界面新闻記者 | 王婷婷
仲介大手の贝壳（贝壳）グループが不動産開発に進出して以来、さまざまな現実的な試練に直面している。
3月10日、市場の噂によると、贝壳傘下の不動産チーム「贝好家（ベイハオジャ）」のコアエリアと本社レベルで人員最適化が行われ、最適化率は35％超、関与人数は百人を超える可能性があるという。また、贝好家の投資責任者である杨巍（ヤン・ウェイ）はすでに退職している。杨巍はかつて龍湖グループや金地グループの幹部を務めており、現在は贝好家の事業開発センターの総支配人を務めている。
これに対し、贝好家側は界面新闻に対し、「最近の贝好家の35％のリストラは事実無根の噂である」と回答した。贝好家の事業は正常に進行しており、コアチームも安定している。全国で18以上の多様な協力プロジェクトを展開し、C2M（カスタマイズ・ツー・メジャー）コア能力の構築を中心に正常な人員交代を行っている。
貝殻グループ傘下の不動産チームとして、贝好家は土地取得に積極的に関与し、不動産開発分野において注目を集め続けている。
2023年7月、貝殻グループは「一体三翼」戦略のアップグレードを行い、贝好家事業線を正式に設立した。AIアルゴリズム、データ製品、顧客調査、設計・建設、マーケティング企画など、多様かつ専門的なチームを編成した。
しかし、貝殻グループの副董事長兼贝好家のCEO徐万刚（シュー・ワンガン）の説明によると、贝好家は不動産開発業者になることを目的としていない。主な目的は、C2M製品ソリューションの実現能力を検証し、協力パートナーの「1+2ビジネスモデル」への信頼を高めることにある。
贝好家のC2Mモデルは、大データ分析とAIアルゴリズムを駆使し、顧客のニーズを深く洞察・掘り下げ、ターゲット顧客の意向や価格期待を事前に予測する。これを住宅商品設計の重要な参考とし、「人に基づく房（住宅）、房に基づく土地、房に基づく資金」という新たなモデルを模索し、ユーザーが参加できる「ビッグデータによる住宅建設」を実現する。
言い換えれば、贝好家は軽資産モデルを採用し、C2Mの全チェーンソリューションの優位性を活かし、より多くの開発業者と協力して顧客ニーズに合った良い住宅を作り出す。これは徐万刚が述べた「贝好家的収益モデルは、開発業者に対して製品設計からデザイン、品質管理、マーケティングまでの各段階で提供するサービス収入に依存している」ということだ。
C2Mモデルの実現性を検証するため、贝好家は自ら2つのプロジェクトを操縦した。一つは成都の金融城・贝宸S1、もう一つは上海の贝涟C1である。贝链C1は必要性改善のモデルを目指し、贝宸S1は高級層をターゲットにし、豪邸市場での突破を狙った。
その間、贝好家は大規模な人材採用を行い、龍湖、万科、金地、融創などの伝統的な不動産企業出身の職業マネージャーを積極的に採用し、開発チームの専門性を強化した。やがて、贝好家は土地市場の展開を加速させ、北京、広州、西安などの都市の土地買収現場に次々と姿を現した。
2024年9月20日、贝好家は成都金融城第3期の24ムー宅地を坪単価27300元で落札し、当時の成都の土地買収の最高価格を更新した。2024年末には、贝好家は総額6.97億元、プレミアム率13.89％で象屿天安連合体や保利置業などの不動産企業を破り、上海奉賢新城の土地（10区画17-02地块）を獲得した。
この時、市場はこの仲介大手の越境事業に大きな期待を寄せており、膨大な顧客データとチャネル資源を持つことから、開発のロジックを再構築できると見ていた。
しかしながら、これら2つのプロジェクトの市場パフォーマンスは期待に応えられなかった。
最も注目されたのは金融城・贝宸S1だ。界面新闻の報告によると、金融城・贝宸S1は2025年11月14日に正式に証明を受けて市場に出た。第一期には108戸の販売物件を発売し、275-375平方メートルの高級大平層を中心に、平均価格は約6.5万元/平方メートル、総価格は1590万～5400万元だった。
その後、贝宸S1は公式に販売総額が14億元を突破したと発表した。平均価格6万元超、1戸あたりの平均総額約2000万元とすると、販売率は約60％、販売済みの物件は約60～70戸と推定される。
しかし、2026年3月10日時点で、界面新闻が成都市住建局のデータを調査したところ、贝宸S1のネット契約済み物件は50戸、残りは58戸で、契約率は約46.3％だった。開業から約4ヶ月で、販売率は50％未満にとどまっている。
注目すべきは、同じエリアの「地王」プロジェクトである建发海耀（ジェンファ・ハイヤオ）だ。平均価格は7万元/平方メートルを超え、販売状況も良好だ。2026年1月6日に最初の82戸を販売し、証明された平均価格は7.69万元/平方メートル、最高価格は10万元超だった。間取りは267.8～473.89平方メートルで、一週間後に56戸を追加販売した。2026年3月10日時点で、最初の販売の販売率は64.83％、二次販売は46.43％だった。
贝好家が上海で自主開発した贝链C1も、全体の販売ペースは遅めだ。2025年10月に144戸を販売し、平均価格は約4.35万元/平方メートル。ネット不動産のデータによると、これまでに89戸が売れ残り55戸が未販売で、契約率は61.81％。
2025年12月には、贝链C1の二次販売として112戸を発売し、平均価格は約4.4万元/平方メートル。これまでに18戸が売れ残り94戸が未販売で、契約率は16.07％。
贝宸S1と贝涟C1の自操盤による「鍛錬」を経て、贝好家は以前から自主操盤をやめ、軽資産モデルの方が自社の強みを活かせると明確にしている。
関係者によると、上述の2つの自主操盤プロジェクト以外に、現在、贝好家は中国電建地产、招商蛇口、中国金茂、滨江地产などの開発企業と16の協力プロジェクトを進めている。
贝好家の関係者は、界面新闻に対し、「贝好家は常に『データ駆動型住宅開発サービスプラットフォーム』の事業方針を堅持し、ビッグデータとAIアルゴリズムの能力を活用して、協力パートナーにC2Mの全チェーンソリューションを提供し続ける」と述べた。
「また、贝好家は全国各地で継続的な人材採用計画を進めており、近日中に新たなサービス型製品もリリースする予定だ」とも付け加えた。
市場の噂である「贝好家投資責任者の杨巍はすでに退職した」という件については、贝好家側はコメントしていない。しかし、業界関係者によると、贝好家はすでに新たなセンター責任者を迎えているという。
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贝好家は35％のリストラを行ったのか？贝壳は迅速にこれを否定したが、自主運営プロジェクトの売却圧力は依然として高い
界面新闻記者 | 王婷婷
仲介大手の贝壳（贝壳）グループが不動産開発に進出して以来、さまざまな現実的な試練に直面している。
3月10日、市場の噂によると、贝壳傘下の不動産チーム「贝好家（ベイハオジャ）」のコアエリアと本社レベルで人員最適化が行われ、最適化率は35％超、関与人数は百人を超える可能性があるという。また、贝好家の投資責任者である杨巍（ヤン・ウェイ）はすでに退職している。杨巍はかつて龍湖グループや金地グループの幹部を務めており、現在は贝好家の事業開発センターの総支配人を務めている。
これに対し、贝好家側は界面新闻に対し、「最近の贝好家の35％のリストラは事実無根の噂である」と回答した。贝好家の事業は正常に進行しており、コアチームも安定している。全国で18以上の多様な協力プロジェクトを展開し、C2M（カスタマイズ・ツー・メジャー）コア能力の構築を中心に正常な人員交代を行っている。
貝殻グループ傘下の不動産チームとして、贝好家は土地取得に積極的に関与し、不動産開発分野において注目を集め続けている。
2023年7月、貝殻グループは「一体三翼」戦略のアップグレードを行い、贝好家事業線を正式に設立した。AIアルゴリズム、データ製品、顧客調査、設計・建設、マーケティング企画など、多様かつ専門的なチームを編成した。
しかし、貝殻グループの副董事長兼贝好家のCEO徐万刚（シュー・ワンガン）の説明によると、贝好家は不動産開発業者になることを目的としていない。主な目的は、C2M製品ソリューションの実現能力を検証し、協力パートナーの「1+2ビジネスモデル」への信頼を高めることにある。
贝好家のC2Mモデルは、大データ分析とAIアルゴリズムを駆使し、顧客のニーズを深く洞察・掘り下げ、ターゲット顧客の意向や価格期待を事前に予測する。これを住宅商品設計の重要な参考とし、「人に基づく房（住宅）、房に基づく土地、房に基づく資金」という新たなモデルを模索し、ユーザーが参加できる「ビッグデータによる住宅建設」を実現する。
言い換えれば、贝好家は軽資産モデルを採用し、C2Mの全チェーンソリューションの優位性を活かし、より多くの開発業者と協力して顧客ニーズに合った良い住宅を作り出す。これは徐万刚が述べた「贝好家的収益モデルは、開発業者に対して製品設計からデザイン、品質管理、マーケティングまでの各段階で提供するサービス収入に依存している」ということだ。
C2Mモデルの実現性を検証するため、贝好家は自ら2つのプロジェクトを操縦した。一つは成都の金融城・贝宸S1、もう一つは上海の贝涟C1である。贝链C1は必要性改善のモデルを目指し、贝宸S1は高級層をターゲットにし、豪邸市場での突破を狙った。
その間、贝好家は大規模な人材採用を行い、龍湖、万科、金地、融創などの伝統的な不動産企業出身の職業マネージャーを積極的に採用し、開発チームの専門性を強化した。やがて、贝好家は土地市場の展開を加速させ、北京、広州、西安などの都市の土地買収現場に次々と姿を現した。
2024年9月20日、贝好家は成都金融城第3期の24ムー宅地を坪単価27300元で落札し、当時の成都の土地買収の最高価格を更新した。2024年末には、贝好家は総額6.97億元、プレミアム率13.89％で象屿天安連合体や保利置業などの不動産企業を破り、上海奉賢新城の土地（10区画17-02地块）を獲得した。
この時、市場はこの仲介大手の越境事業に大きな期待を寄せており、膨大な顧客データとチャネル資源を持つことから、開発のロジックを再構築できると見ていた。
しかしながら、これら2つのプロジェクトの市場パフォーマンスは期待に応えられなかった。
最も注目されたのは金融城・贝宸S1だ。界面新闻の報告によると、金融城・贝宸S1は2025年11月14日に正式に証明を受けて市場に出た。第一期には108戸の販売物件を発売し、275-375平方メートルの高級大平層を中心に、平均価格は約6.5万元/平方メートル、総価格は1590万～5400万元だった。
その後、贝宸S1は公式に販売総額が14億元を突破したと発表した。平均価格6万元超、1戸あたりの平均総額約2000万元とすると、販売率は約60％、販売済みの物件は約60～70戸と推定される。
しかし、2026年3月10日時点で、界面新闻が成都市住建局のデータを調査したところ、贝宸S1のネット契約済み物件は50戸、残りは58戸で、契約率は約46.3％だった。開業から約4ヶ月で、販売率は50％未満にとどまっている。
注目すべきは、同じエリアの「地王」プロジェクトである建发海耀（ジェンファ・ハイヤオ）だ。平均価格は7万元/平方メートルを超え、販売状況も良好だ。2026年1月6日に最初の82戸を販売し、証明された平均価格は7.69万元/平方メートル、最高価格は10万元超だった。間取りは267.8～473.89平方メートルで、一週間後に56戸を追加販売した。2026年3月10日時点で、最初の販売の販売率は64.83％、二次販売は46.43％だった。
贝好家が上海で自主開発した贝链C1も、全体の販売ペースは遅めだ。2025年10月に144戸を販売し、平均価格は約4.35万元/平方メートル。ネット不動産のデータによると、これまでに89戸が売れ残り55戸が未販売で、契約率は61.81％。
2025年12月には、贝链C1の二次販売として112戸を発売し、平均価格は約4.4万元/平方メートル。これまでに18戸が売れ残り94戸が未販売で、契約率は16.07％。
贝宸S1と贝涟C1の自操盤による「鍛錬」を経て、贝好家は以前から自主操盤をやめ、軽資産モデルの方が自社の強みを活かせると明確にしている。
関係者によると、上述の2つの自主操盤プロジェクト以外に、現在、贝好家は中国電建地产、招商蛇口、中国金茂、滨江地产などの開発企業と16の協力プロジェクトを進めている。
贝好家の関係者は、界面新闻に対し、「贝好家は常に『データ駆動型住宅開発サービスプラットフォーム』の事業方針を堅持し、ビッグデータとAIアルゴリズムの能力を活用して、協力パートナーにC2Mの全チェーンソリューションを提供し続ける」と述べた。
「また、贝好家は全国各地で継続的な人材採用計画を進めており、近日中に新たなサービス型製品もリリースする予定だ」とも付け加えた。
市場の噂である「贝好家投資責任者の杨巍はすでに退職した」という件については、贝好家側はコメントしていない。しかし、業界関係者によると、贝好家はすでに新たなセンター責任者を迎えているという。