始し、翌年にはEC事業に参入。2022年には規模が1600万元に達し、その後3年間は3000万元超の水準を維持している。比較のために、いくつかの主要なワイン企業の最近5年の業績はあまり芳しくない。赤字と黒字を繰り返すか、2024年以降に収益が調整されている。ドイツのprowineワイン展でのジュリーリ「この数年、皆の消費習慣は確かに変わった。飲酒は3回から2回に減り、酒だけが精神的な慰めではなくなった——LABUBUを買ったり、電子ペットを育てて精神の拠り所にしたりできる。」北京の万通中心にあるスターバックスで、ジュリーリは赤ワインを手にしながら語る。AI時代は、オフラインのコミュニティの概念も薄れてきている。「今日は新しくオープンした友人のバーを応援し、チャージしてワインを持ち帰った。普段も各地の市場や大きな集まりにワインを持って行き、動画を撮ることもある。これは、時間がなくて遊びに行けない友人の代わりに遊んでいるようなものだ。」今の少庄主アカウントを開くと、約半分の動画は全国各地の街角グルメだ——カメラの前のジュリーリはかなりリラックスしている。笑顔に二つの酒窝がある90年代生まれの女性は、30元だけの田舎の大集市で、ジャガイモの千切りと紅焼肉の丼を食べながら、熟成した茅台酒を一本持ち歩き、または地元の白酒を適当に頼んで瓶で飲む。伝統的な白酒の広告に登場する成功した男性ビジネスマンの宴会シーンと比べて、十分な視覚的コントラストがある。しかし、これら一見「不調」な大衆食堂の動画が、酒展や酒席、ワインの科学普及の「正統」な内容よりも遥かに多くの流量を集めている。2022年6月の北京の焼き肉屋の「汚い屋台」から始まった変化は、その時点で、さまざまな串焼きや砂糖漬けトマト、一本のワインを含むコントラストのある内容が、百万人の再生回数を記録し、同時期の他のワイナリー訪問動画の3倍に達した。「誰も教育されたくない。」とジュリーリはアカウントの内容の方向転換を説明する。食べたり飲んだりに興味がある人は、ワインに興味がある人よりも多く、さらにワインに関心のある人よりも多い。だから、自分の「ミニミニバラエティ」動画が持つ流量の漏斗が十分に大きければ、比較的小さなニッチなワインもより広い層に届くことができる。「今や私のライブ配信には、60％が中国ワインを飲んだことのない人たちだ。」しかし、漏斗が十分に大きくなると、異なる意見も一気に流れ込む。去年の中頃、ジュリーリは成都から車で300キロの隆昌へ羊肉スープを飲みに行く動画を投稿した。路地の無名店のグルメはすべての視聴者の心を動かさなかったが、コメント欄には「海外に出た経験は無駄だった」と一言書かれていた。コメント欄でほとんど交流しないジュリーリはすぐに反応した。「海外に行くのは視野を広げるためだ。知らない人を指さしたり、無知なまま人を批判したり、自分を高いところに置いて他人を評価したりすることも含まれる。外の世界を見るほど、この世界の大きさを知り、さまざまな人や文化、声と共存できるようになる。」「私は人の階級化を嫌う。このコメントは明らかに人を上下に分けている。留学がそんなに高尚なことだと思わせたいのだろう。」1年後にこのエピソードについて再び話すと、ジュリーリは自分の反撃の理由をこう説明した。「疑問に直面しても、自己証明の罠に陥るつもりはない。でも、良くない声を無視しても、それはいつまでも消えない。負のフィードバックを受けて初めて、今後は外に向かって言わなくなるだろう。」大衆の想像する人生のシナリオ通りに生きていない「工場二代」たちにとって、SNSの内容が批判されるケースは珍しくない。整った顔立ち、優れた学歴、シンプルなダンス、素朴な工場の風景は一時的に流量の鍵だった。しかし、多くのネットユーザーは、「ダンスだけでは企業は救えない」とコメントを残して去る。「ダンスをしなくても企業は救えるのか？それならダンスをすればいい。」とジュリーリは率直に言う。多くの人が二代目の流量稼ぎを批判するが、流量こそ企業運営に必要な一部だ。「もしECを街の百貨店と考えたら、短編動画はこの通りの繁栄ぶりを見せるためのものだ。誰も来ないレストランを一人で開くより、その前にディズニーランドを建てれば、客は自然と集まるだろう。」と冗談を交えながら、彼女は続ける。「百貨店の入り口で人を引き込む工夫をすればいい。ダンスを踊るかどうかは関係ない。風紀を乱さなければそれでいい。」ジュリーリの考えでは、業界は過去に白酒やワインをあまりにも高級化しすぎて、生活から遠ざかっている。「酒はただのアルコール、人類に役立つものだ。焼き肉を食べるとき、ワインも白酒も飲む。私もあなたもできることだ。」**医者からワイナリーの「遊び主」へ：感性と共感力でワインの平等性を取り戻す**ジュリーリの内外には、リラックスした雰囲気が漂う。彼女の回想によると、国内の中学・高校時代、成績は常にトップクラスだった。中間試験の国語で1点足りなかったのは、『水滸伝』を読んでいなかったからだと答えた。「実は、古文の注釈を一字一句も間違えずに暗記できる。」と彼女は言う。おそらく「一目で忘れない」才能もあったのだろう。卒業後、一時期ガイドをしていた彼女は、今や知らない街で動画を撮りながら、台本を事前に書かずに、いつでも引き出しから知識を引き出し、ギャグも作る。「今の最大の創造の壁は、ECと動画制作の二つの状態を切り替えることだ。前者はデータを見て稼ぐために非常に合理的。後者は感情的で、交錯させられない。」と彼女は語る。だから、毎月半分は外出して旅動画を撮り、残り半分はライブ配信に座る。ライブ配信中のジュリーリ「ECライブの一番辛いところは、配信者がいつも同じことを言い続けることだ。例えば、私たちのライブの平均滞在時間は50秒だから、ロボットのように同じセリフを繰り返さないと、新規の視聴者に何をしているのか伝わらない。」と彼女は正直に話す。動画制作のときの自由奔放で規則に縛られないアーティスト的な人格と、商品を売る場面に戻るときの自己矛盾を感じるとも。「実は私は名声を求めるタイプではなく、露出も好きじゃない。お金を稼ぐことの方が大事だ。」と彼女は言う。今後はますますEC販売に力を入れるつもりだが、この10人の小さなチームは、未だに配信者の業績評価は行っていない。「まず、私は競争が嫌いだ。次に、会社は面接で20〜30人から一人を採用する。だから、来てくれた人には非常に信頼を置いている。自己規律や、何かをきちんとやり遂げる責任感を信じている。」と彼女は語る。学校の教育は、答えのある選択問題のようなもので、職場では誰も採点しない。皆がすべきことは、正解を見つけることではなく、生活の論述問題の問題文を理解し、より良い解き方を見つけることだ。多くの「工場二代」とは異なり、「継承」を軸に人生を計画してきたわけではない。2020年に正式にワイナリーに戻る前、彼女は自由に育てられた状態だった。高校時代、生物と化学に興味を持ち、学部では臨床栄養を選んだ。しかし、3年生になって実際の症例記録に触れた瞬間、崩壊した。「共感能力が非常に高く、その症例の録音を聞くのが辛すぎて、先生に『無理です』と言った。」大学院ではワインの道に進み、ヨーロッパを一人で巡り、毎週末新しい場所を探検し、卒業後はガイドも務めた。あるとき、イタリアの中世の教会を見学したとき、金碧の壮麗さに圧倒されたのではなく、最初の反応は「これは底辺労働者を搾取した結果だ」と感じた。平等に対する価値観が非常に敏感で、ジュリーリはワインの庶民的な飲み方を示すことに喜びを感じている。この偏好は、商業的な大衆価格志向だけでなく、幼少期の潜在意識からも来ている。「小学生の頃はとても楽しかった。校則は厳しかったけれど、平等を重視していた。」と彼女は振り返る。校長は毎朝、校門の前で生徒に挨拶していた。「あるとき、私がガムを噛んでいるのを見られて、校長が『ジュリーリさん、ガムを私の手に吐きなさい』と言った。それは愛と包容に満ちた教育方法で、恐怖で子供を管理するのではなかった。」毎年、チームの利益の50％を仲間に分配し続けるジュリーリは、「競争」も極端に嫌う。「多くの人は苦しみを深く感じることを美徳とするが、苦しみは苦しみでしかない。何ももたらさない。」と彼女は言う。彼女にとって、多くの人の幸せは、次々と目標を達成することにある。「私はそう思わない。人生は微積分のようなもので、各断片が幸せならそれが本当の幸せだ。苦しんでから甘さを味わうのは意味がない。」子供の頃の母親との会話を語る。「莉莉、あなたは毎日家で遊んでいるけど、今は第5位だ。もう少し努力すれば、前の人を抜けるかもしれないよ。」と母に問いかけた。「なぜ他人を抜かさなきゃいけないの？」と私は母に返した。「3位と5位の違いは何？」と。今年の春節、ジュリーリは財神に祈願し、母親の名前だけを書いた。「母は今年58歳、まだまだ頑張れる年齢だ！」と彼女は冗談ではなく、母親との写真を取り出して見せる。「彼女の状態を見て、少なくともあと30年は働ける。だから、誰かに継承を頼むときは、『私は母の正念場にいる』と言う。」
ウェーブメーカー | 天塞ワイナリー朱莉莉：「遊び人」は流量を競わず、見栄を張らず、ワインを花火のような日常に変える
赤ワインのグラスを揺らしながら、話が盛り上がる中、ジュリーリは片脚を椅子に乗せた。北京の最も繁華なエリアにあるカフェで、他人の視線を気にせず、何の背負いもなくリラックスした状態は、瞬時に理解させる。この「自来熟」の少庄主が、見知らぬ県の大衆食堂で隣の席の客と「酒を借りて」交流できる理由を。
1993年生まれのジュリーリは、6年前に「少庄主今日の醒酒」アカウントを始めた。当時、「工場二代」や企業家のIPがまだ氾濫していなかった時期に、短編動画の爆発的なブームを捉えた。新疆に偏在する天塞酒庄を国内で最も知名度の高い国産ワイナリーの一つに育て上げただけでなく、国内のワインの神秘性や狭い圈のマーケティングの常識を完全に覆した。
「葡萄を上手に育てられる人は、たいてい誠実で保守的な性格だ。彼らにインターネットを使わせるのは、かなり難しいことだ。でも国内のワイン消費はまだ天井に達していない。1％のユーザーが飲みたいと思えば十分だ。」臨床栄養学を専攻したジュリーリは、アルコールの良さを吹聴しないと語る。消費者が試す意欲を見せたときに、最も適した商品を勧めるだけだ。「人生は三万日、You Only Live Once。海を見たり、スキーを学んだり、ワインを飲んだり、それも人生の一つの体験だ。」
10人のオンラインチームがワイナリーの売上の三分の一を支える：流量は企業運営の一部
楽天的な性格のジュリーリは、ビジネスにおいても決断力がある。今年の春節前、新疆から北京や広州などへ大型トラックの輸送力不足により、ECの仲間たちとのコミュニケーションも「とても丁寧」で、結果的に仕入れができなかった。怒りに任せて、もう承認や手続きの遅延に巻き込まれたくないと、彼女は直接電話を取り、庄主に伝えた。「私が倉庫でワインを見なきゃいけないのは何日前か、何時までに見られるか。」もちろん庄主は母親だが、これは母娘の関係ではなく、天塞最大の販売代理店としての自信の表れだ——私のECチームは10人で、年間売上は3000万元、天塞の三分の一を占めている。
EC事業はゼロから始めてわずか5年で、世界的にアルコールの売上が縮小し、多くの酒商が販売促進の難しさに嘆く中、ジュリーリのチームは華麗な弧を描いてきた。2020年に「少庄主今日の醒酒」コンテンツアカウントを運営開始し、翌年にはEC事業に参入。2022年には規模が1600万元に達し、その後3年間は3000万元超の水準を維持している。
比較のために、いくつかの主要なワイン企業の最近5年の業績はあまり芳しくない。赤字と黒字を繰り返すか、2024年以降に収益が調整されている。
ドイツのprowineワイン展でのジュリーリ
「この数年、皆の消費習慣は確かに変わった。飲酒は3回から2回に減り、酒だけが精神的な慰めではなくなった——LABUBUを買ったり、電子ペットを育てて精神の拠り所にしたりできる。」北京の万通中心にあるスターバックスで、ジュリーリは赤ワインを手にしながら語る。AI時代は、オフラインのコミュニティの概念も薄れてきている。「今日は新しくオープンした友人のバーを応援し、チャージしてワインを持ち帰った。普段も各地の市場や大きな集まりにワインを持って行き、動画を撮ることもある。これは、時間がなくて遊びに行けない友人の代わりに遊んでいるようなものだ。」
今の少庄主アカウントを開くと、約半分の動画は全国各地の街角グルメだ——カメラの前のジュリーリはかなりリラックスしている。笑顔に二つの酒窝がある90年代生まれの女性は、30元だけの田舎の大集市で、ジャガイモの千切りと紅焼肉の丼を食べながら、熟成した茅台酒を一本持ち歩き、または地元の白酒を適当に頼んで瓶で飲む。伝統的な白酒の広告に登場する成功した男性ビジネスマンの宴会シーンと比べて、十分な視覚的コントラストがある。しかし、これら一見「不調」な大衆食堂の動画が、酒展や酒席、ワインの科学普及の「正統」な内容よりも遥かに多くの流量を集めている。
2022年6月の北京の焼き肉屋の「汚い屋台」から始まった変化は、その時点で、さまざまな串焼きや砂糖漬けトマト、一本のワインを含むコントラストのある内容が、百万人の再生回数を記録し、同時期の他のワイナリー訪問動画の3倍に達した。
「誰も教育されたくない。」とジュリーリはアカウントの内容の方向転換を説明する。食べたり飲んだりに興味がある人は、ワインに興味がある人よりも多く、さらにワインに関心のある人よりも多い。だから、自分の「ミニミニバラエティ」動画が持つ流量の漏斗が十分に大きければ、比較的小さなニッチなワインもより広い層に届くことができる。「今や私のライブ配信には、60％が中国ワインを飲んだことのない人たちだ。」
しかし、漏斗が十分に大きくなると、異なる意見も一気に流れ込む。去年の中頃、ジュリーリは成都から車で300キロの隆昌へ羊肉スープを飲みに行く動画を投稿した。路地の無名店のグルメはすべての視聴者の心を動かさなかったが、コメント欄には「海外に出た経験は無駄だった」と一言書かれていた。
コメント欄でほとんど交流しないジュリーリはすぐに反応した。「海外に行くのは視野を広げるためだ。知らない人を指さしたり、無知なまま人を批判したり、自分を高いところに置いて他人を評価したりすることも含まれる。外の世界を見るほど、この世界の大きさを知り、さまざまな人や文化、声と共存できるようになる。」
「私は人の階級化を嫌う。このコメントは明らかに人を上下に分けている。留学がそんなに高尚なことだと思わせたいのだろう。」1年後にこのエピソードについて再び話すと、ジュリーリは自分の反撃の理由をこう説明した。「疑問に直面しても、自己証明の罠に陥るつもりはない。でも、良くない声を無視しても、それはいつまでも消えない。負のフィードバックを受けて初めて、今後は外に向かって言わなくなるだろう。」
大衆の想像する人生のシナリオ通りに生きていない「工場二代」たちにとって、SNSの内容が批判されるケースは珍しくない。整った顔立ち、優れた学歴、シンプルなダンス、素朴な工場の風景は一時的に流量の鍵だった。しかし、多くのネットユーザーは、「ダンスだけでは企業は救えない」とコメントを残して去る。
「ダンスをしなくても企業は救えるのか？それならダンスをすればいい。」とジュリーリは率直に言う。多くの人が二代目の流量稼ぎを批判するが、流量こそ企業運営に必要な一部だ。「もしECを街の百貨店と考えたら、短編動画はこの通りの繁栄ぶりを見せるためのものだ。誰も来ないレストランを一人で開くより、その前にディズニーランドを建てれば、客は自然と集まるだろう。」と冗談を交えながら、彼女は続ける。「百貨店の入り口で人を引き込む工夫をすればいい。ダンスを踊るかどうかは関係ない。風紀を乱さなければそれでいい。」
ジュリーリの考えでは、業界は過去に白酒やワインをあまりにも高級化しすぎて、生活から遠ざかっている。「酒はただのアルコール、人類に役立つものだ。焼き肉を食べるとき、ワインも白酒も飲む。私もあなたもできることだ。」
医者からワイナリーの「遊び主」へ：感性と共感力でワインの平等性を取り戻す
ジュリーリの内外には、リラックスした雰囲気が漂う。彼女の回想によると、国内の中学・高校時代、成績は常にトップクラスだった。中間試験の国語で1点足りなかったのは、『水滸伝』を読んでいなかったからだと答えた。「実は、古文の注釈を一字一句も間違えずに暗記できる。」と彼女は言う。おそらく「一目で忘れない」才能もあったのだろう。卒業後、一時期ガイドをしていた彼女は、今や知らない街で動画を撮りながら、台本を事前に書かずに、いつでも引き出しから知識を引き出し、ギャグも作る。
「今の最大の創造の壁は、ECと動画制作の二つの状態を切り替えることだ。前者はデータを見て稼ぐために非常に合理的。後者は感情的で、交錯させられない。」と彼女は語る。だから、毎月半分は外出して旅動画を撮り、残り半分はライブ配信に座る。
ライブ配信中のジュリーリ
「ECライブの一番辛いところは、配信者がいつも同じことを言い続けることだ。例えば、私たちのライブの平均滞在時間は50秒だから、ロボットのように同じセリフを繰り返さないと、新規の視聴者に何をしているのか伝わらない。」と彼女は正直に話す。動画制作のときの自由奔放で規則に縛られないアーティスト的な人格と、商品を売る場面に戻るときの自己矛盾を感じるとも。
「実は私は名声を求めるタイプではなく、露出も好きじゃない。お金を稼ぐことの方が大事だ。」と彼女は言う。今後はますますEC販売に力を入れるつもりだが、この10人の小さなチームは、未だに配信者の業績評価は行っていない。
「まず、私は競争が嫌いだ。次に、会社は面接で20〜30人から一人を採用する。だから、来てくれた人には非常に信頼を置いている。自己規律や、何かをきちんとやり遂げる責任感を信じている。」と彼女は語る。学校の教育は、答えのある選択問題のようなもので、職場では誰も採点しない。皆がすべきことは、正解を見つけることではなく、生活の論述問題の問題文を理解し、より良い解き方を見つけることだ。
多くの「工場二代」とは異なり、「継承」を軸に人生を計画してきたわけではない。2020年に正式にワイナリーに戻る前、彼女は自由に育てられた状態だった。
高校時代、生物と化学に興味を持ち、学部では臨床栄養を選んだ。しかし、3年生になって実際の症例記録に触れた瞬間、崩壊した。「共感能力が非常に高く、その症例の録音を聞くのが辛すぎて、先生に『無理です』と言った。」大学院ではワインの道に進み、ヨーロッパを一人で巡り、毎週末新しい場所を探検し、卒業後はガイドも務めた。
あるとき、イタリアの中世の教会を見学したとき、金碧の壮麗さに圧倒されたのではなく、最初の反応は「これは底辺労働者を搾取した結果だ」と感じた。平等に対する価値観が非常に敏感で、ジュリーリはワインの庶民的な飲み方を示すことに喜びを感じている。この偏好は、商業的な大衆価格志向だけでなく、幼少期の潜在意識からも来ている。
「小学生の頃はとても楽しかった。校則は厳しかったけれど、平等を重視していた。」と彼女は振り返る。校長は毎朝、校門の前で生徒に挨拶していた。「あるとき、私がガムを噛んでいるのを見られて、校長が『ジュリーリさん、ガムを私の手に吐きなさい』と言った。それは愛と包容に満ちた教育方法で、恐怖で子供を管理するのではなかった。」
毎年、チームの利益の50％を仲間に分配し続けるジュリーリは、「競争」も極端に嫌う。「多くの人は苦しみを深く感じることを美徳とするが、苦しみは苦しみでしかない。何ももたらさない。」と彼女は言う。彼女にとって、多くの人の幸せは、次々と目標を達成することにある。「私はそう思わない。人生は微積分のようなもので、各断片が幸せならそれが本当の幸せだ。苦しんでから甘さを味わうのは意味がない。」
子供の頃の母親との会話を語る。「莉莉、あなたは毎日家で遊んでいるけど、今は第5位だ。もう少し努力すれば、前の人を抜けるかもしれないよ。」と母に問いかけた。「なぜ他人を抜かさなきゃいけないの？」と私は母に返した。「3位と5位の違いは何？」と。
今年の春節、ジュリーリは財神に祈願し、母親の名前だけを書いた。「母は今年58歳、まだまだ頑張れる年齢だ！」と彼女は冗談ではなく、母親との写真を取り出して見せる。「彼女の状態を見て、少なくともあと30年は働ける。だから、誰かに継承を頼むときは、『私は母の正念場にいる』と言う。」