新浪财经「酒价内参」重磅登场，知名白酒の実際の市場価格を完全把握贵州茅台は、「自販売＋販売代理＋委託販売＋寄託販売」の多角的協調マーケティング体系の構築に向けた重要な一歩を踏み出した。3月13日、上海証券報の記者は複数の販売代理店から、今年3月以降、陈年茅台酒（15年）、精品茅台、生肖茅台、公斤茅台などの非標準商品についても「委託販売モデル」を全面的に導入したことを聞き取った。今年1月13日の夜、贵州茅台は公告を発表し、同社の運営モデルを従来の「自販売＋販売代理」から、「自販売＋販売代理＋委託販売＋寄託販売」の多角的協調型マーケティング体系へと転換し、消費者ニーズへの適応、接触、変換をより良く行うことを正式に表明した。新しい規則によると、すべての委託販売商品はi茅台プラットフォームを通じて、公式の統一価格で外部に販売しなければならない。販売代理店はもはや商品の所有権を持たず、価格設定にも関与しない。販売促進と販売支援の役割を担い、商品販売総額の5％のサービス料を得ることができる。同時に、会社は関連の評価基準も設定している。業界関係者は、この非標準商品の販売モデルの革新は、贵州茅台が価格をコントロールし、企業の全面的な「C」志向の市場化改革を推進するのに有利だと考えている。「単一取引の利益は以前ほど差益を稼ぐほど高くないかもしれないが、長期的に見れば、これはかなり理想的なモデルだ」とある販売代理店は述べた。新しいモデルでは、販売代理店は多額の資金を占有する必要はなく、一定の保証金を支払うだけで、安定して5％の収益を得ることができる。消息筋は、委託販売の操作手順とルールを明確に示した表を記者に提供した。例として、贵州茅台酒（15年）を挙げると、ある代理店が現在10箱（1箱6本）を委託販売し、1本あたりの価格が4199元の場合、一次的に保証金として4199×6×10＝2519.4万円を贵州茅台に支払う必要がある。この保証金は契約期間中有効であり、その後の補充発注には再度支払いは不要だ。1本販売するごとに、代理店は約210元のサービス料（販売価格の約5％）を得ることができ、1箱あたりのサービス料は12597元となる。しかし、新しいモデルは新たな評価圧力ももたらす。報告によると、在庫が初期在庫の30％未満になった場合に限り、代理店は補充を申請できる。連続2か月間補充申請がなければ、システムは自動的にその商品の委託販売資格を終了する。「これは、私たちが積極的に新規顧客を開拓し、獲得能力を高める必要があることを意味する」と別の代理店は語った。すべての代理店がプレッシャーを感じているわけではない。安定した顧客資源を持つ一部の代理店は、現状の委託販売量はそれほど多くなく、影響も限定的だと述べている。中国酒業の独立評論家・肖竹青は、贵州茅台のこの動きは、AppleのiPhoneやTeslaの自動車のマーケティングロジックと高度に類似していると指摘する。ブランド側は商品所有権と価格決定権を持ち、チャネルのサービスパートナーは商品展示やユーザー体験を通じてサービス料を稼ぐ。サービス料と取引価格が切り離されているため、この措置は根本的にチャネル業者や「黄牛」の茅台酒価格への影響を排除し得る。著者：高志剛
貴州茅台「代理販売モデル」導入
新浪财经「酒价内参」重磅登场，知名白酒の実際の市場価格を完全把握
贵州茅台は、「自販売＋販売代理＋委託販売＋寄託販売」の多角的協調マーケティング体系の構築に向けた重要な一歩を踏み出した。
3月13日、上海証券報の記者は複数の販売代理店から、今年3月以降、陈年茅台酒（15年）、精品茅台、生肖茅台、公斤茅台などの非標準商品についても「委託販売モデル」を全面的に導入したことを聞き取った。
今年1月13日の夜、贵州茅台は公告を発表し、同社の運営モデルを従来の「自販売＋販売代理」から、「自販売＋販売代理＋委託販売＋寄託販売」の多角的協調型マーケティング体系へと転換し、消費者ニーズへの適応、接触、変換をより良く行うことを正式に表明した。
新しい規則によると、すべての委託販売商品はi茅台プラットフォームを通じて、公式の統一価格で外部に販売しなければならない。販売代理店はもはや商品の所有権を持たず、価格設定にも関与しない。販売促進と販売支援の役割を担い、商品販売総額の5％のサービス料を得ることができる。同時に、会社は関連の評価基準も設定している。
業界関係者は、この非標準商品の販売モデルの革新は、贵州茅台が価格をコントロールし、企業の全面的な「C」志向の市場化改革を推進するのに有利だと考えている。
「単一取引の利益は以前ほど差益を稼ぐほど高くないかもしれないが、長期的に見れば、これはかなり理想的なモデルだ」とある販売代理店は述べた。新しいモデルでは、販売代理店は多額の資金を占有する必要はなく、一定の保証金を支払うだけで、安定して5％の収益を得ることができる。
消息筋は、委託販売の操作手順とルールを明確に示した表を記者に提供した。
例として、贵州茅台酒（15年）を挙げると、ある代理店が現在10箱（1箱6本）を委託販売し、1本あたりの価格が4199元の場合、一次的に保証金として4199×6×10＝2519.4万円を贵州茅台に支払う必要がある。
この保証金は契約期間中有効であり、その後の補充発注には再度支払いは不要だ。1本販売するごとに、代理店は約210元のサービス料（販売価格の約5％）を得ることができ、1箱あたりのサービス料は12597元となる。
しかし、新しいモデルは新たな評価圧力ももたらす。報告によると、在庫が初期在庫の30％未満になった場合に限り、代理店は補充を申請できる。連続2か月間補充申請がなければ、システムは自動的にその商品の委託販売資格を終了する。
「これは、私たちが積極的に新規顧客を開拓し、獲得能力を高める必要があることを意味する」と別の代理店は語った。
すべての代理店がプレッシャーを感じているわけではない。安定した顧客資源を持つ一部の代理店は、現状の委託販売量はそれほど多くなく、影響も限定的だと述べている。
中国酒業の独立評論家・肖竹青は、贵州茅台のこの動きは、AppleのiPhoneやTeslaの自動車のマーケティングロジックと高度に類似していると指摘する。ブランド側は商品所有権と価格決定権を持ち、チャネルのサービスパートナーは商品展示やユーザー体験を通じてサービス料を稼ぐ。サービス料と取引価格が切り離されているため、この措置は根本的にチャネル業者や「黄牛」の茅台酒価格への影響を排除し得る。
著者：高志剛