問AI · 陳威はどのように差別化戦略を通じて業界の巨頭に挑戦しているのか？作者：謝之迎 編集：陳晓平 图源：52TOYS北京の経営者、陳威はトレンド玩具IPに注力。3月中旬、52TOYSは北京でパートナー大会を開催。創業者の陳威は2026年の新製品計画を発表し、自社IPとハードコア玩具への投資を強化する方針を示した。今年は1000点以上の新商品をリリースし、100以上のIPと7つのカテゴリーをカバーする予定だ。「『泡泡玛特の第二』を目指さない」と陳威は自社をコレクション玩具と定義し、カテゴリーはブラインドボックス、フィギュア、組み立てモデル、変形ロボットなどを含む。2025年5月、52TOYSは香港証券取引所に上場申請書を提出した。ただし、売上規模はまだ小さく、泡泡玛特の5％に満たない。陳威は現在、収益化能力に乏しく、主要な大IPも持っていない。**ライセンス重視**今年はピクサー40周年、『ズートピア』10周年、『ミニオンズ3』公開などのタイミングに合わせて、陳威は対応する新商品を展開し、ヒットを狙う。会議で彼は、『インサイド・ヘッド』『リメンバー・ミー』、G-DRAGONの愛猫ZOAなど、多数のIP新商品も今年中に順次発売すると明かした。52TOYSは《21CBR》記者に対し、「IP中枢」戦略を堅持し、100以上の自社およびライセンスIPを保有していると説明した。陳威「2026年には、IP運営、商品開発、市場マーケティングなどに引き続き大きく投資していく」と述べている。彼の見解では、52TOYSは規模化、構造化、持続可能なIPマトリックスを構築している。上場申請書によると、52TOYSは「第三の大手IP玩具企業」と自己評価している。国内GMV（総商品取引額）で見ると、52TOYSは1.2％のシェアを持ち、第三位に位置し、2024年の売上は6.3億元、調整後純利益は3200万元。香港株式100強研究センターの顧問、余豊慧は《21CBR》記者に対し、「高額なライセンス料がコストを押し上げ、利益率の向上を妨げている」と指摘した。最初から、陳威は「自社IP＋ライセンスIP」の道を歩み、ライセンスIPを主な収入源とし、2024年の比率は64.5％だった。彼はまた、「ヒット商品育成の公式」を抽出し、IPのコア価値の抽出と二次創作、ユーザー層の階層化と商品形態の適合を行っている。「商品設計・開発能力と多カテゴリーの製品ラインを活用し、IPの権利者やライセンス提供者と長期的に深く連携・協力している」と公式は述べている。2022年から2024年にかけて、クレヨンしんちゃんだけで6億元超のGMVを生み出し、主要な業績の柱となっている。毎年、陳威はIP側に相当な金銭を支払っている。上場申請書によると、2024年のIPライセンスコストは4575.5万元に達し、売上の約7％を占めている。これが財務パフォーマンスにも影響し、52TOYSの粗利益率はわずか39.9％だ。一方、泡泡玛特の同期間の粗利益率は66.8％と高い。**三線展開**差別化は陳威が突破すべき課題だ。52TOYSは、「IP中枢」戦略の下、カスタムIP商品の展開を計画している。泡泡玛特と比較して、52TOYSはより多くのカテゴリーをカバーし、ブラインドボックス、静態フィギュア、可動フィギュア、変形ロボット、組み立て玩具、ぬいぐるみや関連グッズなどを取り扱う。「販売可能なSKUは約2800点、年間新商品は500点超」と公式は述べている。2025年以降、陳威は自社IPの育成と運営に力を入れ、Nook、猛獣匣、胖哒幼など35以上のIPを展開している。大きく3つのカテゴリーに分かれる。1）トレンドIP：自社開発のNOOK、Sleep、Lilithのほか、外部アーティストのライセンスも取得（CiCilu、NINNIC、Pouka Poukaなど）。2）サイエンスフィクションIP：猛獣匣を例に、恐竜、野獣、昆虫などを原型とし、男性向けに変形ロボ、組み立て玩具、可動フィギュア、コレクションカードなどを提供。3）文化IP：唐代の仕女、三星堆、兵馬俑などの歴史文化要素とイメージを融合させた「超活性化」シリーズを拡大中。今回のパートナー大会では、2026年の各IPの差別化運営方針を発表し、商品アップグレード、スターとのコラボ、IPコラボなどを採用するとした。また、変形ロボIPの猛獣匣や可動人形の「閃電奇舞」などの製品ラインも披露し、男性を中心としたハードコア玩具の需要を狙う。客観的に見て、52TOYSは現時点でコアとなる自社大IPを欠き、資源も限られ、数百のIPと数千の新商品に分散しているため、規模の経済を得ることも難しく、管理運営も困難だ。このIP管理モデルは、「広く種まき薄く収穫」の結果を招き、企業価値の向上を妨げる可能性がある。陳威は公に、「52TOYSは『721ルール』を採用し、市場に合った商品に70％のエネルギーを集中させ、先見性のあるデザインに20％、創造的なデザインに10％を割り当て、新たな境地を模索している」と説明した。「IPを核に、部門横断の協力を促進し、企画・開発・実行をIP中心に進め、従来のビジネスユニットの枠組みを打ち破っている」と52TOYSは《21CBR》記者に語った。**盟友の導入**陳威は北京玩具界の古参だ。彼のビジネスは2000年、北京鼓楼の玩具店から始まり、その後、バンダイやハズブロなどの国際大手を代理し、北京に複数の関連ショップを展開した。コレクション玩具の可能性に気づき、2015年にテーブルゲーム『三国殺』の創始者黄今と提携し、52TOYSを設立した。「52は『私たちが愛する』の音の響きでもあり、一年の週数でもある。私たちは一年中遊び続ける人々の集まりだ」と公式は紹介している。陳威はIP運営において、特に映像コンテンツの開発に注力し、2025年には2人の映像パートナーを迎え入れ、万達映画と儒意星辰が参画。彼らは1.44億元で52TOYSの親会社、樂自天成の7％株を取得した。これにより、陳威はより多くの映像IPを獲得できる可能性がある。最新の資金調達ラウンドでは、評価額は20億元を超えている。一部の見解では、2024-2025年はIP業界の爆発期とされ、消費者が情緒的価値に対価を支払う潮流が続いている。今年から、IP市場は爆発後の選別段階に入ったと見られる。52TOYSのような二線級のプレイヤーにとって、今がまさに退くか進むかの重要な局面だ。「52TOYSの核心戦略は、長期的な展望を持って市場サイクルを乗り越えることだ」と陳威は述べている。ヒット商品を生み出す能力と長期運営の力こそが、「長期主義」の確かな証だ。今後も継続して市場に留まるために、陳威のチームは多くのことを行う必要がある。まずはIPの積極的な選択と取捨が求められるだろう。
北京のトレンド玩具新興企業、2000億円規模で1000種類の製品を一斉にリリース
問AI · 陳威はどのように差別化戦略を通じて業界の巨頭に挑戦しているのか？
作者：謝之迎 編集：陳晓平 图源：52TOYS
北京の経営者、陳威はトレンド玩具IPに注力。
3月中旬、52TOYSは北京でパートナー大会を開催。創業者の陳威は2026年の新製品計画を発表し、自社IPとハードコア玩具への投資を強化する方針を示した。
今年は1000点以上の新商品をリリースし、100以上のIPと7つのカテゴリーをカバーする予定だ。
「『泡泡玛特の第二』を目指さない」と陳威は自社をコレクション玩具と定義し、カテゴリーはブラインドボックス、フィギュア、組み立てモデル、変形ロボットなどを含む。
2025年5月、52TOYSは香港証券取引所に上場申請書を提出した。ただし、売上規模はまだ小さく、泡泡玛特の5％に満たない。陳威は現在、収益化能力に乏しく、主要な大IPも持っていない。
ライセンス重視
今年はピクサー40周年、『ズートピア』10周年、『ミニオンズ3』公開などのタイミングに合わせて、陳威は対応する新商品を展開し、ヒットを狙う。
会議で彼は、『インサイド・ヘッド』『リメンバー・ミー』、G-DRAGONの愛猫ZOAなど、多数のIP新商品も今年中に順次発売すると明かした。
52TOYSは《21CBR》記者に対し、「IP中枢」戦略を堅持し、100以上の自社およびライセンスIPを保有していると説明した。
陳威
「2026年には、IP運営、商品開発、市場マーケティングなどに引き続き大きく投資していく」と述べている。彼の見解では、52TOYSは規模化、構造化、持続可能なIPマトリックスを構築している。
上場申請書によると、52TOYSは「第三の大手IP玩具企業」と自己評価している。国内GMV（総商品取引額）で見ると、52TOYSは1.2％のシェアを持ち、第三位に位置し、2024年の売上は6.3億元、調整後純利益は3200万元。
香港株式100強研究センターの顧問、余豊慧は《21CBR》記者に対し、「高額なライセンス料がコストを押し上げ、利益率の向上を妨げている」と指摘した。
最初から、陳威は「自社IP＋ライセンスIP」の道を歩み、ライセンスIPを主な収入源とし、2024年の比率は64.5％だった。
彼はまた、「ヒット商品育成の公式」を抽出し、IPのコア価値の抽出と二次創作、ユーザー層の階層化と商品形態の適合を行っている。
「商品設計・開発能力と多カテゴリーの製品ラインを活用し、IPの権利者やライセンス提供者と長期的に深く連携・協力している」と公式は述べている。
2022年から2024年にかけて、クレヨンしんちゃんだけで6億元超のGMVを生み出し、主要な業績の柱となっている。
毎年、陳威はIP側に相当な金銭を支払っている。
上場申請書によると、2024年のIPライセンスコストは4575.5万元に達し、売上の約7％を占めている。これが財務パフォーマンスにも影響し、52TOYSの粗利益率はわずか39.9％だ。
一方、泡泡玛特の同期間の粗利益率は66.8％と高い。
三線展開
差別化は陳威が突破すべき課題だ。
52TOYSは、「IP中枢」戦略の下、カスタムIP商品の展開を計画している。
泡泡玛特と比較して、52TOYSはより多くのカテゴリーをカバーし、ブラインドボックス、静態フィギュア、可動フィギュア、変形ロボット、組み立て玩具、ぬいぐるみや関連グッズなどを取り扱う。
「販売可能なSKUは約2800点、年間新商品は500点超」と公式は述べている。
2025年以降、陳威は自社IPの育成と運営に力を入れ、Nook、猛獣匣、胖哒幼など35以上のIPを展開している。大きく3つのカテゴリーに分かれる。
1）トレンドIP：自社開発のNOOK、Sleep、Lilithのほか、外部アーティストのライセンスも取得（CiCilu、NINNIC、Pouka Poukaなど）。
2）サイエンスフィクションIP：猛獣匣を例に、恐竜、野獣、昆虫などを原型とし、男性向けに変形ロボ、組み立て玩具、可動フィギュア、コレクションカードなどを提供。
3）文化IP：唐代の仕女、三星堆、兵馬俑などの歴史文化要素とイメージを融合させた「超活性化」シリーズを拡大中。
今回のパートナー大会では、2026年の各IPの差別化運営方針を発表し、商品アップグレード、スターとのコラボ、IPコラボなどを採用するとした。また、変形ロボIPの猛獣匣や可動人形の「閃電奇舞」などの製品ラインも披露し、男性を中心としたハードコア玩具の需要を狙う。
客観的に見て、52TOYSは現時点でコアとなる自社大IPを欠き、資源も限られ、数百のIPと数千の新商品に分散しているため、規模の経済を得ることも難しく、管理運営も困難だ。
このIP管理モデルは、「広く種まき薄く収穫」の結果を招き、企業価値の向上を妨げる可能性がある。
陳威は公に、「52TOYSは『721ルール』を採用し、市場に合った商品に70％のエネルギーを集中させ、先見性のあるデザインに20％、創造的なデザインに10％を割り当て、新たな境地を模索している」と説明した。
「IPを核に、部門横断の協力を促進し、企画・開発・実行をIP中心に進め、従来のビジネスユニットの枠組みを打ち破っている」と52TOYSは《21CBR》記者に語った。
盟友の導入
陳威は北京玩具界の古参だ。
彼のビジネスは2000年、北京鼓楼の玩具店から始まり、その後、バンダイやハズブロなどの国際大手を代理し、北京に複数の関連ショップを展開した。
コレクション玩具の可能性に気づき、2015年にテーブルゲーム『三国殺』の創始者黄今と提携し、52TOYSを設立した。
「52は『私たちが愛する』の音の響きでもあり、一年の週数でもある。私たちは一年中遊び続ける人々の集まりだ」と公式は紹介している。
陳威はIP運営において、特に映像コンテンツの開発に注力し、2025年には2人の映像パートナーを迎え入れ、万達映画と儒意星辰が参画。彼らは1.44億元で52TOYSの親会社、樂自天成の7％株を取得した。
これにより、陳威はより多くの映像IPを獲得できる可能性がある。最新の資金調達ラウンドでは、評価額は20億元を超えている。
一部の見解では、2024-2025年はIP業界の爆発期とされ、消費者が情緒的価値に対価を支払う潮流が続いている。今年から、IP市場は爆発後の選別段階に入ったと見られる。
52TOYSのような二線級のプレイヤーにとって、今がまさに退くか進むかの重要な局面だ。
「52TOYSの核心戦略は、長期的な展望を持って市場サイクルを乗り越えることだ」と陳威は述べている。ヒット商品を生み出す能力と長期運営の力こそが、「長期主義」の確かな証だ。
今後も継続して市場に留まるために、陳威のチームは多くのことを行う必要がある。まずはIPの積極的な選択と取捨が求められるだろう。