45年にわたり根付いたこのアメリカ企業は、中国の対外開放拡大の「双向の奔赴」を見届けてきた

世界の経済・貿易格局が深刻に変動する中、184年の歴史を持つアメリカ企業が、中国での45年にわたる深耕の実践を通じて、高水準の対外開放の本質的な論理を体現している。

ダン・白氏（Dun & Bradstreet）は、1841年に設立されたグローバルな信用情報の巨頭であり、1981年に中国市場に進出して以来、改革開放の恩恵を受けるとともに、中国企業の「世界進出」の架け橋として役割を果たしてきた。最初は外資系企業の「進出」を支援し、現在は中国企業の大規模な「海外展開」をサポートする中で、中国と世界の交流方式の変化を象徴している。

例えば、「十四五」期間においては、中国の高水準対外開放政策の恩恵を受け、ダン・白氏は海南自由貿易港のデータ出境安全評価を最初に通過した企業の一つとなり、2025年には全国で最初に拡大された付加価値電気通信事業の対外開放試験プログラムの外資企業として認定された。さらに、グローバルなデータネットワークと現地のイノベーションを駆使し、多くの中国企業の「海外進出」の旅路において不可欠なパートナーとなり、グローバル市場の理解、潜在リスクの識別、未知の土地での信頼できるビジネスアイデンティティの構築を支援している。

オープンの恩恵を受ける側から、海外展開を支援する側へと役割を変える中で、ダン・白氏中国区の総裁・呉広宇は、こうした役割の変化の背景には、中国市場の活発な開放性がもたらした独自のイノベーションのインスピレーションがあると述べている。彼がCエンド向けに展開した「龍易查（Long Yi Cha）」プラットフォームは、その代表例であり、中国発の前例のない製品形態である。

最近、観察者網（Guancha）との対話の中で、呉広宇は、ダン・白氏が中国企業の海外進出支援を通じて、「受益者」から「エンパワーメント者」へと役割を変える過程について語った。以下はそのインタビューの記録である。

【観察者網】近年、世界の経済・貿易分野では逆行現象も見られるが、中国は引き続き対外開放を堅持しており、「十四五」計画でも対外開放を堅持し、多分野での協力と共赢を推進すると述べている。2021年から2025年までの「十四五」期間において、ダン・白氏はどのような拡大開放の施策の恩恵を受けたのか、共有できることはあるか。

【呉広宇】まず、「十四五」期間の中国企業の海外進出ブーム自体が、ダン・白氏にとって大きなビジネスチャンスとなった。

中国は絶えず高水準の対外開放を拡大し、外資を導入し、中国企業の海外展開を促進している。これにより、国内外の好循環が形成され、中国企業のグローバル化の進展は明らかに加速している。エンジニアリング機械、新エネルギー、越境EC、サプライチェーンの海外展開、現地生産化など、さまざまな分野で信頼できるデータの必要性が高まっており、「世界を理解し、リスクを識別し、パートナーを見つける」ためのデータが求められている。これこそが、ダン・白氏の強みである。

私たちがサービスを提供している千を超える業界リーディング企業は、デジタルトランスフォーメーションを推進し、次第にグローバル企業へと成長している。ダン・白氏は、これらの企業のデータ活用の潜在能力を解き放ち、グローバル化の過程での課題を解決し、産業の未来展望を探る支援を行っている。新興の中小企業は、より高いイノベーションの活力を持ち、ダン・白氏はデータを通じてこれらの企業のグローバル協力を支援している。具体的には、ダン・白氏コードや登録サービスを通じて、企業情報をグローバルデータベースに更新し、データ要素に基づくビジネス関係ネットワークを形成し、新興産業の生産力を拡大している。現在までに、50万を超える中国企業にダン・白氏コードを付与し、「十四五」期間中に重要なビジネスマイルストーンを達成している。

次に、中国の高水準対外開放は、制度的な支援と政策的な余地ももたらしている。例えば、海南自由貿易港の制度型開放の恩恵を直接受けている。

海南自貿港のデータ安全な流動や付加価値電気通信事業の拡大などの制度的突破は、私たちのようなグローバルなデータサービス機関にとって、実現可能な政策空間を提供している。これらの開放措置の下、私たちは海南の最初のデータ出境安全評価を通過した企業の一つとなり、2025年には全国で最初に拡大された付加価値電気通信事業の対外開放試験の外資企業として認定された。これにより、長年実現したいと願っていたインターネット関連事業の実現が可能となった。

ダン・白氏は、開放政策を背景に中国での事業を拡大し、グローバルなデータ能力と現地のイノベーションを駆使して、中国企業の国際市場への統合を支援し、良性の双方向循環を形成している。

【観察者網】最近、海南全島の封鎖が行われ、自貿港の建設が新たな段階に入った。すでに海南に進出している外資系企業として、何か実感はあるか？対外経済貿易協力や人の流れの明らかな増加を感じるか。

【呉広宇】昨年12月の海南自貿港の封鎖以降、対外経済貿易協力の需要が増加していることを実感している。産業の上下流エコシステムも加速して展開しており、新たな顧客も協力を求めている。例えば、ある顧客は海南に越境ECのライブ配信基地を作り、出海コンサルや研修を提供したいと考えており、その過程でグローバルデータ資源の支援を求めて私たちに接触した。封鎖の運用は、対外経済貿易エコシステムの繁栄を促進し、ダン・白氏のビジネスにも多くの新たな機会をもたらしている。

また、ダン・白氏の海南における事業も着実に進展している。私たちは、ますます多くの中国企業にダン・白氏コードを付与し、グローバル貿易チェーンへの統合を支援している。さらに、自由貿易港政策を背景に展開したグローバル企業情報プラットフォーム「龍易查（Long Yi Cha）」も好調で、利用者は10万人を突破した。多くの中小企業や個人が「龍易查」を通じて世界の企業情報を把握し、データ取得のハードルを大きく下げている。今後、「十四五」期間中に、ダン・白氏がグローバルなデータサービスのリーディング企業としての優位性をさらに発揮し、海南自貿港の建設を支援し、海南をデータの高地に育てていくことを期待している。

【観察者網】多くの地方政府も、企業の引き込みと海外展開支援にますます注力している。ダン・白氏は地方政府とどのような協力関係にあるのか？特に参考になる海外展開支援の事例はあるか。

【呉広宇】「十四五」計画では、海外の総合サービス体系の整備と貿易・投資の一体化を強調し、産業チェーンやサプライチェーンの合理的かつ秩序ある越境展開を促進している。各地の政府は、企業の海外展開を支援するための総合サービスプラットフォームを構築し、情報、コンプライアンス、リスク、専門サービスを統合して、投資支援を体系化している。近年、私たちは上海、深圳、広州、蘇州などと協力し、越境サービスエコシステムの共同構築を進めている。

例えば、上海臨港（リンガン）との協力では、臨港の越境デジタル技術企業が主導し、ダン・白氏と共同でグローバルビジネスデータサービスプラットフォームを構築した。これは、グローバルな商業データを中心に、情報検索、信用評価、コンプライアンス審査、政策解釈などの主要機能を集約したものであり、中国企業の「海外進出」に伴う情報の非対称性、コンプライアンスコストの高さ、リスクの識別の難しさといった課題を解決し、「ルールの連携、技術の実現、シナリオの模倣」を可能にする新たなグローバル商業データサービスのモデルを目指している。

ダン・白氏は、グローバルなデータ資源と、3世紀にわたる国際的なサービス経験を活かし、海外主体の識別、リスク・コンプライアンスの共通ニーズに対応した成熟したデータとツールを、公共サービスとして提供できるプラットフォームに変換し、政府の海外展開支援プラットフォームの深度と実用性を高めている。

こうした政官連携は、低コストで企業に対し、よりターゲットを絞った国際情報サービスを提供し、海外市場の選定やパートナーの選定、リスクの早期判断において効率化と不確実性の低減をもたらす。さらに、中小企業も政府の支援のもと、国際的に通用する企業アイデンティティや信用基盤をより容易に構築でき、グローバルな産業・サプライチェーンにおける認知度と信頼性を高めている。

今後もダン・白氏は、政府と協力しながら、中国企業の海外展開のためのインフラ支援を積極的に推進し、「海外市場を理解し」「国際市場に理解される」ことを支援し、安全かつ効率的に、規範に則ったグローバル貿易ネットワークへの統合を促進していく。

【観察者網】私たちは、ダン・白氏が多くの中国インターネット大手の海外展開を支援してきたことを知っている。彼らが海外展開にあたって直面するリスクは何か。ダン・白氏のグローバル展開において、どのように海外リスクの回避に役立っているのか。

【呉広宇】現在、多くの中国インターネット大手は海外展開を加速させており、プラットフォーム、EC、コンテンツなど、さまざまな分野で共通の課題に直面している。具体的には、取引相手の識別困難、ビジネス成長の遅れ、海外リスクのコントロール難などだ。典型的なリスクには、海外の商戶の身元不明確さ、広告・トラフィックの詐欺、決済・返金リスク、コンテンツの越境規制、代理店やチャネル、KOL（インフルエンサー）などの信用リスクがある。事業規模が拡大するにつれ、これらのリスクは指数関数的に増大する。

ダン・白氏の強みは、世界各地にローカルチームとデータノードを持ち、企業の身元識別、登録情報、リスクシグナル、信用モデルを網羅的に提供できる点にある。これにより、「事前」に取引相手を見極め、問題発生を未然に防ぐことが可能だ。例えば、アリババは、ダン・白氏のグローバルデータ体系を活用し、海外の売り手の自動検証を実現している。高速成長中の越境ECプラットフォームも、グローバル登録データを用いて、数秒でKYC（顧客確認）を完了させている。

アリババの例では、海外事業の急速な拡大に伴い、多くのリスクと管理課題に直面した。たとえば、プラットフォーム上の買い手・売り手の情報が不十分・不透明で、主体の確認が困難、取引の安全性とコンプライアンスに影響を与えていた。複数のBG（事業部）やBU（事業ユニット）から多様なデータソースが生まれ、統一・検証ができない状態だった。顧客の身元識別やデータクレンジングの過程では、多くの重複・誤り・期限切れのデータが発見され、内部管理や情報共有が困難だった。ダン・白氏と提携後、アリババはグループのデータ中台にて、ダン・白氏の全企業データ（6億件）を購入し、日々更新している。これを各BGやBUのDaaS（Data as a Service）中台にて、ダン・白氏コードを用いてグローバル企業データを管理し、マーケティング、信用管理、コンプライアンスなど多様なシナリオを支援している。これにより、海外の商戶の基本的な工商登録情報や株主・出資構造、役員・実質支配者の情報取得効率が向上し、リスク評価も迅速化された。ダン・白氏は、効率的なデータソースを提供し、顧客の作業フローを簡素化、海外サプライヤーのリスク管理を強化し、菜鳥（Cainiao）の国際展開を支援している。

ダン・白氏は、企業が世界中でビジネスを行う際に必要な企業の身元システム、信用履歴、リスク情報を迅速に把握させ、「見通しの良さ」と「成長の安心感」をもたらす。

【観察者網】ダン・白氏はすでに中央銀行の信用情報機関登録も済ませており、国内の信用情報機関と比べて外資系の優位性は何か。金融分野でどのような顧客にサービスを提供しているのか。

【呉広宇】ダン・白氏は、中国で最初に中央銀行の登録を受けた外資系信用情報機関であり、香港特別行政区の唯一の商業信用資料庫運営機関でもある。長年、金融機関のマーケティング、信用調査、融資判断、リスク管理の重要な場面でサービスを提供している。

従来の国内信用情報機関と比べて、私たちの強みは二つある。

第一は、グローバルなデータ資源と統一された企業識別体系だ。ダン・白氏のクラウドデータは、200以上の国と地域をカバーし、世界中の企業登録情報、リスク情報、株主・出資構造、経営行動、支払履歴などを網羅している。これらはダン・白氏コードを用いて、世界共通の企業IDとして管理されている。金融機関にとっては、顧客が海外に展開しているか否かに関わらず、「見通し良く、正確に、継続的に監視」できることを意味し、特に越境金融のシナリオでは重要だ。例えば、私たちが関わる大湾区の信用情報連携「南向通（Southbound）」と「北向通（Northbound）」では、ターゲットを絞った包括的なデータを提供し、透明性を高め、より賢明な信用評価と意思決定を促進している。試験運用のケースでは、ダン・白氏は、汇丰（HSBC）香港や中銀香港が企業の同意を得て、内地企業の信用情報を越境で照会し、香港での融資や信用審査を行うことを可能にした。これにより、融資審査の時間短縮と迅速な意思決定を実現し、金融リスク管理能力も向上、湾区の持続的な高品質発展に寄与している。

第二は、金融シナリオに対する深い理解と長年のコンプライアンス実績だ。高品質で信頼できるデータを持つだけでなく、信用調査、リスク管理、コンプライアンス審査、スマートモニタリングといった能力を、金融機関の業務フローに深く融合させている。例えば、多くの銀行は、ダン・白氏のグローバルデータとスコアリングモデルを活用し、顧客の入場審査、本人確認、信用承認、貸出後の管理の効率化を実現し、手作業の調査からデジタルリスク予測へと移行している。

中国では、長年、銀行、保険、ファクタリング、小口融資、サプライチェーン金融などの金融顧客にサービスを提供しており、大型国有銀行や股份制銀行、寧波銀行や杭州銀行といった都市商業銀行も含まれる。例えば、寧波銀行の顧客サービスプラットフォーム「波波知了（Bobo Zhili）」は、ダン・白氏のデータと深く連携し、顧客が金融取引を行う際に取引相手の情報を随時把握できるようにし、リスク管理とサービスの効率を大きく向上させている。

総じて、中国の金融機関はデジタル化と国際化のニーズが高まっており、高水準の対外開放により、越境金融の取引もより頻繁かつ複雑になっている。ダン・白氏のグローバルなデータとリスク洞察力は、この過程で重要な役割を果たし、金融業界の越境取引の安全性を高め、中国企業のグローバルサプライチェーンや金融システムにおいても、より堅実かつ競争力のある存在となっている。

【観察者網】ダン・白氏は中国に40年以上にわたり進出し、最初は中国の対外開放の恩恵を受ける側だったが、今や中国企業の「走出去」を強力に支援する存在となった。これに対し、世界の政策立案者に何か示唆を与えるものはあるか。グローバル化は、経済体にとって本当に利益が大きいのか、それとも弊害が多いのか。

【呉広宇】ダン・白氏は、中国に45年在籍し、中国の高水準対外開放の進展を深く見てきた。特に、中国企業が大規模に「走出去」する中で、ダン・白氏は最初の受益者から、中国企業の「海外進出」を支援する重要なパートナーへと変貌を遂げている。中国の事業の安定的な発展は、より開放的な経済体ほど、イノベーションや産業のアップグレードの推進力を解き放ち、グローバル競争の中での韌性を保てることを示している。中国の開放は、私たちの成長を促し、私たちのグローバルな能力は、多くの中国企業がグローバル産業チェーンに統合されるのを支援している。

中国市場の特徴は非常に明確であり、企業の多様性、シナリオの複雑さ、ニーズの個別化が挙げられる。こうした開放的な市場環境こそ、私たちがダン・白氏のグローバルデータと中国のローカルイノベーションを融合させ、現地ニーズに合いながら国際ルールに接続できるソリューションを提供できる理由だ。例えば、「龍易查（Long Yi Cha）」や「中国ビジネスインサイト（China Business Insights）」、「グローバル登録データ（Global Registration Data）」などのサービスは、海外市場では稀であり、標準化された製品が多い。中国市場の十分な開放性と活力が、新たな成長点を生み出している。

私は、グローバル化の利点と弊害は、そのリスク耐性にかかっていると考える。企業にとっては、信頼できるビジネス関係を世界中に築き、越境リスクを管理できるかどうかだ。経済体にとっては、開放はリスクよりも多くの機会をもたらす。資源配分の効率化、企業の競争力強化、イノベーション要素の流動促進だ。ルールが明確で、規制が整備され、データや要素の流動が安全に管理されている限り、グローバル化は経済の長期的な健全な発展を促す重要な力となる。