AIに質問 · 中国白酒はどのように文化的差異を突破し、主流のハイエンド市場に浸透させることができるか？最近、茅台は国際戦略の強化をさらに推し進めると発表した。その中で特に良く言われているのは、「チャネル駆動」から「消費者駆動」へのビジネスの転換を全力で推進することだが、どうやって「消費者駆動」に転換するのか、その重点の強調には失望もある。茅台は、中国人コミュニティとのつながりを強化し、グローバル華人商人大会などのイベントを後援し、重要なランドマークに広告を展開すると述べている。白酒の国際化は古くからの課題であり、茅台のような白酒企業にとっても、成長を再構築するための必須の解決策だ。多くの賢明な人々が繰り返し白酒企業に提案してきたのは、白酒の国際化には華人市場の開拓が重要であり、海外の数千万の華人は白酒企業にとって自然な機会だということだ。私も以前はそう考えていたが、海外に行く回数を重ねるうちに、これは容易に成功する道だと感じた一方で、実は前途のない誤った道でもあると気付いた。もし白酒企業が国際化の重点を華人市場にだけ置き続けるなら、すべての華人居住区で商品を売ることは、偽の国際化、擬似的な国際化に過ぎず、中国白酒の古い圈の中でぐるぐる回るだけだ。華人市場を基準とするなら、茅台、五粮液、郎酒などの老舗中国名酒はすでに高度に国際化されていると言える。例えばアメリカでは、ニューヨークからロサンゼルスの大都市や、華人が多く住む小さな町のスーパーまで、これらのブランドを見ることができる。去年の冬、私はアメリカの66号線を二週間走り続け、アリゾナ州セドナの華人スーパーで郎酒の順品郎を見つけた。東南アジアなど華人が多い地域でも同様の状況だろう。しかし、現地の主流社会に浸透し、特に欧米のように中国と酒の味や文化の差異が大きい市場で高級消費市場に進出するには、責任を持って言えるのは、茅台を含む中国白酒はまだ国際化の端の端にすら到達していないということだ。例えばアメリカでは、全国展開のスーパーマーケットや百貨店、その他の主要チャネルにおいても、中国白酒はまったく見かけない。さらに、華人市場は誰もが知っているが、そこから出ると誰も知らない。中国白酒のこの擬似国際化の状況はすでに何年も続いている。白酒企業が国際化といえば、華人市場の拡大に努力することだと考えているが、実際には、私の観察では、白酒を好んで飲む華人の多くは国内とつながりがあり、国内は海外の投影だ。国内市場をしっかりと押さえれば、海外華人市場も自然とつながる。逆に、何世代も中国とほとんど関係のなく、白酒も好まない人々には、華人市場をいくら良くしても届かない。結論として、中国白酒が本当に国際市場に進出し、世界に中国酒を愛してもらうには、華人市場は重点ではない。これは、ポール・ジローやペンフォールズが中国で国際市場を展開するのと同じで、青い目や白い肌に向かって無理に働きかけるべきではない。白酒が本当に国際市場に浸透するには、難しい課題に挑む勇気も必要だ。例えばアメリカでは、ウォール街、シリコンバレー、ハリウッド、さらにはホワイトハウスといった、現地の主流・トップ層の場から攻めるべきだ。その他も同様だ。なぜトップ層、さらには超トップ層から攻める必要があるのか？我々の名酒の価格はここにあり、関税も加わると、最も高級な層だけが消費できる。人頭馬、ヘネシーもそうやって開拓してきたではないか。彼らは角を曲がって自己満足に浸るのか？我々は今、対等な方法で返すべきだ。もちろん、茅台をはじめとする白酒企業も努力している。例えば五粮液の「和美全球行」や、ミシュランと提携して欧米の高級レストランで市場を開拓したり、郎酒の「中国郎礼遇世界」や、二大名酒企業のペンフォールズやペルノ・リカと提携したりだ。実際の国際高級市場では、少なからず一方的に上を目指して努力しているが、効果はそれほど大きくない。骨は硬いが、挑まなければ希望はない。茅台はさらに高い志と責任感を持ち、国際市場の開拓に取り組むべきだ。困難で正しいことを行い、新たな功績を築くべきだ。安易に既存の資産に頼って楽な金を稼ぐことばかり考えてはいけない。
茅台はいつも楽に稼ごうと考えてはいけない
AIに質問 · 中国白酒はどのように文化的差異を突破し、主流のハイエンド市場に浸透させることができるか？
最近、茅台は国際戦略の強化をさらに推し進めると発表した。
その中で特に良く言われているのは、「チャネル駆動」から「消費者駆動」へのビジネスの転換を全力で推進することだが、どうやって「消費者駆動」に転換するのか、その重点の強調には失望もある。
茅台は、中国人コミュニティとのつながりを強化し、グローバル華人商人大会などのイベントを後援し、重要なランドマークに広告を展開すると述べている。
白酒の国際化は古くからの課題であり、茅台のような白酒企業にとっても、成長を再構築するための必須の解決策だ。
多くの賢明な人々が繰り返し白酒企業に提案してきたのは、白酒の国際化には華人市場の開拓が重要であり、海外の数千万の華人は白酒企業にとって自然な機会だということだ。私も以前はそう考えていたが、海外に行く回数を重ねるうちに、これは容易に成功する道だと感じた一方で、実は前途のない誤った道でもあると気付いた。もし白酒企業が国際化の重点を華人市場にだけ置き続けるなら、すべての華人居住区で商品を売ることは、偽の国際化、擬似的な国際化に過ぎず、中国白酒の古い圈の中でぐるぐる回るだけだ。
華人市場を基準とするなら、茅台、五粮液、郎酒などの老舗中国名酒はすでに高度に国際化されていると言える。例えばアメリカでは、ニューヨークからロサンゼルスの大都市や、華人が多く住む小さな町のスーパーまで、これらのブランドを見ることができる。去年の冬、私はアメリカの66号線を二週間走り続け、アリゾナ州セドナの華人スーパーで郎酒の順品郎を見つけた。東南アジアなど華人が多い地域でも同様の状況だろう。
しかし、現地の主流社会に浸透し、特に欧米のように中国と酒の味や文化の差異が大きい市場で高級消費市場に進出するには、責任を持って言えるのは、茅台を含む中国白酒はまだ国際化の端の端にすら到達していないということだ。例えばアメリカでは、全国展開のスーパーマーケットや百貨店、その他の主要チャネルにおいても、中国白酒はまったく見かけない。
さらに、華人市場は誰もが知っているが、そこから出ると誰も知らない。中国白酒のこの擬似国際化の状況はすでに何年も続いている。白酒企業が国際化といえば、華人市場の拡大に努力することだと考えているが、実際には、私の観察では、白酒を好んで飲む華人の多くは国内とつながりがあり、国内は海外の投影だ。国内市場をしっかりと押さえれば、海外華人市場も自然とつながる。逆に、何世代も中国とほとんど関係のなく、白酒も好まない人々には、華人市場をいくら良くしても届かない。
結論として、中国白酒が本当に国際市場に進出し、世界に中国酒を愛してもらうには、華人市場は重点ではない。これは、ポール・ジローやペンフォールズが中国で国際市場を展開するのと同じで、青い目や白い肌に向かって無理に働きかけるべきではない。
白酒が本当に国際市場に浸透するには、難しい課題に挑む勇気も必要だ。例えばアメリカでは、ウォール街、シリコンバレー、ハリウッド、さらにはホワイトハウスといった、現地の主流・トップ層の場から攻めるべきだ。その他も同様だ。
なぜトップ層、さらには超トップ層から攻める必要があるのか？我々の名酒の価格はここにあり、関税も加わると、最も高級な層だけが消費できる。人頭馬、ヘネシーもそうやって開拓してきたではないか。彼らは角を曲がって自己満足に浸るのか？我々は今、対等な方法で返すべきだ。
もちろん、茅台をはじめとする白酒企業も努力している。例えば五粮液の「和美全球行」や、ミシュランと提携して欧米の高級レストランで市場を開拓したり、郎酒の「中国郎礼遇世界」や、二大名酒企業のペンフォールズやペルノ・リカと提携したりだ。実際の国際高級市場では、少なからず一方的に上を目指して努力しているが、効果はそれほど大きくない。骨は硬いが、挑まなければ希望はない。
茅台はさらに高い志と責任感を持ち、国際市場の開拓に取り組むべきだ。困難で正しいことを行い、新たな功績を築くべきだ。安易に既存の資産に頼って楽な金を稼ぐことばかり考えてはいけない。