张近东の物語は、聞くたびにさまざまな感情が入り混じる。南京の寧海路の小さな店から始まった男が、苏宁をオフライン小売の王者に育て上げ、かつては無限の栄光を誇り、江苏省のトップ富豪の座に七年も君臨した。しかし、2026年の春、南京中院の判決文が下された瞬間、すべてが一変した。苏宁系38社は2387.3億元の負債再編計画を完了し、張近東は全ての株式を無償譲渡、個人資産を信託に投入し、ほぼ身一つで退場した。これは小説の筋書きではなく、現実に起こったビジネスの真実である。振り返れば、張近東は幼少期に苦労した。7歳で母を失い、11歳で父もいなくなった。長兄の張桂平は彼より12歳年上で、父親のように家族を支え、彼の大学進学も支援した。1987年、兄は安定した鉄の仕事を辞めて、エアコン販売の起業を決意し、苏宁はそこから始まった。3年後、27歳の張近東も安定した仕事を捨て、兄のもとに加わった。90年代初頭、兄弟は南京の国有商場8つを打ち破り、血のにじむ努力で道を切り開いた。当時の苏宁は野生の馬のように南京を飛び出し、全国に進出して土地を獲得した。2004年には売上高が100億に迫り、A株に上場、30億の資金調達に成功し、一時は絶好調だった。しかし、商売の世界は決して温情に満ちているわけではない。黄光裕率いる国美が苏宁の本社前に現れ、「美苏大戦」を仕掛けた。黄光裕の勢いは凄まじく、王健林さえ彼の前では小さな部下のようだった。国美は苏宁と激突しながら、永乐、大中、三联を次々と買収し、勢力を拡大していった。苏宁は追い詰められた。そんな中、2008年、黄光裕が突然問題に巻き込まれ、国美は混乱に陥る。張近東はこの機会を逃さず反撃し、すぐに国美を追い越し、オフライン小売のトップの座を確固たるものにした。その数年間、彼は絶好調で、身分も資産も上昇し、まるでゲームのような日々を送った。しかし、良い時代は長く続かなかった。2012年、刘强东が京东を率いて価格戦争を仕掛け、すべての商品を苏宁や国美より少なくとも10％安く売ると公言した。苏宁も対抗したが、価格戦争は過激になり、販売店との利益関係を破壊した。電子商取引の波が押し寄せ、苏宁易购は当時三番手だったが、転換のチャンスもあった。しかし、張近東は別の道を選び、多角化に巨額投資を行った。サッカー、物流、百貨店、文化創意、自動車など、20以上の業界に進出し、700億から800億を投じた。カルフール中国を50億で買収したが、その頃のカルフールは衰退期で、引き継ぐことは火傷を負うようなものだった。このような戦略は、誰が見ても救命措置か、資金を燃やすだけかの判断を迫られる。2020年、負債は限界に達し、張近東は恒大に望みを託した。食事会で許家印と乾杯し、「共に福を享受しよう」と約束し、苏宁は200億を投じた。しかし、恒大が破綻し、株式は紙屑となり、200億は無駄になった。この資金流出は苏宁の資金繰りを一気に悪化させ、その後数年間、業績は崩壊し、累計損失は700億を超えた。取引先は債権回収に訪れ、債券はデフォルトし、訴訟も相次いだ。張近東は次第に経営から退き、息子の張康陽も世界中から追及を受けている。阿里巴巴は300億以上を投じたが、最終的に残ったのは40億余りで、馬雲も内心でため息をついたことだろう。この物語はまだ終わっていない。新しい苏宁グループには巻き返しの可能性もある。しかし、張近東個人にとっては、30年の努力がすべて水の泡となり、感慨深いものがある。商売の世界には伝説もあれば、後悔もつきものだ。重要なのは、一度倒れても、再び立ち上がり、前に進み続けられるかどうかだ。読者の皆さんはどう思うだろうか？企業家の責任感とは、一体何で測るべきだろうか。
江苏省の富豪から身を引き、張近東が200億元を投じた恒大のその後の結末はあまりにも悲惨だった
张近东の物語は、聞くたびにさまざまな感情が入り混じる。南京の寧海路の小さな店から始まった男が、苏宁をオフライン小売の王者に育て上げ、かつては無限の栄光を誇り、江苏省のトップ富豪の座に七年も君臨した。しかし、2026年の春、南京中院の判決文が下された瞬間、すべてが一変した。苏宁系38社は2387.3億元の負債再編計画を完了し、張近東は全ての株式を無償譲渡、個人資産を信託に投入し、ほぼ身一つで退場した。これは小説の筋書きではなく、現実に起こったビジネスの真実である。
振り返れば、張近東は幼少期に苦労した。7歳で母を失い、11歳で父もいなくなった。長兄の張桂平は彼より12歳年上で、父親のように家族を支え、彼の大学進学も支援した。1987年、兄は安定した鉄の仕事を辞めて、エアコン販売の起業を決意し、苏宁はそこから始まった。3年後、27歳の張近東も安定した仕事を捨て、兄のもとに加わった。90年代初頭、兄弟は南京の国有商場8つを打ち破り、血のにじむ努力で道を切り開いた。当時の苏宁は野生の馬のように南京を飛び出し、全国に進出して土地を獲得した。2004年には売上高が100億に迫り、A株に上場、30億の資金調達に成功し、一時は絶好調だった。
しかし、商売の世界は決して温情に満ちているわけではない。黄光裕率いる国美が苏宁の本社前に現れ、「美苏大戦」を仕掛けた。黄光裕の勢いは凄まじく、王健林さえ彼の前では小さな部下のようだった。国美は苏宁と激突しながら、永乐、大中、三联を次々と買収し、勢力を拡大していった。苏宁は追い詰められた。そんな中、2008年、黄光裕が突然問題に巻き込まれ、国美は混乱に陥る。張近東はこの機会を逃さず反撃し、すぐに国美を追い越し、オフライン小売のトップの座を確固たるものにした。その数年間、彼は絶好調で、身分も資産も上昇し、まるでゲームのような日々を送った。
しかし、良い時代は長く続かなかった。2012年、刘强东が京东を率いて価格戦争を仕掛け、すべての商品を苏宁や国美より少なくとも10％安く売ると公言した。苏宁も対抗したが、価格戦争は過激になり、販売店との利益関係を破壊した。電子商取引の波が押し寄せ、苏宁易购は当時三番手だったが、転換のチャンスもあった。しかし、張近東は別の道を選び、多角化に巨額投資を行った。サッカー、物流、百貨店、文化創意、自動車など、20以上の業界に進出し、700億から800億を投じた。カルフール中国を50億で買収したが、その頃のカルフールは衰退期で、引き継ぐことは火傷を負うようなものだった。このような戦略は、誰が見ても救命措置か、資金を燃やすだけかの判断を迫られる。
2020年、負債は限界に達し、張近東は恒大に望みを託した。食事会で許家印と乾杯し、「共に福を享受しよう」と約束し、苏宁は200億を投じた。しかし、恒大が破綻し、株式は紙屑となり、200億は無駄になった。この資金流出は苏宁の資金繰りを一気に悪化させ、その後数年間、業績は崩壊し、累計損失は700億を超えた。取引先は債権回収に訪れ、債券はデフォルトし、訴訟も相次いだ。張近東は次第に経営から退き、息子の張康陽も世界中から追及を受けている。阿里巴巴は300億以上を投じたが、最終的に残ったのは40億余りで、馬雲も内心でため息をついたことだろう。
この物語はまだ終わっていない。新しい苏宁グループには巻き返しの可能性もある。しかし、張近東個人にとっては、30年の努力がすべて水の泡となり、感慨深いものがある。商売の世界には伝説もあれば、後悔もつきものだ。重要なのは、一度倒れても、再び立ち上がり、前に進み続けられるかどうかだ。読者の皆さんはどう思うだろうか？企業家の責任感とは、一体何で測るべきだろうか。