3月18日午後、珍酒李渡の董事長である呉向東は個人の動画アカウントでオンライン記者会見を開催し、「これは私にとって非常に重要なライブ配信です」と語った。現在、白酒業界は深刻な調整期に直面しており、酒造企業は一般的に経営圧力を受けている。この3時間に及ぶ記者会見で、呉向東は二度にわたり電子商取引プラットフォームに呼びかけ、「百億補助金」が白酒業界を悪循環に陥らせていると指摘し、オフラインの煙草酒店の店主たちの生活も困難になっていると述べた。彼は自ら策定した「万商連盟」の酒販売モデルにおいても規則を設けている：安値販売禁止、オンライン販売禁止。**「オフライン酒商に生きる道を」**白酒業界に30年以上深く関わる企業家として、呉向東は自身が複数の業界サイクルを乗り越えてきたことを明かし、過去には三分の二の時間、酒を売っても利益が出なかったが、それを乗り越えてきたと語った。「乗り越えた」ことが、今の白酒従事者にとって最も重要な課題である。呉向東は、オンラインプラットフォームが頻繁に「百億補助金」を行い、有名酒の価格体系を乱していること、オフラインの煙草酒店が一般的に赤字を出していることを指摘し、「大きな店主は大きく損をし、小さな店主も小さく損をし、酒を売るだけで赤字になる」状況を説明した。彼は、オフラインの煙草酒店の仕入れ価格が電子商取引プラットフォームの販売価格を上回ることもあり、商品が在庫として手元に残り売れないと述べた。「オフラインの煙草酒店は家族を養うのが最も難しく、何を売っても利益が出ず、在庫の酒は売れず、売れ筋の酒も少し置いておくと値下がりする」とも。これに対し、呉向東はライブ配信中に二度にわたり電子商取引プラットフォームに呼びかけ、「私たちに1,000万以上のオフライン酒商に生きる道を残してほしい」と訴えた。彼は、現在の酒販売において価格管理が極めて重要であるとし、「万商連盟」に対して「六つの禁止事項」を掲げている。その中には、安値販売禁止とオンラインプラットフォームでの販売禁止が含まれ、最優先事項とされている。これは、多くの有名酒企業や「白酒人」にとって共通の課題である。3月18日、ある電子商取引プラットフォームでの飛天茅台の補助後の実売価格は1,449元で、推奨小売価格（1,499元）を下回っていた。同日、販売代理店の仕入れ価格は1,570元だった。オンライン供給チャネルはまちまちで、多くの消費者は煙草酒店を選ぶが、酒商の利益は大きく削られている。酒水店の店主は、「今では飛天茅台一本の利益は約30元しかない」と述べている。一方で、「禁酒令」や業界の深刻な調整サイクル、もう一方では電子商取引プラットフォームの補助や即時小売の急速な浸透により、白酒の流通体系は再構築の危機に直面している。あるデータによると、ちょうど過ぎた春節休暇中、ある即時小売プラットフォームの酒類注文は前年同期比で60%以上増加した。一方、証券会社の調査では、伝統的なオフラインチャネルの注文は約10%縮小している。商品販売の難しさ、回収の遅さ、高在庫、資金圧迫などの問題が、多くのオフライン販売業者を圧迫しており、予測では2025年には全国の煙草酒店の数が前年比約19%減少するとされている。今年の全国人民代表大会（全人代）期間中、珍酒李渡グループの副董事長・顔涛は、即時小売チャネルについての見解を述べた。彼は、即時小売は短期的な流行ではなく、若者に効果的にアプローチできる手段であり、白酒をビジネス宴会や贈答などの伝統的な場面から、家庭でのちょっとした飲みや友人の突発訪問などの日常シーンへと拡大させることができるとしつつも、「価格戦」のリスクに警戒を促した。プラットフォームとの協力においては、機会を掴むとともに、価格のラインを守る必要があると強調した。**二大代表商品に賭ける**「スーパー商品がなければ、スーパー代理店、スーパー企業、スーパー収益もない」と、呉向東はライブ配信中に繰り返し大商品（ヒット商品）の重要性を強調した。茅台にとってのスーパー商品は飛天茅台と年份酒であり、珍酒にとっては「珍十五」と「大珍」である。珍十五は2016年に発売され、累計販売額は100億元を超える。呉向東は、ライブ配信中に珍十五の第5世代新商品を発表し、前世代と比べて高品質の基酒の使用比率を増やし、異なる年份の希少古酒も加えたと述べた。国家級白酒審査員、貴州珍酒酒体設計師の趙翠梅は、今回発表された珍十五・第5世代の製品について、「酒体において三つの突破点がある」と紹介した。第一に、高品質の基酒と大回酒の使用比率を増やし、香りを立体的かつ豊かにしたこと。第二に、異なる年份の希少古酒を加え、酒体のまろやかさと層次感を向上させたこと。第三に、より多様な風格の調味酒を融合させ、味の層次を明確にしつつ一体感を持たせたこと。パッケージデザインも第5世代は見どころがある。珍酒李渡グループのビジュアルクリエイティブディレクター・焦哲は、デザインチームが非遺匠人を訪ね、古典的な吉祥模様を8種類抽出し、「珍宝紋」として独自にデザインし、非遺の彫刻工芸を参考にして工業的な感覚を弱め、手作りの質感を強化したと説明した。呉向東がさらに力を入れているもう一つの戦略商品は、「大珍」である。この商品は昨年中頃に発売され、600元の価格帯に設定されており、珍十五と高低のバランスをとる商品群を形成している。大珍は、まろやかな酒体とシンプルなデザイン、そして実際の年份に対する真摯な約束により、全国31省、280都市で好調に販売されており、中高端の酱香酒の最も売れている新商品となっている。これまでに累計回収額は9億元を超えている。現在、酒造企業の共通目標は販売代理店の負担軽減である。呉向東は、新たな販売モデルを発表し、「月次配当」を核とし、販売実績とインセンティブを連動させることで、酒を売る人が毎月お金が入るのを見て、継続的に利益を得られる仕組みを作った。例えば、連盟の商人が3年以内に99箱の酒を販売すれば、24ヶ月の配当報酬を得られ、一定基準を満たす者には上場企業の株式インセンティブも付与される。従来の保証金や前払い金の支払いは不要で、今後は管理や監督をしっかり行い、販売拠点が多く酒を売るだけで良い。業界の一般的な見解では、白酒業界はまだ底固めの段階にあり、短期的には調整サイクルから抜け出しにくいとされている。従事者の中には、「今年は去年よりもさらに厳しいかもしれない」と直言する者もいる。「港股白酒第一株」「中国酱香白酒第二株」として知られる珍酒李渡は、酒業の調整市場の圧力に直面し続けている。呉向東は、酱酒は重資産・長周期の業界であり、ブランド構築能力が重要だとし、今後の成長の可否は自社のブランド力次第だと述べた。（編集：姜永丹）
Entrepreneur Video Account Top IP Wu Xiangdong Calls Out E-Commerce Platforms: Leave a Way Out for Millions of Offline Liquor Merchants
3月18日午後、珍酒李渡の董事長である呉向東は個人の動画アカウントでオンライン記者会見を開催し、「これは私にとって非常に重要なライブ配信です」と語った。
現在、白酒業界は深刻な調整期に直面しており、酒造企業は一般的に経営圧力を受けている。この3時間に及ぶ記者会見で、呉向東は二度にわたり電子商取引プラットフォームに呼びかけ、「百億補助金」が白酒業界を悪循環に陥らせていると指摘し、オフラインの煙草酒店の店主たちの生活も困難になっていると述べた。
彼は自ら策定した「万商連盟」の酒販売モデルにおいても規則を設けている：安値販売禁止、オンライン販売禁止。
「オフライン酒商に生きる道を」
白酒業界に30年以上深く関わる企業家として、呉向東は自身が複数の業界サイクルを乗り越えてきたことを明かし、過去には三分の二の時間、酒を売っても利益が出なかったが、それを乗り越えてきたと語った。
「乗り越えた」ことが、今の白酒従事者にとって最も重要な課題である。
呉向東は、オンラインプラットフォームが頻繁に「百億補助金」を行い、有名酒の価格体系を乱していること、オフラインの煙草酒店が一般的に赤字を出していることを指摘し、「大きな店主は大きく損をし、小さな店主も小さく損をし、酒を売るだけで赤字になる」状況を説明した。彼は、オフラインの煙草酒店の仕入れ価格が電子商取引プラットフォームの販売価格を上回ることもあり、商品が在庫として手元に残り売れないと述べた。「オフラインの煙草酒店は家族を養うのが最も難しく、何を売っても利益が出ず、在庫の酒は売れず、売れ筋の酒も少し置いておくと値下がりする」とも。
これに対し、呉向東はライブ配信中に二度にわたり電子商取引プラットフォームに呼びかけ、「私たちに1,000万以上のオフライン酒商に生きる道を残してほしい」と訴えた。
彼は、現在の酒販売において価格管理が極めて重要であるとし、「万商連盟」に対して「六つの禁止事項」を掲げている。その中には、安値販売禁止とオンラインプラットフォームでの販売禁止が含まれ、最優先事項とされている。
これは、多くの有名酒企業や「白酒人」にとって共通の課題である。
3月18日、ある電子商取引プラットフォームでの飛天茅台の補助後の実売価格は1,449元で、推奨小売価格（1,499元）を下回っていた。同日、販売代理店の仕入れ価格は1,570元だった。オンライン供給チャネルはまちまちで、多くの消費者は煙草酒店を選ぶが、酒商の利益は大きく削られている。酒水店の店主は、「今では飛天茅台一本の利益は約30元しかない」と述べている。
一方で、「禁酒令」や業界の深刻な調整サイクル、もう一方では電子商取引プラットフォームの補助や即時小売の急速な浸透により、白酒の流通体系は再構築の危機に直面している。あるデータによると、ちょうど過ぎた春節休暇中、ある即時小売プラットフォームの酒類注文は前年同期比で60%以上増加した。一方、証券会社の調査では、伝統的なオフラインチャネルの注文は約10%縮小している。
商品販売の難しさ、回収の遅さ、高在庫、資金圧迫などの問題が、多くのオフライン販売業者を圧迫しており、予測では2025年には全国の煙草酒店の数が前年比約19%減少するとされている。
今年の全国人民代表大会（全人代）期間中、珍酒李渡グループの副董事長・顔涛は、即時小売チャネルについての見解を述べた。
彼は、即時小売は短期的な流行ではなく、若者に効果的にアプローチできる手段であり、白酒をビジネス宴会や贈答などの伝統的な場面から、家庭でのちょっとした飲みや友人の突発訪問などの日常シーンへと拡大させることができるとしつつも、「価格戦」のリスクに警戒を促した。プラットフォームとの協力においては、機会を掴むとともに、価格のラインを守る必要があると強調した。
二大代表商品に賭ける
「スーパー商品がなければ、スーパー代理店、スーパー企業、スーパー収益もない」と、呉向東はライブ配信中に繰り返し大商品（ヒット商品）の重要性を強調した。茅台にとってのスーパー商品は飛天茅台と年份酒であり、珍酒にとっては「珍十五」と「大珍」である。
珍十五は2016年に発売され、累計販売額は100億元を超える。呉向東は、ライブ配信中に珍十五の第5世代新商品を発表し、前世代と比べて高品質の基酒の使用比率を増やし、異なる年份の希少古酒も加えたと述べた。
国家級白酒審査員、貴州珍酒酒体設計師の趙翠梅は、今回発表された珍十五・第5世代の製品について、「酒体において三つの突破点がある」と紹介した。第一に、高品質の基酒と大回酒の使用比率を増やし、香りを立体的かつ豊かにしたこと。第二に、異なる年份の希少古酒を加え、酒体のまろやかさと層次感を向上させたこと。第三に、より多様な風格の調味酒を融合させ、味の層次を明確にしつつ一体感を持たせたこと。
パッケージデザインも第5世代は見どころがある。珍酒李渡グループのビジュアルクリエイティブディレクター・焦哲は、デザインチームが非遺匠人を訪ね、古典的な吉祥模様を8種類抽出し、「珍宝紋」として独自にデザインし、非遺の彫刻工芸を参考にして工業的な感覚を弱め、手作りの質感を強化したと説明した。
呉向東がさらに力を入れているもう一つの戦略商品は、「大珍」である。
この商品は昨年中頃に発売され、600元の価格帯に設定されており、珍十五と高低のバランスをとる商品群を形成している。大珍は、まろやかな酒体とシンプルなデザイン、そして実際の年份に対する真摯な約束により、全国31省、280都市で好調に販売されており、中高端の酱香酒の最も売れている新商品となっている。これまでに累計回収額は9億元を超えている。
現在、酒造企業の共通目標は販売代理店の負担軽減である。呉向東は、新たな販売モデルを発表し、「月次配当」を核とし、販売実績とインセンティブを連動させることで、酒を売る人が毎月お金が入るのを見て、継続的に利益を得られる仕組みを作った。
例えば、連盟の商人が3年以内に99箱の酒を販売すれば、24ヶ月の配当報酬を得られ、一定基準を満たす者には上場企業の株式インセンティブも付与される。従来の保証金や前払い金の支払いは不要で、今後は管理や監督をしっかり行い、販売拠点が多く酒を売るだけで良い。
業界の一般的な見解では、白酒業界はまだ底固めの段階にあり、短期的には調整サイクルから抜け出しにくいとされている。従事者の中には、「今年は去年よりもさらに厳しいかもしれない」と直言する者もいる。
「港股白酒第一株」「中国酱香白酒第二株」として知られる珍酒李渡は、酒業の調整市場の圧力に直面し続けている。呉向東は、酱酒は重資産・長周期の業界であり、ブランド構築能力が重要だとし、今後の成長の可否は自社のブランド力次第だと述べた。
（編集：姜永丹）