200億補助！JDが正式に「百億スーパー」チャンネルをオンライン化

2月26日正午、京东の黒板報は、京东アプリに「百億超市」チャンネルが正式に開設され、百億補助によるスーパーマーケットカテゴリーへの投入を強化したと発表した。「百億超市」は、スナック菓子、生鮮食品、酒類飲料、米油調味料、家庭用品、個人ケア、マタニティ・ベビー用品、ペット用品、玩具・楽器など、すべてのカテゴリーの日常消費財をカバーし、一部の京喜自営商品も同時に取り入れている。

計画によると、京东は今後3年間で「百億超市」に200億元超の商品補助を投入し、協力ブランドの追加売上高2000億元を実現する支援を行うとともに、プラットフォームを通じて直接補助の力度を高め、ブランド直供やブランド許諾の方式で、ユーザーが団体購入や価格比較、套路に巻き込まれることなく利用できるようにする。公式によると、今回のスーパーマーケットカテゴリーの補助力度は、デジタル家電などの電気製品カテゴリーを超え、京东の百億補助体系の中で最も投入規模の大きいカテゴリーとなる見込みだ。

同日午後、《国際金融報》の記者が京东アプリにログインしたところ、「百億超市」は独立した一次入口を持たず、アプリのトップページに埋め込まれた百億補助のセクション内にあり、具体的にはトップページ左側の「国家補助X百億補助」チャンネルの入口をクリックし、「百億超市」を選択することで新たに開設されたチャンネルに入ることができる。

「京东の‘百億超市’の核心戦略は、二つの大カテゴリー、すなわち生鮮食品と日用品の二つに集中している。実際、京东のスーパーマーケットはこれら二つのカテゴリーにおいて既に強固な運営基盤を持ち、その中でも日用品カテゴリーのパフォーマンスは特に顕著だ」と、百聯コンサルティング創始者であり、小売・EC業界の専門家である庄帅は、《国際金融報》の記者のインタビューで述べた。生鮮と日用品は、ECプラットフォームにとって戦略的なカテゴリーであり、その主な理由は高頻度消費属性を持ち、消費頻度が日次や週次に集中している点にある。高頻度の消費は、ユーザーの粘着性とリピート率を効果的に向上させることができ、これが長期的なプラットフォームの発展を支える重要な要素だ。

庄帅はさらに分析し、この戦略は京东だけの例ではなく、アリババの盒馬（フーマー）、拼多多（ピンドゥオドゥオ）などのプラットフォームも、スーパーマーケットの競争において日用品と生鮮食品のカテゴリーを重点的に獲得し、主な目的は高頻度消費シーンを通じてユーザーの粘着性とリピート率を高めることにあると指摘した。「京东は高頻度の生鮮・日用品カテゴリーを通じてユーザーと流量を蓄積した後、さらに3C家電や家具・インテリアなどの低頻度消費カテゴリーの販売を促進できる。さらに、高頻度消費カテゴリーがもたらすアクティブユーザーと安定した流量は、プラットフォームの広告価値や商業収益化の効率を高めるだけでなく、衣料品などの非標準品カテゴリーの成長も促進し、全カテゴリーの協調的な発展の好循環を形成する」と述べている。

注目すべきは、「百億超市」は全く新しい概念ではない点だ。1ヶ月余り前、メディアは拼多多がアプリ内で控えめに「百億超市」という新事業のテスト運用を行っていると報じており、期間限定・数量限定のクーポン発行や低価格補助を主な手法とし、果物・野菜、ナッツ・スナック、乳飲料・調合、マタニティ・ベビー用品などの生活必需品をカバーしている。これについて拼多多は公式のコメントを出していない。

2月26日、《国際金融報》の記者が実際に調査したところ、拼多多の「百億超市」もまた独立した一次入口を持たず、アプリのトップページにある百億補助のセクションに埋め込まれており、その位置もやや後方にあり、ユーザーが直接気づきにくい構造になっている。