**21世紀経済報道記者 周炎炎**「出海しなければ、淘汰される。」この言葉は、近年中国企業の現実を表すものとなっている。アリババ国際副社長、万里汇（WorldFirst）CEOの石文宜によると、今日の出海の論理は根本的に変化している。単なる「商品を世界に売る」から、より深い「多国籍経営」へと進化している。「以前私たちが言っていた越境貿易は、『商品が世界に飛ぶ』ことであり、人も出ていかず、主体も出ていかなかった。しかし、今は状況が変わった。」と、21世紀経済報道のインタビューで石文宜は述べた。2020年以降、中国企業の出海は「3.0段階」に入り、貿易のデジタル化、出海の常態化、「新三つ」が立ち上がり、「商品出海」から「サービス出海、デジタル出海、ブランド出海」への高品質な全面的アップグレードを段階的に実現している。石文宜が率いる万里汇（WorldFirst）は、越境貿易決済分野のリーディングプレイヤーだ。この英国発の決済サービス企業は、2019年にアリババグループに買収され、昨年までに150万以上のグローバル顧客にサービスを提供し、取引総額は5000億ドルを突破している。しかし、万里汇はアリババ国際が中国企業の出海を支援する「パズル」の一部に過ぎない。Alipay+はグローバルなモバイル決済をつなぎ、Antomは世界中の商戶の決済をサポートし、万里汇はグローバルアカウントサービスを提供、Bettrはシーン金融に深く関わり、四つのブランドが一体となって包括的な越境サービスエコシステムを構築している。石文宜は、万里汇の強みは「単独で戦うのではなく、アリババ国際に依存し、多様な能力をグローバルアカウントサービス体系に集約している点にある。これは決済から始まり、決済を超えている」と語る。彼の見解では、現在の中国企業が直面している高水準の開放と高品質な出海の機会は、改革開放以来の三度の大きな飛躍に基づいている。最初の飛躍は1990年から2001年にかけて起こり、中国はグローバル分業に急速に組み込まれ、輸出品目は農産物や鉱産物などの一次産品から労働集約型の軽工業加工品へと変化した。二度目の飛躍は2001年から2020年にかけて起こり、中国は「世界の工場」から製造強国へと変貌し、輸出品目は加工・組立から精密製造とブランド出海へとシフトした。三度目の飛躍は2020年以降に起こり、貿易のデジタル化と出海の常態化、「新三つ」が立ち上がり、「商品出海」から「サービス出海、デジタル出海、ブランド出海」への高品質な全面的アップグレードを段階的に実現している。「今日、製造やサービス業だけでなく、金融サービスも急速にデジタル化している」と石文宜は述べる。実体経済の変革とともに、貿易金融のサービスも同時にデジタル化が進んでいる。彼女は振り返る。第一段階では、伝統的な銀行は貿易企業の出海に不可欠なサービス提供者だった。企業が最も重視したのは安全な資金回収であり、輸出信用状、銀行保証、TT電信送金などが主流だった。第二段階では、企業は規模拡大を追求し、輸出信用状、国際ファクタリング、貿易融資が海外市場拡大の加速剤となった。「第三段階では、アリババ国際や万里汇も関わり、中国の中小微企業の出海を特に支援している」と石文宜は語る。「私たちは市場の空白を埋める役割を果たしている。中小微企業の出海は非常に盛んで、伝統的な金融サービスは相対的に不足している。これが昨年の取引額の最高記録を更新した理由であり、背後には旺盛な出海需要がある。」企業が実際に市場に入り、現地で事業活動を行うと、合法・適法の問題に直面する必要がある。現地の税負担はどれくらいか？法令遵守の要件は何か？エコシステムはどうなっているのか？「大企業には専門チームがこれらを処理するが、中小企業は何から手を付けていいかわからないことが多い。だから私たちの役割は、現地の物流や運営サービスなどのエコシステムパートナーと連携し、中小企業とともにこれらの課題を解決することだ」と石文宜は説明する。万里汇の「グローバル遠洋航海」プロジェクトは、その協働モデルの一例だ。現在、このプロジェクトはBol.com、Cdiscount、Allegro、Ottoなどのヨーロッパの現地ECプラットフォームと深く連携し、迅速に店舗を開設できるよう支援し、中国の商人が現地の商業ネットワークに効率的に溶け込めるようにしている。同時に、アマゾンやウォルマートなどのグローバルプラットフォームとも連携を強化し、「グローバル＋ローカル」の二輪駆動を実現している。「すべての製品がすべての市場に適合するわけではない。私たちはまるで『媒酌人』のように、最適な両者を結びつける役割を果たしている」と石文宜は笑う。異なる市場について話すとき、石文宜は中国企業の出海第一歩は多くの場合東南アジアに置かれると指摘する。現地の消費市場は拡大し、経済成長も堅調、若者が多く、購買力も高い。文化も近く、親しみやすい。一方、欧米市場では「強者はより強くなる」傾向が見られる。「中小微企業が出海を始めるとき、欧米は最も得意とする市場ではない可能性が高い。なぜなら、その市場はすでに競争が激しいからだ。多くの場合、ブランド出海にシフトし、現地での運営、倉庫、アフターサービスなどを自ら行う必要が出てくる。」アフリカ市場はまた別の景色だ。「多くの中国に工場もなく、製造経験もない人たちがアフリカに『冒険』に行く。彼らは中国の過去30年の製造業の発展を参考にし、市場の成長を見逃せないと考えているのだ。」ラテンアメリカは米国市場の『バックアップ』として位置づけられ、「米国に近く、製品を作り、米国に売る」ことが中心だ。最近の中東市場はやや複雑だ。「サウジアラビアは多くの中国のインフラ建設や製造を引きつけているし、ドバイは世界三大貿易港の一つだ。最近の米イラン対立の影響で、この地域の貿易も直接的に影響を受けるが、中長期的には楽観的だ。中東は大きな市場であり、売り手は簡単に諦めない。市場にはまだ購買力がある」と石文宜は述べる。中国企業の最新出海動向について、石文宜は三つの重要なトレンドをまとめた。**第一のトレンドは市場の多元化。**「以前は、多くの中国商人は米国市場だけで十分だったが、今では新興市場に関心を持ち、展開し始めている。アジア・アフリカ・ラテンアメリカの地域だ。全体の市場規模を見ると、これらの新興市場の成長率は伝統的な欧米市場をはるかに上回り、何倍にもなっている」と石文宜は語る。**第二のトレンドはサプライチェーンの多元化。**「コロナ禍以降、これは企業や国が避けて通れない課題となった」と石文宜は述べる。生産・製造は、かつての単一の『グローバル工場』モデルから、多地域の製造拠点へと変化している。具体的には、世界各地に新たな生産拠点が形成されつつある。東南アジアではマレーシア、ベトナム、タイが典型的な中国企業の第一歩の展開先だ。ヨーロッパではドイツやトルコの展開も、近距離で欧州市場に根ざすための選択肢となっている。アメリカ大陸ではメキシコやブラジルも多くの中国企業の投資を受け入れている。「昨年アフリカに行ったとき、現地に多くの中国企業が実際に工場を稼働させているのを見て驚いた。単なる商人ではなく、実際の工場だ。セメント工場、タイル工場、プラスチック工場、食品加工工場など、規模も非常に大きい」と石文宜は語る。「私たちが関わる企業の多くは、一回の投資額が数億元にのぼる。」**第三のトレンドは、産業の出海が製造からサービス・デジタル分野へと拡大していること。**「今や、出海といえば製造業だけでなく、サービス業もグローバルに展開している。例えばデジタルエンターテインメントの出海、ゲームや短編ドラマの海外展開も、中国文化の海外発信の一環だ」と石文宜は述べる。彼女は特に短編ドラマの出海例を挙げる。「昨年7月、ロンドンで驚いたのは、短編ドラマの海外展開が非常に深く進んでいることだ。単に中国背景のコンテンツを翻訳して輸出するだけではなく、各国の文化や言語に溶け込み、現地で制作し、現地市場に向けて配信している。」彼女は、短編ドラマの海外展開を選ぶ企業の例として、英国で英語の短編ドラマを制作しているケースを紹介する。「英国はシェイクスピアの故郷であり、映像産業も非常に成熟している。過去しばらくは国内の映像市場は低迷していたが、中国の短編ドラマ企業が参入し、市場を活性化させた。あるクライアントは英国で大きな城を借り、『ゲーム・オブ・スローンズ』のような制作手法で短編ドラマを制作し、15日間で100話を撮影、連続配信した。内容は多くが中国由来だが、AI技術を使って英語圏の視聴者に理解・好まれるようにストーリーを改編している。今、この分野は非常に盛り上がっている。」さまざまな規模の中国出海企業に対し、万里汇はどのように差別化されたサービスを提供しているのか。「トップ企業であっても、伝統的な金融サービスではカバーできない部分がある」と石文宜は語る。例えば、華為や中国移動のような超大手ブランドは、税務や法務の心配は不要だが、より細かいニーズもある。「社員のグローバル出張管理や航空券・ホテルの予約などは、差旅カードを使って解決できる。小さなことに見えるが、企業の実際の痛点だ。」また、通信企業は各地の商家との決済において、従来の方法だけではカバーできない場合もある。「そのとき、私たちのグローバルアカウントサービスの分帳サービスやグローバル送金サービスが役立つ。100以上の国・地域、100以上の通貨に対応しており、これが差別化の能力だ」と述べる。TikTokのような出海トップ企業に対しても、アリババ国際は独自のアプローチを持つ。「ライブ配信のインフルエンサーは東南アジアやメキシコに多いが、彼らに迅速かつ正確に送金するにはどうすればいいか？私たちの東南アジアのウォレットシステムを使えば、商家の決済やインフルエンサーの代行送金も可能だ。APIを直接連携し、一括でグローバル送金もできる。」また、アリババ国際が持つTST鹰序AI外貨予測モデルは、航空分野でも活用されている。例えば、エアアジア（AirAsia）の外貨ヘッジコストを40％削減した実績もある。「このモデルはもともと自分たちの課題を解決するために開発したものだ。例えば、アリエクスプレスは200以上の市場で販売しているが、為替レートの変動に対応しなければならない。今や予測精度は90％を超え、多市場展開を目指す企業のリスク軽減に役立っている。」中堅企業、例えばアフリカで事業を展開する建設会社は、現地で合法的に事業を行い、資金を回収するための具体的な課題に直面している。中小微企業にとっては、「このレベルはむしろ簡単だ。アカウント一つで、グローバルな決済・送金ができれば十分。多通貨、多主体のニーズに対応できるグローバルアカウントがあれば、複雑な解決策は不要だ」と石文宜はまとめる。「私たちの考え方は、階層や業界ごとにサービスを分け、それぞれに適した方法を見つけることだ」と締めくくる。跨境決済分野において、アリババ国際と伝統的な銀行体系の関係はどうか。「私たちは世界中に100以上のライセンスを持ち、1400以上の金融機関と協力している」と石文宜は述べる。アリババ国際は、リアルタイム資金管理の分野で、HSBC、スタンダードチャータード、JPモルガン・チェースなどの重要な銀行と緊密に連携している。「現在、50か国以上で現地のリアルタイム決済を実現しており、これは私たちとの協力によるものだ」と石文宜は語る。「これは、インフラとしてのサービスの一環であり、ブロックチェーンのグローバル決済技術と世界中の銀行と連携し、資金をリアルタイムで到達させ、資金回転を向上させるものだ。また、主要市場では深くローカライズされた体制を整え、チームや製品、サービスを充実させている。一方、他の市場では軽量化したカバレッジを行い、500以上のローカルエコシステムパートナーと共にWin-Winの協力ネットワークを構築している。」石文宜は、万里汇の強みは「単独で戦うのではなく、アリババ国際に依存し、多様な能力をグローバルアカウントサービス体系に集約している点にある。これにはグローバル決済、アカウント、送金、AI外貨予測モデル、リアルタイム資金管理などのサービスが含まれ、出海の全工程を支えるデジタル基盤となっている。決済を超えた存在だ」と強調する。「例えば、グローバルなリアルタイム資金管理能力は、300以上の決済ツールの決済能力を含む。カード決済以外にも、私たちの強力なウォレットカバレッジは業界でも非常に先進的だ」と石文宜は語る。「10年以上の努力の結果、2014年、2015年から東南アジアのウォレットに投資し、今日の準備を進めてきた。Alipay+の商戶サービスは、40以上のモバイル決済方式と連携し、100以上の市場で展開、1.5億の商戶と18億の消費者アカウントをカバーしている。」異なる市場に対する戦略について、石文宜は次のように述べる。「既に根付いている市場では収益性を高めることを重視し、新興市場では基盤整備を優先する。各市場の発展段階に応じて、異なる戦略を採用している。」
蚂蚁国际副总裁石文宜へのインタビュー：商品販売からグローバル展開、そして跨国経営へ—三大トレンドの台頭
21世紀経済報道記者 周炎炎
「出海しなければ、淘汰される。」この言葉は、近年中国企業の現実を表すものとなっている。
アリババ国際副社長、万里汇（WorldFirst）CEOの石文宜によると、今日の出海の論理は根本的に変化している。単なる「商品を世界に売る」から、より深い「多国籍経営」へと進化している。
「以前私たちが言っていた越境貿易は、『商品が世界に飛ぶ』ことであり、人も出ていかず、主体も出ていかなかった。しかし、今は状況が変わった。」と、21世紀経済報道のインタビューで石文宜は述べた。2020年以降、中国企業の出海は「3.0段階」に入り、貿易のデジタル化、出海の常態化、「新三つ」が立ち上がり、「商品出海」から「サービス出海、デジタル出海、ブランド出海」への高品質な全面的アップグレードを段階的に実現している。
石文宜が率いる万里汇（WorldFirst）は、越境貿易決済分野のリーディングプレイヤーだ。この英国発の決済サービス企業は、2019年にアリババグループに買収され、昨年までに150万以上のグローバル顧客にサービスを提供し、取引総額は5000億ドルを突破している。しかし、万里汇はアリババ国際が中国企業の出海を支援する「パズル」の一部に過ぎない。Alipay+はグローバルなモバイル決済をつなぎ、Antomは世界中の商戶の決済をサポートし、万里汇はグローバルアカウントサービスを提供、Bettrはシーン金融に深く関わり、四つのブランドが一体となって包括的な越境サービスエコシステムを構築している。
石文宜は、万里汇の強みは「単独で戦うのではなく、アリババ国際に依存し、多様な能力をグローバルアカウントサービス体系に集約している点にある。これは決済から始まり、決済を超えている」と語る。
彼の見解では、現在の中国企業が直面している高水準の開放と高品質な出海の機会は、改革開放以来の三度の大きな飛躍に基づいている。
最初の飛躍は1990年から2001年にかけて起こり、中国はグローバル分業に急速に組み込まれ、輸出品目は農産物や鉱産物などの一次産品から労働集約型の軽工業加工品へと変化した。
二度目の飛躍は2001年から2020年にかけて起こり、中国は「世界の工場」から製造強国へと変貌し、輸出品目は加工・組立から精密製造とブランド出海へとシフトした。
三度目の飛躍は2020年以降に起こり、貿易のデジタル化と出海の常態化、「新三つ」が立ち上がり、「商品出海」から「サービス出海、デジタル出海、ブランド出海」への高品質な全面的アップグレードを段階的に実現している。
「今日、製造やサービス業だけでなく、金融サービスも急速にデジタル化している」と石文宜は述べる。実体経済の変革とともに、貿易金融のサービスも同時にデジタル化が進んでいる。
彼女は振り返る。第一段階では、伝統的な銀行は貿易企業の出海に不可欠なサービス提供者だった。企業が最も重視したのは安全な資金回収であり、輸出信用状、銀行保証、TT電信送金などが主流だった。第二段階では、企業は規模拡大を追求し、輸出信用状、国際ファクタリング、貿易融資が海外市場拡大の加速剤となった。
「第三段階では、アリババ国際や万里汇も関わり、中国の中小微企業の出海を特に支援している」と石文宜は語る。「私たちは市場の空白を埋める役割を果たしている。中小微企業の出海は非常に盛んで、伝統的な金融サービスは相対的に不足している。これが昨年の取引額の最高記録を更新した理由であり、背後には旺盛な出海需要がある。」
企業が実際に市場に入り、現地で事業活動を行うと、合法・適法の問題に直面する必要がある。現地の税負担はどれくらいか？法令遵守の要件は何か？エコシステムはどうなっているのか？
「大企業には専門チームがこれらを処理するが、中小企業は何から手を付けていいかわからないことが多い。だから私たちの役割は、現地の物流や運営サービスなどのエコシステムパートナーと連携し、中小企業とともにこれらの課題を解決することだ」と石文宜は説明する。万里汇の「グローバル遠洋航海」プロジェクトは、その協働モデルの一例だ。現在、このプロジェクトはBol.com、Cdiscount、Allegro、Ottoなどのヨーロッパの現地ECプラットフォームと深く連携し、迅速に店舗を開設できるよう支援し、中国の商人が現地の商業ネットワークに効率的に溶け込めるようにしている。同時に、アマゾンやウォルマートなどのグローバルプラットフォームとも連携を強化し、「グローバル＋ローカル」の二輪駆動を実現している。
「すべての製品がすべての市場に適合するわけではない。私たちはまるで『媒酌人』のように、最適な両者を結びつける役割を果たしている」と石文宜は笑う。
異なる市場について話すとき、石文宜は中国企業の出海第一歩は多くの場合東南アジアに置かれると指摘する。現地の消費市場は拡大し、経済成長も堅調、若者が多く、購買力も高い。文化も近く、親しみやすい。
一方、欧米市場では「強者はより強くなる」傾向が見られる。「中小微企業が出海を始めるとき、欧米は最も得意とする市場ではない可能性が高い。なぜなら、その市場はすでに競争が激しいからだ。多くの場合、ブランド出海にシフトし、現地での運営、倉庫、アフターサービスなどを自ら行う必要が出てくる。」
アフリカ市場はまた別の景色だ。「多くの中国に工場もなく、製造経験もない人たちがアフリカに『冒険』に行く。彼らは中国の過去30年の製造業の発展を参考にし、市場の成長を見逃せないと考えているのだ。」
ラテンアメリカは米国市場の『バックアップ』として位置づけられ、「米国に近く、製品を作り、米国に売る」ことが中心だ。
最近の中東市場はやや複雑だ。「サウジアラビアは多くの中国のインフラ建設や製造を引きつけているし、ドバイは世界三大貿易港の一つだ。最近の米イラン対立の影響で、この地域の貿易も直接的に影響を受けるが、中長期的には楽観的だ。中東は大きな市場であり、売り手は簡単に諦めない。市場にはまだ購買力がある」と石文宜は述べる。
中国企業の最新出海動向について、石文宜は三つの重要なトレンドをまとめた。
第一のトレンドは市場の多元化。
「以前は、多くの中国商人は米国市場だけで十分だったが、今では新興市場に関心を持ち、展開し始めている。アジア・アフリカ・ラテンアメリカの地域だ。全体の市場規模を見ると、これらの新興市場の成長率は伝統的な欧米市場をはるかに上回り、何倍にもなっている」と石文宜は語る。
第二のトレンドはサプライチェーンの多元化。
「コロナ禍以降、これは企業や国が避けて通れない課題となった」と石文宜は述べる。生産・製造は、かつての単一の『グローバル工場』モデルから、多地域の製造拠点へと変化している。
具体的には、世界各地に新たな生産拠点が形成されつつある。東南アジアではマレーシア、ベトナム、タイが典型的な中国企業の第一歩の展開先だ。ヨーロッパではドイツやトルコの展開も、近距離で欧州市場に根ざすための選択肢となっている。アメリカ大陸ではメキシコやブラジルも多くの中国企業の投資を受け入れている。
「昨年アフリカに行ったとき、現地に多くの中国企業が実際に工場を稼働させているのを見て驚いた。単なる商人ではなく、実際の工場だ。セメント工場、タイル工場、プラスチック工場、食品加工工場など、規模も非常に大きい」と石文宜は語る。「私たちが関わる企業の多くは、一回の投資額が数億元にのぼる。」
第三のトレンドは、産業の出海が製造からサービス・デジタル分野へと拡大していること。
「今や、出海といえば製造業だけでなく、サービス業もグローバルに展開している。例えばデジタルエンターテインメントの出海、ゲームや短編ドラマの海外展開も、中国文化の海外発信の一環だ」と石文宜は述べる。
彼女は特に短編ドラマの出海例を挙げる。「昨年7月、ロンドンで驚いたのは、短編ドラマの海外展開が非常に深く進んでいることだ。単に中国背景のコンテンツを翻訳して輸出するだけではなく、各国の文化や言語に溶け込み、現地で制作し、現地市場に向けて配信している。」
彼女は、短編ドラマの海外展開を選ぶ企業の例として、英国で英語の短編ドラマを制作しているケースを紹介する。「英国はシェイクスピアの故郷であり、映像産業も非常に成熟している。過去しばらくは国内の映像市場は低迷していたが、中国の短編ドラマ企業が参入し、市場を活性化させた。あるクライアントは英国で大きな城を借り、『ゲーム・オブ・スローンズ』のような制作手法で短編ドラマを制作し、15日間で100話を撮影、連続配信した。内容は多くが中国由来だが、AI技術を使って英語圏の視聴者に理解・好まれるようにストーリーを改編している。今、この分野は非常に盛り上がっている。」
さまざまな規模の中国出海企業に対し、万里汇はどのように差別化されたサービスを提供しているのか。
「トップ企業であっても、伝統的な金融サービスではカバーできない部分がある」と石文宜は語る。例えば、華為や中国移動のような超大手ブランドは、税務や法務の心配は不要だが、より細かいニーズもある。「社員のグローバル出張管理や航空券・ホテルの予約などは、差旅カードを使って解決できる。小さなことに見えるが、企業の実際の痛点だ。」
また、通信企業は各地の商家との決済において、従来の方法だけではカバーできない場合もある。「そのとき、私たちのグローバルアカウントサービスの分帳サービスやグローバル送金サービスが役立つ。100以上の国・地域、100以上の通貨に対応しており、これが差別化の能力だ」と述べる。
TikTokのような出海トップ企業に対しても、アリババ国際は独自のアプローチを持つ。「ライブ配信のインフルエンサーは東南アジアやメキシコに多いが、彼らに迅速かつ正確に送金するにはどうすればいいか？私たちの東南アジアのウォレットシステムを使えば、商家の決済やインフルエンサーの代行送金も可能だ。APIを直接連携し、一括でグローバル送金もできる。」
また、アリババ国際が持つTST鹰序AI外貨予測モデルは、航空分野でも活用されている。例えば、エアアジア（AirAsia）の外貨ヘッジコストを40％削減した実績もある。「このモデルはもともと自分たちの課題を解決するために開発したものだ。例えば、アリエクスプレスは200以上の市場で販売しているが、為替レートの変動に対応しなければならない。今や予測精度は90％を超え、多市場展開を目指す企業のリスク軽減に役立っている。」
中堅企業、例えばアフリカで事業を展開する建設会社は、現地で合法的に事業を行い、資金を回収するための具体的な課題に直面している。
中小微企業にとっては、「このレベルはむしろ簡単だ。アカウント一つで、グローバルな決済・送金ができれば十分。多通貨、多主体のニーズに対応できるグローバルアカウントがあれば、複雑な解決策は不要だ」と石文宜はまとめる。
「私たちの考え方は、階層や業界ごとにサービスを分け、それぞれに適した方法を見つけることだ」と締めくくる。
跨境決済分野において、アリババ国際と伝統的な銀行体系の関係はどうか。
「私たちは世界中に100以上のライセンスを持ち、1400以上の金融機関と協力している」と石文宜は述べる。アリババ国際は、リアルタイム資金管理の分野で、HSBC、スタンダードチャータード、JPモルガン・チェースなどの重要な銀行と緊密に連携している。
「現在、50か国以上で現地のリアルタイム決済を実現しており、これは私たちとの協力によるものだ」と石文宜は語る。「これは、インフラとしてのサービスの一環であり、ブロックチェーンのグローバル決済技術と世界中の銀行と連携し、資金をリアルタイムで到達させ、資金回転を向上させるものだ。また、主要市場では深くローカライズされた体制を整え、チームや製品、サービスを充実させている。一方、他の市場では軽量化したカバレッジを行い、500以上のローカルエコシステムパートナーと共にWin-Winの協力ネットワークを構築している。」
石文宜は、万里汇の強みは「単独で戦うのではなく、アリババ国際に依存し、多様な能力をグローバルアカウントサービス体系に集約している点にある。これにはグローバル決済、アカウント、送金、AI外貨予測モデル、リアルタイム資金管理などのサービスが含まれ、出海の全工程を支えるデジタル基盤となっている。決済を超えた存在だ」と強調する。
「例えば、グローバルなリアルタイム資金管理能力は、300以上の決済ツールの決済能力を含む。カード決済以外にも、私たちの強力なウォレットカバレッジは業界でも非常に先進的だ」と石文宜は語る。「10年以上の努力の結果、2014年、2015年から東南アジアのウォレットに投資し、今日の準備を進めてきた。Alipay+の商戶サービスは、40以上のモバイル決済方式と連携し、100以上の市場で展開、1.5億の商戶と18億の消費者アカウントをカバーしている。」
異なる市場に対する戦略について、石文宜は次のように述べる。「既に根付いている市場では収益性を高めることを重視し、新興市場では基盤整備を優先する。各市場の発展段階に応じて、異なる戦略を採用している。」