AI・AI空調の普及が直面する価格と技術の課題は何か？三月は春の訪れとともに、夏のエアコン繁忙期前の最後の在庫積み増しのチャンスである。第一財経の記者が得た情報によると、エアコンのコスト上昇と市場成長の圧力の中で、今年の小売業者は在庫の積み増しに慎重になっており、早く売って早く仕入れる者もいれば、前年同期比で在庫量を減らす者もいる。AIエアコンは新たな成長点となるが、市場の育成には時間がかかる。**小売業者の在庫積み増しが慎重に**国内のエアコン市場は、不動産などの要因の影響で成長が鈍化し、競争が激化している。奥維云網（AVC）のデータによると、国内の分離型エアコンの小売市場の販売額は、2026年には前年同期比で6.9％減少し、2195億元に達すると予測されている。昨年の国内分離型エアコンの平均小売価格は、激しい競争の中で既に3099元に下落している。今年は銅価格の上昇によりエアコンの価格も上昇したが、市場の販売量や価格変動への懸念から、小売業者は例年よりも旺季前の在庫積み増しを控える傾向にある。格力電器（000651.SZ）は、2025年のオフラインチャネルの販売額に基づき、約5％の資金を投入して、オフラインの自社チャネル「通補」を展開する予定だ。同時に、美的、格力、ハイアール、ハイセンス、TCLなど多くの企業が、より省エネで快適、健康的なAIエアコンの推進に積極的で、市場の活性化を図っている。南部の小売業者は記者に対し、格力が最近、地元でコストパフォーマンスの高い一部のエアコンの仕入れ価格をわずかに引き上げた一方、他の中高価格帯のエアコンの価格はほぼ安定していると述べた。格力の約5％のリベート（エアコンメーカーが安定した販売チャネルを維持し、閑散期と繁忙期の生産・販売の変動を平準化するために実施するインセンティブ）は、2026年の仕入れ規模に応じて反映される見込みだ。しかし、今年の国内エアコン市場の成長圧力が大きいため、3月の仕入れも依然として慎重だ。この小売業者はまた、AIエアコンは新たな売りのポイントと利益拡大の機会だが、AIエアコンは高級モデルに属し、一般的に普通のモデルより約15％から20％高価であるため、現時点では販売比率はそれほど高くないとも述べている。「3月にエアコンの価格が上がったが、エアコンは必需品であり、技術の進化はそれほど速くない。リベートが十分で、自身の資金流も潤沢であれば、在庫を積む選択肢もある」と、西北部の小売業者は語った。今年、格力が提供するリベートのポイントは例年より多く、5％のリベート補助政策は契約の割合に応じて仕入れを行わなければ適用されないため、最終的にはいくつかの在庫を積んだという。彼らはまた、ハイアール、ハイセンス、TCLのエアコンの在庫も適度に増やしている。「銅価格が上昇している今、品質を保証しつつコストを吸収・削減できる企業には、より多くのチャンスがある。」格力とは異なり、美的集団（000333.SZ）は、全館スマート化と小売の転換を推進し、ほとんど在庫を圧縮しない方針だ。中部のある小売業者は記者に対し、今年は美的のコストパフォーマンスの良いエアコンをいくつか在庫したが、市場の予想に基づき、在庫規模は昨年より少ないと述べた。「AIエアコンは今後の方向性だが、市場の育成には時間がかかる。価格が高すぎると競争力がなくなるし、価格が安定し機能が増えれば、徐々に消費者に受け入れられるだろう。」「今のところ、エアコンの仕入れは通常の販売サイクルを維持し、積極的に仕入れて早く売ることを重視している。高く仕入れたら高く売り、安く仕入れたら安く売る、市場価格に合わせて価格を調整し、価格変動のリスクを避ける」と、華東の小売業者は語った。**AIエアコンの普及には時間が必要**産業オンラインのアナリスト、方雪菁は第一財経の記者に対し、今年のエアコン市場の特徴として、まずブランド戦略の多様化が進むことを挙げた。大手ブランドはクロスオーバーを重視し、工業用、車載用、商用シーンへ展開し、新興ブランドは家庭用エアコンに注力する。次に、価格競争は依然激しく、市場全体の予想は下方修正されているが、各ブランドの目標は引き続き成長だ。最後に、高級AI化製品の増加が見込まれ、一部の新ブランド（追觅、美邦など）が新たな活力をもたらす可能性がある。ただし、AIエアコンが銅価格の上昇圧力にどこまで対応できるかは、今後の観察と見積もりが必要だ。「エアコン業界の競争は価格戦争から多次元の競争へと変化している」と、鸿蒙智選美邦エアコンの総経理、甘建国は述べた。彼は、「皆が高級技術、例えばAI人感センサー、新風、全館空気質の向上を目指し、下層ではコストパフォーマンス市場を狙っている。トップ企業は事業の統合やオフラインの強化、スマートエコシステムの展開を通じて対応し、中小ブランドは細分化された市場に集中している。国内の成長は、国家の補助金による旧エアコンの買い替えや構造のアップグレードに依存しており、市場の細分化された製品は徐々にAIスマート化のトレンドに向かっている」と述べた。AIエアコンが銅価格の上昇に伴うコストを吸収できるかについて、甘建国は、「AIエアコンは主にソフトウェアコストを増加させる。もし銅の単価が8万元以内なら、価格体系を変更する必要はない。8万元から10万元の間なら利益圧迫が生じる。10万元を超えると、価格体系の再構築が必要だ」と述べた。現在銅価格は9万元超であり、AI技術を融合したエアコンは、ユーザー価値を高めつつ、価格水準を引き上げることで、銅価格上昇の圧力をある程度吸収できると考えられる。もう一人のエアコン業界のベテランは、「今年は原材料の価格上昇が製品コストに明らかに影響しており、為替レートの影響も加わり、コストは少なくとも5％から10％増加している。トップブランドはプレミアム価格や新製品の投入でこれを克服できるが、二線、三線ブランドは基本機能とコストパフォーマンスに焦点を当てているため、利益圧迫は大きく、一部の三線ブランドは市場から撤退する可能性もある」と述べた。「国内のエアコン市場の全体的な構図は比較的固定されており、長年大きな変化はなく、順位やシェアのわずかな調整にとどまる。新興ブランドの参入は、革新的な製品を市場に投入し、新たな活力をもたらすが、市場の構図に大きな変化はない。現状、概念の煽りや類似化の現象が依然として深刻だ」とも語った。また、彼は、「マクロ経済の影響で、中国のエアコン市場は既存または縮小市場の段階に入りつつあり、消費構造も変化している。そのため、チャネル業者はリスク管理の観点から、製品選択に慎重になり、エアコンメーカーは既に在庫圧縮が難しくなっている」と付け加えた。
今年の3月、エアコン業界では在庫調整が難しくなった。AIエアコンの普及にはまだ時間がかかる。
AI・AI空調の普及が直面する価格と技術の課題は何か？
三月は春の訪れとともに、夏のエアコン繁忙期前の最後の在庫積み増しのチャンスである。第一財経の記者が得た情報によると、エアコンのコスト上昇と市場成長の圧力の中で、今年の小売業者は在庫の積み増しに慎重になっており、早く売って早く仕入れる者もいれば、前年同期比で在庫量を減らす者もいる。AIエアコンは新たな成長点となるが、市場の育成には時間がかかる。
小売業者の在庫積み増しが慎重に
国内のエアコン市場は、不動産などの要因の影響で成長が鈍化し、競争が激化している。奥維云網（AVC）のデータによると、国内の分離型エアコンの小売市場の販売額は、2026年には前年同期比で6.9％減少し、2195億元に達すると予測されている。昨年の国内分離型エアコンの平均小売価格は、激しい競争の中で既に3099元に下落している。
今年は銅価格の上昇によりエアコンの価格も上昇したが、市場の販売量や価格変動への懸念から、小売業者は例年よりも旺季前の在庫積み増しを控える傾向にある。格力電器（000651.SZ）は、2025年のオフラインチャネルの販売額に基づき、約5％の資金を投入して、オフラインの自社チャネル「通補」を展開する予定だ。同時に、美的、格力、ハイアール、ハイセンス、TCLなど多くの企業が、より省エネで快適、健康的なAIエアコンの推進に積極的で、市場の活性化を図っている。
南部の小売業者は記者に対し、格力が最近、地元でコストパフォーマンスの高い一部のエアコンの仕入れ価格をわずかに引き上げた一方、他の中高価格帯のエアコンの価格はほぼ安定していると述べた。格力の約5％のリベート（エアコンメーカーが安定した販売チャネルを維持し、閑散期と繁忙期の生産・販売の変動を平準化するために実施するインセンティブ）は、2026年の仕入れ規模に応じて反映される見込みだ。しかし、今年の国内エアコン市場の成長圧力が大きいため、3月の仕入れも依然として慎重だ。
この小売業者はまた、AIエアコンは新たな売りのポイントと利益拡大の機会だが、AIエアコンは高級モデルに属し、一般的に普通のモデルより約15％から20％高価であるため、現時点では販売比率はそれほど高くないとも述べている。
「3月にエアコンの価格が上がったが、エアコンは必需品であり、技術の進化はそれほど速くない。リベートが十分で、自身の資金流も潤沢であれば、在庫を積む選択肢もある」と、西北部の小売業者は語った。今年、格力が提供するリベートのポイントは例年より多く、5％のリベート補助政策は契約の割合に応じて仕入れを行わなければ適用されないため、最終的にはいくつかの在庫を積んだという。彼らはまた、ハイアール、ハイセンス、TCLのエアコンの在庫も適度に増やしている。「銅価格が上昇している今、品質を保証しつつコストを吸収・削減できる企業には、より多くのチャンスがある。」
格力とは異なり、美的集団（000333.SZ）は、全館スマート化と小売の転換を推進し、ほとんど在庫を圧縮しない方針だ。中部のある小売業者は記者に対し、今年は美的のコストパフォーマンスの良いエアコンをいくつか在庫したが、市場の予想に基づき、在庫規模は昨年より少ないと述べた。「AIエアコンは今後の方向性だが、市場の育成には時間がかかる。価格が高すぎると競争力がなくなるし、価格が安定し機能が増えれば、徐々に消費者に受け入れられるだろう。」
「今のところ、エアコンの仕入れは通常の販売サイクルを維持し、積極的に仕入れて早く売ることを重視している。高く仕入れたら高く売り、安く仕入れたら安く売る、市場価格に合わせて価格を調整し、価格変動のリスクを避ける」と、華東の小売業者は語った。
AIエアコンの普及には時間が必要
産業オンラインのアナリスト、方雪菁は第一財経の記者に対し、今年のエアコン市場の特徴として、まずブランド戦略の多様化が進むことを挙げた。大手ブランドはクロスオーバーを重視し、工業用、車載用、商用シーンへ展開し、新興ブランドは家庭用エアコンに注力する。次に、価格競争は依然激しく、市場全体の予想は下方修正されているが、各ブランドの目標は引き続き成長だ。最後に、高級AI化製品の増加が見込まれ、一部の新ブランド（追觅、美邦など）が新たな活力をもたらす可能性がある。ただし、AIエアコンが銅価格の上昇圧力にどこまで対応できるかは、今後の観察と見積もりが必要だ。
「エアコン業界の競争は価格戦争から多次元の競争へと変化している」と、鸿蒙智選美邦エアコンの総経理、甘建国は述べた。彼は、「皆が高級技術、例えばAI人感センサー、新風、全館空気質の向上を目指し、下層ではコストパフォーマンス市場を狙っている。トップ企業は事業の統合やオフラインの強化、スマートエコシステムの展開を通じて対応し、中小ブランドは細分化された市場に集中している。国内の成長は、国家の補助金による旧エアコンの買い替えや構造のアップグレードに依存しており、市場の細分化された製品は徐々にAIスマート化のトレンドに向かっている」と述べた。
AIエアコンが銅価格の上昇に伴うコストを吸収できるかについて、甘建国は、「AIエアコンは主にソフトウェアコストを増加させる。もし銅の単価が8万元以内なら、価格体系を変更する必要はない。8万元から10万元の間なら利益圧迫が生じる。10万元を超えると、価格体系の再構築が必要だ」と述べた。現在銅価格は9万元超であり、AI技術を融合したエアコンは、ユーザー価値を高めつつ、価格水準を引き上げることで、銅価格上昇の圧力をある程度吸収できると考えられる。
もう一人のエアコン業界のベテランは、「今年は原材料の価格上昇が製品コストに明らかに影響しており、為替レートの影響も加わり、コストは少なくとも5％から10％増加している。トップブランドはプレミアム価格や新製品の投入でこれを克服できるが、二線、三線ブランドは基本機能とコストパフォーマンスに焦点を当てているため、利益圧迫は大きく、一部の三線ブランドは市場から撤退する可能性もある」と述べた。
「国内のエアコン市場の全体的な構図は比較的固定されており、長年大きな変化はなく、順位やシェアのわずかな調整にとどまる。新興ブランドの参入は、革新的な製品を市場に投入し、新たな活力をもたらすが、市場の構図に大きな変化はない。現状、概念の煽りや類似化の現象が依然として深刻だ」とも語った。
また、彼は、「マクロ経済の影響で、中国のエアコン市場は既存または縮小市場の段階に入りつつあり、消費構造も変化している。そのため、チャネル業者はリスク管理の観点から、製品選択に慎重になり、エアコンメーカーは既に在庫圧縮が難しくなっている」と付け加えた。