一人当たり20万！店長は2000万！胖东来のこの分配方法を、なぜ他の競合は真似しないのか？

出品｜中访网

审核｜李晓燕

多くの企業が従業員の給与やインセンティブ制度に頭を悩ませている中、胖东来はほぼ「衝撃的」と言える資産分配を行い、再びビジネス倫理と企業責任に対する社会の認識を刷新した。創業者の于东来は、グループの純資産37.93億元を全て従業員の株式に転換し、10194名の従業員に配分、全員持株と長期共有を実現した。店長一人あたり2000万元、一般従業員一人あたり20万元、于东来本人は一切権益を留保しなかった。この「絵に描いた餅ではなく、実現にこだわる誠意」が、胖东来をビジネス界の一股清流にしている。

今回の配分案は明確かつ透明で、全従業員を対象とし、公平性と価値の対等性を示している。公式の詳細によると、資産は三つの主要グループに正確に分配されている。第一線従業員8913人が47.7%、約18.11億元を受け取り、そのうち普通従業員は一人あたり20万元、基层班長（基層リーダー）は一人あたり30万元、基层グループが最大の恩恵を受けている。管理チーム718人は39.9%、約15.14億元を分配され、12人のコア店長は一人あたり2000万元、重要な中核人材に重賞を与えている。技術チーム563人は12.3%、約4.68億元を受け取り、コア技術者は最高1000万元を獲得可能で、サプライチェーン、品質管理、デジタル化などの重要な能力を支えている。これら三つのグループは合計で100%を占め、レジ打ちや商品整理の基层従業員から店長、技術の中核まで、すべてが企業のパートナーとなり、「資本の独占、従業員の労働」という従来の構図を根底から覆している。

一時的な現金配布とは異なり、胖东来は資産を株式に転換し、利益の50%をチームのボーナスに、残りの50%を株主の収益に充てる長期的な仕組みを構築し、従業員が企業の長期成長の恩恵を共有できるようにしている。これは単なる財産分配にとどまらず、権益の確定でもある。従業員は「労働者」から「パートナー」へと変わり、受動的な実行者から積極的な創造者へと変貌を遂げ、帰属意識と責任感が徹底的に活性化されている。2000年以降、胖东来は利益共有を堅持しており、今回の全面的な資産権の確定は、二十年の初心を継承し、制度を通じて「従業員中心」の理念を実現している。

胖东来的核心は、「従業員を『人』として扱い、『ツール』ではない」とする考え方にある。尊重と信頼をもって良性の循環を築いている。業界全体がコスト削減と効率向上を追求し、人件費を圧縮する中、胖东来は逆の道を歩む。高給、30〜40日の有給休暇、充実した福利厚生を提供し、従業員に尊厳と保障、希望をもたらしている。この善意の施策により、従業員の離職率は0.33%〜2.3%と非常に低く、従業員は職務を大切にし、心を込めてサービスを提供し、顧客のリピート率は90%、外地からの客比率は50%以上、単店の坪効率は業界トップを誇る。高給が企業を圧迫することなく、むしろ人材の最大化を実現し、「善待社員—質の高いサービス—口コミの拡大—利益の向上—社員への還元」という良循環を形成している。

さらに、胖东来の価値は地域経済の好循環を促進している点にある。一万名を超える従業員が安定した高給を得て、許昌での住宅購入や車の購入、消費を行い、地元の飲食、小売、サービス業の繁栄を直接促進している。商店の収入増加は再び胖东来での消費に回り、地域の商業活性化を生み出している。企業の善意が都市の生活の火をともす、これこそが企業の社会的責任の最も生きた実践であり、単なる利益創出だけでなく、幸福を創造し、温かさを伝えることにほかならない。

ネット上の熱い議論の中、「胖东来モデルは模倣可能か」が焦点となっている。客観的に見ると、既存の資本主導の小売ロジックの下では大規模な模倣は非常に困難だが、それが業界の精神的な模範や価値の指標となることを妨げるものではない。

模倣が難しい理由は三つある。一つは、創業者の志と視野は模倣できない。于东来は「従業員の幸福」を企業の第一使命とし、個人の権益を放棄し、役員は60歳前に退任を義務付け、権力の固定化や資本の利益追求を拒否している。この超越的な「利他」の思考は、多くの企業の利益追求本能と相反する。二つ目は、ブランドと評判の壁は再現できない。于东来自身が流量を持ち、胖东来は徹底したサービスと誠実さによるブランドプレミアムを築き、数億円の無料宣伝に相当し、短期間で同等の信頼を築くのは難しい。三つ目は、地域制約と反拡張の論理は資本市場のニーズに合わない。胖东来は30年で13店舗のみを展開し、上場を一切目指さず、規模をコントロールし、資本の介入を拒否している。この「小さくて美しい」堅持は、業界の規模拡大や上場、収益追求の路線とは全く異なる。

しかし、模倣が難しいからといって意味がないわけではない。胖东来の価値は、模倣可能なモデルになることではなく、「なぜビジネスは存在するのか」を再定義することにある。実践を通じて、「従業員を犠牲にせず、無理な拡大をせず、資本を追い求めず」でも企業は十分に長く、尊厳を持って生き続けられることを証明している。これは、「利益追求は冷酷でなければならない」という業界の偏見を打ち破り、ビジネスに温度と底線、情熱を持たせることを示した。すべての企業に新たな価値観の選択肢を提供している。

流量至上、資本追求の時代において、胖东来的選択は特に貴重だ。規模の神話を追わず、資本ゲームに没頭せず、製品とサービスに集中し、顧客と従業員を大切にし、最も素朴な道理をもって最も堅実な道を歩んでいる。于东来が示すのは、資産分配の提案だけでなく、中国ビジネスに対する良心の答えでもある。企業の究極の価値は、市場価値や規模の大小ではなく、従業員の幸福、顧客の安心、社会の認知にある。

胖东来的物語はまだ続いている。行動をもって私たちに伝えるのは、「最良の経営は尊重であり、最良のインセンティブは共有であり、最良のビジネスは善である」ということだ。企業が従業員を心に留めれば、従業員は企業を背負う。ビジネスが人本と初心に立ち返れば、最も長く続く生命力を発揮できる。これこそが、胖东来がこの時代に最も貴重な示唆をもたらす理由である。