起業家フレッド・シャウフェルド氏はいつもロックンロールの準備ができている

彼の大学時代の初期、フレッド・シャウフェルドは恥ずかしがり屋で、あまりデートをせず、友達も少なく、授業で手を挙げるのを恐れて人前で話すことに震えていました。

その後、彼はリーハイ大学の3年生の時に全くの突飛なことをしました。学校の学生活動コンサートの議長に立候補し、見事に当選しました。突然、彼は学校に最高のコンサートをもたらす責任者となったのです。

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彼は本当にやってのけました。マーシャル・タッカー・バンド、ジャーニー、オールマン・ブラザーズ、ジェームス・テイラー、ホール＆オーツ、オジー・オズボーンを招きました。さらに、チープトリック、フランク・ザッパ、グレイトフル・デッドも忘れてはいけません。

シャウフェルドはその年、学校に20の主要ヘッドライナーを招きました。彼はさらに公開スピーキングのコースを受講し、コンサート前に6,800人の叫ぶファンの前に立ち、「ロックンロールの準備はできたか？」と叫ぶ方法を学びました。

フレッド・シャウフェルドのように成功を築く

今日に至るまで、シャウフェルドは自身の財務的成功を続けています。彼は1983年に新しい概念だった延長保証会社のナショナル・エレクトロニクス・ワarranty・コープ（NEW）を79ドルで設立しました。その後、バークシャー・パートナーズが12億ドルで買収しました。

その後、同社はアシュリオンと合併し、現在は440億ドルの保険大手となっています。彼が共同設立したベンチャーキャピタル会社SWaN & Legend Venture Partnersは、企業価値が2億ドルだったカインド・ヘルシースナックスに投資し、最終的にマースが約50億ドルで買収しました。最初にCava Group（CAVA）に投資したときは約7000万ドルの価値でしたが、今やCavaは約100億ドルの価値があります。

常にチャンスを追い求める

シャウフェルドはスポーツ選手ではありませんが、ワシントンD.C.周辺のスポーツチームへの投資に情熱を持っています。

彼はモニュメンタル・スポーツ＆エンターテインメントのパートナーであり、ナショナルホッケーリーグのワシントン・キャピタルズ、ナショナルバスケットボールアソシエーションのワシントン・ウィザーズ、女子ナショナルバスケットボール協会のワシントン・ミスティクス、そしてワシントンD.C.のキャピタル・ワン・アリーナの共同所有者です。

66歳で、引退を考えているのでしょうか？ まったくそんなことはありません。「横になったときに引退するつもりだ」と彼は言います。

それまでは、自分の快適ゾーンから抜け出す新しいチャンスを追い続けるつもりです。

「すべてが順調だと、怠けて太り、疲れてしまう」と彼は言います。

シャウフェルド：挫折から学ぶ

彼のベンチャーキャピタル会社SWaN & Legend Venture Partnersがカインド・ヘルシースナックスの勢いをつけていた頃、すべてが順調に進んでいるように見えました。その時、カインドは全国のスターバックス（SBUX）棚に唯一並ぶブランドでしたが、コーヒー王者のスターバックスはそれを所有していませんでした。ところが、突然、スターバックスはカインドを排除しました。

「それが私たちに自分たちのブランドを築く必要性を強いたのです」と彼は言います。カインドは振り返ることなく進みました。

正直さを賞賛

シャウフェルドも同じです。彼は正直さがすべてのリーダーの最大の資産だと考えています。その正直さは他者に対してだけでなく、自分自身に対してもです。「自分の強みと弱みを知ること。何を愛し、何を嫌うかを知ること。自分の価値観を理解することが重要です」と彼は言います。

最良のリーダーは適応力も身につけると彼は言います。例えば、リーダーは時に嫌いだと確信している人に出会うことがあります。最も重要なのは、その人を好きになり、彼らのアイデアを尊重することを学ぶ可能性に対して心を開き続けることだと彼は述べています。

時間はお金よりも価値がある

彼は、最良のリーダーは時間をお金よりも重視することを学ぶと述べています。もし、月曜日から金曜日まで不幸で、素晴らしい金曜日と土曜日のために我慢しているなら、その計算は決して成り立たないと彼は言います。

そのため、彼は毎日自己管理のための時間を確保しています。

彼はバージニア州リーズバーグの邸宅で、毎朝2時間の散歩から仕事を始めます。しばしば犬を一匹か二匹連れて行きます。

どんな天気でも最大6マイル歩き続けます。歩きやすいブーツを履き、雨や雪、気温の変動も気にしません。歩きながら、携帯電話とイヤホンを持ち歩き、歩きながらの方が他の場所よりも多くの仕事ができると考えています。

「蛍光灯や天井のタイルの下ではなく、太陽、雲、空の下にいるのです」と彼は言います。「歩いているときの方が座っているときよりもずっとシャープになれるのです。」

シャウフェルド：運動と動きの価値

彼が関わった最大のビジネスの一つは、Cava株を購入するためのシンジケートを組織したもので、長い朝の散歩中に行われました。「白いジャーマンシェパードを見下ろし、その犬がうなずき、取引を承認したのです」と彼は言います。

彼の人生にユーモアを取り入れる能力は、オフィス内外を問わず、彼を最もよく知る人々が彼を効果的なリーダーと呼ぶ理由です。

かつて、クライアントのベストバイ（BBY）との高レベルな交渉の最中、彼は議論の方向性が気に入らず、意外な小道具を使って止めました。それはバナナでした。

話し合いを終わらせるために、彼は立ち上がり、机に足を乗せて、バナナを取り出し、かじり始めました。「これ以上話しません」と彼は言いながら、かじりながら。「交渉は終わりです。」

長年のビジネスパートナーであり、元NEWのCEOであるトニー・ナダーもその場面を覚えています。「あまりにも突飛で、ベストバイのチームも笑わざるを得ませんでした」とナダーは言います。「彼が真剣だとわかり、私たちは望むものを手に入れました。」

臨機応変に対応

彼の即興能力は常に彼のスーパーパワーでした。14歳のとき、母親が夫の死後に引き継いだ中古車販売店で車を洗ったり掃除したりしていました。やがて、彼は町中を自転車で走り回り、母親の販売店だけでなく、町の複数の車ディーラーのナンバープレート申請も手伝っていました。

彼は自動車保証会社で働き始めましたが、それが詐欺だと気づきました。そこで、自分の自動車保証ビジネス、NEWを立ち上げる決意をしました。これは正真正銘の合法的な事業の一つでした。

すぐに、保証は車だけに限定される必要はないと気づき、家電量販店の大手クライアント、ベストバイなどに拡大しました。

これらの保証は最終的に店舗の中で最も収益性の高い部分となり、在庫も少なく従業員もほとんど必要ありませんでした。彼は成功する保証ビジネスの鍵は倫理的に運営することだと述べています。

最終的に事業を合併し、その後アシュリオンに売却して巨額の富を築きました。

他者を巻き込む

彼の成功の一因は、自分の目標を従業員に明確に伝え、それを受け入れさせる能力にあります。

当時、NEWはまだ小さく成長中でしたが、ナダーはある戦略会議で、シャウフェルドがチームの各メンバーに「どれくらい大きくできると思うか」と尋ねたことを覚えています。

その時、NEWの価値は約1,000万ドルでした。ある従業員は2,000万ドル、別の従業員は3,000万ドル、そして一人の大胆な従業員は1億ドルを予測しました。そこでシャウフェルドは立ち上がり、3億ドルと予測し、ほぼすべての役員を説得しました。最終的に、彼はNEWを28億ドルで売却しました。

フレッド・シャウフェルドのような規則正しいルーティンを築く

シャウフェルドは習慣の人です。たまにプロテインシェイクを飲む以外は朝食を抜きます。昼は刻んだサラダをつまみ、夕食はフランス大使館の元シェフが用意したスープとサラダを食べます。

しかし、彼は成功したキャリアをルーティンだけで語りません。

「真の成功など存在しません」と彼は言います。「常に努力し続けるべきです。でも、終わりはないのです。時間がなくなるだけです。」

頭を鋭く保つ

それは、世界中のレストランと人道支援を行う有名なレストラン経営者ジョゼ・アンドレスと何年も続けている仮想チェスゲームに似ています。彼らは仮想のチェスアプリで対戦し、常に相手を上回ろうとしています。

一つのゲームが終わると、また別のゲームを始めます。唯一の賞は誇りです。

各試合では、シャウフェルドの精神の中にある何かが、リハーサルなしでレイハイの電気コンサートの頃に戻り、「ロックンロールの準備はできたか？」と静かに促すのです。

フレッド・シャウフェルドのキーポイント

• ナショナル・エレクトロニクス・ワarranty・コープ（NEW）を設立し、2008年にアシュリオンに買収されました。その後、カインド・スナックスやレストランチェーンのCavaなどに早期投資を成功させました。
• 克服したこと：幼少期と大学時代の恥ずかしさ。
• 教訓：「真の成功など存在しません。常に努力し続けるべきです。でも、終わりはないのです。時間がなくなるだけです。」