Web3 チームは X プラットフォームでマーケティング予算を無駄にするのをやめましょう

原文タイトル：Web3チームがXでマーケティング予算を燃やす理由

原文作者：Stacy Muur

原文翻訳：Golem、Odaily 星球日报

毎月、Green DotsはXプラットフォーム上のKOL宣伝活動を調査し、他のWeb3マーケティングチームの戦略を理解し、どの戦略や投稿スタイルが本当に効果的かを追跡しています。しかし、Xが新しい有料コラボレーションポリシーを導入したことで、X上のマーケティングの構図が変わり_（関連記事：マスク氏が暗に暗号KOLの仕事を崩壊させた）_、多くのWeb3プロジェクトの宣伝戦略はもはや適さなくなっています。Stacy Muurは本稿で、最近多くのWeb3宣伝活動に共通する問題点を明らかにし、事例研究としてStarknetを取り上げます。

著者の声明：Starknetを批判する意図はありません。彼らの技術力は依然として高いです。空投やTGE後、外部から多くの疑念や懸念が寄せられる中でも、チームは製品のリリースと開発を続けており、その姿勢は尊敬に値します。ただし、この記事では一つの側面、すなわちマーケティング戦略に焦点を当てます。Starknetの最近の新製品宣伝はあくまで一例です。

Starknetはどのように宣伝を行っているのか？

Starknetは最近、strkBTC [₿]をリリースし、Xプラットフォーム上の一部コンテンツクリエイターを招いてこのキャンペーンを推進しました。彼らは非常に典型的な宣伝モデルを採用しています。

2. 宣伝動画付きの告知を最初に公開；
3. 告知から12〜48時間以内に、KOLが協力宣伝の投稿を行う；
4. その後、製品の利点を詳しく解説する記事を公開。

今回の宣伝は2月下旬に行われましたが、Xの有料コラボポリシーに従うため、一部のクリエイターは投稿に「有料コラボ」の表示を付けていました。しかし、この文章の焦点は有料開示そのものではなく、この宣伝戦略の効果にあります。

2月10日、Starknetに関する別の告知に対しても、マーケティングチームは再びKOLを使った宣伝を行いました。同じパターンで、まず動画告知を出し、その後KOLを通じて拡散させるという流れです。

もちろん、Starknetには他の宣伝手法もあります。長文記事をいくつか公開したり、韓国語圏でのプロモーション活動も行っています。

事前に申し上げておくと、誰がこの活動を管理しているのか、また代理店が関与しているのかはわかりません。私はあくまで外部の立場から、マーケティングの観点でいくつか考察を提供します。

宣伝全体の中で明らかに問題なのは、宣伝に関わるクリエイターの選定が非常に甘いことです。

Xは本質的に感知層のプラットフォームであり、理想的には、X上のクリエイターによるプロモーションは次のような効果をもたらすべきです。

• ブランドに関する議論の増加
• 独立したクリエイターによる自主的な投稿の促進
• コミュニティコンテンツの生成
• エコシステムの活性化

しかし、実際はそうなっているでしょうか？そうはなっていません。

X上で簡単な条件で2月に言及されたStarknetの人気投稿を見てみると、その結果は明白です。

最も多く言及された投稿は実はWarholのものです。全体として、2月にStarknetに言及された独立投稿は100件超で、いいね数が10を超えるものはわずかです。有名なL2エコシステムとしては少ない数字です。

自然に言及された人気投稿例は以下の通りです。

• Mookieによるトークン解放に関する投稿（約1万ビュー）
• Warholによる暗号業界のベストインターンブランドに関する投稿（約1.6万ビュー）
• WarholのL2評価リスト（約3万ビュー）
• santimentによる開発者の活動度に基づくL2ランキング投稿（約5万ビュー）
• mztacatによる「四大企業」に関する投稿（約8.2万ビュー）

これらは2月のX上におけるStarknetの言及量の概略です。これにより、より重要な問題が浮き彫りになります。それは、Starknetだけでなく、従来のWeb3マーケティング戦略がXプラットフォーム上で次第に通用しなくなっているということです。

なぜWeb3の従来の広告宣伝戦略は通用しなくなったのか？

長年、Web3のマーケティングの標準的な流れは次の通りでした：告知→KOLによる拡散→コミュニティの議論。

Xのタイムラインがそれほど混雑しておらず、ストーリー性が強く、多くのプロモーションが有料と気付かれにくい状況では、この古典的なモデルは有効でした。しかし、以下の変化が起きたことで、そのモデルは崩壊しています。

有料開示の導入により、潜在的な拡散が阻害される

クリエイターが有料開示情報を付け始めると、その宣伝は一目でわかるようになります。

まずユーザーは告知を目にし、その後24時間以内に5〜10件の類似した宣伝投稿が現れ、内容もほぼ同じです。ユーザーはすぐにこの構造を理解し、コミュニティの議論は起きず、「これは広告だ」と認識されるだけです。

暗号Twitterの環境では、広告はほとんど議論を呼ばず、ユーザーはスルーするのが一般的です。

KOLの行動も非常に見抜きやすくなった

暗号Twitterは成熟し、KOLマーケティングの仕組みも理解されつつあります。

同じクリエイターグループがわずかに異なる表現で同じ告知を引用していると、これは協調した宣伝活動と解釈されやすいです。KOLの投稿内容が明確に宣伝と判明すると、ユーザーの反応率は低下します。なぜなら、好奇心からの反応から広告フィルタリングへと切り替わるからです。

Xは話題性を重視し、告知自体は二の次

Xは情報配信のチャネルではなく、ストーリーテリングの場です。Web3プロジェクトの告知が以下の条件を満たさなければ、話題になりにくいです。

• 論争や議論を巻き起こす
• Memeコイン
• ホットな意見
• KOL間の競争

これらの動きがなければ、拡散は一時的なユーザー接触にとどまり、真にユーザーの心を掴むことはできません。したがって、話題性を獲得するには、Web3のマーケティング活動の順序を変える必要があります。

従来の流れ：告知→KOL拡散→コミュニティ議論 新しい流れ：話題を先に作り→クリエイターの議論を促し→コミュニティコンテンツを生成→最後に告知

こうすれば、告知は最終確認の瞬間となり、スタート地点ではなくなるのです。

もしプロジェクト側がストーリーの段階を飛ばすと、宣伝は成立しません。

Starknetのための新たな宣伝戦略の設計

現実に立ち返ると、Starknetは重い負担を背負っています。以前のエアドロップ段階で多くのパニックや不確実性、疑念を引き起こし、説明や動画だけでは解決できません。プロジェクト側は対話をコントロールし、問題を解決する必要があります。目的によっても戦略は異なります。

ユーザーの心を掴みたい場合

積極的に議論に参加し、批判者を抑え込もうとせず、議論を呼ぶ話題を作ること。

例：

• 「どのL2がBTCFiに最適か？」
• 「イーサリアムL2 vs ビットコインL2」
• 「BTCFi開発者の五大エコシステム」

次に、ランキング関連の投稿や、Starknetと他のプロジェクトの比較、議論を促す投稿をスポンサーします。半分のタイムラインはStarknetを支持し、もう半分は攻撃的な意見になるかもしれませんが、双方とも露出は増えます。ドラマ性を作るのは悪いマーケティングではなく、誰も関心を持たないマーケティングこそが問題です。

世論をリードしたい場合

長いPR記事の公開は避け、視覚的なインフォグラフィックやエコシステムマップ、競合比較、KOLが再利用できる短いフレームを出すべきです。クリエイターにスペースを与え、内容を再構築させる方が、単に引用させるよりもはるかに効果的です。

世論をリードするには、良い記事を一つ作るのではなく、派生した複数の記事を生み出すことが重要です。これがストーリーテリングの基本です。

開発者を惹きつけたい場合

開発者獲得はB2Bの観点です。Xで告知を出すだけでは効果的に開発者を引きつけられません。プロジェクト側は次のことを行うべきです。

• 話題の勢いを作る
• エコシステムの信頼性を高める
• 既に成功している開発者の事例を示す

このトレンドができれば、開発者の誘導は格段に容易になります。彼らもホットな話題を追いかけるからです。

結び

Web3の従来の宣伝モデル（告知→KOL拡散）は、X上で次第に廃れつつあります。新しいモデルは、話題を作り→クリエイターの関心を引き→議論を促し→コミュニティに展開させる流れに変わっています。

プロジェクトの告知は依然重要ですが、それは宣伝の始まりではなく、終わりの瞬間となるべきです。