調査速報|敷尔佳が泰康資産など2社の機関を接待、オフラインチャネルの最適化と新製品計画を詳述

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調査基本情報

活動概要

主要調査ポイント

オフラインチャネル：最適化と価値転換の二輪駆動

機関投資家の関心が高いオフラインチャネルの長期計画について、同社は、オフライン市場は事業発展の重要な部分であり、現在二つの側面から最適化を推進していると述べた。一つはオフラインチャネルの質と管理能力の向上、もう一つは販売代理店を従来の流通型から価値主導型へと転換させ、オフラインの成長を促進すること。併せて、同社はオフライン販売チームの規模拡大を継続し、長期的な事業展開のための人材基盤を築き、オフライン事業の更なる好調を期待している。

展開方法については、現在主に二つのルートを通じてオフライン事業を推進している。一つは販売代理店の拡大により、代理店がオフライン小売エンドをさらにカバーすること。もう一つは、規模の大きい小売エンドに直接接続するオフライン販売チームの運営。会社は、チャネルの質を確保しつつ、引き続きオフラインパートナーの数を増やす方針を強調した。

新製品計画：医療機器と機能性スキンケアの二線展開

2026年の新製品計画について、同社は、年間の新製品ストックは十分であり、医療機器類と機能性スキンケア製品をカバーし、貼付タイプと非貼付タイプの剤型を含む、効果のマトリックスも充実していると明らかにした。具体的な新製品のリリースは実際の発表に基づくため、投資家は引き続き注目するよう勧める。

オンラインとオフラインの新製品リリースの差異について、同社は、従来はオフラインのリリースペースがオンラインより遅れていたが、2026年には両者のタイミングを短縮し、新製品カテゴリーもさらに整合させ、全チャネルでの製品の同期進化を実現する方針を示した。

オフライン業績：2026年は良好なスタートを期待

今年のオフライン業績予測について、同社は、2025年のチャネル最適化とチーム拡大を経て、2026年はオフライン事業の重要な節目となると述べた。オフラインのパフォーマンスに対して前向きな期待を示したが、具体的な業績指標は開示せず、内部販売計画に沿って積極的に推進していくとした。

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责任编辑：小浪快报