今すぐ視聴VIDEO2:3402:34アスレジャーブランドFableticsがデニムに賭ける理由デジタルオリジナルアスレチックアパレルメーカーのFableticsは、火曜日に初のデニムコレクションを発売すると発表し、一時的に白熱したアスレジャー市場の勢いが鈍り始めていることを示しています。このコレクションは、木曜日にオンラインと一部店舗で発売され、女性用と男性用合わせて11スタイル、7種類のウォッシュを展開します。価格は、Fableticsのサブスクリプション会員かどうかによって79.95ドルから174.95ドルの範囲です。「私たちの顧客の100万人以上が、もしFableticsがデニムを提供したら非常に興味を持つだろうと伝えてきました。それが私たちがデニムカテゴリーに拡大する旅を始めたきっかけです」と、Fableticsの共同創業者兼CEOのアダム・ゴールデンバーグはCNBCのインタビューで語りました。「私たちはデニムが上昇傾向にあると信じています。2年以上前からデニムについて調査を始めており、今がその時だと感じています。」Fableticsのデニム。出典：Fabletics昨年10億ドル以上の売上を記録したFableticsは、消費者の嗜好の変化に伴いデニム市場に進出しています。パンデミック中に人気を博した「ソフト」なスタイルの服装、快適なジョガー、スポーツブラ、フーディーなどは、一部の買い手からは敬遠されつつあります。代わりに、ハイブリッドワークが衰退し始める中、多くの消費者は再びきちんとした服装を選び、週末やオフィスの両方で使えるカジュアルな定番としてレギンスよりもデニムを選ぶ傾向が強まっています。アスレジャー市場は依然として拡大していますが、その成長率は北米では揺らいでいると、市場調査会社Euromonitor Internationalのデータが示しています。スポーツアパレル市場は2026年に2025年比で2.3％の成長が見込まれ、2023年から2024年の3.1％から鈍化しています。一方、デニム市場は今年2.1％の成長が予測されており、2023年から2024年の0.7％から上昇しています。世界的には、アスレジャー市場は昨年2％成長し、デニム市場は4％成長したと、GlobalDataの別の調査結果が示しています。Fableticsのデニム。出典：Fabletics「パンデミック後にわかったのは、快適さが最優先になるということです」とゴールデンバーグは述べました。「今もなお、消費者はよりおしゃれに見せたいと思いつつも、快適さを重視しているのです。デニムを開発しているときに、その声を非常に大きく聞きました。」Fableticsは、コアのアスレジャー商品において減速を感じていないと明言し、前年比で堅調な成長を続けています。「私たちは、顧客の要望に応える形でデニムをアクティブウェア事業の補完として導入しました」と同社は述べています。米国では、デニムに対する愛着は長年にわたり変動しており、これがファッション業界の課題となっています。リーバイ・ストラウス、アメリカンイーグル、ギャップなどの大手アパレル企業は、スタイルの変化に対応しやすいようにビジネス構造を調整しています。各社はデニムの市場リーダーですが、自社のアスレジャーブランドも持ち、ファッションの変動からのリスクを軽減しています。トレンドの変化は、パンデミック時に急成長したルルレモンのようなニッチブランドにとってはより難しい課題となっています。現在、デニムが再び支配的になりつつあるため、ルルレモンは遅れをとっています。今すぐ視聴VIDEO11:0711:07小売業者のビヨンセやシドニー・スウィーニーなどの有名セレブへの賭けデジタルオリジナルルルレモンは、コアのヨガパンツのラインから外れ、アウターウェアやTシャツ、ビジネス用パンツなどライフスタイルカテゴリーへの拡大を数年にわたり進めてきました。これにより、総ターゲット市場を拡大できましたが、一部の批評家からは、コア顧客を疎外し、米国市場での成長鈍化の一因と指摘されています。ナイキの元CEOジョン・ドナホーは、ライフスタイルやストリートウェアに注力することで、約500億ドル規模のブランドに成長させました。一時的には成長を促しましたが、最終的にはコアのパフォーマンス商品から目をそらしたため、市場シェアの低下を招きました。現在、ナイキの新CEOエリオット・ヒルは、スポーツにブランドを再集中させ、コアのアスリート顧客を取り戻すことに取り組んでいます。ゴールデンバーグは、ルルレモンの課題は新カテゴリーへの拡大によるものではなく、むしろFableticsや新興のプライベートブランドAlo Yoga、Vuoriが既存の大手ブランドから市場シェアを奪っていると反論しました。また、Fableticsの拡大は、コアのアスレジャー商品の革新を犠牲にしているわけではないとも述べました。「これらのカテゴリー拡大は、『and』であって、『and or』ではないはずです」とゴールデンバーグは言います。「私たちは、革新とアクティブウェアにおいて二重三重に取り組みながら、デニムも本当に最高の製品として展開していく必要があります。」また、Fableticsはすでに新カテゴリーへの成功例を示しており、5年間の計画で売上を倍増、利益を4倍にする目標の2年目にして、計画を前倒しで達成しています。2020年にはメンズカテゴリーを立ち上げ、現在は3億ドル超の事業に成長しています。また、スクラブラインも2年余りで7500万ドルに拡大しています。ゴールデンバーグは、アクティブウェアが依然としてFableticsの主要な事業である一方、カテゴリー拡大は既存顧客からの売上拡大と新規顧客獲得にとって重要だと述べました。「例としてスクラブを挙げましょう」とゴールデンバーグは言います。「今では、毎月何千人もの新規顧客がスクラブを通じてFableticsファミリーに加わっています。最初はスクラブを購入し、その後90日以内に50％以上の人がアクティブウェアも購入しています。」GoogleでCNBCをお気に入りの情報源に設定し、ビジネスニュースの最も信頼できる情報をお見逃しなく。
Fableticsがデニムを発売、アスレジャー市場の勢いが失速する中
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アスレジャーブランドFableticsがデニムに賭ける理由
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アスレチックアパレルメーカーのFableticsは、火曜日に初のデニムコレクションを発売すると発表し、一時的に白熱したアスレジャー市場の勢いが鈍り始めていることを示しています。
このコレクションは、木曜日にオンラインと一部店舗で発売され、女性用と男性用合わせて11スタイル、7種類のウォッシュを展開します。価格は、Fableticsのサブスクリプション会員かどうかによって79.95ドルから174.95ドルの範囲です。
「私たちの顧客の100万人以上が、もしFableticsがデニムを提供したら非常に興味を持つだろうと伝えてきました。それが私たちがデニムカテゴリーに拡大する旅を始めたきっかけです」と、Fableticsの共同創業者兼CEOのアダム・ゴールデンバーグはCNBCのインタビューで語りました。「私たちはデニムが上昇傾向にあると信じています。2年以上前からデニムについて調査を始めており、今がその時だと感じています。」
Fableticsのデニム。
出典：Fabletics
昨年10億ドル以上の売上を記録したFableticsは、消費者の嗜好の変化に伴いデニム市場に進出しています。パンデミック中に人気を博した「ソフト」なスタイルの服装、快適なジョガー、スポーツブラ、フーディーなどは、一部の買い手からは敬遠されつつあります。
代わりに、ハイブリッドワークが衰退し始める中、多くの消費者は再びきちんとした服装を選び、週末やオフィスの両方で使えるカジュアルな定番としてレギンスよりもデニムを選ぶ傾向が強まっています。
アスレジャー市場は依然として拡大していますが、その成長率は北米では揺らいでいると、市場調査会社Euromonitor Internationalのデータが示しています。
スポーツアパレル市場は2026年に2025年比で2.3％の成長が見込まれ、2023年から2024年の3.1％から鈍化しています。一方、デニム市場は今年2.1％の成長が予測されており、2023年から2024年の0.7％から上昇しています。
世界的には、アスレジャー市場は昨年2％成長し、デニム市場は4％成長したと、GlobalDataの別の調査結果が示しています。
Fableticsのデニム。
出典：Fabletics
「パンデミック後にわかったのは、快適さが最優先になるということです」とゴールデンバーグは述べました。「今もなお、消費者はよりおしゃれに見せたいと思いつつも、快適さを重視しているのです。デニムを開発しているときに、その声を非常に大きく聞きました。」
Fableticsは、コアのアスレジャー商品において減速を感じていないと明言し、前年比で堅調な成長を続けています。
「私たちは、顧客の要望に応える形でデニムをアクティブウェア事業の補完として導入しました」と同社は述べています。
米国では、デニムに対する愛着は長年にわたり変動しており、これがファッション業界の課題となっています。リーバイ・ストラウス、アメリカンイーグル、ギャップなどの大手アパレル企業は、スタイルの変化に対応しやすいようにビジネス構造を調整しています。各社はデニムの市場リーダーですが、自社のアスレジャーブランドも持ち、ファッションの変動からのリスクを軽減しています。
トレンドの変化は、パンデミック時に急成長したルルレモンのようなニッチブランドにとってはより難しい課題となっています。現在、デニムが再び支配的になりつつあるため、ルルレモンは遅れをとっています。
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小売業者のビヨンセやシドニー・スウィーニーなどの有名セレブへの賭け
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ルルレモンは、コアのヨガパンツのラインから外れ、アウターウェアやTシャツ、ビジネス用パンツなどライフスタイルカテゴリーへの拡大を数年にわたり進めてきました。これにより、総ターゲット市場を拡大できましたが、一部の批評家からは、コア顧客を疎外し、米国市場での成長鈍化の一因と指摘されています。
ナイキの元CEOジョン・ドナホーは、ライフスタイルやストリートウェアに注力することで、約500億ドル規模のブランドに成長させました。一時的には成長を促しましたが、最終的にはコアのパフォーマンス商品から目をそらしたため、市場シェアの低下を招きました。現在、ナイキの新CEOエリオット・ヒルは、スポーツにブランドを再集中させ、コアのアスリート顧客を取り戻すことに取り組んでいます。
ゴールデンバーグは、ルルレモンの課題は新カテゴリーへの拡大によるものではなく、むしろFableticsや新興のプライベートブランドAlo Yoga、Vuoriが既存の大手ブランドから市場シェアを奪っていると反論しました。また、Fableticsの拡大は、コアのアスレジャー商品の革新を犠牲にしているわけではないとも述べました。
「これらのカテゴリー拡大は、『and』であって、『and or』ではないはずです」とゴールデンバーグは言います。「私たちは、革新とアクティブウェアにおいて二重三重に取り組みながら、デニムも本当に最高の製品として展開していく必要があります。」
また、Fableticsはすでに新カテゴリーへの成功例を示しており、5年間の計画で売上を倍増、利益を4倍にする目標の2年目にして、計画を前倒しで達成しています。2020年にはメンズカテゴリーを立ち上げ、現在は3億ドル超の事業に成長しています。また、スクラブラインも2年余りで7500万ドルに拡大しています。
ゴールデンバーグは、アクティブウェアが依然としてFableticsの主要な事業である一方、カテゴリー拡大は既存顧客からの売上拡大と新規顧客獲得にとって重要だと述べました。
「例としてスクラブを挙げましょう」とゴールデンバーグは言います。「今では、毎月何千人もの新規顧客がスクラブを通じてFableticsファミリーに加わっています。最初はスクラブを購入し、その後90日以内に50％以上の人がアクティブウェアも購入しています。」
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