プリペイドカードは、小売棚のギフトカードと結び付けられることが多いですが、プリペイドの商業面は独自に急速に成長している市場を呈しています。2025年の商業用プリペイドチャージの総額は4,260億ドルに達し、今後5年間は医療給付、インセンティブ、政府プログラムなどの分野で大きな機会が見込まれています。
この市場に参入しようとする企業にとって、潜在的な利益は非常に大きいです。Javelin Strategy & Researchのレポート「2026年業界の現状：商業用プリペイドカード」では、成長の可能性が高い隠れた商業用プリペイドセグメントをいくつか紹介しています。これらのセグメントは、より広範な消費者向けの取り組みへの道筋ともなり得ます。
「商業的な機会は、将来的に消費者向けの製品をサポートするのに役立ちます。なぜなら、個人に異なるアプローチでリーチできる柔軟性があるからです」と、Javelinのプリペイド担当ディレクターのジョーダン・ハーシュフィールドは述べています。「あなたは、ビジネス間のプログラムを通じて、1対多の販売機会を確立しており、それが多対1の販売よりも効果的です。」
多くの組織はすでにプリペイドカードがニーズに合うことを理解していますが、課題は認知度よりも採用率の向上にあります。プリペイドカードは、企業のクレジットプログラムを完全に置き換えるものではなく、補完するものであり、特に頻繁に旅行しない従業員や、出張時に日当だけを必要とする契約社員、または組織の代理で旅行するがフルタイムの従業員ではない契約者に適しています。その場合、プリペイドは従来の企業クレジットプログラムと並行して柔軟に利用できる代替手段を提供します。
企業のプリペイドプログラムはまだ比較的小さなセグメントですが、隣接する分野は拡大の準備が整っています。基盤が小さいため、より大きな成長をもたらす可能性も秘めています。
企業の経費は大きなチャンスであり、従来の経費カテゴリーに必ずしも該当しないその他の企業支出も対象となります。プリペイドプログラムは、支出を管理し、無駄を減らすための内蔵された安全策も提供します。
COVID-19以降、企業の出張パターンも変化しています。多くの従業員が年間一、二回の出張しかしない場合、企業クレジットカードの年会費を正当化できないこともあります。プリペイドカードは、これらの偶発的な旅行者の経費管理を容易にし、企業の旅行ポリシーに詳しくない従業員にとっても便利です。組織は日当をカードにチャージし、他の支出を制限することで、資金の使途に明確なガイドラインを設けることができます。
プリペイドカードは、インセンティブプログラムのプログラミングや配布も容易です。大量に発行し、報酬を得た際に簡単にリロードできるためです。例えば、献血などのシンプルな活動に対するインセンティブも迅速に配布でき、定期的に更新することも可能です。
従業員は、プリペイド報酬の柔軟性を高く評価する傾向があります。
「自分が欲しいものに対して自分にご褒美をあげられる」とハーシュフィールドは述べています。「これが従業員表彰の本質です。販売インセンティブプログラムでは、リロード可能なカードを持たせるのは簡単です。インセンティブを達成するたびに、その資金が自動的にカードに流れ込みます。本当に、何か特別なことをされたと感じさせるための機会です。支払いに困る従業員もいて、そのことに感謝することもあります。すべては、より積極的で熱意のある従業員が、雇用主から尊重されていると感じる形で返ってきます。」
健康とウェルネスのプログラムも、プリペイドプログラムの新たな分野として浮上しています。まだ発展途上ではありますが、多くの企業が自己保険型医療モデルを採用し、従業員の健康的な行動を促す方法を模索する中で、これらのプログラムは注目を集めています。
リロード可能なプリペイドカードは、ジムの会員維持や、日々の歩数を追跡するウェアラブルデバイスの使用、定期的な健康診断の完了など、さまざまなウェルネス活動の報酬に利用できます。
「従業員に健康的な生活を促すインセンティブを与えることで、自己保険を採用している組織としてのリスクを軽減できます」とハーシュフィールドは述べています。「これは本当にウィンウィンです。従業員はやる気を持ち、私たちの調査によると、インセンティブプログラムを提供すれば、従業員の健康状態が良くなるのです。」
政府のプログラムも、プリペイド導入の重要な源泉です。近年、連邦プログラムは変動していますが、州運営の施策はより堅実です。失業給付は、プリペイドカードが頻繁に利用される主要なケースの一つです。
州のプログラムに加え、ニューヨークやロサンゼルスなどの主要都市は住民向けのプリペイドプログラムを導入し、一部の自治体は連携して地域のプリペイドプログラムを確立しています。これらの取り組みは、市場に足場を築きたい提供者にとって追加のポイントとなります。
「これらのプログラムは本当に消えません」とハーシュフィールドは述べています。「契約を結べば、それはあなたのものです。リロード可能で、カードは継続的に補充されるためです。『必要な人々を支援し、シンプルな方法で行う』と州に提案できるようなメリットを提供できれば、耐久性があります。」
政府プログラムは最大の利益を生むわけではありませんが、多くのプリペイド提供者にとって重要な役割を果たします。安定した運営基盤を築き、コアインフラコストをカバーし、経験を積みながら、より収益性の高い商業用プリペイドプログラムへと拡大する準備を整えることができます。
「これらは、販売のために必要な連絡先の数を大幅に減らすものです」とハーシュフィールドは述べています。「B2Bプログラムでも政府プログラムでも、多くの製品を一つのエンティティに販売しています。これにより、プログラムの効率性が大幅に向上します。」
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商業用プリペイド市場で最大のチャンスはどこにありますか？
プリペイドカードは、小売棚のギフトカードと結び付けられることが多いですが、プリペイドの商業面は独自に急速に成長している市場を呈しています。2025年の商業用プリペイドチャージの総額は4,260億ドルに達し、今後5年間は医療給付、インセンティブ、政府プログラムなどの分野で大きな機会が見込まれています。
この市場に参入しようとする企業にとって、潜在的な利益は非常に大きいです。Javelin Strategy & Researchのレポート「2026年業界の現状：商業用プリペイドカード」では、成長の可能性が高い隠れた商業用プリペイドセグメントをいくつか紹介しています。これらのセグメントは、より広範な消費者向けの取り組みへの道筋ともなり得ます。
「商業的な機会は、将来的に消費者向けの製品をサポートするのに役立ちます。なぜなら、個人に異なるアプローチでリーチできる柔軟性があるからです」と、Javelinのプリペイド担当ディレクターのジョーダン・ハーシュフィールドは述べています。「あなたは、ビジネス間のプログラムを通じて、1対多の販売機会を確立しており、それが多対1の販売よりも効果的です。」
旅行の変化
多くの組織はすでにプリペイドカードがニーズに合うことを理解していますが、課題は認知度よりも採用率の向上にあります。プリペイドカードは、企業のクレジットプログラムを完全に置き換えるものではなく、補完するものであり、特に頻繁に旅行しない従業員や、出張時に日当だけを必要とする契約社員、または組織の代理で旅行するがフルタイムの従業員ではない契約者に適しています。その場合、プリペイドは従来の企業クレジットプログラムと並行して柔軟に利用できる代替手段を提供します。
企業のプリペイドプログラムはまだ比較的小さなセグメントですが、隣接する分野は拡大の準備が整っています。基盤が小さいため、より大きな成長をもたらす可能性も秘めています。
企業の経費は大きなチャンスであり、従来の経費カテゴリーに必ずしも該当しないその他の企業支出も対象となります。プリペイドプログラムは、支出を管理し、無駄を減らすための内蔵された安全策も提供します。
COVID-19以降、企業の出張パターンも変化しています。多くの従業員が年間一、二回の出張しかしない場合、企業クレジットカードの年会費を正当化できないこともあります。プリペイドカードは、これらの偶発的な旅行者の経費管理を容易にし、企業の旅行ポリシーに詳しくない従業員にとっても便利です。組織は日当をカードにチャージし、他の支出を制限することで、資金の使途に明確なガイドラインを設けることができます。
最適な選択肢
プリペイドカードは、インセンティブプログラムのプログラミングや配布も容易です。大量に発行し、報酬を得た際に簡単にリロードできるためです。例えば、献血などのシンプルな活動に対するインセンティブも迅速に配布でき、定期的に更新することも可能です。
従業員は、プリペイド報酬の柔軟性を高く評価する傾向があります。
「自分が欲しいものに対して自分にご褒美をあげられる」とハーシュフィールドは述べています。「これが従業員表彰の本質です。販売インセンティブプログラムでは、リロード可能なカードを持たせるのは簡単です。インセンティブを達成するたびに、その資金が自動的にカードに流れ込みます。本当に、何か特別なことをされたと感じさせるための機会です。支払いに困る従業員もいて、そのことに感謝することもあります。すべては、より積極的で熱意のある従業員が、雇用主から尊重されていると感じる形で返ってきます。」
従業員の健康維持
健康とウェルネスのプログラムも、プリペイドプログラムの新たな分野として浮上しています。まだ発展途上ではありますが、多くの企業が自己保険型医療モデルを採用し、従業員の健康的な行動を促す方法を模索する中で、これらのプログラムは注目を集めています。
リロード可能なプリペイドカードは、ジムの会員維持や、日々の歩数を追跡するウェアラブルデバイスの使用、定期的な健康診断の完了など、さまざまなウェルネス活動の報酬に利用できます。
「従業員に健康的な生活を促すインセンティブを与えることで、自己保険を採用している組織としてのリスクを軽減できます」とハーシュフィールドは述べています。「これは本当にウィンウィンです。従業員はやる気を持ち、私たちの調査によると、インセンティブプログラムを提供すれば、従業員の健康状態が良くなるのです。」
政府プログラムにおける機会
政府のプログラムも、プリペイド導入の重要な源泉です。近年、連邦プログラムは変動していますが、州運営の施策はより堅実です。失業給付は、プリペイドカードが頻繁に利用される主要なケースの一つです。
州のプログラムに加え、ニューヨークやロサンゼルスなどの主要都市は住民向けのプリペイドプログラムを導入し、一部の自治体は連携して地域のプリペイドプログラムを確立しています。これらの取り組みは、市場に足場を築きたい提供者にとって追加のポイントとなります。
「これらのプログラムは本当に消えません」とハーシュフィールドは述べています。「契約を結べば、それはあなたのものです。リロード可能で、カードは継続的に補充されるためです。『必要な人々を支援し、シンプルな方法で行う』と州に提案できるようなメリットを提供できれば、耐久性があります。」
政府プログラムは最大の利益を生むわけではありませんが、多くのプリペイド提供者にとって重要な役割を果たします。安定した運営基盤を築き、コアインフラコストをカバーし、経験を積みながら、より収益性の高い商業用プリペイドプログラムへと拡大する準備を整えることができます。
「これらは、販売のために必要な連絡先の数を大幅に減らすものです」とハーシュフィールドは述べています。「B2Bプログラムでも政府プログラムでも、多くの製品を一つのエンティティに販売しています。これにより、プログラムの効率性が大幅に向上します。」